Melhores estratégias de lances PPC para iniciantes

Publicados: 2023-08-11

O simples lançamento de uma campanha PPC não é suficiente para garantir o sucesso. Você deve estar ciente das melhores estratégias de lances de PPC para aproveitar ao máximo seu orçamento de publicidade.

Neste guia para gerenciar estratégias de lances de PPC, compartilharei as principais táticas de lances de PPC, os prós e os contras de cada uma e quando usá-las.

Vamos começar!

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral

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Estratégias de lances PPC: estratégias de lances inteligentes e automatizados do Google

Maximize as conversões

A estratégia de lances Maximizar conversões se concentra em gerar o maior número possível de conversões. Ele ajusta automaticamente os lances para maximizar o total de conversões geradas dentro do orçamento especificado, o que pode ser vantajoso para anunciantes que desejam aumentar seu volume de conversões.

Prós:

Os anunciantes podem contar com ajustes de lance automatizados, eliminando a necessidade de monitoramento e ajustes manuais constantes de lances. Isso pode economizar tempo e esforço, principalmente para anunciantes com recursos limitados ou equipes menores.
Ao aproveitar os lances automáticos, os anunciantes podem otimizar suas campanhas sem precisar de amplo conhecimento ou atenção constante.

Contras:

Embora Maximizar conversões se concentre em aumentar a contagem geral de conversões, ele pode não priorizar a qualidade dessas conversões. Os anunciantes podem experimentar um aumento nas conversões de baixo valor ou menos qualificadas, impactando o desempenho geral e a lucratividade da campanha.
Com estratégias de lances automáticos, incluindo Maximizar conversões, os anunciantes têm menos controle sobre os lances de palavras-chave individuais. Essa falta de controle pode limitar a capacidade de alocar orçamentos com base no desempenho de palavras-chave específicas ou de ajustar lances para segmentos de segmentação específicos.

Quando usar:

Maximizar conversões é útil quando o objetivo principal é gerar um grande número de conversões dentro de um determinado orçamento. Pode beneficiar campanhas focadas na geração de leads, inscrições ou transações de comércio eletrônico.
Se os anunciantes tiverem tempo ou recursos limitados para gerenciar ativamente e ajustar os lances manualmente, Maximizar conversões pode ser uma escolha eficiente. A estratégia de lances automáticos permite o gerenciamento de lances sem intervenção, liberando tempo para outras tarefas de otimização de campanha.

Maximize o valor da conversão

Suponha que um varejista online atribua valores diferentes a vários produtos com base na lucratividade. Usando a estratégia de lances Maximizar o valor da conversão, o algoritmo ajustará os lances para maximizar o valor geral das conversões. Esta abordagem garante que produtos de maior valor recebam uma exposição mais proeminente para aumentar a receita geral.

Prós:

A estratégia de lances Maximizar o valor da conversão concentra-se em maximizar o valor total da conversão gerado, e não apenas no número de conversões.
Ao ajustar automaticamente os lances para priorizar conversões de maior valor, essa estratégia de anúncios ajuda a alocar o orçamento de maneira mais eficaz. Garante que os recursos sejam alocados para conversões que agreguem maior valor ao negócio, otimizando o retorno do investimento (ROI).

Contras:

Priorizar conversões de valor mais alto pode levar a uma possível diminuição no volume geral de conversões.
Os anunciantes podem ter controle limitado sobre o valor específico atribuído a cada conversão.

Quando usar:

Maximizar o valor da conversão é fundamental quando o objetivo principal é otimizar a receita ou o lucro, em vez de apenas o número total de conversões.
Se o foco for gerar conversões de alto valor, como produtos premium ou serviços caros, essa estratégia de lances pode ajudar a otimizar os lances para priorizar e maximizar o valor dessas conversões.

Custo por clique aprimorado (ECPC)

O ECPC combina lances manuais com ajustes de lance automatizados do Google AdWords para maximizar as conversões. Por exemplo, se uma loja de eletrônicos deseja definir lances manualmente, mas permitir que o algoritmo os otimize para leilões com maior probabilidade de conversão, o ECPC é uma estratégia ideal. Essa abordagem mantém o controle sobre os lances e aproveita a automação para melhorar o desempenho.

Prós:

O ECPC combina os benefícios do controle manual de lances com ajustes de lance automatizados. Os anunciantes ainda podem definir os lances desejados, permitindo que o algoritmo otimize os lances para leilões específicos com maior probabilidade de resultar em conversões. Isso oferece um equilíbrio entre controle manual e otimizações automatizadas.
Esta estratégia de lances visa otimizar lances para conversões, em vez de apenas cliques. Ajustar os lances com base em dados históricos de desempenho e sinais em tempo real ajuda os anunciantes a maximizar a probabilidade de gerar conversões valiosas e atingir suas metas relacionadas a conversões.

Contras:

Como estratégia de lances automáticos, o ECPC limita o controle direto sobre lances de palavras-chave individuais. Os anunciantes devem confiar nas otimizações do algoritmo e podem ter menos flexibilidade no ajuste de lances para palavras-chave ou grupos de anúncios específicos.
A eficácia do ECPC depende do acompanhamento preciso das conversões e da atribuição do valor da conversão. Se houver discrepâncias ou imprecisões no acompanhamento de conversões, isso poderá afetar as otimizações de lances e levar a resultados abaixo do ideal.

Quando usar:

Se o objetivo principal for gerar conversões, o ECPC pode ser uma estratégia eficaz. Beneficia campanhas focadas na geração de leads, transações de comércio eletrônico ou qualquer ação desejada que contribua para a meta de conversão.
Para aproveitar o ECPC de forma eficaz, as campanhas devem ter valores de conversão históricos suficientes. Isso permite que o algoritmo faça ajustes de lance informados com base no desempenho anterior e otimize os lances para conversões futuras.

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Maximizar cliques

As empresas que buscam direcionar um volume de tráfego de alta qualidade para seu site ou aumentar a visibilidade da marca podem se beneficiar dos lances Maximizar cliques. Por exemplo, uma publicação de notícias que promova o seu artigo mais recente pode utilizar esta estratégia para ajustar automaticamente os lances e maximizar o número de cliques, atraindo mais utilizadores para o seu conteúdo.

Prós:

A estratégia de lances Maximizar cliques ajusta automaticamente os lances para maximizar a visibilidade do anúncio e atrair mais cliques, aumentando potencialmente o tráfego do site e a exposição da marca.
Ao maximizar o número de cliques, esta estratégia pode ajudar os anunciantes a atingir um CPC médio mais baixo. Pode ser econômico para campanhas focadas na geração de tráfego no site, no aumento da visibilidade da marca ou no alcance de um público mais amplo.

Contras:

Priorizar o volume de cliques pode levar a taxas de conversão mais baixas. Embora a estratégia vise gerar cliques, ela não prioriza necessariamente as conversões ou a qualidade do tráfego.
O foco de Maximizar cliques é gerar cliques, em vez de avaliar a qualidade desses cliques em termos de conversões ou engajamento, o que pode impactar o desempenho geral da campanha.

Quando usar:

Maximizar cliques é adequado quando o objetivo principal é direcionar o tráfego do site, aumentar a exposição da marca ou atingir um público mais amplo. Pode ser útil para campanhas focadas em conscientização, promoção de conteúdo ou no estabelecimento de uma presença online mais ampla.
A estratégia de lances automáticos permite o gerenciamento de lances sem intervenção, liberando tempo para outras tarefas de otimização de campanha.

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Parcela de impressões desejada

Suponha que uma nova empresa de software queira ganhar uma presença significativa no mercado, garantindo que seus anúncios sejam visíveis para uma grande parte do público-alvo. Usando essa estratégia de lances, eles podem definir uma parcela de impressões desejada, como 80%. O algoritmo ajustará os lances para atingir a parcela de impressões do anúncio desejada, aumentando a visibilidade e o alcance do mercado.

Prós:

A estratégia de lances de parcela de impressões desejada ajuda a garantir que seus anúncios PPC sejam exibidos com destaque e aumenta a visibilidade da marca, levando potencialmente a maior reconhecimento e exposição.
Ao definir uma porcentagem específica de parcela de impressões alvo, os anunciantes podem posicionar estrategicamente seus anúncios na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Essa estratégia permite mais controle sobre o posicionamento dos anúncios e aumenta a probabilidade de atingir o público desejado.

Contras:

Alcançar uma parcela de impressões mais alta pode exigir lances mais agressivos, aumentando potencialmente os custos.
Embora a estratégia se concentre em maximizar a visibilidade do anúncio, ela pode não otimizar diretamente as conversões. Os anunciantes devem avaliar cuidadosamente suas metas e considerar o uso de estratégias de lances complementares para priorizar objetivos orientados à conversão.

Quando usar:

Em setores com alta concorrência, a parcela de impressões desejada pode ajudar os anunciantes a manter uma participação significativa no mercado, garantindo uma parcela maior de impressões de anúncios.
Essa estratégia de lances pode ajudar a garantir que os anúncios sejam exibidos com destaque e alcancem um público amplo durante lançamentos de produtos ou campanhas promocionais.

Lance manual de CPC

O lance manual de CPC permite que os anunciantes definam lances para cada clique em seus Google Ads. Por exemplo, uma academia de ginástica pode querer manter um lance máximo de US$ 2 para cada clique em seu anúncio que promove uma oferta de assinatura por tempo limitado. Essa estratégia fornece controle direto sobre os ajustes de lance, permitindo que os anunciantes ajustem seus lances com base nos objetivos da campanha.

Prós:
O lance manual de CPC oferece aos anunciantes controle total sobre os lances de palavras-chave individuais. Os anunciantes podem definir seu custo por clique (CPC) máximo preferido para cada palavra-chave, proporcionando-lhes flexibilidade e a capacidade de alocar orçamento com base em métricas de desempenho específicas.
Os anunciantes podem ajustar os lances com base nas metas da campanha, no desempenho das palavras-chave e nas condições do mercado. Permite otimizações estratégicas para maximizar o impacto dos lances e melhorar o desempenho geral da campanha.
Contras:
O lance manual de CPC requer monitoramento e ajuste contínuos dos lances de palavras-chave.
Ao contrário das estratégias de lances automáticos, os lances manuais de CPC carecem da automação e dos ajustes em tempo real que os algoritmos fornecem.
Quando usar:
Se os anunciantes preferirem o controle prático sobre as otimizações de lances para gerar métricas de desempenho específicas, como taxas de cliques (CTR) ou taxas de conversão, o lance manual de CPC pode ser uma estratégia eficaz. Ele permite ajustes estratégicos de lances com base em dados de desempenho.
Em setores onde as condições de mercado, a concorrência ou os preços das palavras-chave são altamente voláteis, os lances manuais de CPC permitem que os anunciantes se adaptem e ajustem rapidamente os lances com base na dinâmica do mercado em tempo real.
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Lance de CPM
Se uma marca de carros de luxo quiser aumentar a exposição da marca e atingir um público amplo, ela poderá usar lances de CPM em sua campanha de publicidade gráfica. Eles pagam por cada mil impressões veiculadas, garantindo que seus Google Ads sejam vistos por um grande número de usuários, aumentando assim a visibilidade da marca.
Prós:
Com os lances de CPM, os anunciantes pagam por cada mil impressões de anúncios veiculadas, proporcionando previsibilidade de custos. Isso pode ser vantajoso para o planejamento orçamentário, pois os anunciantes sabem o custo exato por mil impressões, independentemente das taxas de cliques ou conversões.
Ele permite que os anunciantes alcancem um público amplo e aumentem a visibilidade de seus anúncios em vários sites e canais. Permite uma cobertura de mercado mais abrangente e pode ser eficaz em campanhas que visam gerar consciência em larga escala.
Contras:
Os lances de CPM enfatizam principalmente as impressões de anúncios, em vez de métricas de desempenho, como cliques ou conversões. Os anunciantes podem enfrentar desafios ao medir o impacto direto de seus anúncios PPC nas ações ou no envolvimento do cliente.
Pagar pelas impressões não garante o envolvimento do usuário ou a interação com o anúncio. Os anunciantes podem enfrentar um risco maior de baixas taxas de cliques ou conversões, principalmente se o conteúdo do anúncio não for atraente ou relevante para o público-alvo.
Quando usar:
O lance de CPM é adequado para campanhas focadas em aumentar a visibilidade da marca, pois maximiza as impressões de anúncios e garante ampla exposição. Pode ser eficaz para lançamentos de novos produtos, reposicionamento de marca ou construção de reconhecimento geral.
É apropriado quando a medição do desempenho direto, como cliques ou conversões, não é o objetivo principal da campanha. Pode ser adequado para iniciativas destinadas à construção da marca, lembrança do anúncio ou exposição geral, em vez de ações imediatas do usuário.
Lance de tCPM
Nos lances tCPM, os anunciantes definem um custo-alvo específico que estão dispostos a pagar por cada mil impressões de anúncios que sua campanha de anúncios em vídeo recebe. Para um desenvolvedor de jogos para dispositivos móveis que lança um novo aplicativo, ele pode definir um CPM desejado para controlar o custo de aquisição de impressões.

Por exemplo, eles podem definir um CPM alvo de US$ 5 para garantir que seus anúncios sejam exibidos para um número específico de usuários dentro de um orçamento predefinido.
Prós:
Os lances de tCPM permitem que os anunciantes definam um custo-alvo específico por mil impressões (CPM) que estão dispostos a pagar. Essa estratégia fornece controle de custos e garante que os anunciantes paguem uma taxa desejada para cada mil impressões de anúncios.
Ao definir um CPM alvo, os anunciantes podem otimizar seus gastos com publicidade e alcançar um equilíbrio entre exposição e custo do anúncio.
Contras:
Os lances de tCPM concentram-se principalmente na otimização da eficiência de custos e na entrega de impressões. Pode não priorizar diretamente métricas como cliques ou conversões, levando a um desempenho insatisfatório.
Embora o lance de tCPM otimize a eficiência de custos, ele pode resultar em posicionamentos de anúncios em posições menos proeminentes ou em inventário de qualidade inferior. Os anunciantes precisam equilibrar a economia de custos com o nível desejado de visibilidade do anúncio e qualidade do posicionamento.
Quando usar:
É adequado para campanhas de reconhecimento da marca onde o objetivo principal é aumentar a visibilidade e o alcance do anúncio. Ele permite que os anunciantes maximizem as impressões e gerem amplo reconhecimento entre o público-alvo.
Fornece previsibilidade de custos, permitindo aos anunciantes planear e alocar o seu orçamento de forma mais eficaz. É vantajoso para anunciantes que preferem uma estrutura de custos previsível e desejam garantir o controle orçamentário.
Lance de vCPM
O custo visível por mil (vCPM) é uma estratégia de lance baseada no valor máximo que você deseja gastar por 1.000 impressões visíveis.

Ao contrário dos lances de CPM tradicionais, que cobram dos anunciantes por todas as impressões, os lances de vCPM cobram por impressões de anúncios que atendam aos padrões do setor em termos de visibilidade. Isso significa que os anúncios são exibidos na tela do usuário e têm a oportunidade de serem vistos.
Prós:
Ele aumenta a eficácia das campanhas publicitárias, priorizando as impressões visíveis.
Ao direcionar impressões visíveis, os lances de vCPM melhoram o potencial de eficácia do anúncio. Quando os usuários podem visualizar anúncios, aumentam as chances de engajamento, lembrança da marca e influência nas decisões de compra. Essa estratégia pode levar a um melhor desempenho da campanha e ROI.
Contras:
Alcançar impressões visíveis pode exigir uma taxa de lance mais alta do que o lance de CPM tradicional. Os anunciantes devem avaliar cuidadosamente as suas limitações orçamentais e considerar o equilíbrio entre visibilidade e custo.
Embora os lances de vCPM priorizem impressões visíveis, eles podem não otimizar diretamente métricas de desempenho específicas, como cliques ou conversões. Os anunciantes devem complementar esta estratégia com métricas adicionais para avaliar a eficácia da campanha e o impacto nos objetivos de negócio.
Quando usar:
Os lances de vCPM são comumente usados em publicidade gráfica e em vídeo, onde a visibilidade desempenha um papel significativo na eficácia do anúncio. É eficaz para campanhas que utilizam banners, anúncios rich media ou anúncios em vídeo para maximizar as impressões visíveis e o envolvimento.
Esta estratégia de lances pode ser vantajosa para campanhas onde a segurança da marca é uma prioridade. Ao focar nas impressões visíveis, os anunciantes podem garantir que seus anúncios sejam exibidos em ambientes seguros e apropriados, minimizando o risco de fraude publicitária ou colocação em contextos indesejáveis.
Conclusão: gerenciamento inteligente de lances PPC
O gerenciamento eficaz de lances é um aspecto crítico do sucesso de campanhas de marketing de PPC. Compreender e usar as estratégias de lances corretas pode impactar bastante o desempenho da campanha, a eficiência de custos e o ROI geral.

Cada estratégia de lances vem com seu próprio conjunto de vantagens, desvantagens e casos de uso ideais. Ao considerar cuidadosamente os objetivos da campanha, as restrições orçamentárias e o público-alvo, os anunciantes podem selecionar a estratégia de lances mais adequada e alinhada às suas metas específicas.
Se você está pronto para melhorar suas estratégias de lances de PPC, os especialistas em PPC da Single Grain podem ajudar!
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