12 dicas essenciais de cópia de anúncio PPC para cada gerente de pesquisa paga

Mesmo os profissionais de marketing veteranos às vezes consideram a elaboração de uma cópia do anúncio PPC um desafio. Há muito a dizer e não há muito espaço (ou caracteres) para dizer. No entanto, as apostas são altas, pois cada impressão não convertida e cada clique são oportunidades perdidas.

Para obter o máximo de seus anúncios, reunimos 12 dicas de texto do anúncio PPC essenciais para os profissionais de marketing que desejam levar seu texto ao próximo nível. E também são úteis para iniciantes que procuram começar da melhor maneira possível. Voltado principalmente para o Google Ads, não deixe que isso o desanime, essas dicas são relevantes para todas as plataformas de PPC.

Obtenha o máximo de seus anúncios PPC, melhore seu CTR e vendas com estas dicas úteis de texto de anúncios PPC.

Dicas de cópia de anúncio PPC

1. Cliques de pré-qualificação

Quando cada clique custa dezenas de dólares, desencorajar perdedores de tempo e cliques pré-qualificados é uma estratégia valiosa. E é ainda mais importante se você tiver um produto ou serviço com preço premium.

Incluir quantias em dólares em seu texto do anúncio elimina imediatamente os compradores não sérios de vitrines. Isso também significa que não há surpresas desagradáveis ​​quando os visitantes são levados para uma página de destino com um preço alto em dólares. Somente aqueles dispostos a pagar o preço premium usarão o clique de pré-qualificação.

2. Use extensões de anúncio

As extensões de anúncio são uma forma comprovada de aumentar a relevância do anúncio, o engajamento e, por fim, as conversões.

A beleza das extensões de anúncio é que elas permitem que você defina manual ou automaticamente diferentes recursos em seus anúncios. Isso lhe dá mais espaço para trabalhar e também o ajuda a se destacar da concorrência.

As extensões de anúncio populares incluem o seguinte:

• Extensão de local - esta extensão de anúncio exibe o endereço físico de sua empresa. É um recurso valioso para empresas que fornecem serviços locais ou que dependem do tráfego pedonal
• Extensão de promoção - destaca as promoções de vendas atuais da sua empresa
• Extensão de frase de destaque - mostra os recursos e pontos de venda de seus produtos.

Existem várias outras opções de extensão de anúncio disponíveis. Confira nosso blog sobre as melhores extensões de anúncio do Google para obter mais detalhes.

3. Abordar possíveis objeções

Use esta técnica para evitar qualquer objeção em potencial dos clientes desde o início. Pense nos motivos que seus clientes podem ter para não fazer uma compra e, em seguida, inclua-os em sua cópia do anúncio antes que eles tenham a chance de insistir neles.

Aqui está um bom exemplo de uma empresa de entrega de alimentos. Nestes tempos de COVID, a entrega sem contato é uma prioridade para muitos consumidores. Uma empresa de entrega de alimentos que destaca a entrega sem contato pode obter mais cliques do que os concorrentes que não o fazem.

Se você não tiver certeza de quais objeções seus clientes podem ter, converse com sua equipe de vendas ou conduza pesquisas com clientes.

4. Estabeleça autoridade e credibilidade

O desenvolvimento da confiança e da autoridade da marca é uma parte crucial do ciclo de compra. Use sua cópia do anúncio PPC para estabelecer suas credenciais. Obteve uma classificação de 5 estrelas nos comentários do Google ou na Trustpilot? Certifique-se de destacá-lo em sua cópia do anúncio.

Outras maneiras de estabelecer sua credibilidade incluem:

• Há quantos anos você está no mercado
• Prêmios da indústria
• Usando marcas comerciais ou registros
• Estatísticas de clientes

Esse tipo de prova social é altamente persuasivo para os consumidores. Aumenta a confiança deles e ajuda a reduzir qualquer sensação de risco que eles possam ter ao clicar em seu anúncio.

5. Incluir figuras nas manchetes

Os números no título do seu anúncio são uma ótima maneira de chamar a atenção. Eles ocupam menos espaço do que palavras e são específicos, fornecendo substância ao seu anúncio.

Pode ser o preço do seu produto, estatísticas do cliente ou uma oferta especial.

No entanto, nem todos os números são iguais. Certifique-se de incluir apenas números exatos. Os consumidores tendem a ter mais fé em números exatos do que em números arredondados. Portanto, é mais provável que você tenha uma taxa de cliques (CTR) melhor se o preço da oferta especial for $ 99,99 em vez de $ 100.

6. Diferencie-se

Distinguir-se da concorrência é vital para o desempenho do anúncio. Você precisa responder brevemente à pergunta que todo cliente potencial tem em mente: Por que devo escolher sua empresa em vez de outras? É tudo uma questão de destacar seu ponto de venda exclusivo e o que o torna especial.

Pode ser o atendimento personalizado ao cliente, a marca estabelecida há muito tempo ou a solução que economiza tempo. Geralmente, é melhor focar nos benefícios e no valor agregado que você oferece. Coloque-se no lugar de um cliente em potencial e pense na diferença que seu produto ou serviço trará para a vida dele.

7. Use FOMO

O medo de perder (FOMO) é um motivador poderoso no ciclo de compra. Ninguém gosta de se sentir como se estivesse perdendo uma oportunidade, portanto, a introdução de um elemento de urgência em sua cópia do anúncio tornará sua oferta mais difícil de recusar.

Descontos por tempo limitado, promoções de fim de temporada ou promoções especiais compre agora levarão os consumidores a agir imediatamente.

Para um golpe mortal, por que não incluir um número em sua frase de chamariz? Por exemplo, 'frete grátis para os primeiros 50 clientes' marque simultaneamente as caixas para FOMO e o número, título que chama a atenção.

8. Use a palavra-chave no URL do seu anúncio

Todo profissional de marketing que se preza sabe incluir palavras-chave no título do anúncio. No entanto, a exibição do URL do anúncio é outra forma subutilizada de reforçar sua palavra-chave. Incluir a palavra-chave no caminho de exibição do anúncio dá ao cliente em potencial a confiança de que encontrará o que procura nesses URLs. Por outro lado, um URL de página de destino genérico pode ter o efeito oposto.

Não perca a oportunidade de ser mais relevante: certifique-se de que seu anúncio aponte para um URL específico de palavra-chave.

9. Gravar cópia específica do dispositivo

Os hábitos de navegação das pessoas variam de acordo com o dispositivo que estão usando.

O Google Ads permite que você personalize, copie e segmente seus anúncios em vários dispositivos. As telas menores dos celulares significam que a concisão e a clareza são ainda mais críticas. Você sabia que usar letras maiúsculas no título do seu anúncio faz com que ele se destaque mais em celulares?

Aproveite as vantagens do recurso do Google Ads e crie um texto do anúncio com um título e uma descrição direcionados especificamente para anúncios para celular.

10. Incluir gatilhos emocionais

A emoção desempenha um grande papel em nossas decisões de compra. O texto do anúncio que estabelece uma conexão emocional com os clientes em potencial pode resultar em melhores CTRs.

Crie confiança na sua cópia do anúncio com mensagens consistentes. Certifique-se de que a oferta apresentada no anúncio seja refletida na página de destino. Por exemplo, se o anúncio oferece frete grátis, o cliente logo ficará desencantado se o site especificar um pedido mínimo.

Além disso, faça uma cópia sobre o cliente. Seja explícito sobre como sua oferta irá abordar seus pontos fracos e melhorar suas vidas. Fazer isso vai desencadear aquele gatilho emocional muito importante e fazer o cliente potencial se sentir especial e importante.

11. Seja específico do local

O texto do anúncio específico para o local faz com que você pareça mais relevante. Considere usar o nome da cidade que você deseja segmentar em sua cópia e também enfatize-a com frases de destaque específicas do local e extensões de sitelink.

Esse recurso é vital para pequenas empresas que atendem em uma área local. No entanto, mesmo as grandes corporações podem se beneficiar de uma aparência mais local: o resultado final são clientes como empresas locais. O texto do anúncio específico para o local adicionará apelo extra aos clientes em potencial, e você parecerá mais identificável e responsivo.

12. Crie uma frase de chamariz assassina (CTA)

Uma dica final é talvez a mais importante: o texto do anúncio deve incluir um CTA atraente que atraia os usuários a clicar.

Tente evitar ações genéricas. Declarações como 'ligue agora' ou 'entre em contato' foram tão exageradas que se tornaram monótonas e óbvias. Em vez disso, considere um CTA que seja mais relevante para o seu público. Você sabe o que os clientes precisam e o valor que você oferece, então destaque isso em seu CTA. Os verbos fortes são um bom ponto de partida. Palavras como 'construir', 'salvar', 'baixar' ou 'ingressar' têm um forte impacto e criam um maior senso de urgência.

Reflexões finais

Criar uma cópia de anúncio eficaz que melhore o desempenho do PPC é um caso de tentativa e erro. É por isso que o teste é tão importante na pesquisa paga.

As métricas de PPC o ajudarão a definir a abordagem certa para o seu negócio. Sugerimos que você divida a tarefa em pedaços pequenos.

Comece testando o título, pois ele tem o maior impacto no desempenho do anúncio. Espere até que o anúncio alcance um nível de confiança de 90% antes de pausar e iniciar um novo teste. Agora, tente usar uma figura no título e teste para ver como isso funciona. Em seguida, inclua um local específico no título e teste novamente. Você entendeu a ideia, certo? Mas não pare aí. Use a mesma abordagem para testar seu texto de descrição, caminhos de exibição e extensões de anúncio.

Escrever um texto de anúncio PPC atraente exige paciência e prática. O que funciona para sua empresa pode não funcionar para todas as empresas. Use as dicas destacadas aqui para iniciar o processo de redação de PPC criativo e, em seguida, teste para encontrar sua fórmula vencedora.