Pinterest Marketing 101: Como promover com sucesso seu negócio no Pinterest

Se você domina uma plataforma de mídia social, é uma armadilha fácil acreditar que praticamente conquistou todas elas. Afinal, existem algumas práticas recomendadas sobrepostas entre sites como Facebook, Instagram e até YouTube.

E então o Pinterest veio e atrapalhou esses planos.

O Pinterest é um canal popular e valioso para quase todas as pequenas empresas, embora fabricantes e profissionais de marketing muitas vezes fiquem intrigados com o Pinterest porque é muito diferente das plataformas mais convencionais.

Neste guia inicial, descreveremos todos os fundamentos do uso do Pinterest para marketing, incluindo como configurar seu perfil, como otimizar seus pins, como anunciar na plataforma e, por último, mas não menos importante, como medir seus resultados.

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Marketing 101

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O que é o Pinterest?

O Pinterest é uma plataforma de mídia social que permite aos usuários (“pinners”) salvar pins que contêm links, descrições e imagens em diferentes quadros para uso posterior. É um grande mecanismo de busca visual onde as pessoas podem encontrar ideias para receitas e inspiração de estilo, e até mesmo comprar as marcas de que gostam.

O Pinterest se tornou um lugar onde as pessoas se sentem bem, com oito em cada 10 usuários dizendo que a plataforma os faz se sentirem positivos.

Os usuários podem criar pins do Pinterest fazendo upload de imagens e links manualmente, encontrar pins que desejam ver em seu feed ou encontrar pins que estão procurando por meio de pesquisa. Os dois últimos são grandes oportunidades de mercado para futuros clientes.

O Pinterest foi projetado para armazenar ideias e inspiração de uma forma que outros sites de mídia social não são. Os usuários são incentivados a organizar o que encontram em diferentes nomes de quadros para facilitar a navegação, e a maioria dos pinners está principalmente no Pinterest procurando e salvando o que eles querem ver - eles geralmente não se importam se outras pessoas veem o que eles marcaram ou arquivaram, porque a plataforma não serve apenas para gerar discussão ou trocar informações.

Pense na motivação interna versus externa. É por isso que o Pinterest tem a opção de criar painéis “secretos”, que são privados e só podem ser vistos por indivíduos específicos que têm acesso.

Quão eficaz é o Pinterest para o marketing?

Se você está se perguntando por que vale a pena criar uma estratégia de marketing no Pinterest para sua loja virtual, confira os seguintes motivos:

Tem uma crescente base de usuários internacionais

O Pinterest é a 14ª rede social mais popular, com mais de 478 milhões de usuários ativos. Embora esse número não seja tão grande quanto outras redes sociais, está crescendo. A mudança trimestral do Pinterest no alcance da publicidade aumentou 6,2% em 2021 e deve continuar aumentando à medida que continua a adicionar novos clientes aos seus recursos de segmentação de anúncios.

Os números de usuários do primeiro trimestre de 2021 mostraram um aumento de 30,2% ano a ano. A maior parte desse aumento veio do aumento de usuários internacionais ao longo de 2021, que cresceu 37% ano a ano.

O Pinterest pode ser uma potência de marketing para lojas online. Os usuários compram produtos que encontram no Pinterest organicamente a uma taxa muito mais alta do que a plataforma social média, e isso ocorre parcialmente porque os usuários do Pinterest estão pesquisando proativamente por coisas, em vez de apenas rolando de forma reativa por um feed.

Há um lugar para cada marca

Noventa e sete por cento das pesquisas no Pinterest são sem marca. Isso significa que os usuários não pesquisam marcas específicas ao navegar na plataforma. Em vez disso, eles estão procurando inspiração e descobrindo novas ideias.

98% das pessoas pesquisadas pela marca dizem que experimentam coisas novas com base no que encontram no Pinterest.

As marcas podem segmentar compradores que estão nos estágios iniciais do processo de compra, colocando seu produto na frente deles no momento certo. Você não precisa vender muito no Pinterest.

Ideal para descoberta de produtos

Existem mais de 240 bilhões de pins salvos por usuários no Pinterest. Então, o que todo mundo está fixando e para que servem esses pinos? A maioria das pessoas os usa para descoberta de produtos. Na verdade, 80% dos pinners semanais dizem que descobriram uma nova marca ou produto enquanto navegavam no Pinterest.

Depois de relançar nosso novo site em junho de 2021, aproveitamos a oportunidade para reformular nosso Pinterest para fornecer às pessoas conteúdo relevante, envolvente e centrado no produto. Decidimos disponibilizar todos os nossos itens através do Pinterest, para que os usuários pudessem fixá-los em seus quadros. Isso tornou mais fácil para as pessoas encontrarem o AreYouGame, iniciar o processo de compra e divulgar o produto. Com essa abordagem, passamos de zero impressões para quase 700.000 em quatro meses!

As pessoas usam o Pinterest para planejar o futuro. Com uma sólida estratégia de marketing do Pinterest, você pode encontrar e alcançar seu público na plataforma. O Pinterest fornece insights interativos para aprofundar os dados demográficos, interesses e comportamentos do seu público, facilitando a personalização de anúncios e a criação de pins mais eficazes.

Tornou-se um lugar para fazer compras

O Pinterest informou recentemente: “A receita de anúncios de compras mais uma vez cresceu mais rápido do que nossos negócios em geral e vimos um aumento de 6 vezes no número de empresas que usaram o formato de anúncios de compras no quarto trimestre [de 2020]”. Isso indica que as pessoas não estão apenas se envolvendo com o conteúdo da plataforma, mas também estão fazendo check-out.

Os compradores no Pinterest gastam duas vezes mais na plataforma por mês do que as pessoas em outras plataformas. Você pode combinar ferramentas de compras gratuitas e campanhas pagas para alcançar seu público.

O Pinterest descobriu que quando as marcas adicionam anúncios do Shopping ou Coleções ao seu mix do Pinterest, elas obtêm três vezes mais conversões e um aumento de duas vezes no retorno do investimento em anúncios.

Os pins de produtos se conectam ao seu catálogo de produtos da Shopify. Depois de fazer o upload, você obtém uma guia Loja no seu perfil e as pessoas podem encontrar seus produtos com mais facilidade. Os usuários também podem procurar pins compráveis ​​na guia Loja da tela de pesquisa.

Que tipos de negócios devem usar o Pinterest?

Muitas empresas têm o potencial de obter resultados significativos do Pinterest, especialmente lojas online que vendem produtos físicos que podem ser fotografados.

As empresas business-to-consumer (B2C) em geral têm muito mais facilidade no Pinterest do que as empresas business-to-business (B2B), mas isso não significa que seja impossível para o último obter tração na plataforma.

Vamos dar uma olhada em quem normalmente usa o Pinterest hoje.

Quem usa o Pinterest?

As mulheres historicamente usaram o Pinterest mais do que os homens e com maior frequência. Embora isso ainda seja verdade, o número de homens na plataforma está crescendo rapidamente. As mulheres agora representam 60% dos usuários da plataforma, enquanto os homens mais jovens estão começando a ingressar na plataforma.

Dê uma olhada nestas informações fornecidas pelo Pinterest:

• Pinners masculinos e pinners da geração Z aumentaram 40% ano a ano
• 35% dos pinners da geração do milênio dos EUA aumentaram 35% ano a ano
• 45% de todos os pinners têm renda familiar de mais de US$ 100.000 por ano

A estatística de renda familiar é crucial porque sugere que o Pinterest atrai usuários com maior renda disponível. Isso se reflete em dados adicionais do Pinterest for Business, que mostram que os usuários são mais propensos a gastar (e gastar mais) em tudo, desde alimentos a artigos de luxo.

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Configure seu perfil do Pinterest para o sucesso

O primeiro passo para fazer marketing no Pinterest é configurar um perfil eficaz. Seu perfil estabelece a base para o resto do seu marketing, e você economizará muito tempo adquirindo-o agora em vez de tentar “consertar” tudo mais tarde.

Certifique-se de configurar uma conta comercial para sua loja em vez de uma pessoal - isso lhe dará acesso a análises do Pinterest, pins ricos e outras ferramentas de publicidade e marketing exclusivas para perfis comerciais.

Existem algumas maneiras de criar uma conta comercial do Pinterest:

1. Converta uma conta pessoal em uma conta comercial.
2. Crie uma conta comercial vinculada.
3. Criar uma nova conta de negócios.

Converter uma conta pessoal em uma conta comercial

Se você já tiver um perfil pessoal e tiver seguidores e conteúdo salvos nele, poderá convertê-lo em um perfil comercial. Você pode voltar para uma conta pessoal a qualquer momento.

1. Faça login na sua conta pessoal do Pinterest.
2. No canto superior direito da tela, clique no ícone de divisa direcional para baixo e clique em Configurações .
3. Na navegação do lado esquerdo, clique em Configurações da conta .
4. Role para baixo até Alterações de conta .
5. Em Alterações de conta , localize Converter em uma conta comercial .
6. Clique em Converter conta .
7. Preencha os campos para Criar seu perfil e clique em Avançar .
8. Preencha os campos para Descrever sua empresa e clique em Avançar .
9. Selecione se deseja exibir anúncios e clique em Avançar .
10. Selecione por onde deseja começar ou clique no ícone X para acessar sua conta comercial convertida do Pinterest.

Criar uma conta comercial vinculada

Uma conta comercial vinculada conecta suas contas pessoais e comerciais. Você fará login com o mesmo e-mail e senha e poderá alternar facilmente entre os dois.

1. Faça login na sua conta pessoal do Pinterest.
2. No canto superior direito da tela, clique no ícone de seta direcional para baixo e clique em Adicionar conta .
3. Em Criar uma conta comercial gratuita , clique em Criar .
4. Clique em Criar uma conta comercial vinculada .
5. Clique em Criar conta vinculada .
6. Preencha os campos para Criar seu perfil e clique em Avançar .
7. Preencha os campos para Descrever sua empresa e clique em Avançar .
8. Selecione se deseja exibir anúncios e clique em Avançar .
9. Selecione por onde deseja começar ou clique no ícone X para acessar sua conta comercial vinculada do Pinterest.

Criar uma nova conta de negócios

Se você deseja criar uma nova conta comercial não conectada a uma conta pessoal, faça o seguinte.

1. Vá para o Pinterest e crie uma conta comercial.
2. Digite seu e- mail , crie uma senha e digite sua idade .
3. Clique em Criar conta .
4. Preencha os campos para Criar seu perfil e clique em Avançar .
5. Preencha os campos para Descrever sua empresa e clique em Avançar .
6. Selecione se deseja exibir anúncios e clique em Avançar .
7. Selecione por onde deseja começar ou clique no ícone X para acessar sua nova conta comercial do Pinterest.

Depois de configurar um perfil comercial, você pode escolher as próximas etapas. Escolher entre:

1. Importando produtos da sua loja Shopify
2. Anúncios em execução
3. Apresentando sua marca

Crie sua estratégia de marketing no Pinterest

Definir metas

O que você quer de seus esforços de marketing no Pinterest? De acordo com o Sprout Social Index 2021, os objetivos mais comuns para o social incluem aumentar o reconhecimento da marca (58%) e o envolvimento da comunidade (41%). Se você deseja aumentar seus seguidores ou fazer vendas, definir suas metas no Pinterest é o primeiro passo para alcançá-las.

A definição de metas é impactante para qualquer estratégia de marketing, pois permite que você analise seu mercado e avalie a posição de sua empresa. Ele oferece um plano para identificar pontos fortes, encontrar áreas para melhorar e acompanhar o progresso.

Objetivos realistas para o Pinterest incluem:

• Aumente o reconhecimento da marca ou divulgue seu nome. Aumentar a conscientização significa publicar conteúdo que construa confiança e mostre sua personalidade, não apenas postar mensagens promocionais.

• Gerar leads e vendas. O Pinterest ajuda as pessoas a encontrar produtos e se conectar com marcas. Você pode direcionar o tráfego para seu site, onde pode controlar a experiência, obter inscrições por e-mail etc. Ou pode vender diretamente no Pinterest por meio de pins de produtos. Conhecer suas conversões e cliques de URL ajuda a determinar o ROI de mídia social.

• Construa seu público . Encontrar diferentes maneiras de obter novos seguidores no Pinterest e apresentá-los à sua marca. Também significa conversar com os seguidores e aproveitar as tendências do setor.

• Aumente o engajamento. O Sprout Social Index mostra que 46% dos consumidores acham que as marcas que se envolvem com seu público são as melhores da classe nas mídias sociais. Experimente mensagens e conteúdo no Pinterest para chamar a atenção de seus seguidores.

Escolha um ou dois objetivos acima para começar. Manter a simplicidade ajudará você a manter o foco e a criar conteúdo que atinja os objetivos de negócios. Defina metas que sejam “SMART” (específicas, mensuráveis, alcançadas, relevantes, oportunas). Por exemplo:

Melhore o ROI do Pinterest

Aumente a receita do Pinterest em 10% a cada trimestre até o final do ano

Objetivos precisos fornecem clareza sobre o que precisa ser feito. Também mantém você organizado e ajuda a planejar melhores estratégias que obtêm resultados.

Pesquise seu mercado-alvo

O marketing do Pinterest realmente começa com o conhecimento do seu público-alvo. Passe algum tempo pesquisando os diferentes dados demográficos e padrões observáveis ​​para criar uma imagem do seu usuário ideal do Pinterest. Isso ajudará a informar sua criação de conteúdo e desenvolver um tom e uma voz que ressoe com eles.

Se sua empresa naturalmente se concentra em um mercado específico (como donos de cães), seu trabalho já é mais fácil do que tentar atrair um público amplo no Pinterest. Aqui está o que já sabemos sobre o Pinterest:

• 50% dos usuários do Pinterest moram fora dos EUA
• 77% do público do Pinterest é feminino
• 32% dos usuários do Pinterest têm entre 18 e 29 anos
• 34% dos usuários do Pinterest têm entre 30 e 49 anos
• 38% dos usuários do Pinterest têm entre 50 e 64 anos
• 30% dos usuários do Pinterest nos EUA vêm de áreas suburbanas
• 80% das mães americanas usam o Pinterest
• Pinners masculinos e pinners da geração Z aumentaram 40% ano a ano

Comida e bebida e decoração de casa são as categorias mais populares no Pinterest. Com saúde e fitness, moda feminina e saúde e beleza ficando para trás.

Saiba mais sobre o público específico do Pinterest da sua marca. Veja o que os concorrentes estão fazendo no Pinterest. Ao começar a postar e interagir na plataforma, você coletará dados de público que podem ser revisados ​​por meio de insights de público por meio do Pinterest Analytics. Ele fornecerá informações em tempo real sobre quem interage com seus pins para que você possa planejar melhor o marketing futuro e o conteúdo do anúncio.

Preencha seu perfil comercial do Pinterest

Se você precisar atualizar alguma informação, clique no emoticon de lápis em seu hub de negócios para editar seu perfil.

Ao criar seu perfil, mantenha sua marca consistente com seu site e outros perfis de mídia social. Combine seu nome de usuário com seus outros nomes de usuário em sites como Facebook ou Instagram, se possível. Você também deve usar o mesmo logotipo para sua foto de perfil, pois facilitará o reconhecimento de sua empresa.

Após preencher suas informações, clique em “Reivindicar” na barra de navegação do lado esquerdo. Nesta página, você pode reivindicar diferentes ativos comerciais, como seu site, Etsy e canal do YouTube, e instalar o aplicativo Pinterest na Shopify.

Organizando suas pastas do Pinterest

A organização do conselho é fundamental por vários motivos, sendo um deles que, se você dividir os painéis em subseções de nicho, obterá mais seguidores. Aqui está o porquê:

• Você otimizará para mais palavras-chave que os usuários pesquisam, o que facilita a localização.
• Os interesses de nicho recebem muita atenção no Pinterest, portanto, os painéis de nicho serão mais relevantes para os membros do seu público-alvo.
• Os usuários podem ver rapidamente sobre o que é seu quadro e se estão interessados.

Use painéis separados do Pinterest para comercializar diferentes tipos de produtos e públicos diferentes. Você também pode criar seções, que são essencialmente quadros dentro de um quadro para facilitar a organização.

Quer ver como isso pode ficar na prática? Um joalheiro pode organizar seu Pinterest nos seguintes quadros:

• Jóias Birthstone , com seções para cada mês
• The Meaning of Gemstones , que contém postagens de blog e recursos no site sobre o significado simbólico e a história de diferentes tipos de pedras preciosas
• Anéis de noivado , com seções classificadas por estilo
• Relógios masculinos , com seções para diferentes marcas

Leve as palavras-chave em consideração

Falaremos sobre palavras-chave várias vezes ao longo deste guia porque elas são uma parte essencial do marketing no Pinterest - e isso é tudo por causa do recurso de pesquisa do Pinterest.

O Pinterest é uma plataforma única porque o SEO e o híbrido social estão prontos para fazer compras.

Os usuários costumam usar o site para pesquisar decisões de compra e até mesmo para fazer compras diretas. Você quer ter certeza de que seus pins estão aparecendo quando eles estão procurando por produtos como o seu. Uma boa maneira de fazer isso é otimizar para diferentes palavras-chave em um único pino.

Use palavras-chave relevantes na descrição do pin que se alinhem à página à qual você está vinculando. Isso ajuda o Pinterest a servir seu conteúdo para o público mais relevante na plataforma. Essas palavras-chave devem ser colocadas preferencialmente no início ou próximo ao início da descrição para obter o máximo impacto.

Patrick Crane, fundador da Love Sew

Digamos que você venda um serviço de assinatura para brinquedos para cães como o BarkBox, mas para o propósito deste exemplo vamos inventar um nome e chamá-lo de WoofCrate. Você pode ter uma descrição que leia algo assim:

“ Tenha brinquedos para cães entregues à sua porta uma vez por mês e mime seu filhote com guloseimas gourmet para cães. ”

Decida seu mix de conteúdo

Existem vários tipos de conteúdo que funcionam bem no Pinterest, então vamos dar uma olhada nos diferentes formatos e na melhor forma de usá-los.

Observe que todos os pins devem ter um link para outro site e incluir um componente visual, e todos os links devem apontar para a página mais relevante. Normalmente, você deseja evitar o envio de pessoas para sua página inicial abrangente.

Pins de produtos

Os pins de produtos contêm fotos ou vídeos de produtos específicos, que levam os usuários diretamente ao site para comprar. Esses estão entre os tipos de pinos mais populares e serão o que lhe dará o melhor ROI, facilmente.

Esses pins são enriquecidos com metadados e formatados para que as pessoas no Pinterest saibam que podem ser compradas. Por exemplo, um pin pode dizer “Best-seller” se for um item mais comprado em uma categoria de produto do Pinterest. Também pode ler “Popular” se for o produto mais clicado no Pinterest. Esses rótulos não refletem sua atividade de vendas individual.

Postagens e conteúdo do blog

As postagens do blog têm o potencial de se sair muito bem no Pinterest. Você deve ter em mente as práticas recomendadas para sua imagem principal, o que inclui usar texto na própria imagem (ferramentas como o Canva podem ajudar) e escrever uma descrição que explique por que o artigo vale o tempo do leitor.

Infográficos

Como os infográficos são inerentemente visuais, eles se encaixam perfeitamente no Pinterest. Certifique-se de que seu infográfico atende aos padrões que funcionam melhor na plataforma ou pode parecer pequeno demais para ser lido.

Vídeos

Os vídeos estão se tornando mais populares no Pinterest e você pode importar vídeos diretamente do YouTube se já tiver criado um canal lá. Atualmente, os vídeos de reprodução automática são apenas para pins promovidos, mas se você puder oferecer valor aos pinners, poderá criar seguidores com conteúdo de vídeo. Tutoriais e vídeos DIY geralmente funcionam bem no Pinterest.

Pins de história

Pins de história são um tipo mais novo de pin que permite contar histórias com vídeo, narração, imagens e sobreposição de texto. Pense neles como Instagram Stories que duram mais. Pins de história podem ser salvos em quadros para mais tarde e podem ser descobertos ao longo do tempo.

Texto no Pinterest: Que papel isso desempenha?

O conteúdo visual no Pinterest sempre será o centro das atenções. Afinal, os usuários são apresentados a uma faixa de imagens todas juntas e rolam até que algo salte para eles.

Isso não significa que o texto nunca é útil. Muito pelo contrário: enquanto a parte visual de um alfinete chama a atenção do usuário, a descrição pode determinar se ele decide ou não clicar. Tão importante quanto isso, pode ajudar os usuários certos a encontrar seus pins.

O Pinterest oferece apenas alguns segundos para chamar a atenção de seu cliente em potencial com uma imagem. Por esse motivo, é crucial pensar intencionalmente em como sua imagem pode levar melhor seu cliente ao seu site e, eventualmente, à sua página de compra.

Os usuários nunca verão sua imagem se você não tiver as palavras-chave e cópias corretas para dizer a eles (e ao algoritmo do Pinterest) o que você tem na loja. Descrições de pins, descrições de quadros, descrições de perfis e títulos de quadros devem incluir palavras-chave criativamente por esse motivo, mas evite escrever uma cópia que pareça e pareça um preenchimento de palavras-chave de baixo esforço.

Para melhores resultados, suas descrições de pin devem:

• Seja carregado de frente. Embora as descrições de pins possam conter até 500 caracteres, os usuários verão apenas os primeiros 75 a 100 caracteres, a menos que cliquem. Coloque as coisas importantes que estabelecem contexto e valor para aumentar os cliques na frente.
• Leia naturalmente. Palavras-chave são importantes, mas você não quer sacrificar a criatividade ou sobrecarregar os usuários. Descrições de pinos que não passam de uma série de palavras-chave podem ser desanimadoras e desencorajar as pessoas a se envolverem com você.
• Vende o pino. Os usuários podem ver que a camiseta ridiculamente fofa que sua loja está vendendo é o estilo deles, mas uma descrição que os informe que é algodão orgânico premium e que você doará uma parte dos lucros pode ser o que balança a balança e os incentiva a comprar . Novamente, o Pinterest é visual, mas uma cópia atraente sempre será importante.

Escolha um cronograma de publicação

Publique continuamente no Pinterest. Não existe uma regra rígida para quantos pins você deve postar por dia. Algumas fontes dizem que de um a cinco, enquanto outras afirmam que entre 15 e 25 é o ideal. A melhor maneira de pensar sobre isso é como qualquer outro canal de mídia social: fixe muito pouco e você pode perder o interesse dos seguidores. Fixe demais e você corre o risco de sobrecarregá-los.

Comece com o que você pode gerenciar com base no tempo e novas ideias de conteúdo. Conforme você publica, mais tarde você pode ajustar sua estratégia de acordo com os insights do Pinterest Analytics. Se você perceber que postar cinco vezes por semana durante o dia mostra melhor alcance e engajamento, poste mais nesse período. Se outros tempos mostrarem resultados menos favoráveis, teste tempos e frequências de pinos diferentes.

Use um aplicativo de gerenciamento de mídia social para agendar pins e facilitar sua vida. Dois aplicativos populares incluem Sprout Social e Tailwind. Eles são bons para automatizar as partes difíceis do marketing do Pinterest para que você possa crescer mais rápido.

Executar anúncios do Pinterest

Os Pins Promovidos são o sistema de publicidade do Pinterest. Eles são executados em um estilo de leilão, em que os anunciantes fazem lances para que os anúncios sejam exibidos ao seu público-alvo.

Com os pins promovidos, você pode pagar para que seus pins apareçam nos feeds dos usuários quando eles estiverem navegando ou nos resultados de pesquisa do Pinterest. Os pins promovidos podem incluir imagens ou vídeos e se parecem com pins comuns com uma pequena tag "Promovido" na parte inferior.

Com os pins promovidos, você pode otimizar para diferentes tipos de objetivos. Seus objetivos determinarão as ações do usuário pelas quais você paga, incluindo:

• Conhecimento da marca
• Visualizações de vídeo
• Consideração
• Conversões
• Vendas do catálogo

Com o sistema de pins promovidos, você pode definir orçamentos diários e totais. Você pode escolher se seus anúncios serão exibidos em pesquisas, feeds ou ambos. Há também a opção de agendar datas de início e término para cada campanha.

Se você deseja gastar seus fundos de campanha uniformemente por um longo período de tempo, escolha um orçamento vitalício. Para determinar o valor pago por dia, crie um orçamento diário. Você terá que ajustar os orçamentos automaticamente, dependendo de quanto tempo deseja que seu anúncio seja exibido.

Com os pins promovidos, você tem a opção de criar públicos personalizados a partir de listas de e-mail para redirecionamento e pode usar a segmentação demográfica e local.

A segmentação por interesse e a segmentação por palavras-chave, no entanto, têm mais valor do que normalmente recebem em outras plataformas. Escolher as palavras-chave certas é essencial para garantir que seu conteúdo apareça nas pesquisas certas organicamente, e o mesmo vale para a segmentação de anúncios. Escolher os interesses certos ajudará o Pinterest a colocar seus anúncios com usuários que provavelmente estarão interessados ​​em vê-los ao navegar.

Colocar seu anúncio nos resultados de pesquisa é uma oportunidade valiosa. Você está diante de um público de alta intenção e de usuários que estão buscando informações ativamente. É como o Google Ads, mas com um público que compra com frequência e recursos visuais flexíveis e de alto impacto.

Nenhuma outra atividade de marketing de mídia social oferece esse tipo de vantagem. Se o seu público estiver no Pinterest, vale a pena testar os pins promovidos com parte do orçamento do seu anúncio para ver se funciona para você.

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Dicas de marketing do Pinterest

Explore as seguintes dicas e práticas recomendadas para aumentar sua presença no Pinterest e fazer vendas:

• Torne-se um comerciante verificado
• Adicionar botões de seguir
• Faça postagens cruzadas de vídeos no Pinterest
• Evite encurtar links de sites
• Colabore usando quadros de grupo
• Preste atenção ao Pinterest Analytics
• Use o aplicativo Pinterest para Shopify

Torne-se um comerciante verificado

O Verified Merchant Program (VMP) ajuda as pessoas a comprar de marcas aprovadas no Pinterest. Quando você se torna um comerciante verificado, seus pins podem aparecer organicamente para pessoas que pesquisam produtos na plataforma.

Para se tornar um comerciante verificado, você precisará de:

• Um catálogo ativo
• Tag de funcionamento
• Para atender às diretrizes de comerciante do Pinterest

Robert Johnson, fundador da Sawinery, um balcão único para tudo relacionado à marcenaria, recomenda se tornar um comerciante verificado. “Além de receber um selo azul brilhante que torna sua empresa credível e legítima, você terá uma guia Loja em seu perfil para abrigar produtos.”

Os comerciantes do programa também aparecem em experiências de compras no Pinterest. Seus produtos podem aparecer em experiências como pins relacionados, colocando seus produtos na frente das pessoas certas que procuram novas marcas.

O programa é gratuito para participar. Inscreva-se para se tornar um comerciante verificado aqui.

Adicionar botões Seguir

O botão Seguir permite que as pessoas saibam que você está no Pinterest. Um clique e eles vão pousar no seu perfil, onde podem seguir sua marca ou navegar pelos seus produtos. Inclua este botão onde você se conecta com as pessoas, como seu blog, e-mails ou site, como neste exemplo do Cidadão Moderno.

Faça postagens cruzadas de vídeos no Pinterest

A postagem cruzada refere-se a pegar um conteúdo de uma plataforma (como um vídeo do TikTok) e compartilhá-lo em outros canais sociais (como o Pinterest) de uma só vez. Economiza tempo e esforço na criação de conteúdo e mantém sua conta ativa.

É uma estratégia popular que Kyle Dulay, cofundador da plataforma de marketing de influenciadores Collabstr, está vendo nas mídias sociais. “Uma oportunidade que surgiu recentemente para as marcas de comércio eletrônico é a publicação cruzada de conteúdo de vídeo curto no Pinterest do Instagram Reels e do YouTube Shorts”, diz ele.

“Ao postar no Pinterest, você pode incluir links para seu site para quem quiser saber mais sobre o produto que está vendo no vídeo. É isso que torna o Pinterest um excelente canal de aquisição passiva para clientes em potencial e visitantes do site.”

Aqui está um exemplo de como uma loja do Shopify chamada FaceTory está postando um vídeo curto no Pinterest e enviando esse tráfego para seu site.

Evite encurtar links de sites

É uma prática comum colocar links para seu site ou páginas de produtos a partir de um alfinete. Um link direto para sua loja a partir de um pin pode aumentar o tráfego e as conversões. Verifique se os links funcionam (ou seja, se eles não levam a uma página 404) e se os links não são encurtados usando uma ferramenta como bit.ly.

“Evite encurtar os links em suas descrições do Pinterest”, diz Patrick Crane, fundador da Love Sew. “Muitas vezes, quando um usuário do Pinterest clica em um link encurtado, ele recebe um alerta de spam. Isso cria atrito para o usuário, que tem menos probabilidade de prosseguir para o seu site devido ao risco de segurança percebido.”

Mantenha seus links em seu formato original para minimizar as oportunidades de desenvolvimento de atrito e resistência.

Colabore usando quadros de grupo

Se você já criou pastas no Pinterest, deve ter notado a capacidade de adicionar colaboradores a elas. Usar isso estrategicamente pode render ótimos resultados.

Para usar os painéis de grupo a seu favor, você pode:

• Crie um quadro com outros influenciadores ou especialistas do setor, “hospedando” o quadro em seu perfil enquanto eles compartilham seus conhecimentos. Isso funciona bem com influenciadores de nicho que alcançam membros do seu público-alvo e influenciadores de amplo apelo com grandes públicos.
• Crie um quadro privado com clientes individuais onde você pode compartilhar ideias. Uma loja que faz designs personalizados ou trabalhos de gravura pode compartilhar diferentes exemplos do que eles podem fazer em um quadro privado.
• Peça aos clientes que fixem fotos de sua experiência com sua empresa. Você pode oferecer incentivos para isso, como um concurso do Pinterest com um prêmio em potencial no final, se a postagem receber mais repins de outros usuários. Para começar, você pode entrar em contato com os clientes por e-mail e enviar um link para o quadro.

Adicionar um colaborador convidado é fácil. No quadro do grupo, clique no ícone cinza ao lado do seu logotipo. Você poderá convidar usuários específicos pelo endereço de e-mail associado à conta do Pinterest.

Preste atenção ao Pinterest Analytics

O Pinterest Analytics oferece uma visão geral da sua presença no Pinterest. Ele mostra qual conteúdo pago e orgânico ressoa com os usuários, ajudando você a decidir sobre campanhas futuras por meio de dados. Você também pode usar o Relatório de vídeo para entender o desempenho do vídeo e os Insights de conversão para saber o impacto dos pinos em suas metas de negócios.

Você pode revisar seu desempenho, top pins e boards e métricas específicas, como:

• Impressões
• Compromissos
• Fixar cliques
• Cliques de saída
• Visualizações de vídeo
• Salvar taxa
• Tempo total de jogo
• Público total engajado

Ter essa percepção pode ajudá-lo a tomar decisões de conteúdo informadas e aproveitar ao máximo sua estratégia do Pinterest. Por exemplo, você pode ver quais pins obtêm mais impressões e cliques no seu site e, em seguida, criar mais pins com o mesmo tema e estilo para atrair públicos semelhantes.

Use o aplicativo Pinterest para Shopify

Quer uma maneira fácil de gerenciar sua conta do Pinterest e Shopify? Instale o aplicativo Pinterest Shopify para carregar seu catálogo de produtos rapidamente e publicar pins para seus itens. Você pode acompanhar facilmente o desempenho com uma tag do Pinterest e manter os pins atualizados automaticamente todos os dias.

Configurar uma loja no Pinterest por meio do Shopify foi fácil. O benefício para os varejistas é simples: ele puxa seu catálogo da Shopify para que você não precise adicionar novos produtos manualmente. Temos centenas de SKUs para nosso cliente Asian Beauty Essentials. Toda vez que atualizamos o preço ou as imagens, ele sincroniza automaticamente com o Pinterest.

Depois de fazer o upload de um catálogo, as pessoas podem descobrir, salvar e comprar produtos da sua loja no Pinterest. Você também pode criar campanhas publicitárias para aumentar a conscientização, gerar considerações ou obter conversões, tudo com seu admin da Shopify. É grátis para instalar. A única coisa que você paga é a veiculação de anúncios.

Aproveite ao máximo o Pinterest

O Pinterest é diferente de qualquer outra plataforma de mídia social, porque os usuários são tão motivados a salvar itens para si mesmos quanto para compartilhá-los com outras pessoas.

It has exceptional selling power, particularly for ecommerce. To succeed on Pinterest, have a deep understanding of the customers you're trying to reach, stay consistent with your pins, profile, and boards, and keep up to date on best practices and changes occurring on the platform. Happy pinning!

Ilustração de Eugenia Mello