A arte de receber reservas: dominando o jogo de hospedagem de podcasts - DigitalMarketer

Não achei que fosse grande coisa. Assumimos que esses eram resultados típicos para aqueles que se concentraram e fizeram o trabalho.

As bocas escancaradas e os olhos esbugalhados foram nossas primeiras pistas. Minha próxima pista deveria ter sido quando um podcaster me disse que recebe de 50 a 100 arremessos por semana e escolheu o nosso. Finalmente, a realidade surgiu como um raio atingindo quinze metros à minha frente. As palavras ainda ressoam em minha cabeça como um trovão ecoando pelo céu:

“Nunca conheci ninguém que reservou 53 podcasts em dois meses.” – Ryan Deiss

Quando Ryan disse isso no palco do M3 Mastermind, finalmente percebi que minha esposa havia feito algo extraordinário. Isso não foi nenhuma surpresa.

Ela é uma mulher incrível. Quem leu seu diário CaringBridge em 2021 já sabe disso. TLDR: Os médicos desistiram de mim e disseram a ela para “desligar”. Ela não. Ela prevaleceu. Eu estou vivo.

Então, em março de 2023, pedi a ela que viesse em meu socorro novamente. Desta vez, foram apostas muito mais baixas. Pedi a ela que me agendasse podcasts.

Por que buscar ser um convidado de podcast?

Convidar em podcasts é uma maneira de expandir seu próprio público. De acordo com o ListenNotes, existem mais de três milhões de podcasts. Os apresentadores do podcast fizeram o trabalho demorado de construir seu público. E como convidado de podcast, você obtém acesso quase sem esforço a esse público.

Entrevistas com convidados são uma ótima maneira de construir sua autoridade. Quase todo apresentador lança o episódio do podcast falando sobre como você é incrível. O público deles confia neles… e agora o público deles – os ouvintes do podcast – confia em você.

Sua entrevista de podcast como convidado impulsionará negócios e oportunidades. Nosso relatório contínuo de pipeline de 90 dias conta essa história melhor. “FTO Deals”, nossa métrica de chamada de descoberta, aumentou 700% em comparação com os 90 dias anteriores, quando não estávamos participando de podcasts.

“FTOs vendidos” significa que fechamos um novo cliente. Isso representa um aumento de 400% em comparação com os 90 dias anteriores. E esperamos que isso aumente ainda mais porque a maioria das chamadas de descoberta ainda não aconteceu.

Nosso foco no podcast começou nessa visão de 90 dias. A maioria dos episódios de podcast está programada para ir ao ar nos próximos meses. E, no entanto, estamos vendo um crescimento de 90 contra 90 de três dígitos em nossas métricas mais importantes.

Olhe mais de perto e você verá outra pepita escondida. O crescimento de leads de dois dígitos gerou oportunidades de três dígitos e crescimento de vendas. É isso que a autoridade faz por você.

Se você está ficando sem maneiras de liberar uma mangueira de incêndio instantânea de três dígitos em seus negócios, continue lendo. Vou te mostrar como fizemos.

Como entrar em um podcast: como começou

Tenha cuidado ao amaldiçoar a adversidade em sua vida. Se você deixar a adversidade ser seu mentor, ela arrancará as escamas de seus olhos e um mundo de novas oportunidades se tornará cristalino. E foi o que aconteceu aqui.

Tudo começou em novembro de 2022, quando a NCR despediu minha esposa, Karen. Não estamos chateados com a NCR. Eles têm sido maravilhosos para Karen. Durante os três meses em que estive no hospital, eles a deixaram trabalhar meio período enquanto a pagavam em período integral. Mas a demissão foi um choque.

Enquanto Karen tentava descobrir sua “próxima coisa”, perguntei se ela poderia me agendar podcasts. Ela claramente derrubou a cobertura da bola e acidentalmente encontrou sua “próxima coisa”.

Seu primeiro passo foi a pesquisa. Por que um apresentador de podcast me quer em seu podcast? Os apresentadores de podcast recebem dezenas ou centenas de pitches toda semana. Eles estão procurando seus convidados de podcast ideais. Portanto, o e-mail de divulgação é fundamental.

Crie um e-mail de divulgação personalizado para cada um dos hosts de podcast

Desculpe, não há atalhos aqui. O alcance de massa automatizado não lhe dará aparições em nenhum dos podcasts relevantes.

Vou detalhar um dos e-mails de Karen passo a passo para que você possa ver os elementos-chave.

A introdução: elogie o apresentador do podcast por sua missão

Elogie o anfitrião por sua missão. Conecte-se com o “porquê” deles. Vá para a página de podcast deles. Eles quase certamente deixarão sua missão clara lá. Eles também ajudarão você a identificar seu público-alvo. Certifique-se de que o público-alvo esteja alinhado com o seu público-alvo. Caso contrário, você está apenas desperdiçando seu tempo.

Aqui está um exemplo da introdução de Karen:

Olá Roy,

Meu nome é Karen e trabalho em nome de Craig Andrews. Temos ouvido seu podcast e adoramos o que você está fazendo!

Certifique-se de acertar o nome deles! Ryan Deiss disse que recebe e-mails de divulgação todas as semanas elogiando -o por suas entrevistas no podcast DigitalMarketer. O problema é que Ryan não faz o podcast. Errar o nome do host é a primeira pista de que você está fazendo divulgação com spam.

Em seguida, elogie sua missão. Poderíamos melhorar esse alcance sendo específicos ao elogiar a missão que os vemos cumprindo. Isso provavelmente aumentaria ainda mais nossos resultados. Mas mesmo essa simplicidade genérica tem funcionado. Mas isso é por causa do próximo parágrafo.

A introdução: faça referência a um episódio de podcast específico e o que você aprendeu

Esta é a parte mais demorada do processo. E não, você não pode automatizar isso.

Um apresentador de podcast líder alcançou sua posição de destaque por ser seletivo em seus convidados de podcast. Portanto, sua janela de oportunidade é através de algumas palavras escassas que comunicam que você será um ótimo convidado de podcast. E ótimos convidados de podcast falam com seu público conhecendo seu público.

Então, você precisa ouvir um episódio. Faça sua referência de e-mail de divulgação:

• Um episódio específico.
• Um convidado específico.
• Uma visão específica que você teve desse episódio.

Aqui está o que parece no alcance de Karen:

Recentemente, ouvimos seu podcast com Tom Sharp sobre Padrões de estratégia para crescimento de negócios. Nós realmente apreciamos a ideia dele de que você precisa conhecer a si mesmo, seus limites e seus objetivos e fazer o trabalho para entender esses objetivos.

ESTRONDO! Faça isso e você se destacará como um convidado de podcast que se importa o suficiente para realmente ouvir o podcast deles. Você não precisa ouvir todas as entrevistas em podcast. Um é suficiente.

Agora você tem a atenção deles. Em seguida, você deve provar que trará as mercadorias para atender ao público.

The Meat: traga o calor e agregue valor aos ouvintes de podcast

Traga algo novo para a mesa. Você não será contratado por lançar "Como expandir seus negócios usando anúncios do Facebook". Isso era novo e relevante cerca de uma década atrás. Mas você pode ser contratado com algo mais atual como:

Como você pode superar a recente tendência do Facebook de segmentação reduzida com quatro elementos de título cuidadosamente selecionados.

No nosso caso, somos especialistas em acelerar vendas de alto valor. Então, queríamos encontrar podcasts que tivessem uma audiência de podcast com pessoas que se encaixassem nessa descrição.

Em 2023, as empresas de alto valor estão lutando para fechar negócios. Assim, nosso podcasting convidado está focado na criação de ofertas irresistíveis pela primeira vez para superar as difíceis condições econômicas. Esta é uma ótima mensagem para o público de podcast que está lutando com as vendas. Aqui está o que parece no e-mail de Karen:

Craig tem algumas idéias novas para nossa economia atualmente difícil que ele pensou que beneficiariam seu público.

Ele é especialista em ofertas pela primeira vez que servem como um “encontro de café” para iniciar um relacionamento com um cliente em potencial. Ajude antes de vender!

Novamente, nosso objetivo não é estar em todos os podcasts – apenas naqueles com nossos clientes ideais. Portanto, queremos que a mensagem encante nossos hosts de podcast perfeitos enquanto repele outros podcasts que não são ideais.

Depois de encantá-los, lide com o medo deles.

A promessa: convença os apresentadores de podcast de que você não é um bastardo ganancioso

O mundo do podcast é sobre dar – não receber. Então, não seja um bastardo ganancioso.

Infelizmente, o mundo está cheio de vigaristas e aproveitadores. Seu e-mail de divulgação precisa comunicar rapidamente que sua aparição como convidado se concentrará em doar. Prometa um presente gratuito para o público do host do podcast.

Aqui está o que parece no alcance de Karen:

Ele adoraria oferecer um presente gratuito ao seu público como uma forma adicional de agregar valor.

Ao fazer isso, você comunica rapidamente que entende o acordo não escrito. Isso demonstra sua natureza generosa em ação. Também comunica que você fez isso para outros podcasts – então você é um convidado especialista e um doador. Ganha-ganha-ganha…

Mas isso não é suficiente. Você tem que trazer mais para a mesa.

The Sizzle: Prometa ser um Convidado de Podcast Interessante

Beuller… Beuller… Beuller…

Ben Stein trouxe humor para Day Off de Ferris Bueller por ser o professor de economia mais chato do planeta. Mas vamos ser honestos… você não é nenhum Ben Stein.

Ao contrário de Ben Stein, você não dominou a arte de ser divertido sendo chato. A única maneira de chegar ao podcast de outra pessoa é sendo interessante. Prometa contar uma história. Examine sua vida e encontre histórias interessantes que se relacionem com sua mensagem principal.

Aqui está o que parece no alcance de Karen:

Algumas coisas interessantes sobre Craig:
Ele passou 6 anos na Marinha.
Ele viveu e estudou no Japão.
Ele se formou em Engenharia Elétrica e mais tarde descobriu que amava marketing.
Em 2021, ele passou 3 meses no hospital e acordou do coma só conseguindo mexer um dedo da mão e do pé. Sua recuperação foi um milagre.

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A vida me presenteou com uma história tensa de escapar da morte por pouco. Então, sim, eu sou o cafetão dessa história. Mas descobri que alguns apresentadores de podcast realmente não se importam com minha partida quase prematura deste mundo.

Karen oferece uma variedade de eventos interessantes da vida para que o apresentador do podcast possa escolher aquele que mais lhe interessa. Examine sua vida e encontre histórias interessantes que você pode usar para ilustrar os elementos centrais de sua mensagem.

O Fechamento: Traga a Prova Social

Os principais apresentadores querem saber que você já participou de outros podcasts. Ninguém quer treiná-lo para ser um ótimo convidado de podcast. Pode parecer que o acesso ao podcast é limitado àqueles que já participaram de vários podcasts.

Mas todo convidado de podcast começou com seu primeiro podcast. Em seguida, eles foram a mais podcasts e criaram provas sociais. Esse tem sido o meu caso. Veja como Karen lida com isso:

Craig apresentou na Conversion Conference, vários grupos Vistage e outros podcasts.

Karen usou o que tínhamos em nosso arsenal. Sim, estive em dois ou três podcasts. Em um caso, eu era o episódio nº 3 de um podcast que foi encerrado após o 4º episódio. Mas isso ainda é prova social.

Se você está apenas começando, obtenha um depoimento de sua mãe. Espero que ela pense que você é incrível. Descubra em que grupo ela está envolvida... como o grupo de jardinagem do bairro. Fale com eles sobre algo que os interesse. Veja como é essa revisão:

Craig trouxe uma mensagem incrível para o East Peoria Gardening Club. Todos ficaram cativados por suas histórias de como o alecrim representa o tempero essencial que deve fazer parte do jardim da vida de todos.” – Mary Andrews, presidente do East Peoria Gardening Club.

Entre em um podcast e use-o como prova social para entrar em podcasts maiores. Lembre-se, você não está sozinho. Se você está tentando entrar no espaço de podcasting convidado, também há muitos novos hosts de podcast tentando entrar no espaço também. Vocês são perfeitos um para o outro.

O fechamento: faça uma chamada para ação para ser o próximo convidado do podcast

É fácil esquecer o Call-to-Action (CTA). Não deixe que isso fique implícito. Chame ativamente o host para a ação. Roubamos um pouco da sabedoria de Chris Voss e estruturamos nosso CTA para ser um “Não” natural.

Seria uma ideia ridícula marcar uma ligação para ver como ele pode atender às necessidades específicas de seus ouvintes?

Observe como o CTA traz o foco de volta para o público deles em vez de você. Isso reforça a ideia de que você agregará valor ao público deles.

Outras coisas que os convidados do podcast precisam considerar

Claro que há outras coisas que você precisa considerar além do e-mail de divulgação. Maximize o uso dos diretórios de podcast. Eu recomendo que você crie uma página de palestrante que inclua exemplos de fala, sua biografia, tiros na cabeça e outros recursos.

Esses são cada um um assunto próprio. Então, falaremos sobre isso em outros artigos. Mas isso não significa que você deve esperar. Hoje é a hora de começar sua jornada como convidado de podcast.

Pare de ler. Defina o seu temporizador. Use os próximos 15 minutos para escrever seu primeiro rascunho do e-mail de divulgação do podcast. Você pode aperfeiçoá-lo mais tarde.

Coloque-o para trabalhar – seja reservado como hóspede

Esta jornada começou porque ouvi Lauren Petrullo proclamar seu objetivo. Ela decidiu entrar em 100 podcasts antes do final do ano. Eu não sabia o que não sabia. Nem Karen. Então, definimos o mesmo objetivo.

Uma das minhas citações favoritas é do General George S. Patton:

“Um bom plano executado violentamente agora é melhor do que um plano perfeito executado na próxima semana.”

O general Patton era o único comandante aliado que o marechal de campo Rommel temia. A filosofia de Patton permitiu que ele tornasse possível o impossível.

Se existe alguma genialidade no que fizemos é que estabelecemos uma meta maluca e a perseguimos agressivamente. Éramos tão ignorantes em podcasting que não percebemos como nossos resultados eram excepcionais até que várias pessoas nos contaram. Agora é sua vez. Vá e faça o mesmo.