Dia do Presidente: Conquiste clientes e livre-se do estoque antigo

Celebrado na terceira segunda-feira de fevereiro, o Dia do Presidente está chegando. Esteja você vendendo produtos ou serviços, aqui no Instant Email Copy, criamos as estratégias de marketing por e-mail mais eficazes que você pode usar para limpar o estoque, aumentar o tráfego do site e aumentar as vendas neste feriado federal muitas vezes esquecido.

Todos os anos somos levados a refletir sobre o imenso impacto que nossos presidentes tiveram em nossa cultura e sociedade. Esses pioneiros eram pensadores estratégicos, e muito se resume a: Como podemos, como profissionais de marketing, melhorar nosso jogo com essas figuras públicas em mente?

Seja você empresário ou profissional de marketing, você pode aprender com as características dos líderes americanos e usá-las como influência para suas campanhas de e-mail neste dia do presidente.

• Crie estratégias como Washington – Como George Washington pensou estrategicamente para implementar suas campanhas militares nos EUA, nós, profissionais de marketing, devemos estar com nossas campanhas de e-mail.
• Mantenha uma mente aberta como Jefferson – Thomas Jefferson era conhecido por suas ideias de mente aberta. Os profissionais de marketing também precisam ler, aprender e ouvir o máximo possível as tendências, positivas e negativas, e ajustar as campanhas de e-mail de acordo. Incorpore tendências como novos recursos de mídia social em suas campanhas, isso pode incluir o uso de GIFs e vídeos para manter os assinantes engajados.
• Experimente testes A/B, corra riscos como Teddy Roosevelt – Theodore Roosevelt era conhecido por ser um aventureiro. Tente pensar fora da caixa e explorar novos conteúdos de e-mail que podem ajudá-lo a alcançar novos assinantes em potencial.

Cada um dos itens listados acima são lições essenciais de marketing por e-mail a serem aprendidas com nossos presidentes.

Em nossa empresa, reconhecemos que as campanhas de maior sucesso que geraram mais cliques e geraram alta receita desde o President's Day do ano passado foram as campanhas que tiveram vendas pré-teaser, BOGO (Compre um, ganhe outro, metade do preço etc.) e ofertas em todo o site. A segmentação de Justuno foi responsável por mais de 50% da receita total que um de nossos clientes obteve durante o dia do presidente no ano passado. Associado a essas promoções, muitos varejistas eletrônicos usam este feriado para limpar seu estoque de inverno e se conectar de maneiras divertidas à sua base de clientes. Abaixo estão algumas maneiras testadas e comprovadas de aproveitar ao máximo este feriado subutilizado.

Aceite o conteúdo de e-mail do Dia do Presidente com essas estratégias prontas para implementar

Junte suas ofertas por tempo limitado

Isso vale para qualquer feriado – antes de fazer qualquer coisa, tenha uma lista de ofertas por tempo limitado que você pode usar para ter uma campanha quase pronta. Os descontos funcionam bem em torno dos feriados, e os consumidores estarão esperando por eles. É super importante porque seus concorrentes provavelmente também aproveitarão as férias. Você precisa de uma oferta substancial apenas para não ficar para trás, não importa se destacar da multidão.

Mesmo que você não possa realizar uma grande promoção do Dia do Presidente, considere oferecer frete grátis para pedidos acima de um determinado valor ou incluir um pequeno presente extra na compra. Mesmo um pouco de previsão pode significar vendas adicionais para o seu negócio.

É aqui que entram os pop-ups do Justuno e um banner do site pode ser super útil se configurado durante ofertas por tempo limitado. Ter um design arrojado, incluindo um cronômetro, certamente levará seus clientes à sua página de checkout, sabendo que a oferta limitada não existe para sempre.

Diga adeus ao inventário de inverno

Ainda está frio o suficiente para que as pessoas não hesitem em gastar dinheiro em produtos de outono/inverno, mas ajam rápido: no minuto em que março chegar, todos estarão lutando pelos novos produtos de primavera no mercado. Use o Dia do Presidente para oferecer algumas ofertas sérias sobre as ações que você deseja liquidar; pode ser a última chance que você tem de se livrar deles antes que todos comecem a pensar na primavera.

Tenha uma abordagem multicanal: Justuno + campanhas de e-mail

Uma ideia poderia ser criar quatro emails:

• E- mail 1 : Enviando um pré-teaser para seus VIPs, informando que uma venda será realizada
• E- mail 2 : Envie um e-mail para todos os assinantes – A venda do presidente já está ativa
• E- mail 3 : Envie um “lembrete de venda está terminando em breve” – ter um cronômetro de contagem regressiva seria super eficaz, e vimos ótimos resultados usando isso no Justuno.
• E- mail 4 : Envie uma “última chance” – sugerimos talvez 6 horas ou 3 horas antes do fim da venda.

Alinhado com esses e-mails, ter vários pop-ups prontos para uso foi bem-sucedido para nós no passado. Aqui estão alguns exemplos abaixo:

1. Para novos visitantes do site, se você está direcionando tráfego para o seu site via PPC – certifique-se de capturar leads e fazer com que eles insiram seus e-mails antes de ver o código. Se eles não inserirem e-mail, ainda mostre o banner do site com o código da oferta.
2. Para sua lista de assinantes, facilite a conversão para eles. Por exemplo, tenha um banner de site pronto e configurado para eles.
3. Por fim, tenha um pop-up de oferta de saída no carrinho ou na página de checkout e ofereça um benefício extra para aqueles que precisarem de um empurrãozinho ou apenas lembre-os do prazo da oferta. Isso cria uma urgência de compra, e você verá um resultado maior para conseguir esses clientes 'potenciais' além da linha.

Torne seus materiais de campanha memoráveis

A melhor maneira de fazer com que as pessoas aceitem sua oferta é fazendo com que as pessoas se lembrem dela. Isso significa que você precisa fazer um pouco mais de trabalho de base do que apenas oferecer um desconto de férias. Crie material de campanha de apoio em torno da oferta e divulgue esse material por meio de campanhas de e-mail, seu site e mídias sociais. Você pode usar fatos interessantes sobre presidentes dos EUA, algo relacionado à cultura pop do presidente, por exemplo.

Ao longo da temporada de festas, vimos mais marcas experimentando emojis e animações, incluindo cronômetros de contagem regressiva. O dia do presidente é perfeito para experimentar esses chamarizes. Outra ideia inteligente é incorporar os conceitos do dia do presidente em seus códigos de oferta. Alguns encontramos: America, 4Pres, MrPresident, PRES20 e HBDAYPREZ. Aqui está a grande notícia: muitos dos motivos que funcionam para o dia do presidente podem ser reaproveitados para futuras campanhas do Memorial Day e do 4 de julho. Os tópicos favoritos incluem um tema vermelho-branco-azul, estrelas, gráficos de bandeira realistas e estilizados e retratos de Washington, Lincoln e, ocasionalmente, outras pessoas. Também estamos começando a ver mais uso de emojis como bandeiras, estrelas e notas de dólar nas linhas de assunto, juntamente com animações originais na mensagem.

Uma dica de design: o tipo vermelho em um fundo azul sem contorno branco é difícil de ler tanto no desktop quanto no celular. Assuma alguns riscos de design para destacar seu conteúdo e gerar um interesse mais significativo em suas ofertas. E uma dica de linha de assunto: como em outros feriados, os varejistas recorrem a clichês para linhas de assunto. O único problema é que todos os outros e-mails estão usando o mesmo velho e comprovado “A venda do dia do presidente começa agora!” Considere o teste A/B de uma linha de assunto padrão para algo mais atraente.

Não negligencie as redes sociais

Social é, como sempre, uma das melhores maneiras de promover suas ofertas especiais. Para um evento como um feriado – especialmente um feriado muitas vezes ignorado como o Dia do Presidente – tente conscientizar as pessoas sobre o próximo feriado ao invés de focar apenas na sua oferta. Por exemplo, invente uma curiosidade presidencial para usar em sua história do Instagram ou Twitter; obter uma tendência de hashtag como #betterhistory. O objetivo é levar as pessoas ao seu site ou continuar voltando às suas mídias sociais para que, quando os especiais do Dia do Presidente começarem a ser lançados, você esteja no topo de suas mentes associados ao feriado. Destaque-se nas mídias sociais e não deixe seus clientes esquecerem que você está oferecendo ótimas ofertas.

No Instant Email Copy, ajudamos você a se destacar da caixa de entrada no dia do presidente ao:

• Configure campanhas de remarketing atraentes para lembrar seus clientes do que eles estão perdendo.
• Crie campanhas de marketing por e-mail de alta qualidade que possam ser vinculadas às suas campanhas PPC atuais e chame a atenção de novos clientes em potencial.
• Mire em carrinhos abandonados, para que as pessoas não esqueçam que estão super perto de conseguir as mercadorias que desejam.

Para resumir, aqui estão algumas dicas de marketing e ideias de promoção que ajudarão você a refinar seus esforços para aumentar as vendas durante a época mais lucrativa do ano.

1. Ofereça ofertas exclusivas (com alto ROI).
2. Não apenas venda produtos – venda sua marca.
3. Personalize sua experiência de venda de férias.
4. Concentre-se em táticas que funcionam (com base em análises).
5. Coloque ênfase na fidelidade do cliente e faça disso um KPI principal.
6. Concentre-se nas métricas certas para medir o sucesso.
7. As estratégias de remarketing de Justuno e e-mail tendem a ter grandes retornos.
8. Surpreenda seus clientes e faça com que eles se lembrem da sua marca.

O dia do presidente é um ótimo momento para se conectar com seus clientes, comunidade e país. Não deixe a oportunidade escapar – seja criativo!

Instant Email Copy é uma pequena equipe de especialistas em e-mail do ciclo de vida do cliente que ajudaram pequenas e grandes empresas a aumentar drasticamente sua receita com divulgação e marketing por e-mail. Somos apaixonados por ajudar a apoiar pequenas empresas com as mesmas estratégias e ferramentas que as empresas usam. Independentemente do tamanho atual da sua empresa, acreditamos que você merece o sucesso do marketing por e-mail. Se você quiser saber um pouco mais sobre nós, acesse nosso site.