O Guia do Iniciante para Publicidade no Pinterest e Pins Promovidos

Publicados: 2018-08-08

Imagine ser capaz de combinar o melhor da publicidade em mecanismos de pesquisa e mídia social: a capacidade de exibir seus anúncios para usuários que estão pesquisando ativamente produtos como o seu, juntamente com a capacidade de promover seus produtos para usuários que navegam passivamente em seu feed.

Isso é essencialmente o que você obtém com o sistema de publicidade do Pinterest e os Pins Promovidos.

Considere o extraordinário poder de venda do Pinterest e é fácil ver por que tantas marcas de renome usam regularmente a plataforma para executar campanhas publicitárias.

Se você não estiver familiarizado com os Pins promovidos ou como usá-los, não se preocupe. Este guia para iniciantes de publicidade no Pinterest o guiará pelo processo de criação de campanhas bem-sucedidas de Pins Promovidos.

Os anúncios do Pinterest são adequados para o seu negócio?

Embora os usuários do Pinterest sejam principalmente mulheres (70%), a plataforma também viu um grande aumento no número de homens se inscrevendo, pois rapidamente se torna um site para encontrar e salvar ideias e inspiração de qualquer tipo.

Os anúncios do Pinterest, ou Pins Promovidos, geralmente funcionam melhor para comerciantes que administram lojas nos setores que dominam os feeds do Pinterest para começar:

Decoração de casa
Culinária
Moda
Beleza
Produtos artesanais

Mas isso não significa que apenas as empresas dentro dessas verticais podem arrasar nas campanhas de Pins Promovidos e obter ótimos resultados. Em vez disso, pode exigir uma segmentação ajustada ou um ângulo mais criativo. Já vi ótimos anúncios de empresas nos setores de educação, fotografia e até marketing.

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Os Pins Promovidos são eficazes?

Os Pins Promovidos podem e funcionam para empresas com produtos e serviços que se encaixam bem na plataforma.

No entanto, lembre-se de que mesmo o conteúdo orgânico no Pinterest pode ter muito potencial de vendas – 93% dos pinners dizem que usam o site para fazer planos de compra e pesquisar produtos, e 40% dos usuários têm uma renda familiar de mais de US$ 100 k, então eles têm bastante poder de compra.

Em relação aos Pins Promovidos especificamente, o Pinterest diz que:

1 em cada 2 usuários do Pinterest fizeram uma compra depois de ver um Pin Promovido
67% dos usuários descobriram uma nova marca ou produto como resultado de Pins Promovidos
Pins promovidos normalmente ganham US$ 2 em lucro para cada US$ 1 gasto em custos com anúncios

No entanto, seus próprios resultados variam de acordo com seus produtos, seu público-alvo e como você aborda a publicidade do Pinterest.

Como funcionam os Pins Promovidos?

Os Pins Promovidos são executados em um sistema de leilão, como muitos outros sistemas de pagamento por clique. Os anunciantes selecionam um Pin Promovido, escolhem um objetivo que desejam alcançar e inserem critérios de segmentação. Eles farão “lances” para que seus anúncios sejam exibidos para seu público-alvo, e aqueles que derem mais lances podem ganhar o posicionamento.

Os Pins Promovidos podem funcionar de duas maneiras diferentes, que mencionamos acima.

1. Seus anúncios podem ser exibidos para usuários que estão navegando no Pinterest

Nesse caso, seu anúncio seria exibido para usuários que navegam nas categorias às quais seu Pin promovido pertence ou nos feeds de usuários que o Pinterest acredita que estariam interessados em seu produto.

Esse interesse geralmente é medido com base no comportamento anterior na plataforma, incluindo os Pins que eles salvaram, embora os anunciantes possam segmentar usuários específicos com base em listas de e-mail ou visitas recentes ao site.

2. Seus Pins Promovidos também podem aparecer nos resultados de pesquisa no Pinterest

Se alguém estiver procurando por “vasos feitos à mão” e você os vender, seu anúncio poderá realmente aparecer nos resultados de pesquisa.

Como você pode imaginar, essa opção permite que você promova seus produtos para usuários que os procuram intencionalmente.

Como criar um Pin Promovido

Para criar Pins Promovidos, você deve ter uma conta comercial no Pinterest. Depois de fazer isso, você verá a guia "Anúncios" no canto superior esquerdo. Clique nesse menu suspenso para começar a criar sua campanha de Pins Promovidos. Clique em “criar anúncio” para começar.

Escolha seu objetivo

A primeira coisa que você fará é escolher o objetivo da sua campanha. Eles definem essencialmente o que você deseja obter da campanha e como você será cobrado.

Suas opções são:

Consciência da marca . O objetivo aqui é que seu Pin seja visto pelo maior número possível de usuários relevantes. Você será cobrado por 1.000 impressões.
Visualizações de vídeo . Isso está intimamente ligado ao reconhecimento da marca, e o objetivo é aumentar o reconhecimento por meio do vídeo. Você também é cobrado pelas impressões.
Tráfego . Essas campanhas buscam direcionar o tráfego para seu site, embora seja importante observar que todos os objetivos ainda permitem que você faça isso. Com esta opção, no entanto, você paga por clique.
Instalação do aplicativo . Incentive os usuários a baixar seu aplicativo. Você é cobrado por clique.

Nesta seção, você também nomeará sua campanha, estabelecerá seu orçamento e decidirá se deseja exibir anúncios de pesquisa, anúncios de navegação ou ambos. Costumo recomendar o uso de ambos, mas se você quiser ficar com um ou outro, sempre ative os anúncios de pesquisa.

Se desejar, você sempre pode adicionar novos Pins Promovidos a uma campanha antiga, o que permite que você tenha vários anúncios individuais em um único título de campanha. Isso facilita o rastreamento de tudo, portanto, se você estiver executando uma campanha de reconhecimento de marca para uma oferta ou produto específico, mantenha-os juntos quando possível.

Defina seus critérios de segmentação

Na Etapa 2 da criação do Pin promovido, você configurará seu grupo de anúncios. Você pode ter vários grupos de anúncios em uma campanha e vários anúncios individuais (os Pins Promovidos reais) em cada grupo de anúncios. Os grupos de anúncios determinam a segmentação, a programação e um orçamento mais específico.

Quando se trata da segmentação real, você tem várias opções diferentes de como proceder.

A primeira opção é criar públicos-alvo , que funcionam como os públicos personalizados do Facebook. Você pode carregar toda a sua lista de e-mail (ou seções dela) ou criar públicos com base em atividades recentes do site ou usuários que interagiram com um determinado Pin.

Se você quiser alcançar usuários semelhantes a qualquer um desses públicos, poderá criar um público "semelhante" , que exibirá seus anúncios para usuários com qualidades semelhantes.

Além dessa opção, você também pode usar qualquer combinação de critérios básicos de segmentação, como local, idioma e sexo, e muito mais com a segmentação por interesse e por palavra-chave.

A segmentação por interesse afetará onde seu anúncio será exibido para canais de navegação quando os usuários estiverem navegando em determinadas categorias ou em seus feeds iniciais.

Você deseja escolher os interesses que estão realmente relacionados ao Pin promovido que você selecionará para obter os melhores resultados - mesmo que alguém goste de fotografia, pode não estar muito interessado em seu Pin sobre lentes de câmera quando estiver navegar intencionalmente nos feeds de decoração da casa.

A segmentação por palavras -chave determinará em quais pesquisas seus Pins Promovidos aparecerão, e essa é a parte da campanha que eu provavelmente dou mais importância. Afinal, os usuários que estão pesquisando estão bem adiantados no ciclo de compra e provavelmente mais próximos de realmente comprar.

Quando você insere as palavras-chave que deseja segmentar, o Pinterest mostra uma longa lista de palavras-chave relacionadas e seus volumes de pesquisa mensais. Isso lhe dará uma ideia do tamanho potencial do público que você pode alcançar.

Embora seja fácil escolher apenas as palavras-chave mais óbvias, tive mais sorte quando penso fora da caixa e uso uma combinação de palavras-chave amplas e específicas.

No exemplo acima, estamos usando “panquecas de mirtilo”. Obviamente, queremos segmentar “panquecas de mirtilo” e termos semelhantes, mas também “panquecas de leitelho” ou “panquecas de mirtilo orgânicas” ou “panquecas com baixo teor de açúcar”. Você pode até optar por “receita de café da manhã”. Se você se sentir confuso, vá em frente e use a ferramenta de palavras-chave para obter novas ideias.

Na parte inferior desta seção, você verá a opção de definir um custo máximo por clique (CPC) . Se você quiser garantir que nunca pague mais por uma única impressão ou clique do que um determinado valor de lance, insira isso aqui. O Pinterest informará se é ou não competitivo.

Selecione seu pino

O último passo é realmente escolher o seu Pin. Eu normalmente recomendo ter o Pin em mente antes de passar pelo resto do processo para que você possa escolher o público e as palavras-chave certos.

Nesta tela, você verá todos os seus Pins, e tudo o que você precisa fazer para selecionar um é clicar nele.

Depois de fazer isso, você poderá inserir o nome do Pin e estabelecer a URL específica para a qual deseja enviar tráfego.

Quando se trata de escolher um Pin e decidir qual seria o melhor para promover, existem várias estratégias que você pode usar para fazer sua escolha. Esses incluem:

Usando as análises do Pinterest para ajudá-lo a decidir , encontrar seus Pins com melhor desempenho de todos os tempos ou dentro de um período de tempo definido. Nesta tela, você pode classificar os Pins pelos quais foram mais salvos ou mais clicados nos últimos 30 dias, dando a você uma ideia de quais Pins seu público é mais responsável.
Crie novos Pins estrategicamente. Se você quiser, pode ser um pouco mais promocional em um Pin Promovido. Um ótimo exemplo disso são as instalações de aplicativos. Se você quiser empurrar instalações de aplicativos, você quase definitivamente precisará criar novos Pins para ele, porque provavelmente ainda não os terá em nenhum de seus quadros.
Opte por uma abordagem baseada em conteúdo. Lembro-me de ver uma receita de um parfait de café da manhã e salvá-la, apenas para perceber mais tarde que a receita era da Fage, uma marca de iogurte grego, e apresentava um sabor específico de iogurte que nenhum de seus concorrentes tinha. Foi uma jogada inteligente, porque conteúdos como receitas e tutoriais de bricolage funcionam muito bem no Pinterest. Se você puder apresentar seus produtos de maneira semelhante, essa é uma boa estratégia para tentar, especialmente para campanhas de reconhecimento de marca.

Quando estiver tudo pronto aqui, você poderá enviar sua campanha para revisão. Depois de aprovado, ele começará a ser executado na data de início programada.

Acompanhe seus resultados

Depois de executar suas campanhas, você pode monitorar o progresso delas e editá-las a qualquer momento no gerenciador de anúncios. Você pode ver quais campanhas estão em execução, quanto está gastando e os resultados obtidos até agora.

Seu gerente de anúncios pode fornecer as seguintes informações:

Número de impressões
Número de salvamentos
Número de cliques
Taxa de cliques (CTR)
CTR efetiva
CPC ou CPM médio
Gasto total com anúncios

Fonte da imagem: Pinterest

Se você tiver a tag de conversão (que os proprietários de lojas da Shopify podem ativar por meio do canal de vendas do Pinterest), poderá até acompanhar o retorno do investimento em anúncios quando os usuários converterem . Isso leva em consideração quanto o anúncio custou para você e quanto os usuários gastaram em seu site.

Fonte da imagem: Pinterest

Práticas recomendadas para Pins promovidos

Se você quiser tirar o máximo proveito dos seus Pins promovidos, aqui estão algumas práticas recomendadas e estratégias que você pode aplicar para criar Pins que se destacarão no feed e farão com que os usuários queiram clicar.

1. Teste diferentes estratégias

A experimentação sempre será sua melhor amiga quando você estiver fazendo qualquer tipo de marketing, e isso também vale para os Pins Promovidos. Em última análise, não há como dizer ao que seu público realmente responderá e o que eles podem estar realmente procurando, mesmo que você tenha feito sua lição de casa.

Por isso, é melhor testar diferentes estratégias, Pins e até mesmo opções de segmentação, como palavras-chave, enquanto você descobre o que funciona melhor.

Quer fazer testes A/B rapidamente para Pins Promovidos? Agora você pode criar vários anúncios em um único grupo de anúncios ou campanha e pode duplicar uma campanha anterior e fazer algumas alterações. Isso permitirá que você teste fatores específicos e veja como eles afetam seus resultados.

2. Aproveite ao máximo sua descrição

A imagem do seu Pin será o que chamará a atenção do usuário, mas a descrição adiciona muito contexto. Ele realmente explica aos usuários o que é o Pin e por que eles devem clicar, para que possa fazer toda a diferença.

Quando se trata do Pinterest, é melhor oferecer explicações sobre por que seu produto é valioso, em vez de apenas declarar qual é o produto.

Vejamos um exemplo. O Pin Promovido abaixo da Society6 informa aos usuários que eles têm “TONELADAS de almofadas para escolher”. OK. São de ótima qualidade? Estilos peculiares? Essencial para mim ter aquela sala de estar digna do Pinterest? Este anúncio realmente não me faz querer clicar, mesmo que eu tenha procurado por almofadas.

Este Pin Promovido da Kohls, no entanto, tem o tipo de conteúdo que os pinners adoram. É oferecer valor, usando o contexto de “como escolher os travesseiros perfeitos” para promover algumas das grandes qualidades de seus travesseiros e mostrar alguns estilos. Sua descrição capitaliza isso, dizendo: “Almofadas são uma maneira divertida de incorporar um pouco de estilo”, e a imagem mostra aos usuários como. Esta é uma ótima maneira de maximizar sua descrição.

3. Pule as hashtags

O Pinterest já é essencialmente um mecanismo de pesquisa gigante, então as hashtags não têm lugar, mesmo em Pins orgânicos. Os usuários não ficarão muito tentados a clicar em hashtags para levá-los a um novo tópico, quando provavelmente já pesquisaram para chegar onde desejam.

Pule as hashtags na descrição da sua imagem e use esse valioso espaço de cópia para algo que servirá melhor para você.

4. Escolha sua página de destino com cuidado

Se você já executou campanhas de PPC antes em qualquer plataforma, sabe o quão importante é a página de destino. Você deve enviar os usuários diretamente para o conteúdo que eles esperam ver depois de clicarem no seu Pin - não os envie para sua página inicial, para uma oferta de lead aleatória ou página de assinante de e-mail.

Em vez disso, envie-os diretamente para as páginas dos produtos ou conteúdos que você está promovendo. Se você não fizer isso, eles ficarão frustrados e clicarão, mesmo que estivessem interessados em comprar antes. Isso diminuirá a chance de eles clicarem em seus anúncios novamente, então você não quer desperdiçar sua oportunidade.

5. Usar vídeo

Você encontrará “use mais vídeo” nas melhores práticas de muitos blogs falando sobre marketing, e isso também é verdade no Pinterest. Você não vê muitos vídeos no Pinterest e vídeos de Pins Promovidos são reproduzidos automaticamente em dispositivos móveis, então isso ajudará você a se destacar automaticamente.

Vídeos de instruções e conteúdo de vídeo que destaca os produtos brevemente se saem bem na plataforma.

Ao criar um vídeo para o Pinterest, idealmente deve ser:

Alta resolução. Mesmo que o vídeo seja pequeno, se estiver um pouco desfocado, os usuários não clicarão e isso refletirá mal em sua marca.
Curto. Os Pinners estão navegando e não estão necessariamente prontos para sentar e assistir a um vídeo de dez minutos no Pin. Em vez disso, é melhor usar o Pin como uma espécie de teaser.
Não usar o som como muleta. Quando os vídeos são reproduzidos automaticamente, eles o fazem sem som. Os usuários podem optar por ativar o som, mas você ficará melhor se puder estabelecer o contexto e realmente envolvê-los sem ele. Use texto e legendas no vídeo para obter os melhores resultados aqui.

6. Instale a tag de conversão em seu site

A tag de conversão do Pinterest fornecerá informações incrivelmente valiosas, informando quais ações os usuários realizam em um site depois de clicar em um Pin Promovido. Em vez de apenas medir o número de cliques, você pode realmente acompanhar o valor desse clique para você.

A tag de conversão também permite acompanhar a atividade no período do seu site, para que você possa configurar campanhas de retargeting.

O pixel é composto de duas partes diferentes: o código base e o código do evento. O código base é exclusivo da sua conta do Pinterest e permite criar campanhas de redirecionamento com base na atividade do site.

Os códigos de evento são anexados ao código base nas páginas em que você deseja acompanhar eventos específicos, como conversões, adicionar a carrinhos e inscrições. Você adicionaria a tag de finalização de compra à página de "obrigado por seu pedido", que só pode sinalizar se os usuários comprarem, por exemplo.

Você verá as etapas acima, fornecendo seu código base e, em seguida, os diferentes códigos de evento, que você pode personalizar e adicionar ao snippet de acompanhamento principal.

Todas as páginas do seu site devem ter o código base e você pode adicionar eventos específicos a diferentes páginas-chave.

7. Crie pins seguindo as dimensões recomendadas pelo Pinterest

Ao percorrer o feed do Pinterest, você notará que os Pins vêm em uma variedade de formas e tamanhos. No entanto, você receberá mais atenção em seu Pin (e mais cliques), se seguir as dimensões de Pin recomendadas pelo Pinterest.

Eles recomendam uma proporção de dimensão da imagem Pin de 2:3, com a imagem sendo mais alta do que larga. Eles também recomendam usar 600x900 pixels, o que dará aos usuários a imagem de alta resolução que você deseja que eles vejam.

Anúncios do Pinterest: aumente seus esforços de marketing orgânico

Se você ainda não tiver certeza se os Pins Promovidos são ou não adequados para você, não faz mal fazer algumas campanhas de teste e realmente descobrir.

Uma coisa importante a lembrar é que os Pins Promovidos não devem ser seu único foco no marketing do Pinterest; eles serão muito mais eficazes ao lado de campanhas orgânicas.

Eles podem ajudá-lo a ganhar muita tração na plataforma, mas se você conseguir que os usuários descubram seu conteúdo porque ele foi repintado por outras pessoas, por exemplo. esse é um benefício de longo prazo que não exigiu nenhum investimento financeiro de você.

Portanto, para obter melhores resultados, enfatize o marketing orgânico e PPC no Pinterest, assim como faria com a maioria das outras plataformas.

Quer começar a usar o marketing orgânico no Pinterest? Confira nosso guia de ferramentas úteis do Pinterest.