5 maneiras de pagar menos no Instagram Ads e obter mais

O Instagram é uma das plataformas mais engajadas no mundo das mídias sociais e, como tal, está em uma posição perfeita. As marcas estão avançando, mas ainda levará alguns anos até que a saturação comece a reduzir o alcance e o engajamento, como aconteceu com o Facebook. A base de usuários ainda é alta, já que não houve um grande impulso para sair da plataforma. Por enquanto, e eu acho que por mais um ano ou dois, está em um espaço de ouro onde os custos dos anúncios ainda são relativamente baratos para a quantidade de retornos que você pode obter.

Claro, isso não quer dizer que você pode simplesmente mergulhar e executar alguns anúncios básicos para arrecadar os lucros. Você ainda precisa colocar seu sobretudo de otimização e ir direto ao ponto. Reduzir custos enquanto mantém seu público é uma habilidade importante a ser desenvolvida, e é preciso muito conhecimento sobre seu próprio público para se sair bem.

Lembre-se de que os custos com anúncios variam de acordo com o setor e o público. Quanto mais ativa e engajada for sua indústria, mais marcas estarão nesse espaço competindo por atenção e mais anúncios custarão. Por outro lado, quanto menos ativo for seu público potencial, mais os anúncios podem custar, simplesmente porque é mais difícil alcançar esses usuários. Há um ponto ideal no meio que você pode alcançar, mas pode ser bastante difícil. Se você vai se comparar com benchmarks de custo, certifique-se de fazê-lo dentro do seu setor, não em todo o site.

1. Conheça e otimize sua pontuação de relevância

Os anúncios do Instagram são apenas anúncios do Facebook em uma plataforma secundária, portanto, lembre-se de que quase tudo que se aplica aos anúncios do Facebook também se aplica aos anúncios do Instagram. Também posso usar os termos de forma intercambiável. Os anúncios do Facebook/Instagram têm uma pontuação de relevância algorítmica que entra no cálculo dos custos de seus anúncios. A relevância é calculada no nível do anúncio e é um número entre 1 e 10, sendo 10 o melhor. Você quer apontar para 7+.

Como você pode aumentar sua pontuação de relevância? Saiba que existem quatro métricas que o calculam e se esforce para melhorar cada uma delas.

1. Definição de público: o direcionamento do seu anúncio é muito importante. Um público restrito e definido significa um público interessado e engajado. Quanto mais você conhecer seus usuários, melhor poderá alcançá-los.
2. Relevância e atualização do anúncio: seus anúncios precisam ser relevantes para sua marca e seu produto específico. Anúncios vagos, principalmente imagens de anúncios que não têm nada a ver com seu produto, reduzem sua pontuação.
3. Objetivo da campanha: seus anúncios precisam fazer o que se propõem a fazer. Se você está mirando em seguidores e consegue seguidores, isso é bom. Se você quer seguidores e só consegue curtidas, isso é ruim.
4. Feedback esperado: o Facebook estima o número esperado de elementos de engajamento positivos e negativos para um anúncio. Anúncios muito envolventes com um baixo número de relatórios negativos são a ideia a ser buscada.

Você pode fazer muitas leituras profundas sobre pontuação de relevância, então eu recomendo aprender por dentro e por fora e trabalhar para otimizar cada elemento individualmente. Pode haver alguma sobreposição entre esta e outras dicas desta lista, simplesmente porque a relevância abrange tantos dados relevantes. Não se preocupe muito com isso.

2. Evite superproduzir suas imagens

O Instagram é um tipo de plataforma muito atual. Por muito tempo, mesmo as marcas não tiveram a capacidade de agendar postagens para postagem no futuro, pelo menos não sem algumas soluções alternativas perigosas. Hoje, vários parceiros oficiais de marketing têm permissão para postar em um cronograma, portanto, os riscos de entregar as chaves da sua conta a outra pessoa são minimizados.

Devido à falta de agendamento, os usuários tendem a ver o Instagram como uma plataforma relativamente casual. Artistas e grandes marcas têm liberdade para produzir conteúdo de alta qualidade, mas muitos outros acham que o conteúdo casual e de bastidores funciona melhor. Fotos espontâneas, fotos por trás da cortina e outros tipos de imagens funcionam muito bem.

Na verdade, isso é uma espécie de tendência em toda a Internet. A publicidade nativa é uma tendência crescente em que os anúncios parecem fazer parte do conteúdo orgânico de uma página, em vez de anúncios obviamente produzidos. Os dias de um anúncio de banner brilhante e chamativo já se foram; entramos em uma era em que a publicidade de “postagem relacionada” é muito mais eficaz. Redes como Outbrain e Taboola são especializadas nesses tipos de anúncios para blogs, por exemplo.

Para o Instagram, isso significa postar imagens que obviamente não estão tentando vender algo para você, mas ainda são profundamente relevantes para o que você está vendendo. Por exemplo, digamos que você esteja vendendo xampu para animais de estimação; não poste apenas uma foto de um frasco de xampu, poste um animal de estimação feliz sendo lavado. As únicas coisas que chamam a atenção pelo fato de ser um anúncio são o selo Patrocinado e o botão de call to action, como deve ser.

Isso não quer dizer que você não deva reservar um tempo para limpar e editar suas imagens. Há uma diferença entre extrair uma foto rápida do telefone com um filtro e tirar uma foto com uma câmera profissional, editá-la no PhotoShop e carregá-la. Você quer imagens de alta qualidade, mas não quer imagens superproduzidas. Imagens de baixa qualidade podem prejudicar seu índice de qualidade e o engajamento do usuário, além de fazer você parecer menos profissional. É um bom equilíbrio para caminhar.

3. Otimize para a ação certa

Além de imagens casuais, suas imagens e sua descrição, para não mencionar sua frase de chamariz, precisam corresponder ao objetivo de seus anúncios. Objetivos de campanha diferentes exigem abordagens diferentes.

Aqui estão os diferentes objetivos que você pode usar no Instagram:

• Conversões. Anúncios otimizados para conversões são exibidos preferencialmente para pessoas com maior probabilidade de conversão. Esses anúncios devem ter como objetivo fazer com que as pessoas reconheçam a necessidade de seu produto ou serviço e dar a elas uma oportunidade imediata de conversão.
• Pós Engajamento. Os anúncios otimizados para engajamento são exibidos para as pessoas com maior probabilidade de se envolver com a postagem, principalmente curtindo ou deixando um comentário. Esses tipos de anúncios devem se concentrar em mostrar o lado criativo de sua marca e suas imagens mais do que qualquer outra coisa.
• Impressões. Anúncios otimizados para impressões são simplesmente exibidos para pessoas que provavelmente os verão. Eles geralmente são baratos, mas também não têm retornos altos em comparação com outros formatos. Estas devem ser simplesmente imagens inteligentes, elegantes ou interessantes.
• Cliques. Anúncios otimizados para cliques em links são exibidos principalmente para pessoas que tendem a clicar em links, como você pode imaginar. Essa é uma das poucas maneiras de tirar as pessoas do Instagram, então lembre-se de que a barreira pode ser bem alta; muitas pessoas não querem sair do aplicativo.
• Alcançar. Os anúncios otimizados para alcance serão exibidos para o maior número possível de pessoas com o mínimo de sobreposição possível. Estes tendem a ser bons anúncios para alcançar seu público existente com novos anúncios ou negócios.
• Conhecimento. Anúncios otimizados para reconhecimento são ótimos para públicos que ainda não seguem você, para aumentar seu público e divulgar sua marca. Esses anúncios devem mostrar o que você faz pelas pessoas.

Lembre-se de pensar cuidadosamente sobre a finalidade pretendida de seus anúncios, bem como sobre o objetivo que você tem com a publicidade. Quanto mais você combinar sua meta com seu objetivo, melhor você estará, tanto em termos de pontuação de relevância quanto em termos de resultados.

4. Preste atenção à frequência do anúncio

Um aspecto da publicidade no Facebook e no Instagram que muitas vezes é esquecido é a frequência dos anúncios. A frequência do anúncio é surpreendentemente importante, considerando quantas pessoas nem sabem o que significa ou como funciona.

Então, o que é frequência? A frequência é uma medida de quantas vezes um determinado usuário em seu público-alvo viu seu anúncio. Se você tem um público de 1.000 pessoas – muito pequeno, eu sei, mas isso é hipotético – uma frequência de 1 significa que cada uma dessas 1.000 pessoas viu seu anúncio. Uma frequência de 0,5 significa que apenas 500 dessas 1.000 pessoas viram seu anúncio. Uma frequência de 2 significa que cada uma dessas 1.000 pessoas viu seu anúncio duas vezes cada.

A frequência nem sempre é tão precisa, é claro. Se você tem um público de 10 pessoas e cinco dessas pessoas viram seu anúncio duas vezes cada, enquanto as outras cinco não o viram, você ainda terá uma frequência de 1. Isso acontece com bastante frequência, simplesmente porque uma boa parte dos usuários em seu público pode ser inativo, enquanto outros podem ser hiperativos e tendem a ver anúncios com bastante frequência.

Então, por que a frequência importa? Pense nos extremos. Se você tiver uma frequência de 3 a 4 ou mais, isso significa que a maioria das pessoas em seu público já viu seu anúncio várias vezes. Quando você vê o mesmo anúncio ou o mesmo comercial repetidas vezes, fica enjoado e é mais provável que aperte o botão “Não quero mais ver isso”. Uma frequência alta, então, significa que seu engajamento negativo aumenta, suas conversões diminuem e sua pontuação de relevância do anúncio piora.

Por outro lado, uma relevância baixa significa que muitas pessoas em seu público não veem seus anúncios. Isso pode ser um problema de segmentação insatisfatória ou de orçamento limitado, mas geralmente significa que você pode fazer ajustes para tornar seus anúncios mais eficazes.

O Facebook permite que você defina limites de frequência de anúncios, o que pode ajudar na duração de seus anúncios. Os limites de frequência do Facebook são, na verdade, limites baseados em tempo sobre a frequência com que um usuário pode ver seus anúncios. O limite mínimo padrão é de 2 horas; nenhum usuário verá um anúncio mais de uma vez a cada duas horas. Com o Instagram, o mínimo é de 3 horas, e com o Instagram Stories, são 6 horas. Definir limites mais altos pode permitir que seu dinheiro alcance mais usuários em vez de exibir seu anúncio para os mesmos usuários com mais frequência e pode ser uma configuração muito útil.

5. ABABT

ABABT não é um acrônimo inteligente usado em toda a indústria; em vez disso, é um que acabei de inventar, embora talvez alguém o tenha usado em outro lugar, quem sabe. Significa Always Be A/B Testing.

O Teste A/B, ou teste A/B, é uma forma de executar vários anúncios semelhantes com uma variação entre eles, para descobrir qual variação funciona melhor. Assim, você pode ter o mesmo anúncio com três imagens diferentes, ou a mesma imagem com três descrições ou listas de hashtag diferentes, ou a mesma imagem e descrição, mas com diferentes opções de segmentação de público.

O teste de divisão é muito importante para a otimização de anúncios e é por isso que as variações automáticas de anúncios são um grande ponto de venda com serviços como o AdEspresso. É muito trabalhoso dividir os anúncios em mais de algumas variações; portanto, quando uma máquina pode fazer isso por meio de algoritmos, ela economiza muito tempo e dinheiro.

O truque com o teste de divisão é garantir que você esteja testando apenas uma variável por vez de maneira controlada. Se você alterar duas ou mais variáveis ​​com cada variante de anúncio, não saberá qual efeito foi causado por qual alteração.

Sempre execute testes e aplique qualquer alteração benéfica relevante em seus anúncios principais. Ao testar as variações, você pode fazer otimizações incrementais em seus anúncios atuais e nos modelos de anúncios que usará em anúncios futuros. Teste coisas como filtros de imagem, dados demográficos do público, o tom de voz da cópia do seu anúncio e as hashtags que você usa em sua descrição; todos eles podem levar a melhorias.