PPC vs. SEO: Qual é o certo para o seu negócio?

Então você tem algum dinheiro para gastar em sua próxima campanha de marketing, mas por onde começar? Sabemos que a publicidade paga é uma maneira eficaz de gerar tráfego imediato, e o Google Ads é uma das plataformas de pagamento por clique (PPC) mais populares da Web. Mas e a otimização de mecanismos de busca (SEO)? Vale a pena o seu tempo e dinheiro?

Agora, não vamos aborrecê-lo com uma comparação seca – vamos deixar isso para a Wikipedia. Em vez disso, queremos nos concentrar em alguns dos principais benefícios de ambas as táticas de marketing, para que você possa decidir qual estratégia funcionará melhor para o seu negócio.

O que é PPC?

O marketing PPC é uma forma de publicidade na Internet que exige que o anunciante pague cada vez que um de seus anúncios for clicado. Você pode executar PPC por meio do Google Ads (anteriormente Google Adwords), Microsoft adCenter ou qualquer outra plataforma popular de PPC.

Os anunciantes online se beneficiam do PPC porque permite que eles segmentem palavras-chave específicas. Por exemplo, quando clientes em potencial pesquisam produtos e serviços que sua empresa oferece, seus anúncios são exibidos próximos aos resultados da pesquisa quando os anunciantes correspondem a esses termos em um formato de leilão.

A estratégia funciona bem porque há menos competição por essas frases críticas do que haveria com o SEO orgânico. Você também pode definir um lance máximo para quanto deseja gastar em uma determinada palavra-chave. Por exemplo, se você definir um lance de US$ 2,50 em uma palavra-chave como “ verificação gratuita de antecedentes Texas ”, não pagará mais do que US$ 2,50 por clique recebido pela palavra-chave, mesmo que seu concorrente dê um lance de US$ 5 ou mais na mesma palavra-chave.

Quanto melhor você souber como configurar as campanhas do Google Ads, maior será o seu retorno com elas. Certifique-se de incluir palavras-chave negativas em todas as suas campanhas – isso ajuda a garantir que o Google direcione apenas tráfego qualificado para o seu site.

Os prós do PPC:

Resultados rápidos

O SEO pode levar vários meses para começar a funcionar, enquanto o PPC é uma das maneiras mais rápidas de direcionar visitantes direcionados e aumentar o reconhecimento da marca.

Fácil configuração

As campanhas de PPC são fáceis de configurar e monitorar, desde que você conheça suas plataformas e ferramentas. Você pode configurar uma campanha em apenas alguns minutos, sem custos adicionais para personalizações ou taxas de consultoria.

Mensurável

Não há como rastrear quem acessou seu site ou como eles o encontraram com SEO. No entanto, com o PPC, o anunciante sabe exatamente de onde vêm seus cliques e quais palavras-chave funcionam melhor para sua campanha. Essa capacidade permite que eles ajustem suas estratégias constantemente e busquem o maior retorno sobre o investimento.

Os Contras do PPC:

Dispendioso

Gastar dinheiro em campanhas de PPC é apenas o começo – você tem que pagar cada vez que as pessoas clicam em seus anúncios.

Resultados desconhecidos

O marketing de pagamento por clique apresenta muitos riscos porque, mesmo que seu anúncio possa ter um bom desempenho, é impossível saber se você recuperará o que gastou nele até muito mais adiante. Você pode acabar pagando por cliques sem criar nenhum valor duradouro para sua empresa.

Problemas com segmentação seletiva

O PPC funciona permitindo que as empresas concentrem sua mensagem em grupos muito específicos de pessoas. No entanto, isso também significa que eles estão perdendo clientes em potencial que não se enquadram nessa categoria ou que podem não estar prontos para comprar naquele momento.

O que é SEO?

SEO é uma estratégia de longo prazo que exige que você otimize todos os aspectos do seu site para que ele se encaixe nos critérios dos mecanismos de pesquisa. Quando feitas corretamente, essas otimizações podem gerar tráfego gratuito dos principais mecanismos de pesquisa, como Google e Bing.

Os tipos mais comuns de otimizações de mecanismos de pesquisa são on-page e off-page. O SEO na página inclui pesquisa de palavras-chave, tags de título, meta descrições, otimização de conteúdo, criação de links internos, otimização de imagens, etc. A otimização de links externos é conhecida como SEO fora da página. O processo pode ser tão simples quanto criar links para sites de autoridade em seu nicho, ou pode ser tão complicado quanto criar links para um site totalmente novo ou um esforço de rebranding.

Um fator que diferencia essa estratégia do marketing PPC é a duração. Dependendo do escopo de seus esforços iniciais de SEO, pode levar meses até que você comece a ver os resultados. No entanto, esses resultados geralmente vêm sem nenhum investimento adicional após a fase inicial de configuração.

Os Prós de SEO:

Crescimento Lento e Constante

Esse tipo de marketing é duradouro, ao contrário do PPC, que tem um senso de urgência. Em quase todos os casos, o SEO leva os usuários diretamente das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para o seu site.

Tráfego mais direcionado do que PPC

No início, isso geralmente vem na forma de palavras-chave de cauda longa que se encaixam no seu nicho. As palavras-chave de cauda longa são muito mais populares entre os mecanismos de pesquisa porque descrevem com precisão o que as pessoas estão procurando, enquanto termos de correspondência ampla, como “verificação de antecedentes”, raramente enviam tráfego de alta qualidade. A janela mais longa entre o alcance inicial e a conversão significa que você pode entender melhor o que está funcionando para sua empresa antes de fazer modificações ou investimentos adicionais.

Alinhado com pesquisa de marca

Recentemente, vimos um aumento nas buscas por “marca”. O SEO ajuda você a controlar a conversa e a criar confiança com clientes em potencial, aparecendo quando eles pesquisam sua marca e palavras-chave relacionadas. Isso lhe dá mais oportunidades de influenciar como as pessoas percebem sua empresa antes de tomar uma decisão de compra.

Os Contras do SEO:

Demorado

Como mencionado acima, o SEO é lento e leva tempo para mostrar resultados.

Trabalho intensivo

Requer conhecimento de estratégias adequadas na página e fora da página que você pode aprender ou contratar alguém para assumir. As empresas que precisam de velocidade geralmente evitam isso porque o retorno não vale o esforço.

Riscos de alta penalidade

O risco de ser penalizado pelo Google é alto. Nos últimos anos, o Google intensificou seus esforços para combater a otimização excessiva, golpes de criação de links e outras práticas de SEO de chapéu preto. O risco mais significativo para os empresários que estão tentando seguir as regras vem na forma de uma penalidade.

PPC x SEO: quem ganha?

A escolha entre SEO e PPC, em última análise, se resume aos objetivos da sua empresa. Por exemplo, se sua empresa está tentando atrair leads imediatos, o PPC provavelmente é a melhor opção para você, pois fornecerá resultados instantâneos.

No entanto, se seu objetivo é o crescimento a longo prazo, o SEO pode ser o caminho certo a seguir. Em ambos os casos, usar os dois métodos juntos pode levar a um tráfego consistente dos mecanismos de pesquisa. E quanto mais rápido você configurar sua estratégia de SEO, mais rápido ela mostrará resultados.

Se você ainda está lutando para escolher entre SEO ou PPC, considere ambos. Usá-los juntos costuma ser a melhor opção para empresas que precisam de resultados rápidos.