Guia de estratégia de preços de produtos: tipos e exemplos comuns

Definir os preços certos para seus produtos é um ato de equilíbrio. Um preço baixo nem sempre é o ideal, pois o produto pode ter um fluxo saudável de vendas sem gerar nenhum lucro (e todos nós gostamos de comer e pagar nossas contas, certo?). Da mesma forma, quando um produto tem um preço alto, um varejista pode ver menos vendas e “excluir o preço” de clientes mais preocupados com o orçamento, perdendo posicionamento no mercado.

Em última análise, toda pequena empresa terá que fazer sua lição de casa. Os varejistas precisam considerar fatores como custo de produção, tendências do consumidor, metas de receita e preços de produtos concorrentes. Mesmo assim, definir um preço para um novo produto, ou mesmo para uma linha de produtos existente, não é apenas matemática pura. Na verdade, essa pode ser a etapa mais direta do processo.

Isso porque os números se comportam de maneira lógica. Os humanos, por outro lado, bem, podemos ser muito mais complexos. Sim, você precisa fazer as contas. Mas você também precisa dar um segundo passo que vai além de dados concretos e processamento de números.

A arte de precificar exige que você também calcule quanto o comportamento humano afeta a maneira como percebemos o preço.

Para fazer isso, você precisará examinar diferentes exemplos de estratégias de preços, seu impacto psicológico em seus clientes e como precificar seu produto.

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Como escolher uma estratégia de precificação de produtos

Sua estratégia de preços de produtos é baseada em seu público-alvo, o que eles estão dispostos a pagar e o que seus concorrentes cobram por produtos semelhantes. Os varejistas geralmente testam e alteram seus preços ao longo do tempo, dependendo de variáveis ​​como demanda e condições de mercado.

Seja a primeira ou a quinta estratégia de precificação que você está implementando, vejamos como criar uma estratégia de precificação que funcione para sua empresa.

Entenda os custos

Para descobrir sua estratégia de preços de produtos, você precisará somar os custos envolvidos em levar seu produto ao mercado. Se você encomendar produtos, terá uma resposta direta de quanto custa cada unidade, que é o custo das mercadorias vendidas.

Se você mesmo criar produtos, precisará determinar os custos de suas matérias-primas. Quanto custa um pacote de materiais? Quantos produtos você pode fazer a partir dele? Você também vai querer contabilizar o tempo gasto em seu negócio também.

Alguns custos que você pode incorrer são:

• Custo de bens vendidos
• Tempo de produção
• Embalagem
• Materiais promocionais
• Envio
• Custos de curto prazo, como pagamentos de empréstimos

O preço do seu produto levará esses custos em consideração para tornar seu negócio lucrativo.

Defina o objetivo comercial

Pense no seu objetivo comercial como o guia de preços da sua empresa. Isso o ajudará a navegar por quaisquer decisões de preços e a mantê-lo na direção certa. Pergunte a si mesmo: Qual é o meu objetivo final para este produto? Eu quero ser um varejista de luxo como Snowpeak ou Gucci? Ou quero criar uma marca chique e elegante como a Anthropologie? Identifique esse objetivo e tenha-o em mente ao determinar seu preço.

Identifique seus clientes

Esta etapa é paralela à anterior. Seu objetivo não deve ser apenas identificar uma margem de lucro saudável, mas também o que o mercado-alvo pagará pelo produto. Afinal, seu trabalho duro será desperdiçado se você não tiver clientes em potencial.

Considere a renda disponível que seus clientes têm. Por exemplo, alguns clientes podem estar mais preocupados com os custos de roupas, enquanto outros ficam felizes em pagar um preço premium por produtos específicos.

Encontre sua proposta de valor

O que torna o seu negócio genuinamente diferente? Para se destacar entre seus concorrentes, você deve encontrar uma estratégia de precificação de produtos que reflita seus valores.

Por exemplo, a marca de colchões direto ao consumidor Tuft & Needle oferece colchões excepcionais de alta qualidade a um preço acessível. Sua estratégia de preços a ajudou a se tornar uma marca conhecida porque conseguiu preencher uma lacuna no mercado de colchões.

Precisa de ajuda para encontrar o seu? Leia O que é uma proposta de valor? É o que sua empresa faz melhor do que qualquer outra para aprender.

6 estratégias de preços comuns para pequenas empresas

Depois de descobrir os itens acima, você deve escolher uma estratégia de preços. As estratégias comuns incluem:

• Preços de custo mais
• Preços competitivos
• Valor baseado em preços
• Redução de preços
• Preços de penetração
• Preços principais

Preço de custo mais: uma marcação simples

O preço de custo mais, também conhecido como preço de mark-up, é a maneira mais fácil de determinar o preço de um produto. Você faz o produto, adiciona uma porcentagem fixa sobre os custos e o vende pelo total.

Digamos que você acabou de iniciar um negócio online de camisetas e deseja calcular o preço de venda de uma camisa. Os custos para fazer a camiseta são:

• Custos de materiais: $ 5

• Custos de mão de obra: $ 25

• Custos de envio: $ 5

• Custos de marketing e despesas gerais: $ 10

Você pode adicionar uma marcação de 35% sobre o total de US$ 45 que custou para tornar seu produto o “mais” do preço de custo mais. Veja como fica a fórmula:

Custo ($ 45) x Mark up (1,35) = Preço de venda ($ 60,75)

• Prós: A vantagem do preço de custo mais é que não é preciso muito para descobrir. Você já está acompanhando os custos de produção e os custos de mão de obra. Tudo o que você precisa fazer é adicionar uma porcentagem em cima para definir o preço de venda. Ele pode fornecer retornos consistentes se todos os seus custos permanecerem os mesmos.
• Contras: O preço de custo mais não leva em consideração as condições de mercado, como preços de concorrentes ou valor percebido pelo cliente.

Preços competitivos: superando a concorrência

Como o nome dessa estratégia de preços sugere, preços competitivos referem-se ao uso de dados de preços dos concorrentes como referência e conscientemente precificar seus produtos abaixo dos deles.

Essa tática geralmente é impulsionada pelo valor do produto. Por exemplo, em indústrias com produtos altamente semelhantes, onde o preço é o único diferencial e você confia no preço para conquistar clientes.

• Pró: Essa estratégia pode ser eficaz se você puder negociar um custo unitário mais baixo com seus fornecedores enquanto reduz custos e promove ativamente seus preços especiais.
• Contras: Essa estratégia pode ser difícil de sustentar quando você é um varejista menor. Preços mais baixos significam margens de lucro mais baixas, então você terá que vender um volume maior do que seus concorrentes. E, dependendo dos produtos que você está vendendo, os clientes nem sempre procuram o item de menor preço na prateleira.

Para outros produtos em que uma comparação de maçãs com maçãs não é facilmente discernível, há uma necessidade reduzida de entrar em guerras de preços. Apoiar-se no apelo da marca e focar em um segmento de clientes-alvo alivia a necessidade de depender dos preços dos concorrentes.

Preço baseado em valor: valor percebido pelos clientes de um produto

A precificação baseada em valor refere-se à definição de um preço com base em quanto o cliente acredita que um produto ou serviço vale. É uma abordagem externa que leva em consideração os desejos e necessidades do seu mercado-alvo. É diferente do preço de custo mais, que leva o custo dos produtos em seu cálculo de preços. As empresas que vendem produtos exclusivos ou altamente valiosos estão mais bem posicionadas para se beneficiar de preços baseados em valor em comparação com aquelas que vendem itens padronizados e commodities.

Os clientes se preocupam mais com o valor percebido dos produtos (por exemplo, como eles melhoram a autoimagem) e estão dispostos a pagar mais por eles.

Alguns requisitos gerais para usar preços baseados em valor incluem:

• Uma marca sólida
• Produtos de alta qualidade e demanda
• Estratégias criativas de marketing
• Bom relacionamento com os clientes
• Histórico estelar

A precificação baseada em valor é comum em mercados onde um produto melhora a auto-imagem do cliente ou oferece uma experiência de vida única. Por exemplo, as pessoas normalmente atribuem alto valor a marcas de luxo como Gucci ou Rolls-Royce. Isso lhes dá a oportunidade de aplicar preços baseados em valor ao preço de um item. As empresas devem ter um produto ou serviço diferente dos concorrentes.

• Prós: O preço baseado em valor permite que você comande pontos de preço mais altos para seus itens. Arte, moda, colecionáveis ​​e outros itens de luxo geralmente funcionam bem com esse esquema de preços. Também o leva a criar produtos inovadores que ressoam com seu mercado-alvo e aumentam o valor da marca.

• Contras: É um desafio justificar o valor agregado para produtos commodities. Você precisa ter um produto especial para aplicar preços baseados em valor. O valor percebido é subjetivo e é influenciado por muitos fatores culturais, sociais e econômicos que estão fora de seu controle. Não há ciência exata para ver um preço baseado em valor, portanto, o preço geralmente é mais difícil de definir.

Skimming de preços: lucros mais altos e de curto prazo

Uma estratégia de skimming de preço refere-se a quando uma empresa de comércio eletrônico cobra o preço inicial mais alto que os clientes pagarão e o reduz ao longo do tempo. À medida que a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e mais concorrentes entram no mercado, a empresa reduz o preço para atrair uma nova base de clientes mais consciente dos preços.

O objetivo é gerar mais receita enquanto a demanda é alta e a concorrência é baixa. A Apple usa esse modelo de preços para cobrir os custos de desenvolvimento de um novo produto, como o iPhone.

Skimming é útil no seguinte contexto:

1. Existem compradores em potencial suficientes que comprarão o novo produto a um preço alto.
2. O preço alto não atrai concorrentes.
3. A redução do preço tem apenas um pequeno impacto na lucratividade e na redução dos custos unitários.
4. O alto preço é visto como exclusivo e de alta qualidade.

• Prós: a redução de preços pode levar a altos lucros de curto prazo ao lançar um produto novo e inovador. Se você tem uma imagem de marca de prestígio, o skimming também ajuda a mantê-la e atrair clientes fiéis que querem ser os primeiros a ter acesso/ter uma experiência exclusiva

Também funciona quando há escassez de produtos. Por exemplo, produtos de alta demanda e baixa oferta podem ter preços mais altos e, à medida que a oferta aumenta, os preços caem.

• Contras: A redução de preços não é a melhor estratégia em mercados lotados, a menos que você tenha alguns recursos realmente incríveis que nenhuma outra marca pode imitar. Ele também atrai a concorrência e pode incomodar os primeiros usuários se você reduzir o preço muito cedo ou muito após o lançamento.

Preços de penetração e preços com desconto

Não é nenhum segredo que os compradores adoram vendas, cupons, descontos, preços sazonais e outras remarcações relacionadas. É por isso que o desconto é um dos principais métodos de precificação para varejistas de todos os setores, usado por 97% dos entrevistados em um estudo da Software Advice.

Há vários benefícios em se apoiar em preços com desconto. Os mais aparentes incluem o aumento do tráfego de pedestres na sua loja, a descarga do estoque não vendido e a atração de um grupo de clientes mais consciente dos preços.

• Prós: A estratégia de preços com desconto é eficaz para atrair uma quantidade maior de tráfego de pedestres para sua loja e se livrar do estoque fora de época ou antigo.
• Contras: Se usado com muita frequência, pode dar a você a reputação de ser um varejista de barganha e impedir que os consumidores comprem seus produtos pelo preço normal. Também cria um impacto psicológico negativo para a percepção de qualidade do consumidor. Por exemplo, The Dollar Store e Walmart têm preços baixos, mas perceberam uma qualidade inferior associada a seus produtos, independentemente de quão válida seja essa opinião.

Uma estratégia de preços de penetração também é útil para novas marcas. Essencialmente, um preço mais baixo é usado temporariamente para introduzir um novo produto para ganhar participação no mercado. A troca de lucro adicional pela conscientização do cliente é uma que muitas novas marcas estão dispostas a fazer para colocar o pé na porta

Para obter mais informações sobre como criar uma estratégia de preços com desconto, leia estes posts relacionados:

• Como oferecer descontos de varejo sem reduzir seus lucros
• A ciência das vendas: como movimentar mais mercadorias com descontos

Preços Keystone: uma fórmula de marcação simples

A precificação keystone é uma estratégia de precificação de produtos que os varejistas usam como uma regra prática fácil. Essencialmente, é quando um varejista determina um preço de varejo simplesmente dobrando o custo de atacado que pagou por um produto para definir uma margem de lucro saudável. Há uma série de cenários em que o uso da precificação keystone pode resultar em um produto com preço muito baixo, muito alto ou ideal para o seu negócio.

Aqui está uma fórmula fácil para ajudá-lo a calcular seu preço de varejo:

Preço de varejo = [custo do item ÷ (100 - porcentagem de marcação)] x 100

Por exemplo, se você quiser definir o preço de um produto que custa US$ 15 com uma margem de lucro de 45% em vez dos 50% normais, veja como você calcularia seu preço de varejo:

Preço de varejo = [15 ÷ (100 - 45)] x 100 = $ 27

Se você tem produtos que têm um volume de negócios lento, têm custos substanciais de envio e manuseio, ou são únicos ou escassos em algum sentido, então você pode estar se vendendo a descoberto com preços fundamentais. Em qualquer um desses casos, um vendedor provavelmente poderia usar uma fórmula de marcação mais alta para aumentar o preço de varejo desses produtos sob demanda.

Por outro lado, se seus produtos são altamente comoditizados e facilmente encontrados em outros lugares, pode ser mais difícil usar a precificação keystone.

• Pró: A estratégia de precificação keystone funciona como uma regra prática rápida e fácil que garante uma ampla margem de lucro.
• Contras: Dependendo da disponibilidade e da demanda de um produto específico, pode não ser razoável para um varejista marcar um produto tão alto.

Outros tipos de estratégias de precificação de produtos

Preço de varejo sugerido pelo fabricante

Como o próprio nome sugere (sem trocadilhos), o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) é o preço que um fabricante recomenda que os varejistas usem ao vender um produto. Os fabricantes começaram a usar MSRPs para ajudar a padronizar diferentes preços de produtos em vários locais e varejistas.

Os varejistas costumam usar o MSRP com produtos altamente padronizados (ou seja, eletrônicos e eletrodomésticos).

• Pró: Como varejista, você pode economizar algum tempo simplesmente usando o MSRP ao precificar seus produtos.
• Contras: Os varejistas que usam o MSRP não conseguem competir em preço. Com os MSRPs, a maioria dos varejistas de um determinado setor venderá esse produto pelo mesmo preço. Você precisa levar em consideração suas margens de lucro e custo. Por exemplo, sua empresa pode ter custos adicionais não contabilizados pelo fabricante, como frete internacional.

Tenha em mente que o MSRP é muito nicho. Considere que, embora você possa definir o preço que desejar, um grande desvio de um MSRP pode resultar em fabricantes descontinuando seu relacionamento com você, dependendo de seus contratos de fornecimento e da meta que os fabricantes têm com seu MSRP.

Preço dinâmico: ajustando o preço em resposta às variáveis

Já tentou pegar um Uber em uma noite de sexta-feira e percebeu que o preço está mais alto que o normal? Essa é a precificação dinâmica em ação. A precificação dinâmica é quando uma empresa ajusta continuamente seus preços com base em diferentes fatores, como preços da concorrência, oferta e demanda do consumidor. O objetivo é aumentar as margens de lucro do negócio.

Para marcas como Uber, a tarifa do passageiro depende de variáveis, incluindo tempo e distância da sua rota, tráfego e a demanda atual de passageiro para motorista. Os preços são determinados por regras ou algoritmos de auto-aperfeiçoamento que levam essas variáveis ​​em consideração ao tomar decisões de preços.

• Prós: A precificação dinâmica permite que varejistas e marcas precifiquem produtos e serviços em escala, automaticamente, usando aprendizado de máquina. Eles podem personalizar os preços para atender às condições atuais do mercado, economizar tempo com a automação e maximizar os lucros.

• Contras: Pode ser difícil gerenciar como uma pequena empresa e é um processo caro. A precificação dinâmica faz mais sentido para grandes varejistas com milhares de SKUs em suas lojas de comércio eletrônico e varejo. Os consumidores também podem responder negativamente a mudanças frequentes de preços, o que pode reduzir a receita.

Preços múltiplos: os prós e contras do preço do pacote

Todos nós já vimos essa estratégia de preços em supermercados, mas também é comum para vestuário, especialmente para meias, roupas íntimas e camisetas. Com a estratégia de preços múltiplos, os varejistas vendem mais de um produto por um único preço, uma tática alternativamente conhecida como preço de pacote de produtos.

Por exemplo, um estudo que analisou o efeito de agrupar produtos nos primeiros dias do console portátil Game Boy da Nintendo descobriu que mais unidades eram vendidas quando os dispositivos eram agrupados com um jogo em vez de vendidos por conta própria.

• Prós: os varejistas usam essa estratégia para criar um valor percebido mais alto por um custo mais baixo, o que pode levar a um maior volume de compras. Outro benefício é que você pode vender itens separadamente para obter mais lucro. Por exemplo, se você vender xampu e condicionador juntos por US$ 10, poderá vendê-los separadamente por US$ 7 a US$ 8 cada, e isso é uma vitória para o seu negócio.
• Contras: Agrupar reduz os lucros. Se o pacote em si não aumentar o volume de vendas, você pode ficar sem lucros.

Preço líder em perdas: aumentando o valor médio da transação

Todos nós já entramos em uma loja atraídos pela promessa de um desconto em um produto quente, mas em vez de sair com apenas esse produto em mãos, acabamos comprando vários outros também.

Se isso já aconteceu com você, você já experimentou a estratégia de precificação do líder de perdas. Com essa estratégia, os varejistas atraem clientes com um produto com desconto desejável e os incentivam a comprar itens adicionais.

Um excelente exemplo dessa estratégia é uma mercearia que desconta o preço da pasta de amendoim e promove produtos complementares, como pães, geleias e geleias ou mel. A mercearia pode oferecer um preço especial de pacote para incentivar os clientes a comprar esses produtos complementares juntos, em vez de simplesmente vender um único pote de manteiga de amendoim.

Embora o item original possa ser vendido com prejuízo, o varejista pode se beneficiar de uma estratégia de upsell/cross-sell para ajudar a impulsionar mais vendas. A liderança de perdas geralmente acontece para produtos que os compradores já estão procurando, onde a demanda pelo produto é alta, levando mais clientes à porta.

• Prós: Essa tática pode fazer maravilhas para os varejistas. Incentivar os compradores a comprar vários itens em uma única transação não apenas aumenta as vendas gerais por cliente, mas também pode cobrir qualquer perda de lucro ao reduzir o preço do produto original.
• Contras: Semelhante ao efeito de usar preços com desconto com muita frequência, quando você usa preços que levam a perdas, os clientes esperam pechinchas e hesitarão em pagar o preço total de varejo. Você também pode canibalizar as receitas se estiver descontando algo que não aumenta o tamanho do carrinho ou o tamanho médio do pedido.

Preços psicológicos: use preços de charme para vender mais com números ímpares

Estudos mostraram que, quando os comerciantes gastam dinheiro, eles sentem dor ou perda. Portanto, cabe aos varejistas ajudar a minimizar essa dor, o que pode aumentar a probabilidade de os clientes fazerem uma compra.

Tradicionalmente, os comerciantes fazem isso com preços que terminam em um número ímpar, como 5, 7 ou 9. Por exemplo, um varejista precificaria um produto em US$ 8,99 em vez de US$ 9. Do ponto de vista dos clientes, parece que o varejista reduziu cada centavo possível do preço. Seu cérebro lê $ 8,99 e vê $ 8, não $ 9, e faz o item parecer um preço melhor.

No livro Priceless , de William Poundstone, ele separa oito estudos sobre o uso de “preços de charme” (ou seja, aqueles que terminam em um número ímpar) e descobriu que eles aumentaram as vendas em 24% em média quando comparados aos preços “arredondados” próximos. .

Mas como você escolhe qual número ímpar usar em sua estratégia de preços? O número 9 reina supremo na maioria dos casos. Pesquisadores do MIT e da Universidade de Chicago realizaram um experimento em um item de vestuário feminino padrão com os seguintes preços: US$ 34, US$ 39 e US$ 44. Adivinha qual vendeu mais?

Isso mesmo, itens com preço de US$ 39 até superaram suas contrapartes mais baratas com preço de US$ 34.

• Prós: o preço de charme permite que os varejistas acionem a compra por impulso. Terminar os preços com um número ímpar dá aos compradores a percepção de que estão fechando um negócio – e isso pode ser difícil de resistir.
• Contras: Às vezes, o preço de charme pode parecer enigmático para os compradores e diminuir a confiança entre você e eles, enquanto um preço simples em dólar é limpo e percebido como transparente.

Saiba mais: Preços psicológicos: o que seus preços realmente dizem aos clientes

Preço premium: preço acima da concorrência

Aqui, você pega a estratégia de preços de cima e vai para o outro lado do espectro. As marcas comparam sua concorrência, mas conscientemente precificam os produtos acima dos seus para parecerem mais luxuosos, prestigiosos ou exclusivos. Por exemplo, um preço premium funciona a favor da Starbucks quando as pessoas o escolhem em detrimento de um concorrente de preço mais baixo, como a Dunkin'.

Um estudo do economista Richard Thaler analisou pessoas que estavam na praia desejando uma cerveja gelada para beber. Foram oferecidas duas opções: comprar uma cerveja em uma mercearia decadente ou em um hotel resort próximo. Os resultados descobriram que as pessoas estavam muito mais dispostas a pagar preços mais altos no hotel pela mesma cerveja. Parece loucura, certo?

Bem, esse é o poder do contexto e do marketing de sua marca como high-end. Seja confiante e concentre-se no valor diferenciado que você oferece aos clientes e garanta que ainda está fornecendo valor. Por exemplo, alto atendimento ao cliente, branding apaziguador, etc., fornecerão o valor necessário para os clientes exigirem preços mais altos.

• Pró: Essa estratégia de preços pode trabalhar seu efeito de halo em seus negócios e produtos: os consumidores percebem que seus produtos são de melhor qualidade e mais premium em comparação com seus concorrentes devido ao preço mais alto.
• Contras: Essa estratégia de preços pode ser difícil de implementar, dependendo das localizações físicas de suas lojas e dos clientes-alvo. Se os clientes forem sensíveis ao preço e tiverem várias outras opções para comprar produtos semelhantes, a estratégia não será eficaz. É por isso que é crucial entender seus clientes-alvo e fazer pesquisas de mercado.

Preço âncora: criando um ponto de referência para os compradores

O preço âncora é outra estratégia de precificação de produtos que os varejistas usaram para criar uma comparação favorável. Essencialmente, um varejista lista um preço com desconto e o preço original para estabelecer a economia que um consumidor pode ganhar ao fazer a compra.

A criação desse tipo de preço de referência (colocando os preços com desconto e os originais lado a lado) desencadeia o que é conhecido como viés cognitivo de ancoragem. Em um estudo do professor de economia Dan Ariely, os alunos foram solicitados a anotar os dois últimos dígitos do número do CPF e, em seguida, considerar se pagariam esse valor por itens que não sabiam o valor, como vinho, chocolate, e equipamentos de informática.

Em seguida, eles foram convidados a licitar por esses itens. Ariely descobriu que os alunos com um número de dois dígitos mais alto enviaram lances de 60% a 120% mais altos do que aqueles com números mais baixos. Isso se deve ao preço mais alto da “âncora”, ou seja, o número do CPF. Os consumidores estabelecem o preço original como um ponto de referência em suas mentes, então “ancoram-se” nele e formam sua opinião sobre o preço rebaixado listado.

A outra maneira de aproveitar esse princípio é colocar intencionalmente um item de preço mais alto ao lado de um mais barato para chamar a atenção do cliente para ele.

Muitas marcas em vários setores usam preços âncora para influenciar os clientes a comprar um produto intermediário.

• Pró: Se você listar seu preço original como sendo muito maior do que o preço de venda, isso pode influenciar um cliente a fazer uma compra com base no negócio percebido.
• Contras: Se o seu preço âncora não for realista, isso pode levar a uma quebra de confiança em sua marca. Os clientes podem facilmente verificar os preços dos produtos on-line em relação aos seus concorrentes com um mecanismo de comparação de preços, portanto, certifique-se de que os preços listados sejam razoáveis.

Preços econômicos: para custos de produção baixos e vendas de alto volume

Uma estratégia de precificação econômica é aquela em que você precifica os produtos com preços baixos e obtém receita com base no volume de vendas. É normalmente usado para mercadorias, como mantimentos ou medicamentos, onde a empresa não tem uma grande marca para apoiar seu marketing. O modelo de negócios baseia-se na venda de muitos produtos para novos clientes de forma consistente.

A configuração do preço econômico é semelhante à configuração do preço de custo mais:

Custo de produção x Margem de lucro = Preço

• Prós: O preço econômico é fácil de implementar, pode manter os custos de aquisição de clientes baixos e é bom para clientes com sensibilidade ao preço.
• Contras: As margens geralmente são mais baixas, você precisa de um fluxo constante de novos clientes o tempo todo e os consumidores podem não perceber os produtos como de alta qualidade.

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Exemplos de estratégia de preços

Oferta especial

Uma das principais marcas de luxo do mundo, a Gucci aplica preços premium aos seus produtos devido à sua qualidade superior. A casa de moda italiana é uma fabricante de sucesso de artigos de couro, roupas e outros produtos de moda de alta qualidade.

Os principais atributos incluem:

• Mercadorias de alta qualidade
• Criatividade e inovação revolucionárias
• Costumização

Seus produtos são únicos em estilo e design e feitos para consumidores ricos. A marca associada a esta imagem de prestígio permite à Gucci comandar preços elevados. Você também notará que os itens da Gucci geralmente nunca estão à venda em varejistas oficiais, o que mantém a imagem da marca como uma marca distinta e respeitável.

Baseado em valor

A marca global de moda Fashion Nova se destacou por meio do marketing de influenciadores. A marca trabalha com diferentes mulheres de todo o mundo para mostrar suas roupas online em locais e estilos luxuosos.

Ver suas roupas em mulheres conhecidas em lugares sofisticados faz da Fashion Nova um símbolo de status para os compradores. As mulheres que compram da marca sentem que isso agrega valor à sua vida, o que permite que a Fashion Nova precifique seus produtos como quiser.

Estratégia de penetração

A Netflix é o principal exemplo de uma marca que usa preços de penetração para eliminar concorrentes. No final da década de 1990, o aluguel de DVDs estava se tornando popular, com a Blockbuster controlando o mercado. Você provavelmente pode se lembrar do cheiro inesquecível da Blockbuster de pipoca, plástico e limpador de carpete.

No entanto, a Blockbuster tinha duas grandes falhas: multas por atraso e seleções limitadas. A Netflix ofereceu uma solução. Os clientes podiam encomendar DVDs online através do modelo padrão de pagamento por aluguel, com uma melhor seleção de filmes e sem taxas de atraso. Em 2000, você podia alugar quatro filmes por vez, sem datas de devolução, por menos de US$ 16 por mês. O espectador médio de filmes poderia pagar menos de um dólar por DVD, em comparação com a Blockbuster, que cobrava US$ 4,99 por aluguel de três dias.

Depois que a Netflix eliminou a Blockbuster (e outros concorrentes, como o Hollywood Video), acabou aumentando seus preços para maximizar as margens de lucro. O baixo preço permitiu que as pessoas experimentassem o serviço e se familiarizassem com a marca, que ajudou a Netflix a lançar seu serviço de streaming online em 2007.

Preços competitivos

Se há uma coisa que você sabe sobre Costco, são os descontos que você recebe em todos os tipos de produtos: pão, legumes, garras de lagosta gigantes, potes de Nutella de sete libras, garrafas caras de uísque e até a sauna a vapor para quatro pessoas.

A marca utiliza uma estratégia de preços competitivos com base nas condições de mercado para determinar os preços. Tem como objetivo oferecer os preços mais baixos possíveis para compras a granel e atacado em comparação com outras mercearias e varejistas do mercado. Os compradores obtêm os descontos por meio de uma associação Costco, que tem uma taxa de renovação de quase 90%.

A melhor estratégia de precificação de produtos para você

Nunca há uma abordagem em preto e branco para definir uma estratégia de preços eficaz. Nem toda estratégia de preços funcionará para todo tipo de negócio de varejo – todo empreendedor precisará fazer sua lição de casa e decidir o que funciona melhor para seus produtos, estratégia de marketing e clientes-alvo.

Agora que você tem uma compreensão mais profunda de algumas das estratégias de preços mais comuns para empresas de varejo, você pode fazer escolhas mais informadas e criar experiências de compra mais personalizadas para os compradores, oferecendo a eles o melhor preço possível.