Treinamento PPC: Como criar um anúncio que obtém o clique | Filorama

As campanhas de pagamento por clique geralmente são a maneira mais rápida e eficaz de promover ofertas de afiliados. Eles geralmente são acessíveis e podem ser direcionados para atingir o público desejado com bastante facilidade.

Como o nome sugere, você só paga quando alguém clica em seu anúncio e, como os anúncios são direcionados a consumidores que provavelmente já estão interessados, a publicidade PPC geralmente ajuda a gerar vendas com mais eficiência.

Mas (sempre há um mas), quando algo parece tão fácil, há um milhão de maneiras de fazer errado. Muitas vezes, os afiliados pensam que, se colocarem o anúncio lá, as vendas simplesmente acontecerão. Não há nenhum pensamento real para escrever o anúncio, por isso é atraente e eficaz para obter o clique que você precisa.

Hoje, quero levá-lo através de um pouco de treinamento PPC que o ajudará a criar um anúncio atraente. Mais cliques = mais vendas, certo?

Faça sua pesquisa

A pesquisa para criar um anúncio PPC atraente assume duas formas principais: pesquisa de palavras-chave e pesquisa competitiva.

Pesquisa de palavras-chave

Antes mesmo de começar a escrever seu anúncio, é importante fazer uma extensa pesquisa de palavras-chave para sua campanha. Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google Adwords, o ubersuggest ou qualquer outra ferramenta de palavras-chave para fazer sua pesquisa. Se você preferir não se preocupar com a pesquisa de palavras-chave, o AffiloJetpack pode ajudá-lo com listas de palavras-chave para vários nichos. Essas palavras-chave definitivamente lhe darão uma vantagem competitiva.

Depois de fazer sua pesquisa de palavras-chave, você terá uma boa ideia dos termos que as pessoas estão usando para pesquisar sites como o seu. Usar essas palavras-chave em seus anúncios é importante, pois você fará lances nelas para sua campanha.

Pesquisa Competitiva

Além da pesquisa de palavras-chave, também é importante analisar seus concorrentes e ver o que você está enfrentando. Traga a lista de palavras-chave que você encontrou em sua pesquisa. Em seguida, faça uma pesquisa no Google usando algumas dessas palavras-chave para ver quem está anunciando esses termos.

Por exemplo, imagine que você está pesquisando o termo "proteína de soro de leite". O primeiro passo nesse processo é pesquisar no Google para ver quem está anunciando o termo.

Dê uma olhada nos anúncios que aparecem e salve capturas de tela deles para referência fácil quando você começar a escrever seus anúncios. Não estou dizendo que você deve copiar esses anúncios (às vezes os anúncios dos concorrentes são terríveis!); Estou dizendo que é bom estar ciente do que seus concorrentes estão fazendo.

Ao fazer pesquisas competitivas, também gosto de usar a Ferramenta de visualização de anúncios do Google em vez de apenas usar o Google.com. Você pode definir o domínio do Google que deseja e o local (país/cidade) que deseja pesquisar e, em seguida, pesquisar sua palavra-chave. Eu acho que esses resultados geralmente são melhores do que os resultados que você vê apenas no Google. Os resultados do mecanismo de pesquisa geralmente serão personalizados para você com base em seu histórico da Internet.

Quais são os benefícios?

Quando você tiver concluído sua pesquisa, o próximo passo é delinear os benefícios/vantagens de sua oferta. Para fazer isso, algumas perguntas que você pode se fazer incluem o seguinte:

• Qual é o benefício da minha oferta?
• Qual é o principal diferencial entre mim e meu concorrente?
• Estou resolvendo um problema do cliente?
• Estou preenchendo uma lacuna no mercado?
• Meu cliente ganha alguma coisa comprando de mim?

É importante anotar essas respostas porque você precisará usar esses benefícios ao escrever seu anúncio.

Por exemplo, este anúncio da Zappos explica claramente que eu deveria comprar deles por vários motivos:

• "Toneladas de botas femininas": serei mimado pela escolha.
• Frete grátis: Quem não gosta de frete grátis?

Use a linguagem certa

Para criar anúncios PPC que convertem bem, você precisa prestar atenção ao idioma do seu anúncio.

Falar do cliente

O idioma que você usa para descrever seu produto deve corresponder ao idioma que seus clientes usam. Anúncios cheios de jargões corporativos chatos nunca vão ressoar com seus clientes.

O anúncio acima para ingressos de shows para Lorde funciona bem porque usa uma linguagem simples. Quando as pessoas vão a um show, geralmente falam sobre "lugares incríveis com ótimos preços". Eles não dizem "Eu estava sentado na Fila 5A".

Estilo e tom certos

O tom do seu anúncio deve inspirar ação. Seus clientes em potencial devem sentir a necessidade de clicar em seu anúncio e aproveitar ao máximo sua valiosa oferta imediatamente! Para inspirar essa ação, a linguagem que você usa deve ser ativa.

Use palavras claras e linguagem que evoque imagens para o efeito final. Mantenha-o curto, mantenha-o ágil. Quanto mais dominante for o seu idioma, mais você terá para obter o clique.

Um CTA matador

Uma parte crucial do seu anúncio também é usar um ótimo call to action (CTA). Combinado com o estilo e o tom certos, um bom apelo à ação direcionará o clique para o seu site. O CTA mais comum é provavelmente "Compre agora", mas lembre-se de que seu CTA não precisa ser um discurso de vendas. Pode ser qualquer coisa que diga ao seu cliente em potencial o que fazer em seguida.

Os CTAs geralmente criam um senso de urgência de alguma forma, mas isso nem sempre precisa ser uma resposta insistente de “compre agora antes que seja tarde demais”.

Este anúncio de Call of Duty usa uma ótima linguagem ("épico") e um CTA não agressivo ("disponível agora"), mas consegue criar uma urgência para obter o jogo imediatamente. Quem quer mapas épicos e armas híbridas se não estiverem disponíveis para você imediatamente?

URL de visualização relevante

O URL de visualização geralmente é esquecido ao criar um anúncio, mas na verdade você deveria prestar mais atenção nele. O URL de visualização aparece logo abaixo do título e informa ao seu cliente em potencial onde ele chegará depois de clicar no seu anúncio.

Se eu estivesse procurando por "bootcut jeans" e visse os anúncios acima, eu preferiria ir para a Zappos porque parece que vou ver o jeans assim que entrar no site. Com Lee, sinto que terei que pesquisar um pouco ao meu redor. Não dá muito trabalho, mas se você simplificar um pouco o processo de busca, seus clientes vão gostar.

Lembre-se, porém, de não prometer algo em seu URL de visualização e depois não entregar em sua página de destino. Se sua página de destino não corresponder, é provável que suas taxas de rejeição sejam altas e isso afetará seu índice de qualidade.

Usar extensões de anúncio

Depois de preparar o texto, adicione mais conteúdo ao anúncio com extensões de anúncio. Lembra quando estávamos falando sobre para onde a indústria de PPC está indo? Mencionei que as extensões de anúncio se tornariam ainda maiores e melhores.

Usar extensões de anúncio significa mais espaço na tela para contar a história do seu produto, então por que você não faria isso?

Hoje abordamos alguns treinamentos básicos de PPC para você começar a criar anúncios PPC poderosos que geram conversões para seu site. Obviamente, o que funciona para uma oferta nem sempre funciona para uma oferta diferente. É importante testar continuamente seus anúncios. Isso ajudará você a determinar o que é mais atraente para seu público.

E você? Quais são suas dicas para criar um anúncio PPC atraente? Deixe-me saber nos comentários!