Desbloqueando o poder do modelo PESO no marketing digital

É provável que você já tenha ouvido falar do modelo PESO.

Embora o modelo PESO tenha se originado das Relações Públicas, a maioria das indústrias o adaptou para ajudar a organizar diferentes formas de mídia para organizar os esforços de marketing.

Neste blog, explicarei de onde veio o modelo PESO, o que é, por que é importante, alguns prós e contras e como você pode usá-lo para criar uma estratégia de marketing robusta para qualquer negócio.

De onde vem o modelo PESO?

Como mencionei, o modelo PESO teve origem no mundo das Relações Públicas (RP).

PR e Marketing costumavam ser duas entidades separadas. Esses profissionais costumam erguer barreiras para manter a publicidade afastada do conteúdo editorial.

Os profissionais de relações públicas mantiveram-se ocupados construindo e mantendo fortes relacionamentos com os jornalistas enquanto praticavam a comunicação de crise.

Profissionais de marketing e agências de publicidade concentraram seus esforços em elementos criativos e esforços de mídia paga.

A principal diferença aqui é que as agências de relações públicas nunca pagaram pela distribuição de conteúdo, enquanto as agências de publicidade pagaram.

Como a Internet foi amplamente adotada, vimos o surgimento de mídia própria, conteúdo que as próprias marcas criaram e publicaram.

Avançando para 2014, Gini Dietrich publicou o livro Spin Sucks, propondo o modelo PESO, uma nova forma de organizar os esforços de mídia.

Então, o que é exatamente o modelo PESO?

PESO significa pago, ganho, compartilhado e de propriedade.

Modelo PESO para Marketing Digital

Funciona como uma forma de organizar os esforços de diferentes canais de marketing, permitindo que os profissionais de marketing os integrem e criem uma estratégia holística que atinja o público-alvo em vários pontos de contato.

Não existe uma “maneira certa” de começar com o modelo PESO, mas vou detalhar cada forma de mídia com base em quem a possui, começando com a mídia própria, passando para a mídia paga, pulando para a mídia compartilhada e fechando com a mídia conquistada.

Mídia Própria

Definição: mídia própria consiste em qualquer conteúdo que uma empresa possua ou crie para publicar em seus próprios canais.

Prós:

1. Você possui seu conteúdo para que possa alterá-lo e editá-lo como achar melhor.
2. Há um risco menor de seu conteúdo ser removido ou removido.
3. O conteúdo Evergreen direcionará continuamente o tráfego para seus sites.

Contras:

1. Leva tempo para elaborar e criar conteúdo de qualidade.
2. Também leva tempo para obter tráfego constante e construir um público fiel.

Como Amplificar Sua Própria Mídia

1. Otimização de mecanismo de busca (SEO)

Os profissionais de marketing devem usar estratégias de SEO para ajudar seu próprio conteúdo a se destacar on-line, classificando-se mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Conte com a incorporação de práticas recomendadas, como o uso adequado de palavras-chave, metadados e práticas de vinculação em todo o seu conteúdo.

Os assistentes de pesquisa por voz respondem a quase 93% das consultas de pesquisa. Certifique-se de aproveitar esta oportunidade otimizando para palavras-chave que são conversacionais.

Foco no EEAT. Construa sua experiência, conhecimento, autoridade e confiança online postando conteúdo de qualidade. Ao focar no EEAT, parte das Diretrizes do avaliador de qualidade do Google, você tem uma chance maior de ter uma classificação mais alta nas SERPs.

2. Marketing de conteúdo

Não deve ser confundido com SEO, o marketing de conteúdo é outra faceta da mídia própria.

O marketing de conteúdo é usado para atrair, envolver e reter o público planejando, elaborando, distribuindo e compartilhando conteúdo de qualidade.

Quando feito corretamente, o marketing de conteúdo ajudará a aumentar o tráfego do seu site, criar seguidores nas mídias sociais, reter clientes e promover seus negócios.

3. Vídeos, webinars e podcasts

Vídeos , webinars e podcasts podem ser formatos incríveis para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca.

Pergunte a si mesmo: “Quais tópicos de conteúdo se encaixariam melhor nesses formatos?”

Use-os para ajudar a responder a perguntas frequentes, orientar os clientes em seus serviços comerciais, demonstrar produtos, entrevistar especialistas e compartilhar notícias ou insights do setor.

Exemplo de entrevista em podcast

Medindo seus próprios esforços de mídia por meio do modelo PESO

Medir o sucesso de suas próprias estratégias de mídia é simples, pois você tem acesso a todos os dados. Aqui estão algumas métricas para monitorar:

• Visitantes únicos – o número médio de indivíduos que visitam seu domínio em um período de tempo. Não importa se um usuário acessa seu site uma ou 20 vezes, ainda é um visitante único.
• Tempo gasto em seu site – a quantidade total de tempo que alguém gasta navegando em seu site.
• Bounce Rate – a porcentagem de visitantes que chegam ao seu site e saem, sem visitar nenhuma outra página.

mídia paga

Definição: mídia paga inclui esforços de marketing que giram em torno de canais pagos.As campanhas de mídia paga geralmente incluem publicidade PPC ou pay-per-click, conteúdo de marca, anúncios gráficos, anúncios de mídia social e muito mais.

Prós:

1. Quanto mais dinheiro você investir, mais distribuição seu conteúdo terá.
2. Você tem exposição garantida para sua mensagem, tornando-a mais confiável.
3. Suas mensagens de mídia podem ser colocadas na frente do público quase instantaneamente.

Contras:

1. Ainda há ceticismo sobre pagar para receber a exposição do seu conteúdo.
2. À medida que seu alcance aumenta, seus custos também aumentam.
3. Assim que você sacar dinheiro e parar de investir, não verá o retorno do seu investimento.

Exemplo de um processo de mídia paga

Para criar anúncios de mídia paga impressionantes, siga este processo:

Etapa 1: defina suas metas de desempenho e revise os dados históricos . Observe seu custo por clique, taxa de conversão e receita.

Etapa 2: implemente o rastreamento adequado por meio do Google AdWords e do Google Analytics

Etapa 3: crie uma palavra-chave adequada e uma estratégia de segmentação. Além disso, concentre-se em remover anúncios ruins e listar palavras-chave que deseja evitar.

Etapa 4: Desenvolva a cópia e o criativo do anúncio

Etapa 5: otimize as páginas de destino para as quais você direciona seus anúncios. Use metodologias de otimização da taxa de conversão para aumentar as conversões da sua página.

Etapa 6: crie sua estratégia de lances, monitore seu progresso e gere relatórios sobre análises de forma consistente

Medição

Dependendo de onde você está veiculando seus anúncios, convém consultar algumas das seguintes fontes para avaliar suas táticas:

• Métricas de mídia social – discriminadas por cada plataforma em que você veiculou anúncios
• Landing Pages – preste atenção em quantas pessoas baixam seu conteúdo
• Leads e conversões gerais
  

  Exemplo: Anúncios ao lado

Mídia Compartilhada

Definição: mídia compartilhada é seu conteúdo compartilhado em várias plataformas de terceiros.

Prós:

1. As pessoas confiam quando seus colegas compartilham conteúdo, geralmente mais do que na mídia ou por meio de anúncios.
2. O impulso de compartilhamentos por trás do seu conteúdo está vinculado à qualidade > dólares.

Contras:

1. É difícil prever com antecedência qual conteúdo será compartilhado.
2. É difícil dimensionar seu conteúdo. Criar mais conteúdo não garante que ele será compartilhado.

Tipos de mídia compartilhada para focar

Mídia Social Orgânica

Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil. Adapte seu conteúdo de mídia de propriedade de alto desempenho para mídias sociais. Se o seu site está ganhando força, é provável que o assunto seja uma boa tendência nas redes sociais.

Avaliações

Preste atenção aos comentários. Como mencionei, as pessoas confiam em seus colegas quando compartilham conteúdo e fontes e recomendam empresas.

Fóruns sociais

Os fóruns funcionam de forma semelhante às avaliações, mas devem ser usados ​​para avaliar o sentimento da marca. Como as pessoas se sentem em relação à sua empresa? Quais insights você pode obter e trazer de volta para sua empresa?

Parcerias de empresas

Mergulhe nas parcerias da empresa, quando aplicável. Ao fazer parceria com outras empresas, há uma boa chance de que elas também compartilhem seu conteúdo, ajudando você a alcançar um novo público.

Embaixadores da marca

Os embaixadores da marca podem ser parte integrante da sua marca. Eles podem ser funcionários, celebridades, influenciadores ou simplesmente clientes fiéis. Quando pessoas influentes compartilham seu conteúdo, há uma chance maior de atrair mais atenção para ele.

Exemplo de um influenciador

Medição

Medir a mídia compartilhada pode ser difícil, mas existem maneiras de quantificá-la:

• Follower Trends: ao acompanhar os aumentos ou reduções na contagem de seguidores, você saberá o que está funcionando e, consequentemente, o que não está.
• Métricas do embaixador da marca: analise as métricas do embaixador da marca. Quanto tráfego eles estão direcionando para o seu site? E quanto desse tráfego é significativo ou realmente converte?

Media conquistada

Definição: mídia conquistada é o engajamento gerado por meio de atividades pelas quais você não paga.Simplificando, mídia conquistada é a atenção que você ganha online por meio de outras pessoas que compartilham seu conteúdo.

Prós:

1. Quando outras entidades compartilham seu conteúdo, você constrói autoridade.
2. Experimente um alcance econômico aproveitando o tamanho e a confiança de seu público.
3. Menções ou canais anteriores podem ser referenciados ou vinculados para benefícios de SEO de longo prazo.

Contras:

1. Como você não pode controlar o que está sendo dito sobre sua marca e conteúdo, a mídia conquistada costuma ser vista como não confiável.
2. É difícil dimensionar, pois é impossível adivinhar o que se tornará viral.
3. Pode ser caro e demorado construir parcerias eficazes.

Processo de mídia conquistada para seu modelo PESO

A mídia ganha se concentra em construir e cultivar relacionamentos com a indústria, blogueiros, jornalistas e influenciadores. Aqui estão algumas estratégias que você pode tentar na esperança de ganhar cobertura da mídia:

Etapa 1: crie listas de divulgação de usuários com os quais deseja colaborar, em cada plataforma em que estiver. Certifique-se de qualificar suas listas, colocando seu tempo e recursos em canais que você acredita que possam captar sua história.

Buzzsumo

Etapa 2: comece a se envolver com o conteúdo de blogueiros ou influenciadores em sua lista de divulgação para construir e manter um relacionamento positivo.

Etapa 3: crie propostas exclusivas criando histórias criativas e peças de conteúdo sobre seus produtos ou serviços que podem ser apresentadas aos meios de comunicação do seu setor.

Passo 4: Conduza a divulgação enviando argumentos de venda e acompanhando quaisquer solicitações.

Medição

Medir os esforços de mídia ganhos pode ser difícil. Você encontrará todos os seus resultados com base nos relacionamentos que cultiva com os blogueiros, jornalistas e influenciadores com quem trabalha.

• Tráfego da Web de referência – Algum meio de comunicação ou blog está ajudando a direcionar os visitantes para o seu site?
• Autoridade de domínio – Você está vendo um aumento na autoridade de domínio?
• Share of Voice – Observe os tópicos relacionados ao seu negócio e compare o quanto da conversa é sobre sua marca versus concorrentes

Concluindo Tt Up: os resultados dos esforços do modelo PESO

Ao integrar seu conteúdo pago, ganho, compartilhado e próprio, você criará uma estratégia de mídia organizada que permite implementar táticas em vários serviços.

Mas há mais benefícios que o modelo PESO pode trazer para o seu negócio.

• Reputação: Sua reputação consiste nas crenças e opiniões que são mantidas sobre sua empresa. Ao usar o modelo PESO, você poderá rastrear os sentimentos de clientes em potencial sobre sua empresa.
• Credibilidade: quando outros veículos compartilham seu conteúdo, isso transmite segurança e confiabilidade aos seus clientes, resultando em aumento de credibilidade.
• Liderança de pensamento: ao criar conteúdo educacional útil publicado em seu nome, você pode ser visto como uma autoridade não apenas em sua organização, mas também em seu setor.
• Autoridade: ao usar o modelo PESO para ajudá-lo a promover seu conteúdo na Web, você poderá criar autoridade por meio de links de referências e outras fontes confiáveis.

Perguntas frequentes sobre o modelo PESO

1. Qual é o modelo do peso no marketing digital?

O modelo PESO no marketing digital é um modelo que as empresas usam para alavancar suas mídias pagas, ganhas, compartilhadas e próprias.

2. Qual é o propósito do modelo PESO?

O objetivo do modelo PESO é integrar sua mídia paga, conquistada, compartilhada e própria para atingir as metas de marketing utilizando diferentes formas de mídia.