Dicas de PPC: Para onde a indústria está indo? | Filorama

2013 foi um grande ano para o gerenciamento de pay-per-click. O Google introduziu as Campanhas Avançadas e fez tantas outras mudanças que foi um ano interessante (e frustrante) para quem faz PPC.

Daqui para frente, em 2014, para onde a indústria está indo? Pessoalmente, não acho que haverá mudanças radicais como campanhas aprimoradas. Mas, somos uma indústria em constante estado de fluxo, então aprenda a esperar e aceitar mudanças. Aqui estão algumas das minhas dicas de PPC e o que eu acho que você pode esperar da indústria.

É tudo sobre celular

Você está cansado de eu dizer isso ainda? É só porque é verdade. De acordo com um estudo do Google e da Nielsen, "os consumidores confiam nos smartphones mais do que nunca para ajudá-los a comprar produtos e serviços".

Os consumidores estão gastando tempo pesquisando em seus telefones celulares. Esta pesquisa está influenciando muito suas decisões de fazer compras, tanto online quanto offline.

É claro que o Google não é o único mecanismo de pesquisa disponível. O estudo do Bing sobre tendências na pesquisa móvel também descobriu que os usuários de smartphones são uma grande parte da jornada para uma compra. Por exemplo, 56% dos usuários de celular usaram seus telefones para pesquisar quais marcas comprar e 71% dos usuários de smartphones conectaram-se para comparar preços.

Com estatísticas como essa, seria uma loucura não ter seus anúncios aparecendo quando seus clientes estão procurando por você em seus telefones. As campanhas avançadas do Google e o serviço de marketing móvel do Bing facilitam a segmentação de dispositivos móveis, portanto, não há motivo para você não usar dispositivos móveis.

Sim eu sei. Todo ano parece ser "o ano do celular", mas o que provavelmente será diferente no gerenciamento de pagamento por clique são as estratégias para celular. Apenas estar no celular não vai cortar mais. Para competir, as empresas e os proprietários de sites precisarão de estratégias avançadas e bem pensadas para anunciar para usuários móveis. Obviamente, os sites também precisarão ser 100% otimizados para dispositivos móveis.

Além disso, com as estimativas entre dispositivos do Google Adwords, parece bastante óbvio que o celular só vai ficar maior e melhor. Mais informações sobre as conversões estimadas abaixo.

Mais conversões, mais medição

Uma das principais razões pelas quais os proprietários de sites adoram publicidade paga por clique é a capacidade de medir quase tudo. Resultados tangíveis às vezes são difíceis de ver quando se trata de SEO ou mídia social, mas o PPC raramente falha.

Como parte das muitas mudanças que o Google introduziu em 2013, ele também lançou uma grande atualização de relatórios: o total estimado de conversões. No momento, está disponível apenas para anúncios de pesquisa na rede do Google. O total estimado de conversões fornece uma aproximação das conversões por meio de vários dispositivos e adiciona essas informações aos relatórios de conversão já disponíveis no Google AdWords.

As conversões em dispositivos diferentes são contabilizadas quando as pessoas clicam em um anúncio em um dispositivo ou navegador e depois convertem em outro.

Segundo o Google, este é apenas o primeiro passo, e visa introduzir outros tipos de conversão, como ligações telefônicas, visitas à loja e muito mais:

O total de conversões estimado fornecerá uma visão holística de todas as conversões geradas por sua publicidade de pesquisa do Google que pode ser usada para tomar decisões importantes, como quanto dar lances e como atribuir orçamento em seus vários canais de marketing.

Muitos anunciantes avançados tentam medir vários dispositivos e seu valor há muito tempo. Ao tornar esses dados facilmente disponíveis para os anunciantes, será muito mais fácil medir os esforços de publicidade em dispositivos diferentes agora.

No futuro, os anunciantes de PPC podem esperar recursos de medição ainda mais detalhados e a capacidade de entender o verdadeiro valor das conversões.

Anúncios visuais de pesquisa

Estamos vivendo em um mundo cada vez mais visual do marketing. Se estamos focando nossos esforços no marketing de conteúdo visual, o marketing de busca pode realmente estar tão atrás? No final de 2013, o Google e o Bing começaram a testar anúncios visuais nos resultados de pesquisa.

A versão do Google, conhecida como Visual Search Ads, começou a ser exibida em consultas de pesquisa de marca para um punhado de marcas nos EUA. Eles se pareciam com isso:

Muitos profissionais de marketing odeiam a mudança e não gostam das implicações que isso tem para SEO e listagens orgânicas. Outros acham que é natural que a busca seja feita do jeito que a Internet está indo: o caminho visual.

No entanto, a Microsoft não foi deixada para trás. Ele introduziu o Hero Ads for Bing Smart Search para um pequeno segmento de usuários do Windows 8.1. Esses anúncios também apareceram para um número selecionado de marcas, apenas para consultas de pesquisa de marca.

Os anúncios do Microsoft Hero ficaram assim:

Esses anúncios foram testados apenas em um pequeno número de marcas, mas a expectativa é que gradualmente se tornem disponíveis para todos os anunciantes. Se você acha que canibaliza a pesquisa ou não, é sem dúvida uma grande oportunidade para as marcas moldarem a experiência do usuário.

Esses banners visuais são provavelmente o início de uma nova era no marketing de busca.

Extensões de anúncio

Por fim, embora as extensões de anúncio já existam há algum tempo, elas estão se tornando ainda mais importantes no clima atual. À medida que mais e mais pessoas estão usando smartphones e tablets para pesquisar empresas locais, as extensões de anúncio estão se tornando ainda mais úteis para publicidade.

Se os consumidores estiverem procurando por "melhores restaurantes" enquanto estiverem fora de casa, você deseja que seu anúncio seja exibido. Mas, para torná-lo ainda melhor, você quer garantir que ele seja otimizado com as melhores extensões, como extensões de chamada ou de local.

Mesmo que você não seja uma empresa local, é uma boa ideia revisar suas extensões de anúncio para ter certeza de que está usando mais do que apenas as extensões básicas. A propósito, sua classificação do anúncio agora também leva em consideração as taxas de cliques de suas extensões, bem como o lance de CPC (custo por clique) e o índice de qualidade. Portanto, é ainda mais importante agora garantir que você esteja atualizado com suas extensões de anúncio.

Como eu disse, é um mundo em rápida mudança, e o PPC sempre será um campo competitivo. É sempre uma boa ideia ouvir dicas de PPC de especialistas e ficar de olho no que as grandes marcas estão fazendo. A publicidade hoje parece ser mais complexa e ao mesmo tempo mais simples. O que você acha?

Quais são seus pensamentos sobre a publicidade PPC? Como você acha que a indústria deve mudar nos próximos meses?