Marketing pago x orgânico: é realmente sobre o equilíbrio?

Há muito foco em alcançar o equilíbrio hoje em dia. Do malabarismo entre a vida pessoal e profissional e o domínio de posturas complexas de ioga,o equilíbrioparece ser a resposta. Mas, no campo do marketing, uma coisa que sempre nos perguntam é: “Como posso equilibrar marketing pago e orgânico?”

E uma coisa que normalmente perguntamos: “Vocêprecisaequilibrar pago e orgânico?” A resposta nem sempre é clara. Durante muito tempo, nosso foco foi apenas alcançar o crescimento por meio do marketing orgânico, negligenciando o pago. E quando uma campanha saía do controle, tentávamos acertar o equilíbrio incorporando (às vezes a contragosto) o pagamento.

O que percebemos é que não existe um “equilíbrio perfeito” quando se trata de marketing orgânico versus marketing pago. Sim, você precisa dos dois. Mas, dependendo das circunstâncias, você provavelmente precisará de um mais do que do outro. E o que você precisa irá evoluir com o tempo. Não se trata de distribuir suas táticas de marketing em igual medida – trata-se de encontrar o equilíbrio perfeitamente desequilibrado que funciona para sua marca. Veja como:

Como saber quando você precisa de mais marketing orgânico

Você nunca chegará ao ponto de gastar seu orçamento de marketing dólar por dólar em campanhas pagas e orgânicas. E se estiver, provavelmente não está fazendo certo.

Cego? Sim.

Verdadeiro? Também sim.

Veja, tanto o marketing orgânico quanto o pago ajudarão sua marca a crescer, mas o fazem de maneiras completamente opostas.

Então, como você sabe quando é hora de aumentar seus esforços de marketing orgânico?

• Você tem tempo e recursos para investir na construção de uma otimização de mecanismo de pesquisa abrangente ou estratégia de SEO
• Você tem um backlog de conteúdo que pode ser atualizado e reaproveitado ao longo do tempo.
  
• Você quer vencer a concorrência organicamente.
  
• Você está pronto para jogar o longo jogo de SEO e marketing de conteúdo.
  
• Você quer resultados consistentes, confiáveis ​​e sustentáveis.
  
• Você está pensando no sucesso da sua marca no futuro.

Se é aí que você está, provavelmente pode começar a reduzir o marketing pago e aumentar seu investimento em orgânico. Isso não significa que você nunca mais precisará de outra campanha paga (você precisará), mas significa que você está em uma ótima posição para mudar seu foco para o crescimento orgânico de sua marca.

O lado negativo do marketing orgânico

O marketing orgânico geralmente é mais barato do que o pago e geralmente tem um ROI mais alto. Então, qual é o truque? Bem, você provavelmente já descobriu isso agora. Orgânico leva tempo. Às vezes, leva muito tempo. Na verdade, você provavelmente esperará de 3 a 6 meses (ou mais) para ver os resultados de sua estratégia de SEO.

Fonte

Há outra ressalva aqui: esse é o tempo que leva desde o momento em que você lança sua estratégia de SEO. Portanto, isso não inclui a pesquisa e o tempo necessário para elaborar essa estratégia, criar conteúdo suficiente para apoiá-la, realizar SEO técnico e auditorias de conteúdo - e a lista continua.

Então, sim, o marketing orgânico (SEO e conteúdo em particular) é altamente eficaz e gera crescimento sustentável a longo prazo. Mas você terá que esperar por isso.

Como saber quando você precisa de mais marketing pago

E, às vezes, você mal pode esperar por isso. Ou você precisa de algo para manter sua marca crescendo enquanto espera. Nesse caso, você pode estar pronto para considerar aumentar seu foco (e seu orçamento) em marketing pago.

O marketing pago pode incluir qualquer tipo de marketing de pagamento por clique (PPC), como anúncios de pesquisa paga, anúncios gráficos, redes sociais pagas e muito mais. Pode ser caro, mas quando se trata disso, o marketing pago funciona. Isso moverá a agulha para sua marca... até certo ponto.

Então, como você sabe quando é hora de aumentar o marketing pago?

• Você precisa de uma vitória rápida para obter resultados imediatos.
• Você é uma startup com uma marca não estabelecida que não pode competir com os grandes.
• Você está se preparando para lançar um novo produto ou serviço.
• Você tem uma oferta ou negócio exclusivo e deseja aproveitá-lo.
• Você está procurando um grande aumento no tráfego.
• Você tem muitos visitantes interessados ​​em seu site e deseja redirecioná-los.

O marketing pago trará tráfego para você, mas cabe a você garantir que projetou uma jornada que mova todos os visitantes pelo funil em direção à conversão. Isso inclui otimizar suas páginas de destino, aperfeiçoar sua oferta e entregar um CTA eficaz.

O marketing pago funciona instantaneamente e você pode ver os resultados e acompanhar as métricas imediatamente, para poder fazer testes A/B e tomar decisões informadas sobre suas campanhas.

A desvantagem do marketing pago

Ok, este arde um pouco. Porque o marketing pagofunciona. Ele oferece resultados e um ROI fantástico. E se você se esforçou com seu UX, ele também gerará conversões. Mas a triste verdade do marketing pago é que os resultados só vão até onde seu orçamento pode suportar. Uma vez que os dólares secam, suas vendas também.

Portanto, se você está se perguntando se deve investir mais em marketing orgânico ou pago, a resposta não é tão simples assim. Porque também há isso a considerar:

Precisamos falar sobre o elefante nas SERPs

Ao olhar para a taxa de cliques (CTR) para marketing orgânico e pago, há uma coisa que supera os dois: pesquisa com clique zero.

Fonte

Foi apenas nos últimos dois anos que as pesquisas com clique zero assumiram o controle da CTR do marketing pago e orgânico. Se você não estiver familiarizado, as pesquisas com clique zero são exatamente o que parecem: quando um usuário pesquisa algo, os resultados que aparecem fornecem informações suficientes para que nada nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) seja clicado.

Portanto, em vez de se preocupar com o equilíbrio entre marketing pago e orgânico, aqui está outra coisa para enfatizar. Mas antes de entrar em pânico, respire fundo. Vocêpodeequilibrar o marketing pago e orgânico para obter pesquisas com clique zero e posicionar sua marca no topo. Veja como:

Como ser visto com zero cliques

Aqui é onde você realmente precisa encontrar o equilíbrio entre marketing pago e orgânico, porque isso o ajudará a atingir o ponto ideal de pesquisa, para que você possa assumir a “posição zero”.

Extensões de anúncio

As extensões são adicionadas aos seus anúncios pagos e geralmente podem fornecer as informações de que alguém precisa sem clicar. Você pode adicionar extensões com seu número de telefone, localização, horário, ofertas e produtos em destaque, apenas para citar alguns. As marcas locais não devem dormir com extensões de anúncio, mas marcas ainda maiores se beneficiarão ao adicionar as extensões certas.

Snag Rich e snippets em destaque

Rich snippets são resultados de pesquisa que oferecem mais do que resultados orgânicos padrão, incluindo fotos, avaliações, perguntas frequentes e muito mais. Rich snippets são influenciados pelos dados estruturados do seu site, portanto, você precisará se esforçar em sua marcação de esquema.

Os trechos em destaque são um pouco diferentes, pois podem incluir respostas que atendem à intenção de pesquisa do usuário, como um parágrafo explicando o que é feng shui ou uma lista numerada de etapas sobre como fazer sushi. Você pode melhorar suas chances de obter um snippet em destaque escrevendo um conteúdo que responda às perguntas “As pessoas também perguntam” para suas palavras-chave.

Rich snippets e snippets em destaque não podem ser comprados, então você terá que estar no seu jogo A orgânico se quiser obtê-los.

Por que apontar para zero?

Zero cliques significa tráfego zero, certo? E isso não é a antítese do marketing pago e orgânico? Sim e não. De acordo com o Ahrefs , a maioria das pesquisas com clique zero realmenteobtémcliques - mas tudo depende de como você responde às perguntas e cumpre a intenção da pesquisa.

Seus anúncios pagos e snippets em destaque devem deixar seu público querendo saber mais – tanto que eles não têm escolha a não ser clicar. Então, o que você realmente deseja é a posição zero – o ponto mais alto (mesmo acima dos anúncios) nas SERPs. Enquanto alguns usuários terão clique zero, outros clicarão em seu site e, como você atendeu à intenção de pesquisa deles, terão muito mais chances de conversão.

Conclusão: o crescimento é um ato de equilíbrio

Mas a boa notícia é que você não precisa fazer tudo na mesma medida. Experimente até encontrar a combinação de marketing pago e orgânico que funciona para sua marca e seus objetivos. Nenhum dos dois é um slam dunk por conta própria, mas quando combinados estrategicamente, eles podem trabalhar juntos para proporcionar crescimento de curto e longo prazo para sua marca .