9 maneiras inteligentes de maximizar o valor do Pinterest para negócios

Se você ainda não usa o Pinterest para negócios, é hora de reconsiderar.

Enquanto muitas marcas estavam ocupadas concentrando seus esforços de marketing no Instagram e no Facebook, o Pinterest se tornou uma plataforma poderosa que você pode aproveitar para se destacar da concorrência.

Aqui estão alguns fatos para provar exatamente isso:

• 300 milhões de usuários ativos mensais globais (MAUs) (Pinterest, análise global, segundo trimestre de 2019)
• 83% dos Pinners semanais fizeram uma compra com base no conteúdo que viram de marcas no Pinterest. (Dados internos do Pinterest, EUA, fevereiro de 2017)
• Alcance 26% dos homens dos EUA (comScore, EUA, março de 2019)
• Mais de 8 milhões de Pinners estão se envolvendo ativamente com conteúdo automático no Pinterest. (Gerente de anúncios do Pinterest, EUA, agosto de 2018)

Essas estatísticas sugerem que você pode acessar a base de usuários massiva e engajada da plataforma e influenciar suas decisões de compra.

Mas a questão é: como exatamente você faz isso?

Aqui está um guia rápido para ajudá-lo a entender as práticas recomendadas do Pinterest que você deve seguir para alavancar efetivamente a plataforma:

1. Otimizando seu perfil do Pinterest

Embora leve apenas alguns segundos para configurar seu perfil comercial no Pinterest, isso não significa que você deva parar por aí. Quando as pessoas olham para o seu perfil, elas devem ter uma ideia clara do que é sua marca e que tipo de conteúdo podem esperar de você.

Portanto, se você pretende usar o Pinterest para negócios, comece otimizando seu perfil para refletir com precisão a imagem da sua marca. Isso inclui:

• Ter um logotipo de empresa distinto em sua foto de perfil e otimizá-lo de acordo com as diretrizes de tamanho do Pinterest
• Criar uma foto de capa atraente que reflita o estilo da sua marca
• Escrever uma descrição que defina com precisão sua marca e o que seus seguidores devem esperar
• Incluindo o URL da sua marca
• Destacar alguns de seus melhores quadros como “Quadros em destaque” para dar às pessoas um vislumbre do que você tem a oferecer.

Aqui está um exemplo de uma empresa que faz tudo isso muito bem. No Pinterest, as marcas não precisam se esquivar do fato de serem marcas na plataforma – os usuários frequentemente compram, pesquisam e se envolvem com o conteúdo da marca que agrega valor. A Anthropologie é conhecida por seu estilo visual de assinatura, e isso é realizado em todos os elementos de seu perfil no Pinterest. Seus quadros em destaque, destacando uma mistura de imagens de produtos ao lado de mais conteúdo prático, como receitas de comida e bebida, vinculam-se à missão declarada de seu slogan de “estilo, beleza e casa”.

Se você quiser se aprofundar em como configurar a marca do seu perfil do Pinterest para o sucesso, confira nosso guia de marketing fácil de seguir em 5 etapas do Pinterest.

2. Definir metas claras e realistas para uma abordagem organizada

O que você espera ganhar com seus esforços de marketing no Pinterest? Deseja obter melhor visibilidade da marca e aumentar o reconhecimento da marca? Talvez você queira direcionar mais tráfego para o site da sua marca. Ou talvez você queira maximizar suas vendas de produtos.

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O Sprout facilita o armazenamento e a reutilização do conteúdo aprovado pela marca na Biblioteca de ativos digitais para uma criação mais rápida de pins.

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O Pinterest para marcas pode ajudá-lo a alcançar tudo isso e muito mais. É uma boa ideia definir exatamente quais são seus objetivos para que você possa adotar uma abordagem mais intencional e saber como é o sucesso para você. Seus objetivos poderão orientar seu conteúdo e estratégias de marketing em qualquer novo canal social para o qual você deseja expandir, bem como seu orçamento e compromisso de tempo com o Pinterest para negócios.

Como qualquer rede social, o Pinterest tem propostas de valor únicas e pode desempenhar um papel específico no cumprimento dos principais objetivos de toda a sua estratégia de marketing social. Como o Pinterest tem uma grande presença como mecanismo de pesquisa visual com muito alcance orgânico, sua contagem de seguidores no Pinterest é apenas o piso do alcance potencial que você pode alcançar com conteúdo altamente relevante e envolvente. Além disso, a importância da pesquisa no Pinterest significa que há um efeito de cauda mais longa para conteúdo pago e orgânico.

3. Desenvolvendo uma estratégia de conteúdo poderosa

Se você estiver usando o Pinterest para negócios, não pode simplesmente soltar links e postar imagens, esperando o melhor. É crucial ter uma ideia específica de quais tipos de conteúdo e imagens você deve criar para conquistar seu público e desenvolver uma estratégia de conteúdo de acordo.

Depois de definir seus objetivos, você poderá começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo voltada para esses objetivos. Que tipo de conteúdo o ajudará a cumprir seu propósito? E que tipo de conteúdo seu público espera de você?

Embora existam muitas opções, os seguintes tipos de imagens devem formar os pilares da estratégia de conteúdo do Pinterest para o seu negócio:

• Imagens atraentes – Assim como o Instagram, o Pinterest também é uma plataforma visual. Portanto, imagens que saltam aos olhos e chamam a atenção instantaneamente devem ser a essência da sua estratégia. Imagens coordenadas por cores, fotos de alta definição, etc. são alguns exemplos. Confira este pin da Birchbox, onde as cores ricas dos produtos em destaque da Tocca ecoam o design de luxo do ambiente.
  
• Conteúdo instrucional – O conteúdo educacional é a força vital do Pinterest. Na verdade, 84% dos Pinners dizem que o Pinterest os ajuda a aprender coisas novas. Portanto, certifique-se de que sua estratégia de conteúdo inclua conteúdo visual instrutivo que ajude as pessoas a aprender como fazer algo como instruções, dicas e bricolage. O Real Simple compartilha regularmente receitas e dicas para ajudar seus seguidores a aprender coisas novas rapidamente com infográficos visualmente atraentes.
  
• Conteúdo que inspira – As pessoas também recorrem ao Pinterest para se inspirar, onde descobrem conteúdo que lhes dá uma ideia do que fazer antes de aprender a fazê-lo. Dê aos seus seguidores uma dose regular de inspiração visual que seja relevante para o seu setor – sejam citações motivacionais ou ideias de decoração de casamento. A Apartment Therapy criou diversos boards para servir de inspiração de decoração para seus seguidores.
  
• Conteúdo informativo – O conteúdo informativo é outro tipo de conteúdo educacional que pode ajudá-lo a envolver seu público do Pinterest. Crie infográficos e factóides que ajudarão as pessoas a aprender novos fatos e números relevantes para sua indústria, produtos, etc.

4. Seguir as práticas recomendadas criativas para criar pins que se destaquem

Embora imagens atraentes devam ser um elemento vital em sua estratégia de conteúdo comercial do Pinterest, é um pouco desafiador criá-las.

Se você deseja criar pins visualmente mais atraentes, siga as práticas recomendadas criativas do Pinterest. Essas práticas recomendadas do Pinterest incluem:

• Mantendo uma proporção de 2:3
• Incluindo o logotipo da sua marca
• Adicionando sobreposição de texto com texto conciso e direcionado para contar histórias melhores
• Escolher imagens que mostrem o contexto – isso inclui mostrar um produto ou serviço em um ambiente de estilo de vida ou mostrar um caso de uso em ação que dá vida a ele.

5. Publicação no momento certo para maior engajamento

Como em todas as outras plataformas de mídia social, o tempo é tudo no Pinterest. No entanto, ao contrário de algumas plataformas de movimento super rápido como o Instagram, o conteúdo visual em que você se esforçou tanto pode ter uma vida útil muito maior no Pinterest.

O conteúdo sazonal e relacionado a ocasiões é enorme no Pinterest, com muitas maneiras de obter ideias para tudo, desde receitas até decoração. A própria pesquisa sazonal do Pinterest mostra que muitos Pinners começam a se envolver com ocasiões com meses de antecedência – como Pins com temas de verão ganhando força no início da primavera e Pins de férias de inverno a partir de junho.

Como acontece com quase qualquer forma de conteúdo, postar no momento ideal para chegar a um público ativo pode ajudar seu conteúdo do Pinterest a começar bem. A tecnologia ViralPost do Sprout está disponível para postagens do Pinterest, usando os dados de sua própria conta sobre seus melhores horários históricos para engajamento para sugerir os melhores horários para postagens futuras.

Depois de começar a publicar no Pinterest, você pode começar a analisar o desempenho do seu post em diferentes horários e dias da semana. Use a integração do Sprout com o Pinterest para ver o desempenho do seu conteúdo e continue a refinar uma estratégia de postagem que funcione especificamente para sua marca.

6. Planejar com antecedência para aumentar a produtividade

Depois de definir sua estratégia de conteúdo e o cronograma de postagem desejado, você poderá planejar seu conteúdo com antecedência. Isso não apenas ajuda você a gerenciar suas mídias sociais com mais eficiência, mas também libera tempo para outras tarefas importantes.

Você pode dedicar um dia da semana para planejar e criar conteúdo para o resto da semana. Ou você pode até passar vários dias planejando seu conteúdo para o mês inteiro.

A integração do Sprout com o Pinterest facilita isso, permitindo que você crie e agende nossos pins com antecedência. Você poderá planejar seus próximos pins usando uma visualização de calendário de sua atividade social e publicá-los automaticamente no momento de sua escolha.

Com uma visualização visual de como seus futuros pins aparecerão em seus quadros, você obtém uma imagem precisa de como seu quadro ficará e ajusta seu calendário para esse compromisso sazonal tão importante. Você também pode duplicar postagens do Pinterest no Instagram ou redirecionar imagens aprovadas pela marca da Biblioteca de recursos para preencher seu calendário de conteúdo com o melhor conteúdo visual da sua marca em vários canais.

7. Adicione botões de salvar do Pinterest ao seu site

Independentemente dos objetivos do Pinterest para o seu negócio, você precisa incentivar mais pessoas a fixar seu conteúdo em seus quadros. Isso não apenas ajuda mais usuários a conhecer sua marca, mas também leva mais pessoas a visitar seu site e comprar seus produtos.

É por isso que você deve tornar mais fácil para as pessoas realizarem a ação desejada, ou seja, fixar seu conteúdo. Uma das melhores práticas do Pinterest para fazer isso é adicionar botões de salvar ao seu site para que eles possam concluir a etapa com apenas um clique.

Aproveite ao máximo o Pinterest Widget Builder para criar botões de salvamento adequados para adicionar ao seu site.

Pottery Barn permite que você fixe facilmente seus produtos em seu quadro usando um botão salvar.

8. Usando Shop the Look Pins para melhorar a experiência de compra

Se você quiser que as pessoas tomem uma determinada ação, certifique-se de que seja fácil para elas fazê-lo. Assim como você adicionou botões de salvar para incentivar mais pins de conteúdo, você também pode usar Shop the Look Pins para gerar mais vendas. Esse é um dos melhores recursos que tornam o Pinterest tão poderoso para as marcas.

Esses pins facilitam para os Pinners encontrarem e comprarem os produtos de uma determinada postagem, pois você pode marcar cada produto com o URL do produto relevante ou o link de afiliado. Eles não precisam passar por um longo processo de visitar seu site, pesquisar o produto e concluir a compra.

9. Acompanhando seu desempenho para ver o que funciona

O Pinterest para marcas não pode realmente agregar valor se sua estratégia for baseada em suposições. Em vez disso, adote uma abordagem orientada por dados para otimizar seus esforços. Use a análise de desempenho para identificar o que está funcionando e o que não está, para que você não perca seu tempo com conteúdo e táticas que não têm impacto.

Aproveite ao máximo as análises nativas do Pinterest, bem como a integração do Sprout Pinterest para obter uma visão de 360 ​​graus do seu desempenho. Descubra quais pins estão recebendo mais cliques e impressões e quais estão gerando mais tráfego e vendas. Isso lhe dará uma ideia de quais tipos de conteúdo estão ressoando com seu público e como você pode aprimorar seus esforços.

Comece a fixar como um chefe

Estabelecer uma presença no Pinterest para sua marca não precisa ser intimidante. Siga as práticas recomendadas da plataforma e tenha em mente seus benefícios exclusivos para as marcas aproveitarem ao máximo seu conteúdo.

Este guia rápido deve ajudá-lo a encontrar seus pés se você está apenas começando. E com alguma prática aliada a insights orientados por dados, você pode encontrar novas maneiras de otimizar seus esforços e aproveitar todos os benefícios do Pinterest para marcas.