7 dicas de planejamento de PPC ao entrar em um novo mercado geográfico

Esteja você abrindo lojas em um novo estado ou vendendo seu software em um novo país, entrar em uma nova localização geográfica requer uma estratégia de marketing bem pensada.

A mídia paga pode ser uma ferramenta fundamental para a geração de vendas econômicas de clientes em potencial no novo mercado.

Este artigo fornece várias sugestões para adaptar seus esforços de PPC para uma região nova para sua marca.

1. Estime o volume de pesquisa

Observar o volume de pesquisa projetado com antecedência ajudará você a:

• Determine orçamentos realistas.
• Considere o tamanho do conjunto de palavras-chave que você pode incluir em suas campanhas iniciais se tiver limitações rígidas de orçamento.

As respectivas ferramentas do Planejador de palavras-chave do Google e da Microsoft oferecem soluções gratuitas para estimar o volume de cada plataforma.

Observe que todos os dados são aproximados com base em pesquisas históricas e podem ser particularmente imprecisos para consultas de mais nichos.

Por fim, você pode usar os dados após o lançamento das campanhas para ter uma ideia do volume real.

2. Adicione palavras-chave regionais

Se você estiver promovendo uma empresa com presença local, pense em termos regionais que façam sentido incorporar às palavras-chave. Estes podem incluir:

• Nomes de cidades/cidades
• Nomes de condados
• Nomes de estado/província
• Referências usadas popularmente para uma área específica (ou seja, “Região da Capital”)

Além disso, suas palavras-chave de correspondência ampla e de frase devem captar consultas que incluam modificadores locais.

Por exemplo, a palavra-chave “conserto de forno” pode aparecer para a consulta “conserto de forno charlotte”.

Observe seus termos de pesquisa para consultas locais e adicione aqueles que mostram um volume significativo o suficiente ou foram convertidos.

3. Personalize ativos

Embora você possa aprender com os mercados existentes sobre quais recursos de texto do anúncio têm melhor desempenho, você deve considerar onde adaptar o texto do anúncio para a região.

Por exemplo, use a inserção de local para mostrar nomes de cidades em anúncios, se aplicável.

No final da página de destino, inclua chamadas de localização e fotos de pontos de referência da região que você está segmentando para que os clientes em potencial possam ver que você se identificou com a área deles.

Além disso, considere as ofertas que você pode apresentar às pessoas na nova área.

Se você acabou de abrir novos locais físicos, poderá oferecer um brinde aos primeiros 1.000 clientes que visitarem e mencionar isso em seu anúncio para promover enquanto durarem os estoques.

4. Verifique o acompanhamento de conversões e a marcação

Esta é uma área que pode facilmente passar despercebida ao lançar um novo esforço de marketing.

Você precisa ter certeza de que está obtendo dados de conversão precisos desde o início para relatar o desempenho e permitir que as plataformas de anúncios tenham tempo para aprender.

Se você está direcionando o tráfego para novas páginas de destino de novas campanhas publicitárias, verifique se está rastreando os resultados corretamente.

Pode ser necessário configurar um novo rastreamento de conversão ou garantir que os pixels existentes sejam transferidos para essas páginas.

Dependendo de como você acompanha o desempenho do lead no back-end, também pode ser necessário garantir que os URLs sejam marcados corretamente.

Os parâmetros UTM devem ser exclusivos para essas campanhas. Incorpore quaisquer parâmetros personalizados necessários para sincronizar com seu CRM ou plataforma de automação.

Se você estiver oferecendo um código de cupom para o novo mercado, também poderá precisar de um parâmetro separado para isso.

5. Encontre concorrentes locais

A licitação do concorrente pode ser uma maneira eficaz de alcançar clientes em potencial se eles estiverem procurando uma empresa em um domínio semelhante. Eles provavelmente estão procurando por seus produtos/serviços.

Pesquise concorrentes locais que parecem populares em seu mercado e incorpore seus nomes em palavras-chave.

Como as palavras-chave dos concorrentes costumam ser mais caras, teste a segmentação dessas palavras-chave em sua própria campanha.

Como bônus, pesquise os principais pontos de venda dos concorrentes e leia suas análises para identificar pontos problemáticos para capitalizar.

Por exemplo, se um concorrente recebe reclamações frequentes sobre atendimento ao cliente insatisfatório, enfatize a qualidade de seu serviço no texto do anúncio.

Suas principais campanhas de pesquisa também serão valiosas para identificar novos concorrentes para licitar enquanto você analisa os termos de pesquisa.

Você verá quais nomes de concorrentes aparecem mais e quais têm maior probabilidade de conversão.

6. Suporte a pesquisa com outros canais

Embora este artigo se concentre principalmente em táticas de pesquisa paga, nenhum canal de marketing opera em uma bolha.

Particularmente em um novo mercado, os esforços de branding por meio de outros canais podem ajudar a estabelecer familiaridade e legitimidade para o seu negócio. Você pode construir credibilidade antes que as pessoas pesquisem e reconheçam o nome da sua marca.

Além disso, você pode criar públicos com base nas pessoas que visitam seu site ou se envolvem com vídeos e postagens sociais.

Você pode redirecioná-los com mensagens focadas em ofertas e colocar esses públicos em campanhas de pesquisa.

Algumas opções potenciais para esforços de canais alternativos incluem:

• Uma campanha do YouTube provocando o lançamento do seu produto/serviço no novo mercado.
• Campanhas sociais no TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat e/ou outras redes. Carregue uma lista de clientes existente e segmente públicos semelhantes para alcançar pessoas com características semelhantes aos compradores existentes.
• Uma campanha do Google Discovery que incorpora públicos-alvo no mercado para produtos/serviços em seu setor e públicos-alvo personalizados com base nas principais consultas de pesquisa e URLs de concorrentes.

7. Defina expectativas realistas

O estabelecimento de metas de CPA/ROAS para um novo mercado será inevitavelmente crucial para o planejamento de conversas com as partes interessadas nos negócios.

Especialmente ao entrar em regiões onde as pessoas não estão familiarizadas com sua marca, você não deve esperar ser capaz de gerar conversões de forma tão eficiente quanto em mercados onde você opera há anos.

A equipe envolvida deve saber que os CPAs provavelmente serão mais altos (e o ROAS mais baixo) do que nos mercados existentes, pelo menos durante o lançamento.

As pessoas estão apenas começando a se familiarizar com seus produtos ou serviços, e as campanhas devem passar pela fase de aprendizado para licitar com eficiência.

Além disso, prepare-se para ser flexível e se adaptar às tendências enquanto as monitora.

Você pode descobrir que os usuários têm uma taxa de conversão mais alta do que o esperado e pode ajustar o orçamento mais rapidamente do que o previsto.

Ou você pode descobrir que as respostas são menores do que o esperado e precisa experimentar algumas táticas diferentes antes de encontrar a combinação certa de mensagens e canais que funcione.

Comece a planejar

Com essas dicas em mente, é hora de começar a planejar suas campanhas para entrar em um novo mercado.

Pense nos canais, palavras-chave e orçamento. Trabalhe com sua equipe técnica para garantir que o rastreamento de conversão seja acionado corretamente e os links sejam marcados corretamente.

Por fim, estabeleça expectativas razoáveis ​​de desempenho e prepare-se para acompanhar as campanhas de perto enquanto elas decolam.