A melhor maneira de fazer marketing de mídia paga é não fazer mídia paga

Nos últimos anos, a maneira como abordamos as estratégias de marketing de mídia paga mudou. Anteriormente, o sucesso na mídia paga dependia da intrincada estruturação de campanhas e de uma compreensão adequada das nuances da plataforma.

No entanto, agora que estas plataformas estão a ficar mais inteligentes, estão a suplantar a necessidade de (tanto) agência humana como estávamos habituados. A era de forte dependência da experiência humana está em transição para uma era em que a IA está assumindo o comando.

Mas fique tranquilo, isso não significa que a mídia paga irá desaparecer. Significa apenas que nossa abordagem precisa mudar.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

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Evolução de estratégias em mídia paga

Antigamente, criar campanhas de mídia paga bem-sucedidas era uma arte meticulosa que envolvia o domínio da estrutura da campanha e a correspondência precisa de palavras-chave. A paisagem girava em torno da compreensão da mecânica das plataformas. Contudo, como sugerido no discurso, as marés estão a mudar.

Os sistemas avançados de IA estão orquestrando uma transformação no marketing de mídia paga, como:

• Personalização em escala :
  • Exemplo : em vez de mostrar o mesmo anúncio para todos, a IA pode analisar o comportamento, as preferências e as interações anteriores do usuário para exibir anúncios personalizados. Um usuário que pesquisou recentemente botas de caminhada poderá ver um anúncio de um produto relacionado, como mochilas de caminhada.
  • Impacto : aumenta a relevância dos anúncios, levando a taxas de conversão mais altas.
• Análise Preditiva :
  • Exemplo : a IA pode prever quais usuários têm maior probabilidade de fazer uma compra com base em sua pegada digital. Se um usuário visita frequentemente sites de roupas de luxo, ele pode ser alvo de anúncios de moda de alta qualidade.
  • Impacto : as empresas podem alocar seu orçamento de publicidade de forma mais eficiente, visando usuários com maior propensão à conversão.
• Otimização de conteúdo dinâmico :
  • Exemplo : as ferramentas de IA podem testar automaticamente A/B diferentes variações de anúncios para determinar qual tem melhor desempenho. Isso pode envolver a alteração da cor, do texto ou da imagem do anúncio.
  • Impacto : Isso garante que a versão do anúncio mais eficaz seja exibida, maximizando o ROI.
• Chatbots e assistentes virtuais :
  • Exemplo : após clicar em um anúncio pago, um usuário pode ser recebido por um chatbot na landing page, pronto para responder perguntas ou orientá-lo durante uma compra.
  • Impacto : Essa interação imediata pode melhorar a experiência do usuário e aumentar as conversões de vendas.
• Otimização de pesquisa por voz :
  • Exemplo : à medida que dispositivos ativados por voz, como Alexa e Google Home, se tornam mais populares, as empresas estão otimizando seus anúncios pagos para pesquisa por voz. Isso pode envolver lances para palavras-chave mais longas e mais conversacionais.
  • Impacto : isso captura um segmento crescente de usuários que preferem comandos de voz à pesquisa tradicional.
• Reconhecimento visual nas mídias sociais :
  • Exemplo : plataformas como o Instagram usam IA para reconhecer objetos em fotos. Um usuário que publica fotos de suas férias na praia pode ser alvo de anúncios de protetor solar ou trajes de banho.
  • Impacto : Isso abre novos caminhos para publicidade contextual baseada em conteúdo visual.
• Detecção de fraude :
  • Exemplo : a IA pode identificar padrões incomuns em cliques ou interações, sinalizando possíveis fraudes de cliques.
  • Impacto : isso garante que os orçamentos de publicidade das empresas sejam gastos em interações genuínas do usuário, e não em cliques fraudulentos.

Agora que esses tipos de movimentos estão sendo amplamente automatizados, é necessário que os profissionais de marketing de mídia paga dediquem mais tempo e aprendizado para dominar a criatividade.

Criativo é a maior ênfase para marketing de mídia paga

O que é preciso para se destacar em meio a todo esse barulho vai além de apenas saber quais configurações de campanha usar. No devido tempo, qualquer pessoa que utilize uma plataforma de mídia paga, como o Google Ads, por exemplo, aprenderá tudo o que precisa saber para usar a plataforma de forma eficaz. E agora que tantos recursos são controlados pela IA, a lista de itens a serem dominados está cada vez menor.

A verdadeira agência que os humanos trazem para a mesa com a mídia paga agora reside nas facetas criativas que orbitam a campanha. Pense nos anúncios mais memoráveis ​​que você já viu e perceberá que os criativos tiveram muito a ver com isso:

Isso abrange tudo, desde a complexidade da mensagem até textos atraentes, desde páginas de destino cativantes até o apelo inerente dos anúncios. A verdadeira pulsação do sucesso não está no refinamento dos botões para uma configuração ideal, mas sim na arte de cativar o público.

Dominando seus elementos criativos

Melhorar suas campanhas de mídia paga por meio de giros meticulosos de botões acabará por estagnar.

No início de uma campanha publicitária muito nova, você pode descobrir que brincar com diferentes configurações e opções de segmentação será muito eficiente, mas esses movimentos terão retornos decrescentes ao longo do tempo. Isso é semelhante ao que vemos frequentemente com a Otimização da Taxa de Conversão (CRO), onde o progresso pode desacelerar após um certo grau de iterações ser alcançado.

O conteúdo criativo, porém, segue um ritmo diferente. É uma questão de contrastes gritantes – ou o conteúdo floresce ou fracassa.

Muitos profissionais de marketing estão focados nos aspectos mecânicos por trás de seus anúncios e negligenciam a otimização de seus criativos e como eles coincidem com suas páginas de destino.

O papel dos profissionais de marketing de mídia paga agora deveria desviar o foco da fixação no aspecto técnico das plataformas de mídia, para que possam garantir uma fração de um percentual de melhoria e mais para manter o conteúdo criativo novo e atualizado.

Mas por onde você começa?

Mesmo que o luxo de um especialista criativo não seja possível, um tesouro de recursos gratuitos o aguarda. Tudo o que você precisa fazer é buscar inspirações como Chamber Media, Raindrop e Harmon Brothers:

Essas fontes são masterclasses de inspiração criativa em marketing, mostrando-nos como é priorizar o lado do conteúdo do marketing tão fortemente quanto o lado técnico. Como este: o anúncio do Dr. Squatch no Super Bowl para seu sabonete para homens que “gostam de se sentir bem e cheirar excitante ”:

É vital perceber que para cada ideia fora do comum existem várias ideias fracassadas. Você, como profissional de marketing de mídia paga que desenvolve novos criativos, precisa ser flexível e estar disposto a continuar tentando depois que algo não funcionar. Quando algo não funciona, tente algo tangencialmente diferente. Continue fazendo isso até encontrar algo que consiga cativar seu público e gerar resultados.

A estratégia de marketing criativa não envolve tanto ser inteligente desde o início. É preciso paciência e iteração. Você tem que mexer com ideias diferentes e estar disposto a fracassar em direção a uma ideia que eventualmente funcione com sua estratégia.

Considerações finais sobre como o marketing de mídia paga está mudando

Quando se trata de campanhas de mídia paga, lembre-se de que se trata de mensagens ressonantes e conteúdo cativante. Para se manter no topo do jogo, você deve reavaliar os pilares que tornam uma campanha de marketing de mídia paga bem-sucedida.

Seu papel no lado técnico das coisas está diminuindo progressivamente, então o que você fará para participar disso? Claramente ainda existe uma necessidade de agência humana no marketing digital, mas o principal benefício da intervenção humana é a capacidade de focar na visão artística combinada com a interpretação dos resultados.

Parte de ser um profissional de marketing de sucesso é ser fluido com as tendências, e a mesma filosofia se aplica aqui. A velha forma de puxar a alavanca está desaparecendo. Agora temos que realinhar nosso foco e fazer bom uso onde pudermos. Boa sorte!

Se você está pronto para adquirir novos clientes de forma previsível, os especialistas em mídia paga da Single Grain podem ajudar!

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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .