O que é uma Marca Pessoal? 7 passos para construir o seu negócio

Uma marca pessoal é mais do que um currículo, mais do que um pitch de elevador ou uma biografia social. É a sua essência, curada como uma expressão formalizada do seu eu profissional externo. É um código pelo qual você vive em todas as formas em que se envolve e opera no mundo.

No romance e filme Big Fish , o protagonista moribundo Edward Bloom conta sua história de vida para seu filho adulto. Aquele filho, que percebe a história como um conto de fadas, tenta conhecer seu pai “verdadeiro” antes que seja tarde demais. O que ele descobre é que as histórias não eram tanto mentiras, mas detalhes reais coloridos para preencher lacunas na memória. Mas a história também refletia o eu que Edward queria que seu filho visse – e que o mundo se lembrasse dele.

Sua marca pessoal é para você e sobre você, mas sua intenção central é se conectar com os outros.

O personagem usou a narrativa para criar uma persona que era maior que a vida, mas ainda enraizada na verdade. De certa forma, essa é a definição de uma marca pessoal: elementos autênticos e selecionados da história, características e valores de uma pessoa combinados para apresentar o melhor de si e atingir metas pessoais e profissionais específicas.

A marca pessoal de Edward falhou dessa maneira, porém, pois não atingiu seu objetivo de conquistar seu público de um (até o final, mas não vamos estragar).

Sua marca pessoal é para você e sobre você, mas sua intenção central é se conectar com os outros. Aqui, vamos levá-lo passo a passo através do processo de construção de sua própria marca pessoal que reúne o melhor de você de uma maneira que ressoa com seu público-alvo.

O que é uma marca pessoal?

Seth Godin disse certa vez: “Uma marca é o conjunto de expectativas, memórias, histórias e relacionamentos que, juntos, respondem pela decisão do consumidor de escolher um produto ou serviço em detrimento de outro”.

A definição de Seth se aplica igualmente a marcas pessoais, pois elas contribuem para a decisão de uma pessoa ou empresa de seguir, engajar, contratar ou trabalhar com você. Neste exemplo, você é o produto. Uma marca pessoal abrange quem você é, o que você representa, seus pontos fortes e como você usa essa força para agregar valor à sua comunidade.

Mas o que é uma marca pessoal, exatamente? Basicamente, é a sua história. Ele pode ser contado em vários formatos e se estende a todas as maneiras pelas quais você se apresenta online, incluindo a paleta de cores do seu site, a música de introdução do seu podcast e o tom escrito da sua biografia no Linkedin.

Uma marca pessoal abrange quem você é, o que você representa, seus pontos fortes e como você usa essa força para agregar valor à sua comunidade.

Assim como construir uma marca para o seu negócio, desenvolver uma marca pessoal sólida desde o início o ajudará a atingir as metas – seja conectar as pessoas certas à sua causa ou conseguir o emprego perfeito. Ele também cria um modelo para ajudá-lo a dimensionar facilmente entre plataformas e projetos.

Uma marca pessoal eficaz alcança o seguinte:

• Ele cria credibilidade e confiança, o que pode ser útil na construção de relacionamentos com seu público ou no desembarque de oportunidades de negócios.
• Ele mostra você como um especialista ou personalidade em seu nicho ou comunidade.
• Reflete uma versão autêntica e sustentável de você. A menos que você se apresente como um personagem em seu trabalho, sua marca pessoal deve ser uma versão de você que você pode usar de forma consistente. Isso pode diferir um pouco do seu verdadeiro eu privado, mas ainda deve ser você.
• Ele coloca um rosto relacionável e uma história pessoal ao seu negócio ou produto, criando confiança nos clientes que veem uma pessoa real por trás da marca.
• É portátil e transparente em todas as plataformas e cobertura da imprensa. Um conjunto de diretrizes de marca pessoal, palavras-chave e recursos visuais (digamos, um kit de imprensa) podem ajudá-lo a manter a consistência em sua história, mesmo quando você não está no controle dela, como no caso da cobertura da mídia.

7 passos para construir uma marca pessoal

É provável que você já tenha uma marca pessoal. Talvez, porém, você não tenha colocado isso no papel. Todas as pequenas escolhas que você faz ao interagir online (e até mesmo na vida real) se somam a uma imagem ou marca sobre a qual o público forma uma opinião sobre você.

É importante que você seja mais intencional sobre sua marca pessoal para se projetar da maneira que deseja ser percebido. Se você é um candidato a emprego, um empreendedor que está levantando fundos, um criador emergente ou qualquer pessoa que esteja conduzindo a vida e os negócios online, uma abordagem cuidadosa da sua marca pessoal ajudará a abrir as portas certas.

Vamos começar.

1. Conheça a si mesmo

Há muitas perguntas que você pode nunca ter se perguntado diretamente enquanto passa pelos movimentos da vida. Mas algumas dessas respostas são as chaves para desbloquear sua marca pessoal. Este é um passo crítico na construção de sua declaração de marca pessoal e contando sua história.

Entreviste-se no meio em que você se sente mais à vontade para expressar seus pensamentos ou peça a um amigo que se passe por entrevistador. Perguntar:

• O que você é tudo isso? Capture seus hobbies e interesses, sua indústria ou carreira desejada. O que te excita?
• Sobre o que você não está falando? Que adjetivos absolutamente não descrevem você? O que você quer evitar que as pessoas pensem em você?
• Quais são suas características definidoras? Peça a amigos e familiares para descrevê-lo e compare as respostas deles com as suas.
• Quais são seus valores? Que causas ou questões sociais são importantes para você? Algum deles é central para sua marca pessoal ou objetivos?
• O que há de único em você? Isso irá ajudá-lo a determinar sua proposta de valor mais tarde.
• Quais são seus objetivos, curto e longo prazo?
• Quais são os seus pontos fortes? Existe uma coisa que você faz excepcionalmente bem?
• Que impacto você quer causar – em seu público, em seus negócios, no mundo?
• Como sua marca pessoal pode se sobrepor à marca da sua empresa (se aplicável)?

2. Defina seu público e foco

Depois de conhecer a si mesmo, vamos responder ao seu “porquê”. Por que você está construindo uma marca pessoal? Você quer entrar na economia criadora? Você está construindo uma marca pessoal como um lead-in para um negócio ou produto? Você está criando uma imagem pública profissional para ajudá-lo a garantir financiamento ou outras parcerias comerciais?

Responder ao seu porquê agora o ajudará a definir seu público. São clientes, investidores, empregadores, algum outro grupo? O que esse grupo precisa? Qual é a sua proposta de valor? Basicamente, como o que você oferece de forma exclusiva cria valor para esse público?

Aqui é onde você junta tudo para criar uma declaração de marca pessoal simples que capture sua proposta de valor, reflita sua personalidade e fale a linguagem de seu público-alvo. Pense nisso como uma parte de bordão e uma parte de discurso de elevador – para você. Uma a três frases geralmente podem capturar os maiores sucessos (pontos de bônus se se encaixam perfeitamente em uma biografia social).

Se você estiver travado, o modelo a seguir pode ajudá-lo a criar um primeiro rascunho de sua declaração de marca pessoal:

Eu sou [APRESENTAR-SE: NOME, DEFININDO DETALHES, CREDENCIAIS, O QUE VOCÊ SE IMPORTA]. Eu ofereço [PRODUTO/SERVIÇO] para [MARKET ALVO] para [PROPOSIÇÃO DE VALOR].

Este é um esqueleto de uma declaração formal de marca pessoal que captura os fatos importantes, mas você deve editá-lo para o tom e a personalidade.

A fundadora da Megababe, Katie Sturino, lidera sua história de marca pessoal com a seguinte declaração:

“Katie Sturino é uma empreendedora, influenciadora de mídia social, defensora da aceitação do corpo e ativista animal feroz. Por meio de sua plataforma pessoal, @katiesturino, ela empresta sua voz e estilo pessoal para aumentar a conscientização sobre a inclusão do tamanho, capacitando mulheres de todos os tamanhos a encontrar sua confiança e celebrar seu estilo”.

A declaração contém os principais ingredientes:

INTRO : Katie Sturino, empreendedora, influenciadora de mídia social
O QUE ELA SE PREOCUPA : aceitação do corpo e ativismo animal
PRODUTO/SERVIÇO : sua voz, estilo pessoal
MERCADO-ALVO : mulheres
VALUE PROP : aumentar a conscientização para inclusão de tamanho, empoderamento

Katie escolheu palavras como “feroz” e “celebrar” para capturar sua personalidade no tom de sua declaração.

No site da Megababe, a história pessoal de Katie é retomada, embora sua personalidade ainda brilhe na página Sobre da marca. Em outros lugares, a marca Megababe se concentra na história do cliente, pois os produtos falam sobre pontos problemáticos comuns.

3. Conte uma história

A declaração da sua marca pessoal é o ponto de partida para contar o resto da história da sua marca. Você desejará versões curtas e longas de sua história em seu kit de ferramentas para uso em diversos propósitos, como biografias sociais, kits de imprensa, seu site pessoal ou propostas para investidores.

A melhor pessoa para contar sua história é você, mesmo que não seja um escritor forte. Conte sua história em sua voz primeiro antes de trabalhar com um escritor ou editor para ajudá-lo a aprimorar seu rascunho. Lembre-se de que esta não é uma carta de apresentação formal – o tom deve refletir sua personalidade. Revisite seu exercício de “conhecer a si mesmo” para lembrá-lo! “Bobo” era uma de suas qualidades? Certifique-se de que sua história deixa o leitor com esse sentimento sobre você.

A melhor pessoa para contar sua história é você, mesmo que não seja um escritor forte. Conte sua história em sua voz primeiro antes de trabalhar com um escritor ou editor para ajudá-lo a aprimorar seu rascunho.

Os princípios da narrativa da marca também podem ser aplicados às marcas pessoais. Você provavelmente começará com um rascunho escrito de sua história, mas poderá trazê-la ao mundo no formato que melhor reflete você ou é mais adequado à plataforma em que espera dedicar a maior parte de sua atenção. Isso pode ser um vídeo curto ou longo, podcast/áudio, um tópico de tweet fixado ou todos os itens acima.

A criadora e designer Alice Thorpe captura sua marca pessoal em uma rápida biografia na página inicial de seu site pessoal e uma história mais longa na página Sobre do site, mas seu meio de escolha e o que ela usa para se conectar com seu público é o vídeo. Sua biografia escrita é escrita de tal forma que diz ao público o que esperar de sua personalidade na câmera.

Storytelling visual para marcas pessoais

Uma imagem, como dizem, vale mais que mil palavras. Escolher e criar recursos visuais para representar sua marca pessoal é tão importante quanto sua história escrita.

Que cores ou humor melhor representam sua personalidade? Que tom seu headshot deve ter – casual, divertido, profissional, artístico? Você vai usar fotografia ou ilustração? Seus vídeos são brutos e portáteis ou polidos e produzidos?

Trabalhe com fotógrafos e designers cujos portfólios se alinham à sua estética e comuniquem claramente suas expectativas (outro ótimo uso para uma história de marca polida!)

A fundadora da Bloom, Avery Francis, foi ao Twitter para pedir ao público que opinasse sobre sua foto:

Os exemplos a seguir mostram que as fotos na cabeça não precisam se parecer com fotos de passaporte. Brinque com planos de fundo, poses, cores e humores para refletir sua marca pessoal:

Os visuais se estendem ao design do seu site, logotipo e outros ativos. Se você não é um designer ou desenvolvedor de profissão, existem muitas ferramentas gratuitas e baratas para ajudá-lo a criar seu site e design de marca. A loja de temas da Shopify tem muitas opções que você pode ajustar para alinhar a estética do seu site com sua marca e estilo pessoais.

4. Desenhe linhas na areia

O “verdadeiro” você, sua marca pessoal pública e a marca de sua empresa podem estar profundamente ligados. Mas provavelmente haverá algumas distinções. Pode haver aspectos de sua vida pessoal que você opte por manter privados e separados de sua marca pessoal pública. Ou, no caso de alguns criadores online que produzem conteúdo vulnerável e não filtrado, esses dois eus podem ser um e o mesmo.

Pode haver outras razões pelas quais sua marca pessoal é diferente do seu verdadeiro eu. Privacidade e segurança são preocupações para personalidades online cujo trabalho é propenso a atrair trolls, doxxing e assédio. Decida quanto de si mesmo você está disposto a doar.

Se você criou um negócio a partir de sua marca pessoal, amarrar sua história a ela o ajudará a vender para um público que já comprou você como pessoa.

Sua marca pessoal e a marca da sua empresa provavelmente terão paralelos e sobreposições. Se você criou um negócio a partir de sua marca pessoal, amarrar sua história a ela o ajudará a vender para um público que já comprou você como pessoa. A narrativa da marca da sua empresa, no entanto, também deve tentar centralizar seus clientes, suas experiências e seus pontos problemáticos. Conte sua história e depois reflita a deles de volta para eles.

O site da marca pessoal e a loja de design de Alice Thorpe têm aparência distintamente diferente, e sua história foi reduzida, permitindo que a marca Soul + Fire brilhe.

5. Crie e encontre uma comunidade

Construir uma comunidade do zero começa com uma marca pessoal sólida. Estamos além dos anos de truques rápidos e hacks para o crescimento social, pois o público está faminto por autenticidade e conexões significativas online.

Não há indicador maior disso do que o sucesso do TikTok durante a pandemia, quando o conteúdo pessoal e não polido aproximou o público de versões autênticas dos criadores que eles amam. O TikTok possibilitou que qualquer pessoa com um telefone e uma conexão com a Internet criasse conteúdo e participasse de uma experiência compartilhada – uma necessidade de se conectar em tempos de isolamento. E as personas online tornaram-se mais parecidas com as pessoas por trás delas.

Mas construir uma comunidade é diferente de apenas aumentar os seguidores. É uma via de mão dupla. Sua comunidade é nutrida apenas se o relacionamento for simbiótico – você, a marca e o público se beneficiam de alguma forma. Envolva-se com seu público incluindo suas histórias em seu conteúdo, pedindo feedback e participando de discussões em tópicos e comentários.

O local onde você decide configurar sua base para sua marca dependerá de vários fatores:

• Qual meio de expressão é mais confortável para você? Vídeo escrito em formato curto, streaming ao vivo, vídeo pré-gravado curto?
• Em qual plataforma você já estabeleceu um pequeno número de seguidores?
• E o mais importante, onde está o seu público desejado?

Como uma marca única, concentrar seus esforços em uma plataforma pode ser o mais sustentável no início, mas você precisará expandir para outros espaços para aumentar seu público. Hugo Amsellem, da Jellysmack, nos diz que a sobreposição de audiência entre plataformas para alguns dos principais criadores está na faixa de 10% a 20%.

6. Seja consistente em todos os canais

Lembre-se de que, à medida que você se envolve e se comunica entre plataformas e públicos, sua mensagem não pode ser simplesmente “Copiar>Colar”. Entenda as nuances de idioma e formato esperados pelo público em cada plataforma e adapte seu conteúdo de acordo, mantendo-se fiel à sua marca pessoal (tom, idioma, valores etc.).

Dica: crie audiências em plataformas com conteúdo curto (TikTok, Twitter) que você pode criar com baixo investimento. Isso irá ajudá-lo a testar o que ressoa. À medida que você aumenta e aprimora seu estilo de conteúdo, você pode incentivar seu público a usar conteúdo de formato longo iniciando um blog, curso on-line ou canal do YouTube.

7. Crie conteúdo e valor

Uma estratégia sólida de marketing de conteúdo pode ajudá-lo a aumentar sua marca pessoal e direcionar tráfego para seu site. No entanto, uma estratégia de conteúdo de longo prazo deve incluir a continuidade da criação de valor para sua comunidade para manter a fidelidade e construir relacionamentos de longo prazo.

A fundadora da SOKO GLAM, Charlotte Cho, construiu sua marca pessoal antes de lançar sua marca coreana de cuidados com a pele. Durante esse tempo, ela escreveu conteúdo que ajudou a trazer seus leitores em sua jornada pessoal de cuidados com a pele, ajudando-os a descobrir produtos também.

Quando lançou o SOKO GLAM, Charlotte já havia se estabelecido como uma fonte conhecedora de conteúdo de cuidados com a pele e traduzia facilmente os fãs de sua marca pessoal em clientes para seus negócios.

No site da SOKO GLAM, a missão original de educar de Charlotte permeia a história da marca, pois está entrelaçada com a dela.

Monetizando sua marca pessoal

Se seu objetivo é transformar sua marca pessoal em um negócio, existem várias maneiras de monetizá-la, mesmo que sua influência e seu público ainda estejam crescendo. Embora os caminhos típicos em que as pessoas costumam pensar sejam receita de compartilhamento de anúncios e patrocínios de marca, apenas as principais marcas pessoais podem realmente sobreviver apenas com isso.

A monetização de sua marca pessoal é possível na plataforma por meio de anúncios, parcerias com marcas, dicas e mensagens, mas mover seu público das redes sociais para canais próprios é mais sustentável. Aqui estão algumas ideias de negócios para ajudá-lo a fazer isso:

• Lance um site onde você direciona o público social e coleta e-mails. Construir uma lista de e-mail ajuda você a possuir seu público e trazê-lo com você em todas as plataformas. Incentive as inscrições oferecendo acesso gratuito a conteúdo exclusivo.
• Use um modelo de assinatura. Venda “assinaturas” ou acesso ao fã-clube para dar aos usuários inscritos acesso a conteúdo extra. Muitos aplicativos, como o Patreon, podem ajudá-lo a fazer isso, ou você pode configurar contas de usuário em seu próprio site.
• Vender mercadorias através de uma loja online. Se você configurar uma loja em uma plataforma como Shopify, poderá estender a marca pessoal que construiu em produtos físicos. Um aplicativo de impressão sob demanda que se conecta à sua loja pode ajudá-lo a traduzir facilmente designs de marca em mercadorias para vender, sem precisar comprar ou gerenciar estoque.
• Venda conteúdo como tutoriais ou cursos. A dupla de criadores Colin e Samir se estabeleceram como especialistas na criação de conteúdo de vídeo online. Depois de conquistar a confiança do público, eles lançaram um curso ensinando como contar histórias no YouTube.

Agora que você tem todas as ferramentas para dar vida à sua marca pessoal online, é hora de enviá-la! Lembre-se, à medida que você cresce e aprende com seu público e suas próprias experiências, sua marca pessoal pode evoluir. O importante é que ele sempre tenha como objetivo atingir seus objetivos e ressoar com seu público, mesmo que essas coisas mudem.

Ilustração de destaque por Stefania Infante