Treinamento PPC: 5 erros comuns que sua campanha precisa evitar

Você está obtendo o máximo de sua campanha de PPC? Se você está cometendo esses erros comuns, você não está. Este guia de treinamento PPC apresenta o que você precisa evitar.

Vamos começar dizendo que este não é um típico post de treinamento PPC. Este não é um guia sobre os passos que você deve seguir para enraizar o sucesso em sua vida empresarial e ganhar mais. Se você estiver procurando por guias gratuitos, temos vários deles aqui.

Hoje estamos falando sobre o fracasso e como você pode evitá-lo. Tenho certeza que você já ouviu donos de empresas dizendo que tentaram o seu melhor com o PPC, gastando milhares de dólares em meses, sem resultados.

É verdade. Acontece. Porque usar o PPC da maneira errada é mais comum do que você pensa. Vamos dar uma olhada nessas maneiras erradas em um minuto.

Este blog faz parte   “Seu guia definitivo para geração de leads”   série de blogs.

Mas antes do treinamento PPC, vamos aprender alguns direitos autorais.

A primeira coisa que você quer fazer é tornar-se memorável e criar uma ótima cópia do anúncio que fará com que seus clientes ou clientes em potencial cliquem no seu anúncio. Afinal, é difícil ser notado quando milhões de outras empresas estão tentando fazer a mesma coisa.

Antes de começar com o treinamento PPC, aprenda a escrever uma excelente cópia:

• Verificando sua concorrência e aprendendo a se destacar.
• Concentrando-se na solução que você oferece para um problema comum do setor.
• Evitando erros de ortografia e erros de digitação.
• Sem esquecer do seu apelo à ação (“Clique aqui”, “Compre agora”, etc.) que fará com que as pessoas queiram agir.

Claro, você deve fazer sua lição de casa e monitorar as necessidades do seu setor. Tenha uma noção do seu público e saiba como eles pesquisam os produtos ou serviços que você oferece.

Então, vamos começar com os cinco erros comuns de PPC, certo?

1. Sua segmentação é ineficiente

A segmentação é importante quando se trata de PPC. Você não quer gastar seu dinheiro em anúncios que atingem as pessoas erradas. Dessa forma, você ficará apenas com anúncios que não convertem. E você não quer isso, não é? Claro que não!

Selecione a localização do seu público-alvo, o idioma que deseja usar e os dispositivos nos quais deseja que seus anúncios sejam exibidos. Se sua empresa for, por exemplo, local, é melhor segmentar pessoas em sua área. Se você vende vestidos, considere alcançar mulheres. É apenas senso comum!

2. Você não testa suas campanhas

O PPC precisa de monitoramento constante. Isso pode incluir o monitoramento de suas palavras-chave, configurações de destino ou até mesmo o desempenho de sua cópia.

Testar suas campanhas apenas ajudará você a perceber melhor o desempenho delas e fornecerá melhores resultados. A preguiça não tem lugar na publicidade PPC. Felizmente, há transparência nessa tática de marketing que o ajudará nas otimizações que seus anúncios podem precisar.

Basta olhar para suas campanhas e acompanhar suas conversões. Mantenha os que lhe trazem dinheiro funcionando e apenas modifique os que dão pouco em troca.

Monitore, meça, otimize, ganhe!

BAIXE NOSSAS 30 MAIORES AULAS DE GERAÇÃO DE LEAD NESTE GUIA GRATUITO.

3. Você usa uma página de destino errada

Digamos apenas que sua empresa vende smartphones e você tem um anúncio que promove o novo iPhone 7. Para onde você quer que as pessoas que clicam em seu anúncio vão? Para a categoria de produtos iPhone do seu site, é claro!

Muitas empresas criam um anúncio e o URL de destino que usam não tem nada a ver com isso. Na verdade, na maioria das vezes, eles usam sua página inicial.

A Internet é um ambiente de ritmo acelerado. Se seus clientes em potencial não conseguirem o que querem imediatamente, eles simplesmente fecharão a guia e passarão para o próximo site. A melhor coisa que você quer fazer é direcioná-los para uma página relevante que os fará querer agir, comprar ou até mesmo se tornarem compradores recorrentes.

Quando se trata de publicidade online, ação imediata significa dinheiro.

4. Você não respeita suas palavras-chave

Palavras-chave são importantes quando se trata de campanhas publicitárias PPC. Eles são a alma dos seus anúncios, e você precisa ter um cuidado extra com eles, seja através de sua própria pesquisa ou usando uma ferramenta como o KW Finder. Vamos ver como você pode usá-los para fazê-los trazer mais em troca. Isso é importante, então continue lendo!

Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são palavras-chave que não se enquadram em nenhuma categoria do seu site. Eles são apenas termos de pesquisa comuns que só vão confundir sua campanha publicitária. Descubra quais palavras-chave são negativas e informe ao Google que você não tem nada a ver com elas.

Digamos que você tenha essa loja virtual de smartphones, mas não venda telefones Samsung. Portanto, como você não possui produtos Samsung, não deseja que sua empresa apareça em nenhum resultado de pesquisa que inclua Samsung Galaxies. Tudo o que você precisa fazer é colocar todas as palavras-chave relacionadas à Samsung neste campo "Palavras-chave negativas".

Dessa forma, você construirá credibilidade e não precisará gastar dinheiro extra em um termo de pesquisa que não seja aplicável ao seu negócio.

Evite o excesso de palavras-chave

Se você não estiver familiarizado com PPC e publicidade online, isso pode parecer estranho para você. Mais palavras-chave não significam mais resultados.

Suas palavras-chave devem ser precisas e direcionar os usuários para produtos e serviços que seu site realmente tem a oferecer. Muitos profissionais acreditam que lances em termos de pesquisa extras atrairão mais tráfego e vendas, mas esse não é o caso.

Concentre-se nas boas palavras-chave da sua empresa e gaste mais dinheiro com elas, em vez de descartá-lo em termos de pesquisa extras que podem trazer mais clientes. Isso raramente acontece. No entanto, mesmo que suas palavras-chave sejam 100% relevantes, você deve saber como usá-las .

Não dê lances em palavras-chave de correspondência ampla

Sabemos que a publicidade online é uma luta. Se não fosse você não estaria lendo um blog de treinamento PPC, certo? Às vezes, essa luta vem com alguma preguiça de construir a campanha online perfeita.

Como resultado, muitas empresas usam palavras-chave amplas em um anúncio e esperam um ROI alto. Lamentamos ser portadores de más notícias, mas as palavras-chave de correspondência ampla geralmente levam a uma baixa taxa de cliques. E CTR baixo significa desperdício de dinheiro.

Tente ser específico e use palavras-chave de correspondência exata ou mesmo de cauda longa que se relacionem tanto com seus produtos/serviços quanto com o texto do seu anúncio. Ser específico economiza dinheiro!

5. Você combina as Redes de Pesquisa e Display

Quando você cria uma campanha, o Google sugere combinar as redes de pesquisa e display para obter melhores resultados. Detestamos admitir, mas o Google está mentindo.

A verdade é que a Rede de Pesquisa e a Rede de Display são duas mídias publicitárias diferentes e é assim que os profissionais de marketing online devem tratá-las. A combinação de pesquisa e exibição reduzirá o CPC de sua campanha simplesmente porque a rede de exibição oferece um CPC significativamente menor.

Você não viu isso chegando, não é?

Sabemos que tudo isso pode parecer muito para você. Se você ainda precisar de ajuda com publicidade on-line, assista ao nosso vídeo sob demanda "Criando campanhas que convertem"!

Quer mais dicas úteis relacionadas ao marketing de geração de leads? Confira 30 melhores dicas, truques e ideias para geração de leads. Este guia irá impulsionar sua estratégia de geração de leads com insights sobre testes A/B, landing pages, criação de conteúdo e muito mais. Clique para fazer o download!