Como selecionar cientificamente imagens superpersuasivas para seus e-mails

Você sabia que existe uma maneira de escolher cientificamente imagens super persuasivas para inserir em seus e-mails? Hoje explicamos o que é e como criar o visual perfeito para maximizar o desempenho de suas campanhas de e-mail.

Na promoção online é essencial saber chamar a atenção e, consequentemente, persuadir as pessoas a agirem e a responderem a si. Isso é ainda mais evidente para o Email Marketing , principalmente quando se destina à geração de contatos com perfil, onde a competição para receber e atrair a atenção na caixa de entrada é cada vez mais acirrada.

Portanto, use um método científico (ou seja, replicável) para captar a atenção do seu público potencial e direcioná-lo para o processo de tomada de decisão de compra.

O estudo teórico do design, da cor e das imagens e a realização de testes contínuos e diversos de campo são essenciais para consolidar um procedimento e método eficazes que , independentemente de quem os execute, conduzam sempre à obtenção de um resultado profissional e rentável.

Os 3 sistemas básicos de comunicação

Como humanos, temos três ferramentas que usamos para trocar ideias com outras pessoas:

• escrevendo . Escrever palavras, entregá-las à pessoa e lê-las permite a comunicação (exatamente o que estamos fazendo agora). É definitivamente um nível sofisticado, porque requer conhecimento de um alfabeto, a habilidade de escrever conceitos usando esses símbolos e a habilidade de ler e interpretar os termos para replicá-los.
• falando . Comunicar-se por meio da voz, expressar conceitos compreensíveis para outra pessoa é algo que geralmente fazemos, não damos valor, mas é definitivamente um nível evoluído de comunicação. Basta pensar em quando vamos para o exterior ou encontramos alguém que não fala a nossa língua: nesses momentos a comunicação através da palavra é menos familiar
• gestos . Uma forma muito simples de se comunicar é por meio de gestos e expressões faciais. Por exemplo, podemos entender uma mensagem de antagonismo mesmo apenas a partir da expressão e postura daqueles que estão à nossa frente e isso torna os gestos uma ferramenta muito imediata, embora primitiva.

Agora surge a pergunta: qual desses 3 sistemas se comunica de forma simples e direta com nossos processos de pensamento?

Se você respondeu aos gestos, estava certo! E os gestos significam o que observamos, portanto imagens.

Tendo feito este pressuposto indispensável para compreender plenamente a importância das imagens na nossa vida e, portanto, também na promoção, vamos perceber quais são as regras fundamentais para a escolha científica de imagens superpersuasivas.

1. Defina claramente a mensagem que deseja comunicar

Para escolher uma imagem comunicativa, devemos primeiro estabelecer que mensagem queremos transmitir ao observador: uma imagem deve ter apenas uma mensagem, não pode ter alternativas e deve ser inequívoca (ou pelo menos tão mal interpretável quanto possível).

Vejamos um exemplo:

Esta imagem expressa imediatamente uma coisa: liberdade

Uma vez que tenhamos estabelecido claramente a mensagem que queremos transmitir, devemos garantir que essa comunicação chegue ao seu destino e “convença” o usuário a realizar uma determinada ação.

Os 3 aspectos principais da comunicação visual persuasiva

Para convencer o usuário a realizar uma ação, estas 3 regras essenciais de comunicação visual persuasiva vêm em nosso socorro:

1. O esquema temporal de percepção

Este conceito é baseado em dois fatores principais: o primeiro é que para nós, ocidentais, o tempo flui da esquerda para a direita, então à esquerda encontramos o passado e à direita encontramos o futuro. A segunda é que as coisas acima são positivas, enquanto as abaixo são negativas.

Elaborei este conceito com base em dois fatores-chave: o primeiro é que para nós, ocidentais, o tempo flui da esquerda para a direita, então à esquerda encontramos o passado e à direita encontramos o futuro (nos mercados orientais provavelmente funciona o oposto, mas não totalmente certo porque não o experimentei).

Em vez disso, a outra suposição é que as coisas acima são positivas enquanto as abaixo são negativas, isso deriva da simples observação: quando estamos felizes, orgulhosos e positivos, nos encontramos com nossas cabeças erguidas, enquanto quando estamos tristes, sombrios e negativos, tendemos para abaixar o queixo e o olhar.

Nesse sentido, em um eixo horizontal com a passagem do tempo à esquerda como o passado, à direita o futuro e no eixo vertical, a percepção positiva em cima e negativa em baixo, podemos dividir nossa imagem

em 4 partes iguais das quais duas áreas tornam-se decisivas. O canto superior direito será a área de projeção positiva, enquanto o canto inferior esquerdo será a área de memórias negativas.

Um exemplo de como esse esquema funciona analisando um banner de publicidade:

No banner, o lado esquerdo não procura nenhuma emoção, enquanto o lado direito mostra a mensagem de positividade, olhando para o futuro e sobretudo direcionado para o apelo que o destinatário da mensagem deverá fazer: um “X” no logotipo eleitoral.

O esquema temporal de percepção

2. Estética

Muitas vezes nos deparamos com pessoas que acreditam que a estética é algo subjetivo, quando algo parece belo, é esteticamente agradável, quando é feio, não é esteticamente agradável. Na verdade, o que você gosta é subjetivo, enquanto os conceitos de estética são puramente matemáticos e, portanto, altamente objetivos.

Vamos dar uma olhada mais a fundo no que são essas fórmulas matemáticas, que determinam a estética. A primeira é a simetria geométrica, para a qual, ao longo dos anos, historiadores da arte e filósofos desenvolveram e determinaram regras precisas e elementos considerados simétricos (como ordem, rigidez formal, quietude, simplicidade) e assimétricos (como movimento, liberdade, caos).

A segunda é a seção áurea (ou regra dos terços), que representa uma expressão recorrente na natureza e que se desenvolve a partir da sequência de Fibonacci, mais comumente chamada de Espiral a Caracol.

Na fotografia tem sido chamada de regra dos terços e usada para dar o equilíbrio certo e harmonia estética às imagens, combinando o assunto principal em correspondência com o terceiro, como neste exemplo:

A terceira e última regra é a definição e nitidez. Ninguém gosta de imagens granuladas, são sinônimos de amadores e falta de profissionalismo. Portanto, sempre use imagens com alta nitidez: elas serão muito persuasivas porque são tão reais e, portanto, intrigantes para quem as observa.

3. Identificação

A chave vencedora para entusiasmar o nosso potencial cliente é fazer com que ele se identifique, que experimente a emoção presente na imagem e depois receba a mensagem que queremos comunicar na primeira pessoa.

A este respeito, existem 4 medidas essenciais para que isso aconteça:

1. Melhorar as projeções mentais : o assunto da imagem deve ser semelhante ao nosso público-alvo da mensagem, mas em um nível superior de status (bem-estar ou vitalidade). Tenha cuidado aqui para não exagerar, caso contrário nosso cliente potencial não se identificará mais com isso se o cliente for jovem e usarmos uma projeção positiva de um bebê.

2. Vestuário adequado : o sujeito de nossa imagem deve estar vestido de maneira adequada ao papel que desempenha: o médico deve ter um casaco sobre a camisa com gravata, um chef deve ter um uniforme típico e um chapéu de chef, um pintor de paredes deve tem o macacão, etc.

3. Cenário : o sujeito deve estar rodeado por um ambiente e objetos que estejam de acordo com sua profissão e com a mensagem. Se formos visitar um novo dentista, olhamos para a limpeza dos equipamentos e salas antes de desenvolvermos confiança ... o mesmo acontece com uma imagem

4. Ação / Interação : como o sujeito interage com o meio envolvente? Eles estão fazendo alguma coisa? Este é um tipo de atividade que, se seguirmos bem os pontos anteriores, funcionará e fará com que quem olha a nossa imagem experimente a mesma emoção. Portanto, se o assunto estiver relaxando, o destinatário sentirá relaxamento; se o assunto apontar para um objeto na sala, o destinatário de nossa mensagem será solicitado a olhar para esse objeto.

2. Seja mínimo e use apenas elementos que reforcem sua mensagem

Portanto, elimine quaisquer distrações que não reforcem a mensagem. Isso porque se você tende a embelezar, o resultado muitas vezes é algo muito confuso, que não acerta o alvo. Retirado o supérfluo, restando apenas as necessidades que fortaleciam a mensagem, é isso: temos a nossa imagem superpersuasiva.