Como jogar o jogo longo para dar vida à sua ideia
Publicados: 2020-11-25Atualização: 14 de janeiro de 2018 Muitos parabéns de toda a equipe do Copyblogger ao The Longhairs pelo novo acordo do Shark Tank! Mark Cuban mostrou o bom senso de oferecer aos nossos empreendedores de produtos físicos favoritos um negócio sólido - e até evitou todas as coisas que Sonia (às vezes) odeia sobre Shark Tank.
Não faz muito tempo, Chris Healy e Lindsay Barto voltavam de uma reunião com um cliente. Correu tudo bem, mas eles não conseguiram deixar de se perguntar: "Qual é o nosso negócio ?"
Lindsay e Chris dirigem uma agência de criação, o Round Two Creative Group. Eles fazem sites, configuram sistemas de e-mail, criam conteúdo original, constroem funis de vendas e muito mais.
Mas qual era sua bala de prata? O que os diferenciava de todos os outros?
Enquanto voltavam para San Diego, de repente ficou claro: eles conversariam sobre laços de cabelo ... para homens!
Exceto que eles não tinham laços de cabelo. Para rapazes ou para qualquer pessoa. Ou um site. Ou uma marca. Ou qualquer coisa - exceto uma ideia e um comercial engraçado que eles fizeram.
Foi quando perceberam que não se tratava de um elástico. É sobre por que caras com cabelo comprido precisam de laços de cabelo para eles.
A história de Chris e Lindsay é o artigo da Jornada do Herói deste mês. Estamos aproveitando a sabedoria coletiva dos membros da nossa comunidade para trazer a você relatórios das linhas de frente do mundo do marketing de conteúdo. Leia todas as postagens da Jornada do Herói aqui.
Vamos ouvir diretamente de Chris e Lindsay para descobrir como dois caras criaram uma marca reconhecível em torno de seus cabelos longos.
Como construir um negócio em torno de uma ideia unificadora
Chris Healy e Lindsay Barto: Percebemos que caras com cabelo comprido precisam de advogados, educação e um lugar para comemorar.
- Defensor: Incontáveis influenciadores mundiais foram homens com cabelo comprido, mas hoje são chamados de “folgados” e “hippies”, que receberam ordens de conseguir um emprego e que se parecem com uma garota. Cabelo comprido é amplamente considerado não profissional, e existem políticas de RH e códigos de higiene que proíbem os homens de usá-lo.
- Educar: as mulheres tendem a aprender sobre como cuidar de seus cabelos longos com as mães, tias, irmãs e amigas. Os homens raramente têm esse luxo, encontrando-se com a cabeça cheia de bloqueios e perguntas sem resposta, deixados para descobrir sozinhos.
- Comemore: Todo homem com cabelo comprido tem uma história. Seu cabelo faz parte de sua identidade e ele se orgulha disso. Em vez de comemorar esse fato, ele tende a ficar quieto e ter amigos e familiares que toleram isso, na melhor das hipóteses. Ele certamente não está batendo palmas e batendo no peito ao longo do caminho para seus objetivos cabeludos. Ele está relegado a comemorar em silêncio.
Fornecendo orientação para navegar pelas opções
Chris Healy e Lindsay Barto: Se você é um cara com cabelo comprido e decide fazer um upgrade do shampoo de $ 1, para onde você vai?
O que você faz se quiser manter o cabelo longe do rosto? Se você quer uma boa escova, pente ou algo para ajudar com aqueles dias horríveis de emaranhados e cabelos crespos?
Você vai para o corredor de cuidados com os cabelos femininos.
E você fica ali parado, sem jeito, lendo descrições de produtos em embalagens em tons pastéis sobre volume e brilho que simplesmente não falam a sua língua.
Não há corredor para homens com cabelo comprido. Nenhum lugar especial para os problemas únicos - mas muito reais - que enfrentam todos os dias.
Encontrando seu verdadeiro propósito
Chris Healy e Lindsay Barto: É por isso que concebemos The Longhairs. Estamos aqui para resolver esses problemas e preencher uma lacuna.
Defendemos homens com cabelos longos. Publicamos conhecimentos, conselhos e dicas sobre cabelos para caras com mechas.
E celebramos as longas jubas dos homens com cartões de referência de membro, high fives e Hair Whip às quartas-feiras.
Mais importante, oferecemos um sentimento de pertença, de não estar mais sozinho. Oferecemos a confiança de 'Eu sei o que estou fazendo', em vez de 'Não sei o que estou fazendo'.
Oferecemos compreensão quando ninguém mais entende. E nós lhe oferecemos um laço de cabelo para quando você estiver comendo espaguete e não tiver um.
Dando vida a uma ideia
Chris Healy e Lindsay Barto: Oito meses após a ideia e o comercial que criamos, lançamos a marca e o site The Longhairs em nossa primeira festa anual de férias “Long Manes & Candy Canes”.
E começamos a criar conteúdo uma vez por semana. Nunca perdemos. Nosso conteúdo é a base de nossa comunidade.
Atraímos um modesto número de seguidores, mas o feedback tem sido excelente. De cabeludos, profissionais de marketing, pessoas inteligentes e quase todos. Existem inúmeras indicações de que estamos no caminho certo.
Todo mundo tem ideias: o desafio é tornar uma ideia real.
No nosso caso, temos um produto simples - um pequeno pedaço de elástico.
E ainda assim, é preciso tempo, energia e compromisso para trazer à vida.
É uma lição séria. Porque 18 meses depois de terminar nosso comercial de sucesso, ele ainda não viu a luz da Internet.
Agora é nossa responsabilidade fazer isso. Porque existem milhões de homens com cabelo na cara.
Aprendemos até que uma porcentagem significativa de homens com cabelo comprido os deixa crescer com o único propósito de doá-los, o que nos inspira ainda mais a doar uma parte de nossas vendas para esta boa causa e encorajar os homens que vão para a tesoura a doar seus cabelos.
Resumindo, o desafio é torná-lo real - e estamos jogando o jogo longo.
Duas estratégias que Chris e Lindsay estão entusiasmados
Chris Healy e Lindsay Barto: A primeira estratégia que implementamos são nossos cartões de referência.
Fizemos algumas postagens no blog sobre a experiência de distribuí-los e criamos um programa onde você pode solicitar um pacote grátis em nosso site.
Até agora, recebemos 124 pedidos de 24 estados dos EUA e de 10 países fora dos EUA, o que significa que há 1.240 cartões de cabelos longos no mundo, além dos milhares que distribuímos por nós mesmos.
Os cartões criam uma introdução orgânica, corpo a corpo, enquanto obtêm uma reação positiva em mais de 90 por cento das vezes, de caras de todas as idades, raças, ocupações e aparências. Eles revelaram uma verdade inesperada: o cabelo comprido transcende.
A segunda estratégia é o nosso ímã principal: Dicas rápidas, uma coleção de conhecimentos básicos sobre cabelos que todo homem com cabelos longos precisa, desde escovar, lavar, crescer, cuidar e muito mais.
É gratuito em troca de um endereço de e-mail.
Desde o lançamento do Quick Tips, capturamos 272 endereços de e-mail e nosso público respondeu bem.
Mais importante, aqueles que se inscrevem têm acesso às Dicas Rápidas por meio de nossa área de membros de back-end, introduzindo uma experiência de “login”, que estaremos em uma ótima posição para usar no futuro.
Os produtos Rainmaker Digital que eles usam (e recomendam a outros)
Chris Healy e Lindsay Barto: Na época em que começamos nossa agência, começamos nossa educação em marketing digital com a série de e-mail Marketing na Internet para Pessoas Inteligentes e e-books gratuitos My.Copyblogger.
Isso nos obrigou a nos tornar membros pagos do Authority, o que nos encorajou ainda mais a participar do Authority Rainmaker em seu ano inaugural e novamente no ano seguinte.
Desde então, adquirimos a Plataforma Rainmaker para dois projetos de clientes; um é um organizador doméstico profissional, para o qual construímos um programa educacional online completo e um funil de vendas, e o outro é um programa educacional online privado para uma empresa de ferramentas elétricas.
Cerca de nove décimos de nossa educação em marketing de conteúdo veio do Copyblogger. E já que dirigimos uma agência de marketing de conteúdo e nossas vidas dependem disso, é uma boa coisa que tropeçamos neste site.
O Copyblogger e seu pessoal nos treinaram para produzir conteúdo consistente e de qualidade, nos ensinaram a construir autoridade e nos deram confiança.
Por meio do Copyblogger, aprendemos o que é necessário para tornar nossa ideia real e como construir nosso negócio.
Portanto, sempre que alguém vem até nós com uma ideia ou pede conselhos de marketing online, pedimos a eles que acessem o Copyblogger.
Seus objetivos de curto prazo e um grande, cabeludo e audacioso objetivo
Chris Healy e Lindsay Barto: Nossos objetivos para The Longhairs são simples (com uma exceção):
- Alcance 1.000 assinantes de e-mail (atualmente 809)
- Venda um pacote de laços de cabelo
- Organize o maior encontro de homens com cabelos longos da história com o propósito de cortar nossos cabelos para a caridade
Já foi um longo caminho e ainda não vendemos nenhum produto. Mas nós vamos.
Em 11 de dezembro de 2015, no evento anual Long Manes & Candy Canes, The Longhairs lançará Hair Ties For Guys, e nossa primeira linha de produtos para homens com cabelos longos. E veremos se toda essa coisa de laço de cabelo vai dar certo, afinal.
Até então, a Segunda Rodada estará espalhando sites de drogas e se preocupando com os negócios de nossos clientes como se fossem nossos. Porque finalizamos projetos como recepções de touchdown de mergulho.
Então, se você tem cabelo comprido - rapazes e moças - jogue alguns chicotes de cabelo.
E se você tem uma ideia, torne-a real.
Encontre The Longhairs online
- Local na rede Internet
- Youtube
Encontre a segunda rodada do grupo criativo online
- Local na rede Internet
Obrigado a Chris e Lindsay por aparecerem em nossa série Hero's Journey.
Estaremos de volta no próximo mês com outra história para ensinar, inspirar e encorajar você ao longo de sua jornada.