Por que mais CMOs estão investindo em sua marca pessoal
Publicados: 2023-07-04À medida que as condições do mercado mudam e os mandatos se tornam mais curtos, os Chief Marketing Officers (CMOs) estão a perceber o valor de construir a sua marca pessoal para garantir melhores oportunidades de carreira.
No entanto, a marca pessoal não se limita apenas aos CMOs; profissionais de todos os níveis de uma empresa podem se beneficiar com o cultivo de sua marca pessoal.
Nesta postagem, exploraremos por que a marca pessoal é importante, as estratégias por trás dela e como ela pode melhorar sua jornada profissional.
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O que é uma marca pessoal?
Uma marca pessoal é quando um indivíduo comercializa a si mesmo e a sua carreira como marca. Em vez de simplesmente promover produtos ou serviços específicos, a marca pessoal envolve frequentemente a promoção dos conhecimentos, competências, valores, personalidade e identidade geral da pessoa.
O conceito sugere que o sucesso vem da auto-embalagem. Essencialmente, você está se apresentando como uma marca, assim como uma empresa faz com seus produtos. Isso geralmente se reflete na presença on-line de uma pessoa, como perfis de mídia social, sites pessoais, blogs ou qualquer outra forma de conteúdo.
Considere Lisa, CMO de uma empresa líder de tecnologia. Lisa quer construir sua marca pessoal, então decide se concentrar em mostrar sua experiência em estratégias de marketing inovadoras na indústria de tecnologia. Aqui estão algumas etapas que ela pode seguir:
- Criação de conteúdo : Lisa inicia um blog onde publica regularmente artigos sobre tendências emergentes de marketing no setor de tecnologia. Ela discute os desafios da vida real que enfrentou, como os resolveu e compartilha conselhos para outras pessoas em posições semelhantes. Ela também faz postagens em outros blogs de destaque do setor e publicações on-line, contribuindo com seus insights e ampliando seu alcance.
- Falar em Público : Ela aceita convites para falar em conferências e eventos do setor. Essas palestras proporcionam a ela uma plataforma para compartilhar seu conhecimento e se conectar com outras pessoas em seu setor. Ela também pode hospedar webinars ou aparecer em podcasts relevantes.
- Presença nas mídias sociais : usando plataformas como LinkedIn e Twitter, ela compartilha postagens em seu blog, comenta sobre tendências do setor e interage com seus seguidores. Ela faz questão de interagir com outras pessoas, tirando dúvidas e iniciando conversas.
- Networking : Ela prioriza a construção de relacionamentos profissionais sólidos, participando de eventos do setor, interagindo regularmente com outras pessoas em plataformas sociais e reservando tempo para reuniões individuais.
- Site pessoal : Lisa tem um site pessoal onde compila todo o seu trabalho. Isso inclui postagens em seu blog, uma programação de palestras e um portfólio mostrando suas realizações.
Em essência, ao apresentar-se consistentemente como uma especialista experiente e acessível em sua área, Lisa cria uma marca pessoal que é separada (ou pelo menos não totalmente focada) de seu papel como CMO na Empresa XYZ, o que pode abrir novas oportunidades e fortalecer seu papel atual como Diretora de Marketing.
Por que a marca pessoal é importante para CMOs e profissionais
Ao investir na sua marca pessoal, você se humaniza aos olhos do seu mercado-alvo. Você vai além de ser um representante sem rosto de sua empresa e, em vez disso, se torna uma figura acessível. Essa conexão promove a confiança, pois as pessoas se sentem mais confortáveis fazendo negócios com alguém que conhecem e com quem podem se relacionar pessoalmente.
Na verdade, 70% das pessoas se sentem mais conectadas a uma marca quando um funcionário de alto escalão se envolve nas redes sociais:
Depois de solidificar uma identidade para sua marca pessoal, você terá a oportunidade de compartilhar sua história, valores e visão. Ao ser transparente e autêntico, você cria um sentimento de confiança e credibilidade. Seu público conhece a pessoa por trás do título, facilitando o relacionamento com você e a construção de um relacionamento profissional duradouro.
Esta confiança e ligação não se limitam apenas aos CMOs. Profissionais de todos os níveis de uma organização podem se beneficiar da marca pessoal. Independentemente da sua função, ao investir na construção da sua marca pessoal, você se posiciona como um profissional confiável e confiável, facilitando a colaboração e a atração de novas oportunidades.
Criando oportunidades mais ágeis
Uma marca pessoal forte abre portas para um mundo de oportunidades. Ao construir sua marca pessoal, você se estabelece como um especialista do setor e um recurso essencial para obter informações e conhecimentos valiosos. Esse reconhecimento leva a perspectivas interessantes e maior visibilidade em sua área.
Para os CMOs, uma marca pessoal robusta pode ser o catalisador para avanços na carreira.
Como decisores dentro das organizações, precisam de estabelecer a sua credibilidade e experiência não só no seu papel actual, mas também aos olhos de potenciais futuros empregadores. Ao investir na marca pessoal, os CMOs aumentam a sua visibilidade, aumentando a probabilidade de serem considerados para oportunidades cobiçadas e cargos executivos.
A marca pessoal não se limita aos CMOs, é claro. Profissionais de qualquer nível podem se beneficiar das oportunidades que acompanham uma marca pessoal forte. Ao se estabelecer como uma autoridade em seu nicho ou setor, você atrai a atenção de clientes e empregadores em potencial. Sua marca pessoal se torna uma ferramenta poderosa para networking e abertura de portas para novos empreendimentos e avanços na carreira:
Além disso, uma marca pessoal forte permite que você se diferencie dos concorrentes.
Num mercado saturado, onde as empresas muitas vezes oferecem produtos ou serviços semelhantes, a marca pessoal distingue-o ao mostrar os seus pontos fortes e a sua proposta de valor únicos, em vez de apenas uma lista de experiência e responsabilidades. Essa distinção aumenta suas chances de ser notado e escolhido por potenciais clientes ou empregadores.
Conteúdo relacionado: o guia completo para construção de marca (leitura obrigatória para profissionais de marketing digital)
Estabelecendo liderança inovadora
Uma das estratégias mais eficazes para marca pessoal é estabelecer-se como uma autoridade em seu setor. Tornar-se um líder inovador significa posicionar-se como uma fonte confiável de conhecimento e insights.
Aqui estão algumas maneiras de como você pode aproveitar essa estratégia:
- Envolva-se em conversas atenciosas: participe ativamente de discussões específicas do setor, tanto online quanto offline. Envolva-se com outros profissionais e contribua nas conversas. Ao se envolver ativamente com seu público, você demonstra sua experiência e vontade de compartilhar seu conhecimento.
- Colabore com influenciadores: Colaborar com influenciadores ou outros líderes inovadores em seu setor pode amplificar sua marca pessoal. Ao participar de projetos conjuntos, ser coautor de artigos ou organizar webinars juntos, você pode atingir o público deles e estabelecer ainda mais sua credibilidade.
- Compartilhe sua experiência: use vários meios, como podcasts, artigos ou palestras, para compartilhar sua experiência. Ofereça consistentemente insights, dicas e estratégias valiosas relacionadas ao seu setor. Ao fornecer perspectivas únicas e informações valiosas, você se estabelece como um recurso essencial para o conhecimento do setor:
Aproveitando a mídia social
Plataformas de mídia social como o LinkedIn oferecem excelentes oportunidades para divulgar sua marca pessoal.
Aqui estão algumas estratégias para aproveitar a mídia social de forma eficaz:
- Crie conteúdo autêntico: desenvolva uma estratégia de conteúdo que se alinhe à sua marca pessoal e ao seu público. Compartilhe conteúdo valioso, como artigos, vídeos ou infográficos, que forneçam insights, dicas e soluções relacionadas ao seu setor. Seja autêntico e consistente na criação de seu conteúdo, refletindo sua voz e perspectiva únicas.
- Construa uma forte presença online: crie um perfil profissional e envolvente em plataformas como LinkedIn e Twitter. Otimize seu perfil com palavras-chave relevantes e uma biografia atraente. Mostre sua experiência de maneira concisa e impactante. Além disso, não corte atalhos na imagem do headshot. Esforce-se para torná-lo limpo e profissional porque as pessoas percebem e julgam os livros pela capa no LinkedIn. Em outras palavras:
Apresentando resultados
Ao construir sua marca pessoal, é essencial focar em apresentar resultados tangíveis e histórias de sucesso.
Aqui estão nossas melhores recomendações sobre como você pode destacar efetivamente suas conquistas:
- Destaque estudos de caso: compartilhe estudos de caso que ilustram como sua experiência e estratégias produziram resultados tangíveis. Quer você atue no espaço B2B ou B2C, demonstrar os resultados positivos do seu trabalho reforça sua credibilidade e o estabelece como um profissional confiável.
- Forneça dados e métricas: faça backup de suas histórias de sucesso com dados e métricas sempre que possível. Resultados quantificáveis agregam credibilidade à sua marca pessoal. Quer se trate de aumento de receita, melhoria das taxas de conversão ou depoimentos de clientes, use evidências concretas para mostrar o impacto do seu trabalho.
- Comunique sua proposta de valor pessoal: articule claramente o valor exclusivo que você traz para a mesa. Destaque o que o diferencia dos demais em seu setor e como sua experiência pode beneficiar os clientes com quem você trabalha. Comunique o valor que você oferece por meio de histórias de sucesso e exemplos do mundo real, todos posicionados de uma forma que também possa tornar seu cliente potencial bem-sucedido.
Aprimorando sua marca pessoal
Ao aprimorar sua marca pessoal, é crucial mudar o foco de apenas se promover para mostrar genuinamente interesse pelos outros:
A razão pela qual muitos CMOs são bem-sucedidos é que eles não investem toda a sua reputação em uma marca para a qual trabalham. Em vez disso, posicionam-se como uma função dentro de muitas marcas diferentes, unificadas por um problema comum no qual ajudaram. Eles também aprendem a se libertar do próprio ego no processo!
Veja como você também pode fazer isso….
Seja Interessado , não apenas Interessante
A maioria das pessoas tende a pensar que precisa impressionar os outros para causar uma boa impressão. Mas você está pensando demais.
Você realmente só precisa permitir que seus clientes em potencial pensem que são impressionantes e você está lá apenas para ajudar os outros a ver isso. Preste atenção a eles. Faça-os se sentirem valiosos.
Comece com estas abordagens simples:
- Envolva-se com seu público: envolva-se com seu público respondendo a comentários, respondendo a perguntas e participando de conversas. Reserve um tempo para entender suas necessidades e aspirações. Se você demonstrar interesse genuíno pelas preocupações deles, desenvolverá confiança e se estabelecerá como um recurso útil.
- Forneça soluções valiosas: ofereça soluções e insights valiosos com base em sua experiência. Compartilhe conhecimentos e conselhos que possam realmente beneficiar seu público. Ao se concentrar em fornecer valor, você se posiciona como uma pessoa de autoridade e alguém que realmente se preocupa em ajudar os outros a ter sucesso.
- Seja um bom ouvinte: ouça ativamente o feedback do seu público e incorpore-o na estratégia de sua marca pessoal. Preste atenção aos seus pontos fracos e preferências. Ao adaptar e personalizar seu conteúdo e ofertas para atender às necessidades deles, você demonstra que está investindo no sucesso deles.
Se você adotar uma abordagem de interesse pelos outros, criará uma conexão autêntica e significativa com seu público. Essa conexão inevitavelmente o ajudará a construir confiança, lealdade e relacionamentos de longo prazo com seus clientes.
Consistência e Repetição
Consistência e repetição são elementos-chave para valorizar sua marca pessoal. Ao aplicar os princípios da “regra dos sete” ou mesmo da “regra dos quatorze” no marketing, você pode reforçar a mensagem da sua marca e aumentar a visibilidade.
Veja como você pode aproveitar a consistência e a repetição de maneira eficaz:
- Reempacote as mensagens principais: identifique suas mensagens e valores principais que se alinham com sua marca pessoal. Reempacote e entregue essas mensagens em vários canais, como mídias sociais, blogs, podcasts ou vídeos. No entanto, lembre-se de adaptar o formato e o estilo para se adequar a cada plataforma, mantendo ao mesmo tempo uma voz de marca consistente.
- Visibilidade consistente: esforce-se para obter visibilidade consistente nos canais escolhidos. Publique conteúdo regularmente, interaja com seu público e participe de discussões do setor. A consistência ajuda você a ficar sempre presente e permite que seu público se familiarize com sua marca. Com o tempo, eles associarão seu nome a experiência e valor.
- Reforce a imagem da sua marca: a repetição reforça a imagem da sua marca na mente do seu público. Porém, é importante evitar simplesmente regurgitar o mesmo conteúdo sem agregar valor. Encontre maneiras criativas de apresentar suas principais mensagens e insights, garantindo que permaneçam atualizados e relevantes para o seu público.
Ao aplicar visibilidade e repetição consistentes, você solidifica a imagem de sua marca pessoal e aumenta as chances de seu público se lembrar de você quando precisar de seus conhecimentos ou serviços. No entanto, sempre priorize a entrega de conteúdo valioso e significativo para garantir que a repetição não se torne monótona ou redundante.
Autenticidade e construção de confiança
Nossas últimas palavras de conselho são: seja apenas você .
Mantenha-se fiel aos seus valores e conhecimentos. As pessoas apreciam indivíduos genuínos e sua autenticidade repercutirá em seu público, promovendo confiança e credibilidade.
Vamos considerar esses aspectos usando nossa CMO, Lisa, como exemplo.
Ser autêntico e construir confiança :
Se a marca pessoal de Lisa for autêntica, significa que ela é fiel a quem ela é, tanto pessoal quanto profissionalmente. Ela compartilha suas experiências, ideias e valores genuínos sem pretensão. Quando ela fala sobre os desafios que enfrentou, ela não embeleza ou distorce a verdade para parecer melhor. Ela é aberta sobre seus sucessos e fracassos.
Sua autenticidade transparece:
- Em sua criação de conteúdo; seus blogs são pessoais, perspicazes e reais
- Nas redes sociais, onde ela compartilha opiniões genuínas, não apenas o que ela acha que as pessoas querem ouvir
- Por meio de palestras, repletas de anedotas pessoais e exemplos do mundo real
Tudo isso contribui para construir confiança. As pessoas podem sentir o cheiro da inautenticidade a um quilômetro de distância. Lisa não tem medo de mostrar vulnerabilidade, o que ajuda os outros a se relacionarem com ela. Eles apreciam sua honestidade e franqueza, sentem que a conhecem e confiam no que ela tem a dizer porque acreditam que ela está sendo genuína.
Não sendo autêntico, mas ainda construindo confiança :
Suponha que a marca pessoal de Lisa não seja autêntica. Nesse caso, ela poderia:
- apresentar uma imagem ou persona que não se alinha com quem ela realmente é ou que deturpa suas experiências
- apenas compartilhe seus sucessos e nunca discuta fracassos
- embelezar suas experiências para parecer melhor
- criar conteúdo apenas para refletir a opinião popular, em vez de seus próprios pontos de vista
Mesmo que Lisa não seja autêntica, ela ainda poderá construir algum grau de confiança, especialmente se estiver entregando valor de forma consistente e demonstrando experiência. Por exemplo, se os seus conselhos e ideias forem consistentemente precisos e úteis, as pessoas poderão confiar nela como uma fonte fiável de informação, mesmo que não sintam uma forte ligação pessoal com ela.
A diferença é significativa, no entanto. A confiança construída sem autenticidade pode ser mais frágil, pois fica mais suscetível a danos se a falta de autenticidade for exposta. Por outro lado, a confiança construída com autenticidade tende a ser mais forte e resiliente porque se baseia numa ligação e compreensão genuínas.
Comentários finais sobre como construir sua própria marca pessoal
Investir na sua marca pessoal é crucial para os profissionais, incluindo os CMOs, no competitivo mundo empresarial de hoje.
Ao estabelecer confiança e demonstrar sua experiência, a marca pessoal pode desbloquear uma infinidade de possibilidades de crescimento profissional e sucesso profissional.
Lembre-se de que construir uma marca pessoal não significa se tornar famoso; trata-se de se tornar uma pessoa de valor e estabelecer conexões significativas com seu público. Abrace a autenticidade, aproveite estratégias eficazes e veja sua marca pessoal florescer.
Se você está pronto para elevar o nível de sua marca, os especialistas em marketing de crescimento da Single Grain podem ajudar!
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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .