O melhor guia para expandir seus negócios com marketing PPC

O marketing PPC ou marketing pago por clique, também conhecido como pesquisa paga ou marketing de mecanismo de pesquisa (SEM), é uma das maneiras mais rápidas de expandir seus negócios on-line.

Não há dúvida de que é complexo entender tudo o que está envolvido ou como exatamente funciona o marketing PPC, as estratégias envolvidas na execução de campanhas de busca paga bem-sucedidas.

Muitas empresas gastaram muito em anúncios PPC sem obter bons resultados, enquanto algumas são muito bem-sucedidas com seu marketing de mecanismo de pesquisa, que levou seus negócios de pequenas a multinacionais.

Neste post, mostrarei tudo o que está envolvido na execução de uma campanha de pagamento por clique bem-sucedida para expandir seus negócios.

Então vamos começar entendendo o que é PPC ou Pay per click marketing.

O que é PPC (Pay Per Click)

PPC significa simplesmente Pay per click. é basicamente um modelo de precificação de publicidade que permite que anunciantes ou compradores de mídia paguem por clique que recebem de uma campanha publicitária.

Eu acredito que muitos de vocês já se depararam com este termo antes. No entanto, se você não entendeu ou simplesmente não entendeu o significado. Eu gostaria de elaborar mais apenas para deixar mais claro.

As redes de anúncios têm muitos modelos de preços, como o PPC, às vezes chamado de custo por clique (CPC). Que na verdade se referia ao custo real de cada clique que você recebe durante uma campanha de publicidade online.

A campanha PPC ou Pay per click é o processamento da publicidade do seu negócio por meio de uma rede de anúncios para obter visibilidade, impressões, mas principalmente cliques que levam as pessoas a visitar seu site (páginas de destino).

Muitas grandes empresas hoje alcançaram seu status usando anúncios PPC para expandir seus negócios de pequenas a grandes empresas ou multinacionais.

Pequenas empresas se envolvem em publicidade PPC, no entanto, a abordagem é muito importante. Isso ocorre porque a abordagem determina seu sucesso e é por isso que você deve projetar estrategicamente suas campanhas de PPC para trazer alto ROI em sua publicidade.

Tornando as campanhas de PPC mais eficazes

O marketing PPC ou as campanhas PPC podem ser mais eficazes se forem bem feitas e explicarei em detalhes a seguir.

Marketing PPC

Entender o que é marketing PPC ajudará você a se concentrar em tornar suas campanhas PPC mais eficazes, obtendo mais cliques de qualidade, taxas de conversão mais altas e margens de lucro mais altas com suas campanhas de PPC.

Então, aqui está o que é necessário para tornar seu PCC mais eficaz.

Segmentação de PPC

Para que as campanhas de PPC sejam eficazes, o anunciante precisa definir seu público-alvo. Existem opções de segmentação usadas, como

• Demografia
• Localização
• Dispositivo
• Horário (dia e noite)
• Indústria
• palavras-chave

Essas opções de segmentação permitem a segmentação mais eficaz e fazem com que as campanhas de PPC sejam entregues às pessoas certas, aumentando o valor de sua campanha de PPC.

Usando essas opções de segmentação, o anunciante pode optar por executar diferentes cópias de anúncios simultaneamente enquanto segmenta o público com base em sua localização, dispositivo, horário e dados demográficos.

O uso da segmentação PPC junto com os lances automáticos ajuda a otimizar as cópias do anúncio e exibi-las para clientes em potencial mais valiosos.

Funil de marketing PPC

Fazer com que as pessoas ou seus clientes em potencial tenham interesse em seus serviços ou produtos antes de finalmente tomar a decisão final de compra é uma jornada que ocorre em etapas.

É por isso que os funis têm um impacto significativo em sua campanha publicitária. O conceito do funil de marketing PPC é ajudar a orientar seus clientes em potencial no caminho para comprar seus produtos ou serviços.

Como mostrado acima, um funil de marketing PPC típico descreve o processo pelo qual sua campanha PPC atrai seus clientes de impressões de anúncios pagos de pesquisa a cliques, de cliques a leads e, finalmente, levando a vendas.

Os funis também ajudam você a entender os desejos de seus clientes e oferecer a eles o que eles estão procurando ou criar ofertas personalizadas para eles com base em suas especificações ou preços.

Os funis de marketing PPC ajudam você a rastrear e manter seus clientes segregados para remarketing e retargeting eficazes. O filtro fornecido pelos funis é extremamente importante e útil.

Para tornar os funis de PPC mais eficazes, você pode usar ferramentas de marketing por e-mail, como o ConvertKit, para agendar e-mails que serão enviados regularmente com base em ações específicas realizadas por seus clientes em potencial.

Existem muitos serviços de funil de PPC on-line, você pode escolher um e integrá-lo à sua ferramenta preferida de marketing por e-mail para tornar todo o processo de funil mais eficaz.

Entendendo o PPC vs CPC

Entendendo o PPC vs CPC é explicado no vídeo abaixo.

Segmentação por palavras-chave

a segmentação por palavras-chave é um recurso de segmentação incrivelmente poderoso usado para marketing PPC ou marketing de mecanismo de pesquisa.

Ele oferece aos anunciantes a oportunidade de filtrar e segmentar um público específico que pode digitar determinadas consultas de pesquisa e permite que esses anúncios sejam exibidos apenas para essas palavras-chave específicas ou intimamente relacionadas.

planejador de palavras-chave do Google

Um dos itens obrigatórios quando se trata de marketing PPC é o uso da pesquisa de palavras-chave. Compreender suas palavras-chave definitivamente fará com que suas campanhas tenham um desempenho melhor.

Isso ocorre porque as palavras-chave fornecem todas as informações que você precisa saber sobre seu público-alvo, seu custo aproximado por clique (custo da campanha publicitária), o volume de pesquisa e outras palavras-chave relacionadas que você deve usar.

É por isso que a ferramenta de planejador de palavras-chave do Google é útil. Embora existam várias outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave, o planejador de palavras-chave do Google ainda é uma das ferramentas de palavras-chave mais usadas e populares.

Conforme mostrado na imagem acima, ele mostra praticamente todas as informações sobre todas as consultas de pesquisa relacionadas para ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada quando se trata de escolher suas palavras-chave para sua campanha de publicidade PPC.

Dicas para escolher palavras-chave

• Escolha palavras-chave menos competitivas (baixa e média).
• Escolha palavras-chave com altos volumes de pesquisa.
• Escolha palavras-chave de cauda longa.

Esses tipos de palavras-chave comprovadamente fornecem melhores resultados e você deve seguir em frente.

Otimização de PPC para conversões

O principal objetivo das campanhas de PPC ou marketing de mecanismos de pesquisa é fazer com que seus clientes em potencial realizem ou concluam uma determinada ação.

Não é apenas comprar cliques, mas garantir que esses cliques levem a ações específicas, como comprar um produto ou serviço, inscrever-se em um curso, inscrever-se em um boletim informativo, baixar um aplicativo etc.

Entender seu objetivo final ajuda você a acompanhar sua conversão para permitir que você determine se suas campanhas de PPC estão indo bem ou não. Se sua campanha está entregando os resultados necessários e provavelmente quais das campanhas estão entregando maior valor.

Os anúncios do Google oferecem aos anunciantes a oportunidade de rastrear suas conversões quando determinadas ações são realizadas usando um código de snipper do Google incorporado na página de conversão do check-out ou na página de agradecimento após a compra, se concluída.

Um grande benefício de rastrear conversões é saber para quem redirecionar, o que é muito importante quando se trata de publicidade digital.

Licitação e orçamento

As campanhas de anúncios PPC funcionam bem quando otimizadas como esperado. A otimização de cópias de anúncios PPC determina o custo do anúncio ou gasto com anúncios.

O custo real dos cliques depende de muitos fatores, como classificação do anúncio, atividade dos concorrentes e estratégia de lances.

Para participar, os anunciantes precisam participar do leilão alocando custo ou atribuindo custo de lance que indica quanto eles estão dispostos a pagar por clique ou por palavra-chave.

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Isso é feito indicando o lance máximo e o orçamento atribuído por campanha.

• Orçamentos no nível da campanha.
• Lances no nível do grupo de anúncios ou da palavra-chave.

Os orçamentos de PPC são definidos no nível da campanha, indicando quanto o anunciante está disposto a gastar diariamente para controlar os gastos com anúncios mensalmente.

O orçamento de publicidade deve ser definido com base na meta geral da campanha de anúncios para que seus anúncios atinjam a meta ou o orçamento desejado.

No caso de licitação em tempo real (RTB). O valor real que o anunciante deve pagar depende de vários fatores, conforme mencionado acima, que são a atividade do concorrente, a classificação do anúncio ou o índice de qualidade, que determinam o custo exato do lance e o custo por clique (CPC).

Anúncios PPC

Os anúncios PPC reais são o que seus clientes em potencial vão ver se todas as outras coisas forem feitas corretamente e você vencer o leilão.

Esses anúncios são exibidos na SERP na parte superior e inferior da primeira página dos resultados das consultas.

É uma das melhores maneiras de garantir uma entrada rápida no mercado, pois você coloca na frente de milhares e milhões de pessoas que estão procurando por seus produtos e serviços.

Esses anúncios geralmente contêm:

• Título.
• URL para uma página de destino.
• Descrição do seu produto ou serviço.

Para tornar a aparência de seus anúncios mais eficaz, o Google Ads e o Bing Ads oferecem aos anunciantes a oportunidade de usar várias extensões de anúncio, como

• Extensões de sitelinks que levam a páginas de destino específicas.
• Extensões de chamada, que permitem que as pessoas liguem para uma empresa durante o horário de trabalho.
• Extensões de aplicativo, ajuda os anunciantes a promover aplicativos para mais downloads.
• As extensões de classificação funcionam muito bem quando a empresa está promovendo aplicativos ou tem classificações de produtos ou serviços para aumentar a confiança.

Esses recursos ajudam seus anúncios a ter um melhor desempenho ao mesmo tempo em que agregam mais valor para sua campanha PPC geral.

Conclusão

Esta pode ser a ponta do iceberg, no entanto, destaca o que você pode alcançar ao se envolver com o marketing PPC.

O marketing PPC é uma maneira incrível de impulsionar o crescimento do seu negócio e permite uma entrada rápida no mercado. No entanto, ele funciona bem apenas quando é feito corretamente.

Também não é a única maneira de se beneficiar dos mecanismos de pesquisa, na verdade, a otimização de pesquisa orgânica que fornece tráfego orgânico é muito viva e muito eficaz. Isso leva tempo e energia, mas certamente funciona para muitas empresas.

Se você não está pronto para começar a gastar ou simplesmente não tem o financiamento para iniciar suas campanhas de marketing PPC, a otimização de mecanismos de busca (SEO) é a maneira de começar.

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