Dicas de PPC que podem melhorar seu SEO

Muitos profissionais de marketing digital tendem a acreditar que a otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e a publicidade paga por clique (PPC) são montanhas e vales separados um do outro. Mas, na realidade, são dois lados da mesma moeda.

O objetivo final de ambas as estratégias é otimizar para os mecanismos de busca e obter tráfego – a diferença está no método. O SEO visa gerar tráfego e leads orgânicos, enquanto o PPC usa táticas pagas para obter as melhores classificações nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Concentrar-se em apenas um ou outro exclusivamente não produzirá os melhores resultados. Por que? O tráfego orgânico é o objetivo de longo prazo, mas requer meses ou anos para fortalecer suas raízes organicamente, a menos que você seja um influenciador notável ou uma empresa renomada.

O PPC, por outro lado, atua bem ao direcionar tráfego pago para sua página de destino, facilitando a aquisição de uma alta taxa de cliques (CTR) se seu site não for otimizado o suficiente ou conversível.

Veja como você pode trabalhar na utilização de estratégias com ambos simultaneamente para aumentar seu SEO com a ajuda do PPC.

Palavras-chave de compartilhamento cruzado

As palavras-chave são elementos insubstituíveis das estratégias de SEO e PPC. Embora não seja necessariamente melhor copiar e colar cegamente as mesmas palavras-chave para ambos, é recomendável analisar o desempenho de determinadas palavras-chave para cada uma e otimizar de acordo.

Se uma determinada palavra-chave está tendo um desempenho significativamente bom em seus anúncios PPC, vale a pena examinar como essa palavra-chave pode se encaixar em suas meta descrições, títulos ou outros aspectos de seu SEO local. Segmentar e classificar bem para um punhado de palavras-chave é melhor do que se espalhar e não receber nenhum resultado valioso de nenhuma delas.

Obtenha essas palavras-chave difíceis de alcançar

Palavras-chave, palavras-chave, palavras-chave… elas são importantes o suficiente para ganhar mais um ponto. A competição pela classificação na primeira página das SERPs se estende globalmente, com milhões de sites lutando pelo mesmo objetivo.

Se você estiver atrasado no jogo, encontrará sites e empresas que estabeleceram suas raízes usando palavras-chave altamente relevantes com as quais é difícil competir. Essas palavras-chave difíceis de alcançar podem ser melhor aproveitadas por meio do PPC.

Ao segmentar palavras-chave em suas campanhas de PPC que são quase impossíveis de classificar organicamente, você obterá grande visibilidade e alcançará seu público-alvo em menos tempo.

Pesquise as campanhas PPC dos concorrentes

Você pode examinar os anúncios e palavras-chave de seus concorrentes para expandir sua lista de palavras-chave de SEO. Ao criar conteúdo, você está direcionando tráfego para seu site e leads em potencial que eventualmente se tornam clientes. Portanto, é crucial analisar as palavras-chave com as quais os anúncios de seus concorrentes aparecem.

Sempre que seus concorrentes gastam grandes quantias de dinheiro para aparecer no Google, você deve verificar suas palavras-chave, o que pode ser feito usando ferramentas de SEO. Como você sabe, a melhor forma de atrair seu público-alvo é por meio da publicidade paga.

As métricas de comportamento do usuário melhoram quando os visitantes clicam no anúncio altamente relevante e obtêm o que procuram em seu site. Essas visitas enviam sinais positivos para os robôs de pesquisa, porque levarão a taxas de rejeição mais baixas (ou porcentagem de pessoas que saem do site após visualizar a primeira página) e durações de sessão mais longas. Assim, o tráfego direcionado pago geralmente aumenta as classificações de pesquisa orgânica.

Inclua palavras-chave com CTR alta

Como você deve saber, a taxa de cliques PPC indica o número de cliques que seus anúncios PPC recebem. Sua fórmula é o número total de cliques dividido pelo total de impressões (porcentagem de pessoas que viram seu anúncio). Ele é usado para determinar que um número maior de pessoas clicou em seu anúncio e o considerou relevante e útil – naturalmente, quanto maior sua CTR, melhor.

Às vezes você gasta muito dinheiro em PPC e obtém baixas conversões. Isso pode ocorrer quando você escolhe palavras-chave de alto custo por clique (CPC) que são pesquisadas por pessoas que não se tornarão clientes. Assim, você pode otimizar seu conteúdo de topo de funil considerando palavras-chave de alto custo, o que pode resultar na conversão de leads em clientes.

Por exemplo, usando o Google Ads, você pode encontrar a lista de termos de pesquisa que as pessoas usam que levam à visualização e ao clique em seu anúncio. Além disso, você pode ver as palavras-chave que levam às maiores taxas de cliques e taxas de conversão. Se esses cliques não tiverem sucesso na conversão de pessoas, é provável que os visitantes não estejam prontos para se tornarem seus clientes. Você pode usar os dados e insights dessas palavras-chave para otimizar seu conteúdo de topo de funil e fazer com que os visitantes retornem e, posteriormente, se convertam em clientes.

Mas como isso vai melhorar o SEO? Uma coisa é clara: uma alta taxa de cliques direciona mais tráfego para seu site, o que significa que, mesmo que não melhore a classificação, com certeza aumentará o volume de tráfego. Além disso, ao testar um anúncio pago primeiro, você pode entender melhor como o CTR será afetado se você alterar o título da página e a meta descrição do seu site. E mais tarde, usando esses dados, você pode atualizar a estratégia de otimização da sua página de forma mais inteligente e eficaz.

Segmentação detalhada

O PPC oferece a você a vantagem de escolher quem seus anúncios alcançarão especificamente, o que não é o caso do SEO orgânico.

Com o SEO, você fica no escuro em relação ao público-alvo que atrai até analisar por meio de métricas. Mesmo neste caso, você não pode controlar quem acessa suas páginas. Com o PPC, no entanto, você pode filtrar qualquer coisa, desde a idade até o local, o que ajuda imediatamente a atrair leads do seu público-alvo. É graças a isso que o PPC contribui para a geração eficiente de tráfego de curto prazo e pode gerar leads e conversões horas após o lançamento das campanhas, se feito corretamente.

Como isso afeta o seu SEO? Você está garantindo um fluxo constante de visitantes específicos do local ou do interesse em seu site, que irão interagir com seu conteúdo.

Análise para referência futura

Se usar o PPC para análise de dados é tudo o que você ganha com isso, muitos podem concordar que ainda é uma grande vantagem! No final das contas, o tráfego pago ainda é um tráfego valioso. Ao longo de um mês, você pode analisar quais palavras-chave têm melhor desempenho em qualquer canal, como é sua CTR, conversões com base em dados demográficos e muito mais. Isso lhe dá uma idéia melhor do que mudar em suas futuras campanhas de PPC e mudanças de estratégia que podem ser implementadas em seus esforços de SEO .

Dica : Observe os padrões e adapte-se às mudanças rapidamente. Por exemplo, se você perceber que está classificando para uma palavra-chave cara no PPC que não está gerando tanto tráfego quanto você pretendia, continue trabalhando para essa palavra-chave, mas, em vez disso, transfira-a para sua estratégia de SEO. Afinal, o tráfego orgânico não custa dinheiro com base em cliques. É tudo uma questão de encontrar o equilíbrio harmonioso entre os dois.

Jogar em Preferências

Você pode estar seguindo as melhores práticas de PPC que você ou outros especialistas podem recomendar e ainda não alcançar resultados estelares. Porque isto é assim? Às vezes, é difícil identificar as preferências exatas do seu público-alvo. Seu produto ou serviço pode ser exatamente o que eles procuram, mas, por preferência pessoal, eles podem não gostar de clicar em anúncios e preferir apenas sites que surgem organicamente.

O cenário oposto pode se aplicar: eles preferem resultados orgânicos a resultados pagos.

A solução aqui é investir recursos no fortalecimento de ambos para garantir sua posição diante de qualquer chance que surja de gerar tráfego valioso, seja ele pago ou orgânico.

O conteúdo (ainda) é rei

A qualidade do conteúdo em suas páginas é o que essencialmente aproxima ou afasta os consumidores dos negócios.

Nos casos de tráfego pago e orgânico, muitas empresas perdem clientes em potencial porque o conteúdo não é significativo ou otimizado o suficiente para atender aos interesses do leitor.

O visualizador clica no seu link para obter as informações específicas que esperava ao ler o título da postagem. Se o conteúdo não estiver de acordo com as expectativas, você perderá uma conversão em potencial. Se você não otimizar o conteúdo vinculado aos seus esforços de SEO ou PPC, não ficará satisfeito com nenhum dos resultados.

Pesquisa de marca

Dominar a pesquisa de marca é um método subestimado para melhorar seus esforços de PPC e SEO simultaneamente.

Dominar as SERPs com resultados de marca implica uma classificação alta com palavras-chave de marca para garantir que seus links apareçam primeiro quando essas palavras-chave são usadas na pesquisa.

Por exemplo, quando você procura uma empresa específica, deseja que todas as credenciais oficiais apareçam na primeira página: site, mídia social e assim por diante. Se esses links estiverem mais abaixo na página ou não estiverem na primeira página, você obterá mais tráfego para seus anúncios pagos. Tráfego para suas campanhas de PPC soa bem até você lembrar que você basicamente paga por cada pessoa que clica em sua campanha.

Por que gastar dinheiro em cliques que podem ser obtidos organicamente? Com esse método, você aumenta o SEO da sua marca, além de esticar seu orçamento de PPC para incluir mais cliques a longo prazo. O que inicialmente soa como uma estratégia voltada principalmente para SEO, na verdade também fará maravilhas para o seu PPC.

Agora que você conhece todas as dicas de PPC para impulsionar seu SEO, aplique-as à sua estratégia de marketing e obtenha melhores resultados.