Defina sua estratégia de férias como um chefe

Nossa equipe no Pinterest analisa milhões de pontos de dados para identificar comportamentos de consumidores emergentes em setores que vão de varejo e moda a alimentos e bebidas, automotivo, financeiro e muito mais. Nosso relatório anual 'Pinterest Predicts' serve como uma forte avenida para anunciantes em um dos tempos mais incertos da história. Com mais de 459 milhões de pessoas usando o Pinterest para encontrar as ideias de amanhã, ele não é mais apenas um lugar onde as tendências são previstas, mas também um canto confiável da Internet, onde essas tendências são criadas e mais consumidas. Portanto, não é surpresa que oito em cada 10 de nossas previsões para 2020 e nossas previsões para 2021 se concretizaram. O Pinterest é uma janela para o futuro porque é o lugar onde as pessoas vão para planejá-lo.

Nossa CMO Andrea Mallard compartilhou um exemplo pessoal de como a plataforma é o paraíso do planejador para cada consumidor.

Com a intenção de ajudar outros profissionais de marketing a criar, possivelmente, uma de suas campanhas de fim de ano de maior sucesso neste ano, aqui estão algumas de minhas idéias sobre comportamentos, descobertas e estratégias do consumidor que informarão as marcas para a próxima temporada de férias e 2022.

Compreendendo a mentalidade de descoberta do consumidor da nova era

Depois de 18 meses extenuantes de desafiar nossas rotinas, normas, espaços e a nós mesmos, estamos vendo que a mentalidade de descoberta nunca esteve tão presente - ou urgentemente necessária. É um elemento-chave em nossas vidas hoje que nos mantém indo e nos adaptando a novas situações em um mundo que lança novos obstáculos a cada dia. Estes são alguns sinais que vemos na mentalidade de descoberta do consumidor hoje:

É voltado para o futuro e aspiracional

Nossas vidas mudaram de maneiras fundamentais, e não é surpresa que a mentalidade do consumidor seja toda sobre flexibilidade e sobre o que poderia ser sonhar. Eles estão se imaginando em diferentes carreiras, em diferentes cidades, em diferentes relacionamentos e estão manifestando ativamente essas ambições.

As pessoas reivindicaram o futuro de uma nova maneira este ano, depois de fazer tantas jogadas ousadas. O que vem a seguir está cheio de oportunidades e possibilidades! Uma das minhas tendências favoritas do Pinterest Predicts se chama 'Bet On Yourself', em que o CEO é o novo DIY. As pessoas estão vindo para o Pinterest para planejar novos capítulos ousados ​​para suas vidas profissionais, sonhando com o que poderia ser em um reino onde eles repensariam seu trabalho do dia-a-dia. Em meio a milhões de pesquisas, vimos pesquisas como “marca de negócios”, “designs de podcast” e “noções básicas de contabilidade” e muito mais ganhando vida no Pinterest.

Tem sede de inspiração e não tem medo do fracasso

Aposto que muitas pessoas se surpreenderam no último ano e meio - elas tentaram algo novo e pegou. Bravo! Esse é um comportamento amplamente adotado que vemos no Pinterest; as pessoas nem sempre conhecem seus hobbies, inclinações e paixões. Portanto, faz sentido que se trate de obter muita inspiração, de ouvir de muitas perspectivas, de tentar (e fracassar!) Em coisas novas.

Vimos pesquisas “para iniciantes” explodirem no ano passado. Um dos meus favoritos foi o crescimento de 155 por cento YoY para pesquisas de 'skate para iniciantes'. Isso também chegou ao Pinterest Predicts em um dos meus outros temas favoritos, 'Progresso não perfeito', onde Pinners realmente provou para nós que nenhuma habilidade é a nova masterclass. Pessoas que trazem essa mentalidade aberta e ativa, seja para adquirir uma nova habilidade, uma nova receita ou um novo visual, é uma das coisas que há de tão especial na experiência e na comunidade no Pinterest.

É personalizado

A revolução digital criou uma era de personalização, mas você sabia que experiências e conteúdos personalizados são os maiores impulsionadores de inspiração? À medida que as pessoas aprendem coisas novas, elas as estão traduzindo ativamente em suas vidas. Isso se manifesta no Pinterest à medida que vemos tendências que transcendem as categorias tradicionais.

Vamos pegar uma tendência de comida que foi massiva no ano passado, em todas as placas de charcutaria. Era um novo formato de jantar que explodiu no Pinterest. Mas você sabia que cada momento de feriado em 2021 também teve um momento de tabuleiro de charcutaria emparelhado? As pessoas personalizaram seus pratos de carne e queijo para cada uma de suas comemorações.

Compartilhamos isso com o mundo em nosso tema 'Charcutaria épica' no Pinterest Previs este ano, onde vimos um aumento de 5 vezes nas pesquisas por tábuas de charcutaria para café da manhã e um aumento de 3 vezes nas pesquisas por tábuas de charcutaria para sobremesas.

Como as tendências podem impulsionar o marketing e a estratégia de publicidade das marcas para o terceiro e quarto trimestre de 2021

As tendências são a chave para a relevância da marca e representam grandes oportunidades para construir uma ponte direta para a vida do consumidor. É a chance da marca de desempenhar um papel em algo que é oportuno e importante para os consumidores. Também é importante notar que nem todas as tendências são criadas da mesma forma. Existem tendências que se movem rapidamente que passam em um piscar de olhos e, em seguida, existem tendências - e espaços - onde as tendências vivem mais e se aprofundam.

A vida útil de uma tendência no Pinterest é 21 por cento maior

Embora ativar contra uma tendência signifique ser ágil e responsivo, isso não significa necessariamente que a janela é tão curta quanto você pensa. Aprendemos este ano que as tendências vivem, em média, 21% mais no Pinterest. Esta janela é a chave para um Anunciante ou Criador que deseja obter conteúdo significativo e de qualidade produzido e enviado ao mercado. Cada minuto conta. Mas, no Pinterest, uma tendência não é apenas uma e está pronta. É algo que vemos as pessoas retornarem repetidamente, à medida que o trazem à vida de novas maneiras. Isso significa mais oportunidades para uma marca desempenhar um papel.

aqui estão alguns exemplos:

A Buick criou uma campanha em torno da tendência 'Pequenos momentos de grande amor', com base em pesquisas de que as pessoas no Pinterest estão comemorando até as menores ocasiões. E embora essa tendência tenha surgido na categoria de festas e eventos, isso não impediu que a marca Auto aproveitasse a ideia de que as pessoas estavam hospedando noites de cinema sob as estrelas. O desempenho da campanha excedeu os benchmarks com uma taxa de conclusão de vídeo (VCR) 74 por cento mais alta em comparação com os benchmarks automáticos. (Pinterest, análise interna, agosto de 2021)

Dawn aproveitou a tendência crescente de alimentos 'Bland is banned' e lançou um pacote de tendências baseado na receita apimentada. O resultado? CPMs 24% mais eficientes do que a referência do Pinterest para anúncios de produtos domésticos. (Pinterest, análise interna, agosto de 2021)

As marcas precisam integrar práticas de localização de tendências para relevância em tempo real

Não podemos atrasar o tempo, mas as marcas podem garantir que são ágeis e equipadas para se basear nas tendências de consumo relevantes. A resposta está em se comprometer com uma prática de localização de tendências.

Agora, para muitas marcas, essa função vive em uma capacidade de 20 por cento na mesa de um executivo júnior. As marcas precisam encurtar intencionalmente a distância entre detectar e ativar. É por isso que no Pinterest essa função está integrada em nossos insights de marketing. É também uma questão de organizar suas fontes. Compartilhamos um relatório de insights com curadoria com nossos anunciantes todas as semanas. É importante estar atento sobre onde você está identificando suas tendências. O nicho é importante, mas um nicho também pode não ser o espaço certo para sua marca.

Os líderes de marketing precisam se perguntar e suas equipes: “como podemos desenvolver e contar com parcerias para tendências, além do que você construiu internamente? Como podemos ajudar a contextualizar o que vemos como uma oportunidade potencial para nossa marca? ”

Principais tendências de consumo em varejo, comércio eletrônico e tecnologia

Hoje, varejo e comércio eletrônico são um só. Prosperam omni-channel e sob demanda. Mas também estamos observando cada vez mais que integridade e sustentabilidade são importantes para os consumidores.

Vemos isso em um apetite e ânsia crescentes de redescobrir o amor pelas compras e pela consciência. Os consumidores querem saber de quem estão comprando e os antecedentes dos materiais de que os itens são feitos, em vez de apenas comprar sem pensar.

No reino da tecnologia, as pessoas também estão ficando cada vez mais intencionais sobre onde e como gastam seu tempo. A rolagem do Doom está sempre presente, e os consumidores estão combatendo-a trazendo mais atenção aos seus compromissos digitais.

Além disso, a fragmentação de conteúdo é real. Essa revisão do tempo gasto reflete onde os consumidores procuram conteúdo. Eles estão buscando conteúdo que seja relevante para suas vidas, que lhes dê algo em troca. As marcas precisam se comprometer com uma prática e com plataformas que devolvam a vida do consumidor de forma produtiva e gratificante.

A receita para criar uma campanha de sucesso no Pinterest

Os pilares para uma grande campanha de marketing no Pinterest estariam em dois I's - Insight e Inspiration.

Como pesquisador, sou tendencioso, mas toda grande campanha deve começar com ótimas percepções. Qual é a verdade sobre o que está acontecendo e por que isso é importante para sua marca (e o objetivo da campanha)?

De acordo com Gerald Zaltman, professor da Harvard Business School, 95% das compras são emocionais. Embora a inspiração seja um sentimento integral que forma as decisões de compra, ela também é complicada e pouco estudada, com grande potencial para impulsionar a diferenciação e a conexão da marca. Estamos fazendo uma série de explorações e experimentos sobre o papel e o potencial que a inspiração tem como oportunidade para as marcas.

As quatro dimensões da inspiração baseadas em dados

Este ano, por meio de uma combinação de extensa pesquisa qualitativa, amostras de 15.000 Pins e uma análise de IA semiótica, descobrimos uma definição universal de inspiração.

“A inspiração está comprometida com quatro dimensões principais.”

Essas dimensões são ferramentas que as marcas podem usar para ajudar a criar conteúdo inspirador e bem-sucedido e campanhas no Pinterest.

1. Visualmente cativante

A imagem salta da página ou chama a sua atenção? Parece autêntico, genuíno, real?

2. Novas perspectivas

O conteúdo é inesperado? Isso te deixa curioso? Isso lhe dá uma ideia nova ou uma abordagem nova? Uma nova perspectiva pode atuar como semente de inspiração.

3. Sob medida

Como essa ideia fala ao seu público? Adaptado é verdadeiramente pessoal e descobrimos que ele é o maior impulsionador da inspiração geral.

4. Motivando

A imagem faz você querer se levantar e agir - fazer, assar, construir, crescer? O conteúdo motivador é aspiracional, mas alcançável, é simples e convidativo e, muitas vezes, instrutivo.

Espero que isso lhe dê algo novo a considerar ao integrar as tendências em sua estratégia de marketing de férias este ano. E fique atento para mais tendências inspiradoras provenientes do Pinterest em dezembro, com o lançamento de nosso relatório 2022 Pinterest Predicts.

Jenna Landi lidera a equipe Brand Insights no Pinterest, conduzindo pesquisas globais sobre o que inspira os Pinners hoje. Tendo iniciado sua carreira de pesquisa na Nielsen como Líder Emergente, Jenna se tornou Diretora de Pesquisa em Londres e Nova York, onde se concentrou em análise digital global. Após seu tempo na Nielsen, Jenna liderou consultas personalizadas a clientes no Google em sua equipe de Verdades Humanas. Jenna agora mora no Brooklyn com seu marido Patrick, sua filha Natalie e a cachorrinha Bridget.

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