Guia de pagamento por clique: entenda o PPC e como ele pode ajudar sua empresa a crescer on-line mais rapidamente

Bilhões de pesquisas acontecem no Google por dia, anunciantes com visão de futuro não ficariam parados e assistiriam a essa mina de ouro fértil inexplorada, para utilizar esse tráfego no mecanismo de pesquisa gigante, as empresas executam anúncios PPC (Pay Per Click) para direcionar mais tráfego ou conversões em seu site onde seus produtos e serviços são exibidos.

por que eles lançam PPC? Aqui está a resposta

Em um anúncio PPC, você só paga quando um usuário clica em seu anúncio.

A interface é bastante simples e é fácil criar anúncios hoje, no entanto, criar anúncios PPC impactantes é uma habilidade que leva tempo para dominar.

Se você vai trabalhar com publicidade paga, precisa ser capaz de traduzir os dados que a acompanham.

Cada anúncio executado terá seu conjunto de impressões únicas, cliques, taxas de cliques (CTRs), conversões e muito mais.

Como profissional de marketing especializado em PPC, você precisa ser capaz de avaliar esses números com eficiência e usar os dados para tomar decisões informadas sobre seus anúncios.

Por exemplo, se um de seus anúncios tiver uma taxa de cliques mais alta que o outro, você pode ficar tentado a modificar o anúncio com uma CTR mais baixa.

Mas se esse anúncio de CTR baixo tiver uma taxa de conversão mais alta, você deverá aplicar esse conhecimento para decidir o que está ou não funcionando.

Aprenda todos os truques da publicidade paga neste artigo.

O que é Pay Per Click?

PPC é uma forma de promoção on-line que permite às empresas fazer lances em palavras-chave para exibir seus anúncios quando alguém pesquisa essas palavras-chave.

O anúncio PPC é uma ótima maneira de colocar sua empresa na frente de pessoas que já estão procurando o que você tem a oferecer e podem ser muito frutíferas para direcionar o tráfego para seu site, se feitas corretamente.

Este tipo de publicidade permite-lhe definir um orçamento para os seus anúncios numa determinada plataforma, como o Google ou o Facebook, e depois pagar apenas pelos cliques.

Se empregada como seu principal método de marketing online, a publicidade PPC pode ser extremamente cara, demorada e ineficaz.

Em vez disso, deve ser usado como parte de um plano abrangente que inclui excelentes análises, SEO, presença na mídia social, conteúdo e desenvolvimento de vídeo.

Como funciona a publicidade paga por clique?

A primeira coisa a observar é que o anúncio PPC parece diferente de plataforma para plataforma, como canal de marketing abrange várias plataformas de anúncios diferentes, sendo as mais comuns o Bing Ads e o Google Ads.

E dentro de cada uma dessas plataformas existem diferentes formatos de anúncio, mas em geral, o processo segue esse padrão abaixo:

#1. Escolha o tipo de campanha com base no seu objetivo.

#2. Otimize suas configurações e segmentação (públicos, locais, dispositivos, programação etc.).

#3. Escolha seu orçamento e estratégia de lances.

#4. Inclua seu URL de destino (página de destino).

#5. Seu anúncio entra em uma correspondência de leilão com outros anunciantes que estão fazendo lances nas mesmas palavras-chave.

#6. Crie seu anúncio.

Depois que seu anúncio for ao ar, onde e quando o anúncio será exibido e quanto você pagará por um clique nele, tudo será decidido algoritmicamente com base em seu orçamento, configurações de campanha, lance e qualidade e relevância de seu anúncio.

#7. O leilão determina a ordem em que os anúncios são exibidos.

#8. Você paga quando alguém clica em seu anúncio

Como todas as plataformas que oferecem anúncios PPC desejam manter seus usuários satisfeitos, elas recompensam os anunciantes que criam campanhas PPC relevantes e confiáveis ​​com posicionamento de anúncio mais alto e custos mais baixos.

Portanto, se você deseja maximizar seus lucros com o pagamento por cliques, precisa aprender como fazê-lo corretamente.

Como funcionam os leilões de anúncios PPC?

Quando um usuário realiza uma pesquisa online, ocorre um leilão de anúncios que é usado para determinar fatores como:

1. A elegibilidade de uma conta de anúncios para se qualificar para o leilão.

#2. A ordem em que os anúncios qualificados aparecerão no espaço do anúncio nas páginas de resultados.

#3. Quanto custará um clique para cada um dos anunciantes cujos anúncios são exibidos?

O primeiro influenciador no leilão aqui é o custo por clique (CPC) máximo que um anunciante define em sua conta de anúncios para uma palavra-chave ou grupo de anúncios específico, é o máximo que eles estão dispostos a pagar por clique.

Mas isso não significa necessariamente que isso é quanto eles vão pagar, apenas o máximo.

O outro influenciador é o Índice de qualidade (QS), uma métrica que consiste em vários fatores, como a taxa de cliques (CTR) esperada de um anúncio, a relevância de um anúncio para o termo pesquisado e a experiência do usuário página de destino para a qual o anúncio enviará tráfego.

O lugar de um anúncio na página de resultados é determinado pela classificação do anúncio, que pode ser explicada em termos mais simples:

Classificação do anúncio = Índice de qualidade x CPC máx.

A fórmula real do Google é um pouco mais complicada, mas para obter uma compreensão geral, esta é uma maneira inteligente de ver isso.

Qual fator determina quanto um anunciante paga por um clique?

A classificação do anúncio desempenha um papel importante nisso, mas não é o único fator que contribui para o custo por clique (CPC). Podemos entender o custo que os anunciantes pagam para aparecer em sua posição como:

Custo por clique = Classificação do anúncio do anunciante abaixo / Índice de qualidade + US$ 0,01

Como fazer Pay Per Click com Google Ads

A realização de marketing PPC por meio do Google Ads é extremamente valiosa porque, como o mecanismo de pesquisa mais popular, o Google obtém grandes quantidades de tráfego e, portanto, atrai mais impressões e cliques para seus anúncios.

A frequência com que seus anúncios PPC aparecem depende de quais palavras-chave e tipos de correspondência você escolhe.

Embora vários fatores determinem o sucesso de sua campanha de anúncios PPC, você pode conseguir muito fazendo o seguinte:

#1. Lance em termos de pesquisa relevantes: crie listas de palavras-chave PPC relevantes, grupos de palavras-chave restritos e texto de anúncio apropriado.

#2. Concentre-se na qualidade da página de destino: crie páginas de destino otimizadas com conteúdo atraente e relevante e uma frase de chamariz clara e personalizada para consultas de pesquisa específicas.

#3. Aumente seu Índice de qualidade: O Índice de qualidade é a classificação do Google sobre a qualidade e relevância de suas palavras-chave, páginas de destino e campanhas de PPC. Anunciantes com Índices de qualidade superiores obtêm mais cliques em anúncios a custos mais baixos.

#4. Prenda a atenção: A cópia do anúncio sedutora é vital; e se você estiver exibindo anúncios gráficos ou sociais, o criativo de anúncio atraente também.

Por que usar o PPC?

Se você está considerando o PPC como um método de marketing para o seu negócio, você vai querer saber os benefícios e por que você deve investir seu dinheiro aqui e não em outro lugar.

Aqui estão algumas das razões mais comuns pelas quais o Pay Per Click pode ser a plataforma de publicidade certa para você:

#1. Você pode começar a receber cliques quase imediatamente

Depois de configurar sua conta de anúncios e criar um anúncio, eles geralmente precisam ser aprovados pela plataforma, mas isso normalmente não leva mais do que algumas horas.

Depois que seus anúncios estiverem ativos, desde que você se qualifique para aparecer no leilão e seu lance seja alto o suficiente, seus anúncios podem começar a aparecer (e receber cliques, desde que haja volume) muito rapidamente.

Comparado a canais como SEO, o PPC permite que você comece a ver retornos muito rapidamente; e esta é uma das razões pelas quais é tão popular entre os profissionais de marketing.

#2. O PPC pode ser facilmente medido e rastreado.

Um dos principais benefícios do PPC em relação aos canais de anúncios tradicionais é a capacidade de medir e rastrear facilmente os retornos de anúncios da plataforma.

As plataformas mais populares, como Google Ads e Bing Ads, permitem que você acompanhe as conversões, incluindo valores de pedidos ou leads.

Eles também permitem que você veja, em um nível granular, o ROI não apenas da conta geral, mas de grupos de anúncios e palavras-chave específicos.

Isso significa que você pode usar insights para refinar efetivamente a eficiência e o desempenho de uma campanha ao longo do tempo para melhorar o ROI do canal.

#3. Você tem controle total sobre seus gastos com anúncios e quando seus anúncios devem ser exibidos

Precisa pausar temporariamente os anúncios durante um período de maior movimento? Quer veicular publicidade apenas quando precisar gerar novos leads?

O PPC é a maneira ideal de fazer isso, pois você tem controle total sobre quando seus anúncios são exibidos (incluindo a hora do dia e o dia da semana) e pode simplesmente ativar e desativar os anúncios conforme desejar; embora uma campanha de alto desempenho seja sempre sugerida para impulsionar o crescimento mais amplo da marca e não como uma tática de parar e começar.

Você também tem controle total sobre quanto gasta e quanto paga por clique, em comparação com outras plataformas que não oferecem o mesmo nível de capacidade de gerenciar o custo e o orçamento de um canal com tanta facilidade.

#4. Você pode segmentar seus clientes perfeitamente.

Ao contrário dos anúncios tradicionais, o PPC permite segmentar seu cliente exato com base nos dados disponíveis para você, permitindo até mesmo ajustar os lances com base nos dispositivos usados, na hora do dia e no local.

Se você conhece seu cliente e como ele pesquisa, pode aproveitar essas informações para reduzir o desperdício de gastos com anúncios, disparando seus anúncios diretamente para eles.

#5. Existem vários formatos de anúncio à sua disposição.

Você administra uma loja de comércio eletrônico? Você pode usar anúncios de compras para mostrar seus produtos diretamente nas SERPs em uma posição estratégica.

Quer converter pessoas que abandonaram o carrinho em conversões? Use o remarketing de exibição para veicular uma oferta para motivar a ação desejada.

O PPC abrange toda uma gama de vários formatos de anúncio, e eles podem ser aproveitados para impulsionar o sucesso de negócios específicos.

As principais plataformas para PPC

#1. Google Ads

O Google Ads é a plataforma de anúncios que permite exibir anúncios de pesquisa e compras no Google, anúncios em vídeo no YouTube, anúncios no Gmail e anúncios gráficos na Rede de Display do Google.

É de longe a plataforma de PPC mais popular e oferece inúmeras oportunidades para praticamente qualquer empresa obter sucesso com a plataforma.

#2. Microsoft Publicidade.

O Bing Ads, também conhecido como anúncios da Microsoft, de maneira semelhante ao Google Ads, permite que você exiba anúncios no Bing, bem como no Yahoo e na AOL.

Do ponto de vista gerencial, as duas plataformas são muito semelhantes; a principal diferença é o tamanho do mercado e o alcance potencial.

De acordo com StatCounter, em junho de 2022, a participação no mercado mundial de mecanismos de busca do Google era de 91,88%, com Bing seguindo em 3,19%, Yandex em 1,52%, Yahoo em 1,33%, Baidu em 0,76% e DuckDuckGo pendurado em 0,64%.

Dito isso, o Bing Ads ainda pode atrair tráfego e conversões, e o ROI é frequentemente citado como sendo melhor do que o Google Ads, embora em um volume menor.

Gerenciando suas campanhas de PPC

Depois de criar suas novas campanhas, você precisará ficar por perto e gerenciá-las regularmente para garantir que continuem sendo eficazes.

O gerenciamento regular de contas é um dos melhores indicadores de sucesso da conta. Você deve analisar constantemente o desempenho de sua conta e fazer os seguintes ajustes para otimizar suas campanhas:

#1. Adicione palavras-chave PPC constantemente: expanda o alcance de suas campanhas PPC usando palavras-chave relevantes para o seu negócio.

#2. Inclua palavras-chave negativas : inclua termos sem conversão como palavras-chave negativas para aumentar a relevância da campanha e reduzir o desperdício de gastos.

#3. Revise as palavras-chave PPC caras: revise os termos caros e com baixo desempenho e desligue-os, se necessário.

#4. Otimize as páginas de destino: refine o conteúdo e os CTAs de suas páginas de destino para concordar com consultas de pesquisa individuais para aumentar as taxas de conversão.

#5. Grupos de anúncios divididos: aumente a taxa de cliques e o Índice de qualidade dividindo seus grupos de anúncios em grupos de anúncios relevantes menores, o que ajuda a criar textos de anúncios e páginas de destino mais personalizados.

Conclusão

PPC é uma forma de publicidade que usa páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) como plataforma principal.

Os anúncios são colocados em palavras-chave específicas e, quando uma pessoa clica em uma delas, seu anúncio é exibido para ela.

Ao contrário dos banners tradicionais, que simplesmente aparecem ao lado do conteúdo dos sites, os anúncios PPC são personalizados para capturar a atenção do usuário e converter leads em clientes.

As campanhas Pay Per Click podem ser muito bem-sucedidas se forem executadas corretamente, usando estratégias de segmentação eficazes e canais de mídia pagos, como Google Adwords e Bing ads, ao planejar sua campanha de PPC.

É crucial considerar quanto dinheiro você quer, bem como quantas horas planeja trabalhar por dia no projeto.

Isso e muito mais foram bem abordados neste artigo, você deseja adotá-lo como seu guia para marketing de pagamento por clique.