Como saber quais estratégias de preços são adequadas para sua marca

Avaliação de dados e insights do cliente

A tomada de decisões baseada em dados é o fulcro por trás da formulação de estratégias de preços eficazes. Veja como a tomada de decisões baseada em dados permite que você otimize suas decisões de preços:

• Insights do cliente: coletar e analisar dados sobre seus clientes permite que você obtenha uma compreensão profunda de suas necessidades, comportamentos e preferências. Por exemplo, os dados podem revelar que determinados segmentos de clientes valorizam características ou benefícios específicos do seu produto/serviço mais do que outros.
• Avaliação do valor percebido: compreender o valor que seus clientes atribuem às suas ofertas é essencial para definir os preços certos. Essas interações fornecem insights qualitativos valiosos que esclarecem como seus clientes percebem o valor de suas ofertas. A análise desses dados ajuda a alinhar sua estratégia de preços com o valor percebido, permitindo capturar a receita máxima sem comprometer a lucratividade.
• Análise Competitiva: A tomada de decisões baseada em dados também envolve a análise de tendências de mercado e o estudo das estratégias de preços de seus concorrentes. Essas informações permitem que você faça escolhas de preços que diferenciem suas ofertas, seja oferecendo uma proposta de valor melhor a um preço semelhante ou posicionando-se estrategicamente em um nível premium ou de desconto. A análise competitiva baseada em dados garante que suas decisões de preços sejam bem informadas e capazes de capturar participação de mercado.
• Modelagem Preditiva: Os dados podem ser utilizados para desenvolver modelos preditivos que simulem vários cenários de preços e seu impacto potencial na receita e na lucratividade. Esses modelos permitem fazer projeções baseadas em dados, avaliar compensações e tomar decisões informadas sobre ajustes de preços.
• Otimização Contínua: A tomada de decisões de preços baseada em dados é um processo iterativo. O acompanhamento regular dos principais indicadores de desempenho, como taxas de conversão, receita média por cliente e valor da vida útil do cliente, fornece insights sobre a eficácia de suas decisões de preços e permite que você faça ajustes baseados em dados, conforme necessário:

Quando você analisa os dados que reuniu (ou quando analisa os dados de seus concorrentes, se estiverem disponíveis), isso provavelmente revelará insights reveladores sobre como você deve ajustar seus preços, se é que deve fazê-lo.

Esses dados podem vir de vendas, custo de entrega dos bens ou serviços, custos de fabricação, custos de mão de obra e a lista continua.

Existem muitos tipos de dados que você pode considerar e que podem apontar como seu modelo de precificação deve ser afetado. Cabe a você atribuir valores a cada ponto de dados e como eles afetam seus preços no grande esquema das coisas.

Recursos recomendados para informações sobre preços

Se você deseja se aprofundar nas melhores maneiras de lidar com preços, existem vários recursos respeitados que podem ajudá-lo a chegar lá.

Um recurso excepcional a considerar é o livro Pricing Creativity . Este livro perspicaz adota uma abordagem única e criativa à precificação, oferecendo perspectivas que podem desafiar o pensamento convencional. Ora, o livro em si tem um preço de 300 dólares, o que, por si só, é um testemunho das lições que ensina sobre o preço das coisas com base no valor.

Ele fornece análises aprofundadas e exemplos do mundo real, permitindo explorar os preços de uma perspectiva nova e inovadora.

Outro recurso que vale a pena explorar é o Manifesto Win Without Pitching . Embora adaptado principalmente para empresas orientadas a serviços, o livro é uma fonte de insights que podem ser aplicáveis ​​a vários setores, incluindo comércio eletrônico e software. Ele se aprofunda na arte de posicionar suas ofertas, compreender o valor do cliente e definir os preços de acordo.

Além desses livros, é benéfico aproveitar a experiência de líderes inovadores na área de precificação:

• Tomash Tengus é uma figura respeitada quando se trata de filosofia de precificação, conhecido por compartilhar insights valiosos e ideias instigantes. Sua experiência pode oferecer novas perspectivas e estratégias que você talvez não tenha considerado antes.
• Além disso, indivíduos como Kyle Poyar, da OpenView Ventures, frequentemente fornecem informações valiosas relacionadas a preços por meio de várias plataformas.

Explorar seus artigos, postagens em blogs e entrevistas pode fornecer conselhos ainda mais práticos e tendências do setor para informar suas decisões de preços.

Últimas palavras sobre estratégias de preços

As estratégias de preços são parte integrante da definição do sucesso do seu negócio. Francamente, se você não acertar o preço, saberá disso em breve. Fazer um esforço para entender como precificar corretamente é um aspecto fundamental para alcançar lucratividade e crescimento de mercado e você se agradecerá por dedicar tempo para acertar.

Lembre-se de que o preço não é uma abordagem única para todos.

Avalie e refine continuamente suas estratégias de preços com base no feedback do mercado, nas tendências do setor e nas metas de seu negócio. Se fizer isso, inevitavelmente escolherá o método que funciona melhor não apenas para sua marca, mas também para seus clientes.

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Adaptado de nosso podcast da Escola de Marketing .