5 dicas para lances de PPC eficazes dentro do orçamento

A publicidade PPC pode ser uma ferramenta revolucionária para pequenas empresas que desejam iniciar as vendas ou aumentar o reconhecimento da marca. Infelizmente, também é extremamente fácil gastar demais se você não for cuidadoso.

Quando seu orçamento está apertado, é crucial que você se prepare para o sucesso ao criar uma conta PPC.

Apenas alguns meses ruins de gastos com PPC podem ser a diferença entre crescer ou fechar suas portas para sempre.

Portanto, antes de começar a investir dinheiro no Google Ads ou no Microsoft Advertising, leia estas cinco dicas essenciais para lances de PPC dentro do orçamento.

1. Defina metas claras e baseie a conta em torno delas

Uma das melhores coisas sobre a publicidade PPC é que existem maneiras de atingir as metas de qualquer negócio.

Você pode escolher entre vários tipos de campanha e opções de lances diferentes, e há várias plataformas do Google nas quais você pode anunciar.

Quando seu orçamento o limita, é fundamental que você descubra qual é seu objetivo principal e crie campanhas que o ajudem a atingir esse objetivo

Você está procurando criar mais consciência para sua marca? Display e YouTube são ótimas opções para fazer exatamente isso.

Talvez você seja uma empresa de comércio eletrônico procurando gerar mais compras e receita. Em seguida, considere as campanhas de pesquisa e compras.

Essas campanhas funcionam melhor quando estão trabalhando juntas e conduzindo uma estratégia de funil completo. Mas quando o orçamento está apertado, é hora de cortar as estratégias secundárias e focar na geração de resultados.

2. Torne suas campanhas simples e específicas

Ao criar suas campanhas PPC, é importante ser específico.

Você deseja que seus anúncios sejam o mais relevantes possível para as consultas de pesquisa dos usuários.

É importante estruturar suas campanhas e grupos de anúncios para que seus anúncios atendam às palavras-chave que você escolheu.

Vamos usar uma empresa de vestuário como exemplo. Eles vendem todos os tipos de roupas, mas querem se concentrar em camisetas e calças jeans.

Quero que meus anúncios sejam o mais relevantes possível para a pesquisa do usuário, por isso crio campanhas e grupos de anúncios com base no tipo de roupa:

• Campanha: camisetas
  • Grupo de anúncios: camisetas
  • Grupo de anúncios: camisetas femininas
  • Grupo de anúncios: camisetas masculinas
  • Grupo de anúncios: camiseta infantil
• Campanha: Calça Jeans
  • Grupo de anúncios: calças jeans
  • Grupo de anúncios: calças jeans femininas
  • Grupo de anúncios: calças jeans masculinas
  • Grupo de anúncios: Calça jeans infantil

A configuração de suas campanhas dessa maneira realiza duas coisas:

A primeira é que é incrivelmente simples e fácil de entender. Se eu olhar para os dados de desempenho de todos esses grupos de anúncios, posso facilmente dizer:

• Quais tipos de produtos têm bom desempenho (camisetas ou calças jeans).
• Com qual grupo demográfico nosso produto é mais popular (mulheres, homens, crianças, etc.).

Isso torna a otimização muito mais fácil do que se todos esses produtos fossem agrupados em um ou dois grupos de anúncios.

A segunda é que cada grupo de anúncios listado acima terá palavras-chave e anúncios específicos para sua categoria.

Portanto, se alguém pesquisar "camisetas infantis", o anúncio exibido será sobre camisetas infantis e o direcionará para uma página de destino com camisetas infantis.

Se tivéssemos apenas um grupo de anúncios para camisetas, nossos anúncios teriam que ser muito mais genéricos e teriam menos probabilidade de levar a uma compra.

3. Use palavras-chave de cauda longa

A publicidade PPC é uma plataforma baseada em leilão, na qual os anunciantes fazem lances para exibir seus anúncios em pesquisas de palavras-chave específicas e o espaço do anúncio vai para o lance mais alto.

Assim como os leilões da vida real, ganhar é muito mais fácil quando você tem muito dinheiro. Vai saber!

Então, se você tem menos dinheiro do que outras pessoas no leilão, como você ganha? Simples, você vai para os prêmios que menos pessoas estão apostando.

Na pesquisa paga, chamamos essas palavras-chave de cauda longa: palavras-chave que possuem palavras mais qualificadas e menor volume de pesquisa. Vejamos um exemplo:

Feche os olhos e imagine que você possui uma empresa especializada na criação de adesivos personalizados. OK, abra os olhos para continuar lendo, mas não pare de imaginar.

Você deseja gerar mais vendas por meio de publicidade paga, mas só tem $ 1.500 mensais para dedicar a isso.

Você faz um pouco de pesquisa de palavras-chave com o Planejador de palavras-chave do Google e aqui está o que você encontra:

Seu primeiro pensamento é: "vamos ver quantas pessoas pesquisam adesivos todos os meses".

E uau, 165.000 é muita gente!

Mas, para aparecer no topo da página para essa pesquisa, você pode precisar pagar até $ 8,29 por um clique. Com um orçamento de US$ 1.500, são apenas 180 cliques para tentar divulgar sua marca.

Se você optar por ser mais específico com suas escolhas de palavras-chave e se concentrar em adesivos de pára-choques, o volume médio de pesquisa mensal cairá significativamente, mas também o custo estimado por lance.

Com um custo por clique de US$ 4,49, você pode gerar 334 cliques com seu orçamento. Isso é quase o dobro dos cliques apenas por ser um pouco mais específico com suas palavras-chave.

Indo um passo adiante com “adesivos personalizados” e “crie seus próprios adesivos” reduzirá ainda mais as pesquisas mensais, mas sua intenção é muito mais específica.

Se alguém pesquisar por “adesivos de para-choque”, pode significar que deseja criar um adesivo de para-choque personalizado.

Mas eles também podem estar apenas procurando comprar um para-choque específico ou podem estar pesquisando a origem dos adesivos.

Por outro lado, a intenção de “criar seus próprios adesivos” não poderia ser mais clara.

Fazer lances em palavras-chave de cauda longa economiza seu dinheiro e aumenta sua chance de conversão.

4. Mantenha seu local de destino limitado

A segmentação por local é um fator facilmente negligenciado, mas importante ao tentar obter sucesso com um orçamento limitado, especialmente se você tiver uma empresa on-line.

Se você tem a capacidade de atender clientes nos Estados Unidos ou em outro país, pode se sentir tentado a fazê-lo.

No entanto, a menos que sua empresa esteja em um nicho de mercado, seu orçamento pode não ser grande o suficiente para atender todo o país.

Em vez disso, seria melhor colocar esse orçamento em seus mercados de melhor desempenho.

Vamos revisitar minha empresa de adesivos de antes. Para fins de exemplo, vamos imaginar que esta empresa está sediada em Seattle e envia para todos os Estados Unidos.

O volume de pesquisa para palavras-chave relacionadas a adesivos é muito alto para meus US$ 1.500 por mês cobrir, então quero ser mais estratégico em onde mostro meus anúncios.

Olhando apenas para os custos de envio, é muito mais barato para mim enviar meus produtos para a costa oeste do que enviar para a costa leste.

Como uma empresa com sede em Washington, também tenho mais reconhecimento de marca em minha área e é mais provável que os clientes me conheçam e façam negócios comigo do que com alguém da Flórida.

Então, para economizar algum dinheiro e aumentar as chances de conversões, vou configurar minhas campanhas para mostrar aos clientes no oeste dos Estados Unidos

5. Não configure e esqueça

Ao longo dos anos, o Google facilitou exponencialmente a configuração de uma campanha com lances automatizados e recomendações de aplicação automática.

Os anunciantes podem ter uma quantidade decente de sucesso sem a necessidade de mais trabalho – isso é bom!

Usar o Google Ads não deve ser tão confuso e complicado que você precise ser um profissional de marketing para gerenciá-lo.

No entanto, você está deixando dinheiro na mesa se configurar suas campanhas e deixá-las rodar sem nenhum gerenciamento contínuo.

Depois que suas campanhas começarem a ser exibidas e coletar dados, você deve, no mínimo, verificar:

• Quanto suas campanhas estão gastando em comparação com seu orçamento mensal.
• Quais palavras-chave têm bom desempenho e quais não.

A remoção de palavras-chave sem desempenho é uma maneira incrivelmente simples de melhorar continuamente o desempenho ao longo do tempo.

Pequeno orçamento, grandes resultados

A publicidade PPC pode ser uma ferramenta valiosa para pequenas empresas com orçamentos limitados, mas requer planejamento e execução cuidadosos para evitar gastos excessivos.

Ao implementar essas dicas, as pequenas empresas podem maximizar suas chances de sucesso, garantindo que seu orçamento seja utilizado com sabedoria.

Com gerenciamento contínuo, o PPC pode ser uma ferramenta revolucionária para impulsionar o crescimento e alcançar seus objetivos de negócios.