4 segredos de relações públicas de desempenho para aumentar sua visibilidade de pesquisa

A maioria dos SEOs está familiarizada com o desafio monumental de obter visibilidade para palavras-chave competitivas.

A página 1 do Google geralmente é dominada por conteúdo de grandes editoras na forma de assinaturas e listas sobre as melhores ofertas no mercado de {palavras-chave}.

Você não pode esperar vencer Conde Nast, Wirecutter, CNET e outros.

Então, como você se junta a eles e aproveita o poder dessas plataformas para obter visibilidade de alta potência e credibilidade de terceiros para sua marca?

Este artigo aborda dicas comerciais de RP de desempenho que podem ajudá-lo a conseguir grandes canais e colher benefícios de descoberta e receita.

1. Os parceiros de mídia adoram informações de palavras-chave competitivas

Se você deseja ser um bom parceiro para sua rede de editores de mídia (o que é uma boa ideia para ajudá-lo a obter oportunidades de posicionamento estáveis), não tenha medo de compartilhar os dados que vê sobre as tendências.

Nossa equipe faz pesquisas significativas para ajudar a revelar tendências emergentes para nossos parceiros de mídia que também fornecerão oportunidades para nossas marcas.

Por exemplo, nos primeiros dias do COVID-19, ajudamos uma marca de fitness a obter ótimos posicionamentos, informando aos nossos parceiros de mídia que vimos um aumento na demanda por “equipamentos de ginástica em casa” e palavras-chave relacionadas.

A cada trimestre, trabalhamos em estreita colaboração com nossas marcas, nossa equipe de SEO e os recursos de tendências mencionados acima para desenvolver uma nova lista de palavras-chave em foco.

Nós os retransmitimos para nossos principais parceiros de mídia e fazemos sugestões para colocações de produtos relevantes (e estruturas de comissão proativas).

Na maioria das vezes, essas recomendações nos ajudam a incluir nossas marcas.

Lembre-se, a publicação de mídia é tão competitiva quanto qualquer outro setor, portanto, você tenderá a colher os benefícios de fornecer aos seus parceiros informações que lhes darão uma vantagem.

2. O conteúdo evergreen é a maior parte do jogo de relações públicas de desempenho - exceto para tendências quentes

Embora o reconhecimento de tendências represente uma grande oportunidade para marcas e editores, não é onde você encontrará a maior parte de seus resultados de RP de desempenho.

Normalmente, nossos parceiros editores compartilharão calendários editoriais de seis meses centrados na sazonalidade e nos principais feriados (por exemplo, os melhores pratos especiais de churrasco do Memorial Day, os presentes mais românticos para o Dia dos Namorados).

Esses artigos são geralmente âncoras de SEO permanentes e de longo prazo, o que significa que o título e a cópia clichê permanecem os mesmos. Eles são simplesmente atualizados todos os anos, muitas vezes mantendo a mesma lista de marcas e atualizando as ofertas e produtos.

Isso torna o nível de inclusão extremamente alto. Uma colocação bem-sucedida pode durar anos.

Ao propor a inclusão aqui, certifique-se de estar dando o melhor de si: SKUs ultrarrelevantes e mais vendidos e estruturas de comissão agressivas.

Juntamente com o conteúdo perene testado e comprovado, pode haver espaço para integrar temas ao conteúdo de férias.

Por exemplo, o conteúdo do Dia dos Namorados da era COVID tocou nas tendências do dia, como comida caseira e coquetéis, o que deu às marcas de bebidas e kits de refeições um tempo ao sol.

Fora dos marcos de férias, sempre há espaço para outros ajustes à medida que surgem tendências.

Recentemente, pesquisamos e descobrimos que as roupas para festivais e shows (para shows do Coachella, Taylor Swift, etc.) eram tendência. Nós vasculhamos nossos catálogos de marcas e selecionamos SKUs brilhantes, chamativos e divertidos para atender a essa tendência.

Com certeza, a combinação de dados de tendências, SKUs relevantes e estruturas de comissões proativas levou a colocações em listas de alto escalão como as seguintes (observe também a inspiração original do Pinterest):

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3. Mais formas de compra são melhores para os parceiros de mídia

Marcas e editores têm alguns interesses conflitantes a serem observados.

Um ponto de discórdia frequente é que as marcas preferem que os editores apontem exclusivamente para seus sites para opções de compra, enquanto os editores quase sempre oferecem várias opções de compra.

Não, não é ideal que a listagem de uma marca na Amazon seja citada ao lado de seu site.

Ainda assim, ouvimos diretamente dos editores que o Google tende a favorecer artigos com vários caminhos de compra, então eles preferem a mesma configuração.

Se a escolha for entre várias ou nenhuma listagem, sempre recomendamos que nossas marcas sigam o fluxo.

4. Os posicionamentos podem ir (muito) além da SERP

É fácil pensar em SEO como um vácuo, mas lembre-se: os consumidores se envolvem com plataformas de mídia fora das pesquisas de palavras-chave.

O reaproveitamento de mídia social – apresentando a marca em coisas como Reels e Stories – representa mais canais incrementais para acessar com RP de desempenho. Sua equipe deve certificar-se de entender suas opções de posicionamento.

Obviamente, você ainda pagará uma comissão pelas vendas obtidas por meio dessas listagens. Mas mesmo as equipes de SEO mais destacadas não serão capazes de gerar o impacto orgânico de campanhas de RP de desempenho holístico.

Usando o PR de desempenho para impulsionar a descoberta e a visibilidade da marca

A combinação de volume, público e credibilidade de terceiros confiáveis ​​cria uma grande oportunidade para descoberta de marca/produto e receita instantânea.

Dada uma estrutura de comissão que funciona para o modelo de negócios da sua marca, o PR de desempenho representa uma opção altamente impactante para ajudar sua marca a atingir metas de crescimento agressivas – se você souber como construir os relacionamentos que abrem portas de conteúdo.