Marketing de PPC: como alcançar leads e clientes em potencial de qualidade

Os proprietários de empresas sempre desejam conquistar mais clientes e reconquistar os antigos. Afinal, o crescimento é impossível se você confiar apenas nos clientes existentes. É por isso que os profissionais de marketing estão sempre procurando maneiras de obter mais leads para se tornarem clientes. Você pode fazer isso usando várias técnicas de geração de leads, incluindo marketing PPC ou Pay-Per-Click.

O que torna o PPC uma técnica fantástica para geração de leads?

PPC é uma excelente técnica ideal para qualquer site ou empresa que faz geração de leads online. Geração de leads é o que as empresas usam para determinar com quem fazer negócios, o que inclui um período de pré-qualificação e troca de informações. O objetivo é que o lead entre no funil ou no sistema de rastreamento de leads.

Comparado a outras fontes de leads, o PPC é ótimo porque aparece continuamente na página de resultados de pesquisa um. Significa que está sempre na frente de pessoas que procuram uma solução para um problema específico. Quanto mais pessoas souberem de você, mais leads você poderá inserir no funil que pode se tornar clientes.

Você está recebendo muitos leads, mas qual é o problema?

Embora você tenha obtido um número significativo de leads, tenha excelentes taxas de conversão e um custo por lead razoável, você encontrou um problema. A maioria dos leads que você recebe são "leads indesejados". Embora você tenha obtido muitos leads, apenas alguns deles se transformaram em oportunidades e clientes. Isso significa que você não está obtendo um ROI saudável, então o que pode fazer?

Como você pode melhorar a qualidade de seus leads e clientes em potencial com o marketing de PPC? Comece aprendendo mais sobre seu concorrente. Se você verificar este artigo, a revisão da ferramenta de pesquisa SEMRush, verá que, ao dominar a análise do concorrente, pode direcionar mais tráfego para seu site e aumentar suas vendas. Claro, você não se limita a analisar seu concorrente.

Use as estratégias a seguir para alcançar leads e clientes potenciais de alta qualidade.

Palavras-chave relevantes de destino

O núcleo de qualquer campanha de pesquisa paga são as palavras-chave. Mas você não pode usar qualquer palavra-chave. Deve ser relevante, os melhores que se adequam ao seu negócio. Portanto, certifique-se de segmentar as palavras-chave mais específicas. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar as melhores ideias de palavras-chave. Será uma etapa crucial para atrair leads de qualidade para o sistema de funil.

O tipo de palavra-chave que você procura aqui é mais específico. Ou seja, deve indicar a intenção do pesquisador. Por exemplo, alguém pesquisa “web design”. Essas palavras-chave são vagas, mas se o pesquisador digitar “serviços de web design” ou “web design de Nova York”, a intenção é mais evidente. É o tipo de palavra-chave de que você precisa para seu anúncio PPC.

Pesquisa por meio de sites e plataformas de mídia social

A pesquisa de mercado é essencial em qualquer campanha de marketing, incluindo PPC. A falta dele pode ser o motivo pelo qual você não vê leads e clientes potenciais saudáveis. Duas das melhores maneiras de pesquisar é por meio de sites e plataformas de mídia social. Com a análise de mercado, você pode reunir o máximo de informações de que precisa para criar a melhor campanha de marketing de PPC.

Ele fornecerá informações que o ajudarão a aprender coisas como:

• Quantos clientes potenciais você tem?
• Quem são seus clientes?
• Por que eles compram?
• Como eles compram?
• Por que eles compram de você?
• Por que eles compram de seus concorrentes?
• Onde você pode encontrar mais oportunidades de leads?

Você pode encontrar as respostas a essas perguntas fazendo pesquisas. A Internet é um bom local para isso, visto que existem muitos sites bons que podem ajudar a analisar o mercado. Além disso, você pode utilizar a mídia social por meio de verificação de pulso em tempo real, escuta social, segmentação social, pesquisas e muito mais.

Crie páginas de destino personalizadas para seus grupos de anúncios

Quando um cliente em potencial chega à sua página de destino, o clique já foi pago. Mas isso não significa que você terminou. Você pode melhorar a qualidade de seus leads otimizando os elementos de sua página de destino com base nas necessidades e desafios de seus clientes. Se possível, desenvolva páginas de destino exclusivas para cada um de seus grupos de anúncios.

Se não for possível criar páginas de destino exclusivas, mantenha seus títulos e subtítulos dinâmicos. Não se esqueça das práticas recomendadas para projetar páginas de destino que ajudam a garantir que apenas leads de qualidade permaneçam. Faça com que tenha uma ótima aparência, mantendo-o organizado, com botões clicáveis, com o rastreamento de conversão ativado e com um design excelente como a imagem abaixo.

Separe as campanhas em grupos

É comum as empresas criarem campanhas para cada produto ou serviço que oferecem. Mas, além disso, existem muitas maneiras de direcionar seu público. Segmentar suas campanhas em tantos grupos quanto possível é uma dessas técnicas. Planeje cuidadosamente suas campanhas e, em seguida, separe-as em diferentes categorias relacionadas ao seu produto ou serviço.

Algumas das categorias que você pode segmentar em sua campanha incluem:

• Subcategoria
• Recurso
• Industria Alvo
• Beneficiar
• Localização geográfica

Depois de separar suas campanhas, você pode começar a configurá-las com as palavras-chave relevantes relacionadas, anúncios personalizados e página de destino personalizada com base no segmento. Configurando suas campanhas dessa forma, você pode concentrar seus esforços de marketing de PPC. Com isso, você terá leads de maior qualidade que, por sua vez, aumentam suas taxas de conversão.

Use seus concorrentes para inspiração de palavras-chave

Você tem muitas ferramentas e recursos para usar no aprimoramento de suas campanhas de PPC, incluindo seus concorrentes. Use SEMRush e outras ferramentas de pesquisa para aprender sobre seus concorrentes, como as palavras-chave que eles usam, especialmente se eles estão indo bem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Não os copie deliberadamente, mas você deve tentar usar palavras-chave e CTAs semelhantes.

Teste suas palavras-chave e anúncios

Assim como em qualquer campanha de marketing, não se esqueça de testar suas palavras-chave e anúncios. É crucial saber quais de suas ofertas estão recebendo mais tração e quais não. Saber quais deles estão aproveitando mais oportunidades permite que você mude e aprimore sua tática. Não teste apenas as palavras-chave e os anúncios, mas também suas páginas de destino para uma análise geral de sua campanha.

Ao realizar testes de texto de anúncio e testes de palavras-chave, você pode impulsionar uma grande melhoria em seu CTR e conversão. Antes de fazer o teste, certifique-se de ter dados amplos com seu objetivo sendo de significância estatística. Além disso, não se esqueça de que os testes devem ter um prazo, o que permite que você ganhe dados valiosos.

Conclusão

Se sua campanha de PPC está indo muito bem, mas não está fechando as vendas, você pode experimentar essas técnicas. Embora não sejam 100% garantidos, eles podem impulsionar a qualidade do lead. Ao utilizar essas táticas, há uma boa chance de você finalmente parar de desperdiçar dinheiro com leads de baixa qualidade!