Desmistificando pacotes de preços PPC: otimizando campanhas publicitárias

A publicidade paga por clique (PPC) oferece uma oportunidade poderosa para garantir que sua marca seja apresentada ao público certo, ajudando você a aumentar o conhecimento da marca e aumentar as vendas. No entanto, determinar os pacotes de preços PPC corretos para esta poderosa ferramenta de marketing pode ser uma tarefa difícil.

Neste artigo, analisaremos os diferentes modelos de preços usados ​​no marketing de PPC e exploraremos os fatores que influenciam os preços de PPC, indo além dos lances de palavras-chave.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Sua experiência ajudou a Nextiva a expandir sua marca e seus negócios em geral

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Por que usar publicidade PPC ?

A publicidade paga por clique oferece vários motivos convincentes para as empresas adotarem esse poderoso canal de marketing digital. Ele permite que os profissionais de marketing aproveitem o poder da segmentação por palavras-chave, segmentação de público e análises em tempo real, construindo uma campanha de marketing que lhe dará a vantagem necessária neste cenário digital ferozmente competitivo.

Com uma capacidade excepcional de direcionar tráfego direcionado, aumentar a visibilidade da marca e gerar resultados mensuráveis, a publicidade PPC é essencial para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Não convencido?

Aqui está uma análise de algumas das vantagens a serem consideradas:

• Ferramenta versátil que contribui para os objetivos de negócios: o PPC alinha o tráfego do site com seus objetivos finais, garantindo que seus esforços de marketing sejam direcionados a um propósito. Isso inclui foco no rastreamento de conversões, promoção de exposição, liderança inovadora, geração de leads e vendas.
• Dados de desempenho acessíveis: fornecem insights sobre impressões, cliques e conversões, permitindo a tomada de decisões baseada em dados para avaliar o impacto da campanha.
• Controle total da campanha: os anunciantes têm segmentação, orçamento e controle de lance precisos, dimensionando ou pausando campanhas com base no desempenho e nos orçamentos em tempo real.
• Entrada rápida no mercado: a configuração rápida da campanha permite que você obtenha uma vantagem competitiva ao alcançar clientes potenciais e potenciais imediatamente.
• Opções de segmentação para públicos: oferece diversas opções de segmentação, como palavras-chave, dados demográficos, comportamentos e remarketing, alcançando clientes potenciais e existentes.
• Valiosos insights de marketing digital: os dados gerados podem informar SEO, estratégias de conteúdo e análises de mercado, fornecendo compreensão do público, da concorrência e das oportunidades de crescimento.
• Sinergia ampliada de marketing online: as estratégias de PPC e SEO podem informar-se mutuamente para otimização. Complementa o marketing de conteúdo, direcionando tráfego e maximizando o ROI.

Saiba mais: Estudo de caso de publicidade PPC multicanal: aumentando seu ROI

Em que consistem os pacotes PPC e por que são importantes?

Os pacotes de pagamento por clique são como soluções completas oferecidas por agências PPC para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Você obtém uma variedade de serviços incluídos nesses pacotes projetados especificamente para otimizar suas campanhas PPC e entregar resultados.

A melhor coisa sobre pacotes PPC acessíveis é que eles não têm tamanho único. Agências de marketing respeitáveis ​​entendem que cada negócio é único, por isso oferecem diferentes níveis e opções de personalização em seus pacotes de publicidade.

Adaptar as ofertas para atender aos seus objetivos e requisitos fornecerá as soluções mais eficazes voltadas para resultados para o seu negócio. Pacotes personalizados podem ajudá-lo a maximizar o potencial da sua campanha e gerar o sucesso que você deseja.

Por exemplo, aqui está o que você obterá ao optar por nossos pacotes PPC, Single Grain:

• Análise da concorrência: obtenha insights valiosos analisando minuciosamente os concorrentes do seu setor. Isso pode ajudá-lo a desenvolver estratégias competitivas.
• Criação e otimização de anúncios: crie anúncios gráficos atraentes que ressoem com seu público e otimize-os continuamente para monitorar o desempenho e aumentar as taxas de cliques.
• Dicas de medição e otimização de ROI: Use ferramentas avançadas de rastreamento e análise para medir o retorno do investimento de suas campanhas. Com base nos insights coletados, receba recomendações valiosas de otimização para melhorar os resultados de sua campanha.
• Descoberta detalhada de palavras-chave: continue atualizando palavras-chave relevantes para o seu negócio. Conecte-se com seu público ideal segmentando as palavras-chave certas.
• Relatórios regulares de progresso de campanha: mantenha-se informado sobre o progresso de suas campanhas PPC por meio de relatórios detalhados. Usando esses relatórios, você pode melhorar a eficácia da campanha com decisões baseadas em dados.
• Consultoria Avançada de Campanha: Receba orientação especializada sobre vários aspectos de suas campanhas. Desde estratégias sofisticadas, como segmentação geográfica até períodos do dia, você pode aproveitar a consultoria de especialistas para maximizar a eficácia de suas campanhas.

Saiba mais: Como realizar análises de concorrentes de marketing (+ comparação das 6 melhores ferramentas)

Quanto custa um pacote PPC ? _ _ _

O custo da sua estratégia PPC depende de vários fatores. Você deve considerar como gerencia suas campanhas (seja você mesmo, por meio de uma agência ou com um consultor), com que frequência você atualiza suas campanhas e quanto tempo dedica a elas.

Fatores como o tamanho da sua empresa e o setor também podem afetar o seu ROI.

Ao definir um orçamento para publicidade PPC, é importante considerar suas circunstâncias e objetivos exclusivos. O custo da publicidade envolve mais coisas do que o tamanho da sua empresa.

Considere os fatores que podem impactar seu negócio e seus objetivos de marketing. Exemplos de influência externa incluem mudanças em seu setor como um todo e movimentos significativos feitos por seus concorrentes que você deve levar em conta para se posicionar com sucesso.

Ao realizar uma avaliação completa, você pode determinar um orçamento de marketing digital adequado que se alinhe às necessidades de marketing de sua marca e maximize a eficácia de seus esforços publicitários.

O que determina o custo do gerenciamento de PPC ?

O preço de gerenciamento de PPC pode variar dependendo de vários fatores que influenciam o custo geral de sua campanha, como metas, orçamento, setor e redes de anúncios escolhidas.

A publicidade online envolve lances em palavras-chave que correspondem às pesquisas online de seus clientes potenciais. É como um jogo competitivo onde o seu setor e os produtos ou serviços que você oferece desempenham um papel crucial na determinação de quais palavras-chave focar.

Considere o caso de uma empresa de serviços financeiros altamente competitiva. Em um setor tão competitivo, as empresas devem ser mais agressivas em suas estratégias de lances para garantir que seus anúncios gráficos gerem efetivamente vendas e receitas.

Por exemplo, se você fornece serviços de consultoria de investimentos, segmentar palavras-chave como “planejamento financeiro”, “consultoria de investimentos” ou “gestão de patrimônio” pode ajudá-lo a alcançar indivíduos que buscam ativamente orientação financeira.

Google Ads e Microsoft Advertising são duas das plataformas de publicidade PPC mais populares. Cada plataforma requer uma estratégia personalizada que se alinhe com seu público e recursos exclusivos.

O Google Ads oferece um amplo alcance. Ele oferece amplas opções de segmentação, permitindo que você exiba seus serviços financeiros para um amplo público online. Por outro lado, o Microsoft Advertising pode lhe dar acesso a um grupo demográfico específico que corresponda ao seu mercado-alvo.

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O que é uma boa taxa de gerenciamento de PPC ?

A escolha do modelo de preços certo para gerenciamento de PPC depende de suas preferências e de como você deseja lidar com o faturamento. Essencialmente, você tem algumas opções a considerar.

Vamos analisar esses modelos de preços:

• Taxa fixa: a taxa definida fornece preços previsíveis para o seu orçamento, mas não leva em consideração o fato de que algumas contas podem exigir mais atenção do que outras. Isso pode afetar o tempo alocado para seus esforços publicitários.
• Taxa por hora: o preço por hora permite que as agências acomodem melhor os diferentes orçamentos de cada cliente. No entanto, também penaliza aqueles que conseguem trabalhar de forma mais eficiente, necessitando de menos tempo para alcançar os mesmos (ou melhores) resultados.
• Porcentagem de gastos com publicidade: esta pode parecer uma forma eficaz de alocar tempo com base no trabalho necessário para contas maiores; no entanto, concentra-se em incentivar maiores gastos com publicidade para obter maiores receitas da agência. Isso pode resultar em recomendações que nem sempre focam primeiro no cliente.
• Baseado no desempenho: embora muitos clientes prefiram esta abordagem de pagamento, pois se concentra na agência que gera os melhores resultados, ela não leva em conta os muitos aspectos de uma campanha de marketing que são imprevisíveis ou estão fora do controle da agência.
• Híbrido: Este estilo de faturamento é sem dúvida o mais complicado para calcular e ajudar os clientes a entender onde seu orçamento está sendo usado. Mas permite preços flexíveis e individualizados para atender às necessidades e exigências exclusivas de cada cliente.

Custos médios de publicidade PPC

Quando se trata de publicidade PPC, encontrar o orçamento certo requer uma consideração cuidadosa dos custos associados a campanhas bem-sucedidas. Em média, as empresas com campanhas publicitárias eficazes investem entre US$ 9.000 e US$ 10.000 por mês. No entanto, é importante lembrar que esses números podem variar dependendo do setor, do tamanho da empresa e dos objetivos da campanha.

Setores como finanças e seguros alocam orçamentos significativamente maiores para publicidade PPC, superando outros setores. Na verdade, essas indústrias investem coletivamente impressionantes US$ 1,2 bilhão em campanhas de PPC.

Os varejistas também fazem investimentos substanciais em publicidade online. As empresas individuais normalmente gastam cerca de US$ 40 a US$ 50 milhões com publicidade anualmente apenas no Google AdWords.

A Amazon aloca mais de US$ 50 milhões anualmente para suas estratégias de publicidade PPC.

Estes investimentos significativos demonstram o retorno potencial e a eficácia de campanhas bem executadas e com amplos recursos. No entanto, as empresas devem analisar o setor, o tamanho da empresa e os objetivos de marketing para determinar um orçamento apropriado para seus esforços de PPC.

Como você calcula o arroz PPC P ? _

Ao estabelecer seu orçamento de PPC, há vários fatores importantes a serem considerados. Em primeiro lugar, o acompanhamento de conversões desempenha um papel crucial na determinação da eficácia dos seus esforços publicitários. Uma taxa de conversão mais alta significa que você pode alocar mais orçamento para PPC com segurança.

Outra consideração importante é o valor médio de vida útil (LTV) de seus clientes. Compreender o retorno potencial do investimento pode ajudar a orientar suas decisões orçamentárias.

Como determinar seu orçamento PPC em 4 etapas

Embora não exista uma solução única para todos, evite alocar todo o seu orçamento sem primeiro estar atento aos resultados potenciais. Para ajudá-lo a estimar o orçamento apropriado para o seu negócio, vamos explorar uma estrutura de quatro etapas que pode fornecer orientações valiosas.

Etapa 1: Identifique as melhores palavras-chave para seus objetivos de marketing

Para estabelecer um orçamento PPC adequado para sua campanha de pesquisa, é essencial compreender os termos de pesquisa que os clientes em potencial usam para encontrar seu produto ou serviço.

Embora esse processo seja simples para lojas de comércio eletrônico, pode ser mais desafiador quando seu produto aborda um problema de nicho. Nesses casos, acompanhar a eficácia do seu investimento em marketing torna-se ainda mais crucial.

Concentre seu orçamento em palavras-chave de alta intenção que indiquem intenção de compra imediata. Essas são as palavras-chave que os clientes em potencial provavelmente usarão quando estiverem prontos para fazer uma compra ou realizar uma ação desejada. Isso o ajudará a atrair leads qualificados com maior probabilidade de conversão.

Saiba mais: Direcionamento de palavras-chave de marca versus palavras-chave de SEO: em quais você deve focar?

Etapa 2: execute o relatório do planejador de palavras-chave

O Planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta poderosa que pode aprimorar muito suas campanhas PPC, ajudando você a refinar seu público-alvo e orçamento. Ele oferece uma ampla gama de opções que permitem descobrir novas palavras-chave, combinar listas de palavras-chave, acessar previsões de desempenho de cliques e custos e analisar dados e tendências de volume de pesquisa.

Dentro de cada opção, você encontrará listas ou relatórios abrangentes que podem ser personalizados e filtrados com base em vários elementos. Isso inclui pesquisas médias mensais, parcela de impressões de anúncios e lances sugeridos com base no CPC que outros anunciantes pagam por palavras-chave semelhantes.

Saiba mais: como usar o planejador de palavras-chave do Google para criação de conteúdo

Etapa 3: faça as contas

A determinação do orçamento apropriado para o seu negócio pode ser feita usando uma fórmula de sequência que os especialistas em PPC costumam seguir. Esta fórmula fornece informações sobre o alcance e o envolvimento estimados das suas campanhas, ajudando você a refinar seu orçamento e otimizar sua estratégia. Veja como funciona:

• Multiplique a média mensal de pesquisas de palavras-chave relevantes (obtidas no relatório do Planejador de palavras-chave) por uma parcela de impressões de pesquisa direcionada, normalmente definida em 50% ou 70%. Esse cálculo fornece uma estimativa do número potencial de impressões que seus anúncios gráficos podem receber.
• Determine o volume potencial de cliques multiplicando o número de impressões por uma taxa de cliques (CTR) esperada. A CTR representa a porcentagem de usuários que provavelmente clicarão em seus anúncios gráficos depois de vê-los.

Agora que você conhece o volume potencial de cliques, pode calcular seu orçamento de PPC. Multiplique esse valor pelo custo médio por clique (CPC) obtido no relatório do Planejador de palavras-chave. O valor resultante representa seu gasto potencial com publicidade.

Etapa 4: estime sua lucratividade

Não existe um profissional de marketing digital dedicado que não goste de avaliar o retorno do investimento em publicidade (ROAS) como uma métrica para medir o desempenho da publicidade digital. Ele fornece informações valiosas sobre a eficácia de uma campanha publicitária, comparando o valor gasto em publicidade paga por clique com a receita total gerada.

Estimar o ROAS desejado não é tão complicado quanto pode parecer. Você só precisa calcular a relação entre os gastos da campanha publicitária e a receita que ela gera.

No entanto, em muitos casos, o ROAS contabiliza apenas a receita da compra inicial de um cliente. Para empresas SaaS que operam em um modelo de assinatura, é crucial levar em consideração o valor vitalício do cliente (LTV) para compreender a lucratividade.

O cálculo do LTV requer a consideração de fatores como valor médio de venda, margens de lucro, taxas de rotatividade, número médio de transações por cliente e vida útil média do cliente. Para determinar quais campanhas são mais lucrativas, é importante comparar o LTV do cliente com os custos de aquisição de clientes (CAC) associados.

Saiba mais: 9 ótimas maneiras de aproveitar o PPC para empresas de SaaS em 2023

Quanto custa PPC por hora ? _

O custo da publicidade PPC por hora pode variar com base em diferentes fatores. Tudo se resume ao modelo PPC que você escolhe e à plataforma que você usa.

Aqui está uma visão geral dos custos que você pode esperar de vários serviços PPC:

Lembre-se de que os custos por hora mencionados aqui são apenas médias e podem variar de acordo com os requisitos específicos da sua campanha, a competitividade do seu setor e outros fatores. É crucial compreender os modelos de preços e os custos associados aos diferentes serviços PPC para que você possa tomar decisões informadas ao planejar o orçamento de sua campanha PPC.

Última palavra sobre pacotes de preços PPC

Quando executada de forma eficaz, uma campanha PPC bem concebida combinada com o pacote de preços certo pode proporcionar resultados excepcionais e contribuir significativamente para o sucesso dos seus esforços de publicidade online.

Ao otimizar continuamente sua estratégia de PPC e alavancar um pacote de preços adequado, você pode ficar conectado com seu público, superar seus concorrentes e impulsionar seu negócio para o sucesso a longo prazo.

Se você está pronto para expandir seus negócios com anúncios PPC, os especialistas em publicidade da Single Grain podem ajudar!

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