O que é um consultor PPC? E como se tornar um em 2021!
Publicados: 2021-03-04Com a indústria de marketing digital crescendo a cada ano e o pagamento por clique em alta demanda, é o momento perfeito para se tornar um consultor de PPC.
É uma das funções mais procuradas no mundo do marketing digital, já que as empresas precisam de campanhas de marketing habilmente elaboradas para vender seus produtos e serviços.
Em 2017, mais de sete milhões de anunciantes investiram $ 10,0 bilhões em anúncios PPC, enquanto 79% dos profissionais de marketing dizem que é extremamente benéfico para os negócios.
Não é impressionante o suficiente? Temos ainda mais estatísticas de PPC que mostram a imensa popularidade da indústria de PPC.
Trabalhando como consultor de PPC, você pode se tornar parte dessa próspera indústria e aumentar sua reputação como um comerciante de classe mundial. Tudo isso enquanto ganhava muito dinheiro!
Mas por onde você começa? E como você se torna um consultor de PPC em primeiro lugar?
Continue lendo e descubra os primeiros passos para colocá-lo em sua jornada.
O que é um consultor PPC?
Um consultor de PPC é um especialista em publicidade paga por clique. Seu objetivo é planejar e otimizar campanhas de anúncios online no Google Ads, Microsoft Bing e outras redes pagas.
Como consultor de PPC, sua meta é fornecer valor por meio de uma compreensão detalhada da publicidade em mídia paga, que envolve a criação de estratégias e a otimização das melhores práticas do setor para fornecer um retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS) para os clientes.
É uma função desafiadora, com muito para controlar, mas compensa com altas taxas e salários de freelancer.
Se você for um consultor autônomo experiente nos Estados Unidos, pode tentar ganhar entre US $ 10 e US $ 500 por hora. E se freelancer não for para você, o salário-base médio nos EUA é de $ 58.000 por ano. Mas isso vai variar dependendo do seu nível de experiência.
No Reino Unido, os freelancers podem ganhar até £ 30 por hora. Enquanto para funções internas de nível básico, os salários variam entre £ 18.000 a £ 25.000 por ano. Quanto mais experiência você tiver, mais ganhará.
Você pode notar que há uma diferença considerável entre os salários dos EUA e do Reino Unido, com o primeiro muito mais alto.
Existem muitas razões para isso, uma das mais notáveis é que o Reino Unido tem uma taxa de imposto muito mais elevada.
Mas para ambos os países, as taxas podem variar. A regra simples é: quanto mais experiência você tem, mais pode cobrar ou ganhar.
Embora muitos consultores de PPC sejam autônomos e trabalhem como freelancers, alguns são contratados por agências digitais ou empresas de consultoria como parte de uma equipe interna.
Para horas de trabalho, você pode esperar um turno padrão das 9 às 5. Embora isso possa variar. Se você é um freelancer com vários clientes, pode trabalhar com horas mais flexíveis (e mais longas).
Um grande bônus? Você pode trabalhar facilmente em casa, se desejar.
Principais funções de um consultor de PPC
Um consultor de PPC tem muitas funções e tarefas importantes que executa para os clientes diariamente. Se você ainda não tem certeza do que é um consultor de PPC e o que ele faz, isso deve lhe dar uma ideia melhor.
Desenvolva uma estratégia de PPC do cliente
Como consultor, você assumirá a responsabilidade pela estratégia de PPC de cada cliente. Isso inclui os tipos de campanha que você executará para os clientes, as plataformas que usará e os tipos de anúncios que publicará.
Um aspecto importante de qualquer estratégia de PPC é a pesquisa de palavras-chave. Você precisa saber como os clientes em potencial estão procurando os produtos ou serviços de seu cliente. Palavras-chave ajudam a determinar isso e a estratégia geral de PPC do cliente.
Você também precisará descobrir quais plataformas são adequadas para determinados clientes. Pode ser:
- Google Ads
- Microsoft Bing
- Ou outros!
Outra grande parte do desenvolvimento estratégico é verificar seus concorrentes. O que eles estão fazendo? A estratégia deles está funcionando? Dê uma olhada em seus anúncios e veja o tipo de texto que eles estão usando, junto com suas escolhas de palavras-chave.
A ideia por trás de tudo isso é aproveitar ao máximo o orçamento de publicidade do seu cliente.
Se você estiver bem preparado em sua estratégia, terá estabelecido as bases para uma campanha que terá um bom desempenho.
Criar, modificar e otimizar campanhas
Uma vez finalizada sua estratégia, grande parte de sua função de consultoria é lançar campanhas e monitorar seu progresso.
No dia a dia, você modificará e otimizará quando necessário. Isso pode incluir:
- Resultados de monitoramento
- Medir o desempenho de campanhas
- Melhorar o texto do anúncio
- Atualizando palavras-chave
- Encontrar novas palavras-chave
- Teste A / B
Este é um processo contínuo que você deve estar preparado para acompanhar diariamente.
Certifique-se de basear cada ação nos objetivos de longo prazo de sua estratégia de PPC, desta forma, você está alinhado com as expectativas do seu cliente.
Relatório sobre o desempenho da campanha
Assim que sua estratégia estiver em ação, seus clientes esperarão insights regulares sobre o trabalho que você está fazendo. Isso é para que eles possam ver o desempenho de suas campanhas e o valor que você está fornecendo.
No início de seu relacionamento inicial, você deve concordar com um cronograma de relatórios com um cliente. Pode ser semanal, mensal, trimestral ou anual.
Use recursos como o Google Data Studio para apresentar suas principais descobertas.
Torne seus dados facilmente digeríveis para os clientes. Apresente resultados importantes de forma clara, usando gráficos para sinalizar os principais desenvolvimentos.
Inclua um comentário escrito sobre quais aspectos de sua estratégia estão funcionando e quais áreas não estão.
Lembre-se de que a comunicação com o seu cliente é uma parte essencial da sua relação de trabalho. Portanto, mantenha-os atualizados sobre o seu progresso quando necessário, como acontece com quaisquer desenvolvimentos cruciais.
Identifique novas oportunidades
Você precisa de uma abordagem criativa para qualquer campanha, em vez de simplesmente deixá-la continuar em seu curso.
Com base nos relatórios que você entrega e no andamento do seu trabalho, você deve estar sempre em busca de maneiras de aprimorar suas campanhas.
Por exemplo, você pode identificar uma oportunidade de otimização da taxa de conversão (CRO) em uma página de destino. Com alguns ajustes, isso poderia impulsionar suas vendas e ROI geral.
Você também pode observar seus concorrentes para ver se consegue se adaptar às campanhas deles ou descobrir novas maneiras de usar o orçamento de seu cliente.
Mas você não pode sair e fazer essas atualizações sozinho.
Você precisa apresentar suas ideias aos clientes e convencê-los do valor que trazem. Apoie seus pontos com dados, se possível, como quanto ROI você espera de qualquer atualização.
Como se tornar um consultor PPC
Para se tornar um consultor de sucesso, você precisará de criatividade, habilidades de gerenciamento de tempo, organização e um conhecimento sólido de redes de publicidade paga.
Você pode começar com o básico, o que envolve a obtenção de suas certificações PPC.
Obter certificação
A primeira etapa que você pode realizar é concluir as várias certificações do Google Ads.
Você não precisa fazer todos eles, apenas os que são relevantes para seu empregador ou clientes. Embora quanto mais você souber, melhor, por isso não custa ter um escopo completo de compreensão em todas as áreas da pesquisa paga.
Os cursos que você pode fazer incluem:
- Pesquisa Google Ads
- Display do Google Ads
- Vídeo do Google Ads
- Anúncios de compras
- Google Ads Apps
Dependendo dos cursos que você passar, você aumentará sua proficiência e conhecimento de setores específicos de pesquisa paga.
Os cursos são todos gratuitos e você receberá um certificado direto no seu endereço de e-mail assim que for aprovado.
Depois disso, certifique-se de declarar claramente em seu currículo / currículo, ou perfil do LinkedIn, que você foi aprovado no curso.
Melhore suas habilidades de PPC
Se você deseja levar seu conhecimento de PPC para o próximo nível, considere avançar seu conhecimento por meio do desenvolvimento profissional.
Existem muitos cursos do Google Ads que você pode concluir para complementar suas habilidades.
Pode ser necessário pagar por alguns deles, mas outros são gratuitos. Se você é novo no PPC, é uma boa ideia desenvolver continuamente seus conhecimentos.
Quanto mais qualificado você for, mais conhecimento terá e melhor será para concluir seu trabalho.
Criar um portfólio / estudos de caso
Construa sua influência no setor, mostrando sua experiência e habilidades. Uma ótima maneira de começar é criando um perfil detalhado do LinkedIn com um título atraente.
Você pode complementar isso com um portfólio de seus melhores trabalhos.
Os clientes podem pedir para ver exemplos de trabalho de projetos anteriores, para que você possa encaminhá-los em seu portfólio como evidência. Você pode fazer um gratuitamente em uma plataforma como a Pathbrite.
Ou você pode querer fazer um site para mostrar toda a sua gama de habilidades. Você pode fazer isso em sites de hospedagem na web, como:
- Squarespace
- Yola
- Wix
- WordPress
Se você não construir sua marca pessoal, será difícil se vender para os clientes. Mas se você for capaz de construir sua reputação e incluir depoimentos, então você está em uma boa posição.
Você pode até dar o pontapé inicial oferecendo-se para trabalhar de graça. Dê uma olhada no r / PPC do Reddit para se apresentar e colocar seu nome no mapa.
Ou, se você tem amigos no mundo digital, veja se eles conseguem abrir as portas para novas oportunidades de impulsionar sua carreira em consultoria.
Freelance vs. Funções internas
Uma de suas grandes decisões como consultor de PPC é decidir se você será autônomo ou trabalhará internamente.
Ambos oferecem vantagens e desvantagens.
Se você quer ser freelancer, pode ser difícil conseguir clientes. Especialmente quando você está apenas começando na indústria.
Para estabelecer uma rede de contatos com sucesso e conseguir clientes, você precisa de confiança e isso o ajudará se você já tiver conexões com o setor.
Para encontrar clientes, você pode dar uma olhada em plataformas como:
- Freelancing em sites como Upwork, Fiverr e We Work Remotely
Se você preferir se concentrar em uma função interna, o que é muito mais fácil para iniciantes, provavelmente não ganhará tanto dinheiro. E você não terá a mesma flexibilidade e independência que os freelancers.
Mas você encontrará um ambiente sólido para ganhar experiência. Isso pode lhe dar confiança para fazer networking e, alguns anos depois, experimentar o freelancer.
Você pode pesquisar empregos de nível básico para começar. Visite sites de empregos como TotalJobs, Even, Monster e LinkedIn para procurar vagas em aberto.
Se você não tem experiência em PPC, sua causa será fortalecida se você concluir as certificações do Google antes de se candidatar a quaisquer funções.
Depois disso, mostre seu entusiasmo e disposição para assumir uma função e aprender. Traços de personalidade positivos podem ajudá-lo a conseguir uma posição de executivo júnior de PPC.
É hora de começar sua carreira de consultor de PPC!
Os consultores de PPC têm uma carreira divertida e variada, com uma função desafiadora respaldada por um alto salário.
Como o setor de pesquisa paga vem crescendo ano após ano há décadas, fazer parte dele pode causar uma rápida ascensão no ranking. Como freelancer, você pode se tornar um dos nomes mais procurados pelos clientes.
Ou, se você for interno, em uma década poderá se tornar um Gerente de PPC.
Lembre-se, se você ainda está aperfeiçoando seu jogo de pesquisa paga, pode verificar nossos 14 erros de PPC para evitar ou outros artigos educacionais em nosso blog.
Caso contrário, não há tempo como o presente. PPC está sempre mudando e sempre em movimento.
A melhor coisa que você pode fazer é começar agora a causar um impacto no setor.