Pesquisa paga x redes sociais pagas: a luta pelos seus gastos com publicidade

Desde o surgimento da Internet, a publicidade online ajudou a transformar muitas empresas, fornecendo-lhes um fluxo interminável de tráfego de alta qualidade.

Embora a publicidade online não seja novidade para a maioria das pessoas, nos últimos anos ocorreram algumas mudanças drásticas na forma como as empresas podem anunciar online. Os simples banners de anúncios não são mais o meio de comunicação.

Em vez disso, a popularidade crescente das redes de mídia social e dos mecanismos de busca gerou muitas novas oportunidades para os anunciantes aproveitarem.

Conhecidos como pesquisa paga e social paga, esses dois modelos de publicidade são usados ​​por milhares de empresas para direcionar o tráfego altamente direcionado para seus sites. Mas para os profissionais de marketing iniciantes, esses dois modelos podem ser incrivelmente semelhantes, o que muitas vezes levanta a questão:

Qual devo usar?

Para ajudá-lo a compreender as diferenças entre os dois e decidir qual vale seu dinheiro, estamos examinando os prós e os contras de cada um. Ao final deste artigo, você não apenas terá um sólido entendimento de como ambos funcionam, mas também saberá qual é a opção certa para você.

O que é pesquisa paga?

A pesquisa paga é uma das estratégias de publicidade mais antigas que existem e existe desde o início dos anos 2000. Tornado popular por empresas como o Google e sua rede Google AdWords, mais de 95 bilhões de dólares são gastos em pesquisa paga todos os anos.

E, com base nas estatísticas atuais, esse número só deve aumentar à medida que mais e mais empresas aproveitam as vantagens da publicidade online.

A base da pesquisa paga gira em torno de um anunciante que paga um mecanismo de pesquisa para promover seu site para usuários específicos. Usuários específicos podem ser direcionados pela palavra-chave que procuram e pela localização do usuário.

A combinação dessas opções de segmentação permite que os anunciantes segmentem seu grupo demográfico ideal com muito mais facilidade do que antes. Isso, por sua vez, os ajuda a obter resultados muito melhores para seus gastos.

Considerando que o Google recebe mais de 42 bilhões de visitas por mês de quase todos os países do mundo, é fácil ver por que a pesquisa paga é tão popular. Não importa em qual setor ou negócio você esteja, há muito tráfego para ganhar.

Os próprios anúncios nessas plataformas geralmente seguem diretrizes rígidas e só permitem anúncios de texto que se misturam aos resultados do mecanismo de pesquisa. Em comparação com os anúncios em banners tradicionais, eles podem parecer muito enfadonhos, o que não é realmente o que os anunciantes desejam. No entanto, os resultados mostram o contrário.

Considerando que bilhões são gastos todos os anos no AdWords, está claro que os anunciantes estão obtendo um retorno sólido com isso.

O que é social pago?

Uma nova estratégia publicitária no quarteirão que está atraindo a atenção de anunciantes em todos os lugares atende pelo nome de social pago.

Alimentado por gigantescos sites de mídia social online, como Facebook e Instagram, o social pago é um novo tipo de publicidade que permite aos anunciantes atingir indivíduos específicos com base em seus gostos.

Em vez de direcionar os usuários com base em uma palavra ou frase específica, os anunciantes podem direcionar os usuários com base em seu sexo, idade, gostos e interesses, para citar alguns.

Considerando que o Facebook e o Instagram têm mais de 3 bilhões de usuários combinados e mais de 24 bilhões de visitas mensais, fica claro por que os anunciantes estão tão entusiasmados com o crescimento da pesquisa paga.

Ao contrário dos anúncios somente de texto, que geralmente são vistos na pesquisa paga, a publicidade em mídia social permite que os anunciantes exibam anúncios visuais que ajudam muito a melhorar a taxa de cliques e a interação dos usuários. Na verdade, os anunciantes também têm a opção de permitir que os usuários comentem e curtam seus anúncios, da mesma forma que interagiriam com conteúdo não pago.

É esse nível de interação dos usuários que torna as redes sociais pagas tão diferentes de outros modelos de publicidade.

Além de permitir que os usuários interajam com o anúncio, esses anúncios também combinam perfeitamente com o conteúdo orgânico, tornando-os menos intrusivos para o usuário final.

Em um mundo já repleto de anúncios, não bombardear os usuários com anúncios em todas as oportunidades é definitivamente uma coisa boa. Embora tenha havido várias lutas com plug-ins de bloqueio de anúncios no passado, por enquanto, as redes sociais pagas estão em primeiro lugar.

Quais são as diferenças entre pesquisa paga e social?

Para muitos novos profissionais de marketing, as redes sociais pagas e a pesquisa paga podem parecer muito semelhantes, mas isso não poderia estar mais longe da verdade. Ambos os modelos de publicidade se destacam em áreas diferentes, portanto, entender qual é o melhor para um determinado nicho ou setor é essencial.

As diferenças mais notáveis ​​entre os dois modelos são que a pesquisa paga é melhor para direcionar os usuários que já sabem o que desejam. Se um usuário estiver pesquisando para comprar um produto no Google e seu anúncio aparecer na parte superior, provavelmente ele vai clicar nele. A maioria dos usuários que já sabem o que desejam provavelmente pesquisará empresas diferentes que vendem o mesmo item para comparar preços.

Compare isso com as redes sociais pagas, e os usuários têm muito mais probabilidade de serem compradores por impulso, que não estão necessariamente procurando nada em particular para comprar. Mas, se por acaso virem algo em que estão interessados ​​enquanto navegam nas redes sociais, podem ficar inclinados a comprá-lo.

Essa diferença sutil geralmente pode ter um grande impacto no sucesso do método de publicidade em um nicho ou setor específico.

Para resumir as diferenças entre pesquisa paga e redes sociais pagas, pedimos a opinião de dois especialistas do setor:

“A pesquisa paga é perfeita para garantir tráfego de alta conversão de pessoas que procuram exatamente o produto / serviço que você oferece. Em nosso caso, como corretor de liberação de ações, queremos direcionar os clientes que procuram ativamente por nossos serviços financeiros. A busca paga nos dá a capacidade de maximizar a visibilidade de nossa marca no nicho extremamente competitivo de finanças. A natureza do impulso social pago, embora seja um importante canal de marketing para qualquer empresa, tem um público muito mais amplo. ”
Jonny Crossley, gerente de pesquisa da Key

“Com os anúncios do Google, muitas vezes você consegue comparadores de clientes. Já com o Facebook, você obtém compradores por impulso. Isso permite que você venda produtos a um preço muito mais alto se trabalhar em outros fatores, como contar histórias, etc. ”
Jacky Chou da Indexsy

Com isso em mente, é claro que seu produto ou serviço tem um grande impacto sobre qual dos dois você deve usar.

Declarando o Vencedor

Se você ainda não percebeu, então lamentamos ter muita esperança, mas na verdade não existe um vencedor absoluto.

Como um profissional de marketing, você deve se perguntar:

Qual é o melhor canal de publicidade para atingir meu público-alvo?

Obviamente, isso depende do que sua empresa faz e de como seu público interage on-line. Para algumas empresas, a pesquisa paga será a clara vencedora, enquanto para outras empresas, será paga em vez das redes sociais.

O mais importante é entender a jornada do seu cliente e onde você provavelmente estará.

Se você vende tênis ou roupas, é muito improvável que as pessoas saibam exatamente o que procuram. Em vez disso, eles provavelmente navegarão para ver o que se destaca para eles.

Neste exemplo, a veiculação de redes sociais pagas é provavelmente a melhor opção, pois permite que os anunciantes usem imagens visuais e direcionem os fãs dos treinadores. Enquanto em outras circunstâncias, para itens como máquinas de lavar, usar a pesquisa paga provavelmente seria melhor.

Uma boa maneira de ver que canal de publicidade os concorrentes em seu nicho estão usando é acessar o SpyFu e digitar o domínio. Isso dirá se eles estão exibindo anúncios de pesquisa paga, quais palavras-chave estão direcionando e quanto estão gastando.

Para verificar se eles estão exibindo anúncios sociais pagos, você deve visitar o Facebook e verificar se há anúncios em sua página comercial.

Se eles estão gastando mais dinheiro em um determinado canal de publicidade, é provável que esse canal seja lucrativo para eles. Por que perder tempo e dinheiro descobrindo o que funciona quando você pode simplesmente pegar carona na pesquisa deles?

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Se você decidir veicular anúncios pagos para sua empresa ou cliente, tome cuidado, pois seus concorrentes não ficarão satisfeitos com mais concorrência no mercado.

É normal que seus concorrentes direcionem seus anúncios e cliquem neles de maneira fraudulenta, fazendo com que você desperdice o máximo de dinheiro possível. Quanto antes eles desperdiçarem seu orçamento, mais cedo terão menos concorrência.
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