Estratégias de preços para a Amazon que sempre funcionam

Você tem uma estratégia de preços da Amazon? Como vendedor da Amazon, você provavelmente sabe que cada produto pode ter muitos vendedores. No entanto, como alguns vendedores conseguem capturar a Buy Box, enquanto outros são desviados para a lista na parte inferior? Embora a Amazon nunca tenha afirmado abertamente que o preço é determinante para você chegar ou não à Buy Box, observamos ao longo do tempo que realmente é.

Juntamente com fatores como sua classificação como vendedor, níveis de satisfação do cliente, número e frequência de vendas que você fez, entre outras incógnitas, o preço do seu produto desempenha algum papel na decisão de se tornar ou não o vendedor em destaque para um produto.

Mesmo em geral, você deseja garantir que o preço do seu produto siga algumas diretrizes gerais para se destacar em um mercado como a Amazon, além de deixar as margens máximas possíveis.

Aqui estão quatro estratégias de preços da Amazon que você pode aplicar para se sair melhor como varejista da Amazon.

Estratégia 1: redefinição de preços

Adequado para: Competição de subcotação

A reprecificação é a estratégia mais comum empregada pelos varejistas da Amazon para competir com a concorrência. Seja manualmente ou através do uso de ferramentas automatizadas de reprecificação, como RepricerExpress, você pode ajustar o preço do seu produto para corresponder ao menor valor naquele momento.

Como mencionado acima, a reprecificação não é uma estratégia sustentável a longo prazo na maioria dos casos. Além disso, você precisa ajustar constantemente os preços para a) garantir que você esteja combinando e b) para evitar perdas no momento em que todos os outros varejistas aumentam seus preços.

Usar uma ferramenta é sempre melhor do que se intrometer nos preços manualmente. O RepricerExpress permite que você defina a linha de base para cada produto abaixo da qual você não deseja competir em preços. Ele também ajusta os preços dinamicamente durante todo o dia, para que você possa aproveitar ao máximo um aumento de preço sem se envolver.

O que você pode fazer:

• Dê uma olhada ao redor e veja quantos outros varejistas já existem para sua escolha de produtos. Além disso, fique de olho nas avaliações do vendedor.
• Se houver muita concorrência, empregue reprecificação. Faça isso com produtos que tenham uma margem de lucro pesada, pois você não quer acabar com amendoins após cada venda.
• Automatize a reprecificação para evitar a intervenção manual e aproveitar ao máximo as flutuações de preços ao longo do dia.
• Considere adicionar produtos ao seu catálogo que tenham pouca ou nenhuma concorrência, mas demanda suficiente (Private Labels são um exemplo) e venda-os para aumentar sua classificação de vendedor ao longo do tempo.
• Peça aos clientes que deixem mais avaliações. Não seja insistente, no entanto.

Estratégia 2: Chegando à Buy Box

Adequado para: Jogar o jogo dos números

Para um cliente, a maneira mais rápida de fazer o checkout é clicar na opção Comprar agora na página do produto da Amazon. Como você pode garantir que eles comprem de você entre muitos vendedores?

Chegando à Buy Box e ficando lá.

Quando se trata da Buy Box, o preço não é a única consideração. Na verdade, você deseja buscar a tarifa mais baixa existente naquele momento, mas outros fatores também entram em cena. É por isso que chegar à Buy Box leva tempo e paciência. Embora existam alguns parâmetros como um tempo de envio mais baixo que você pode hackear, você não pode forçar uma classificação de vendedor melhor instantaneamente.

O que você pode fazer:

• Reduza o tempo de envio para menos de quatorze dias, ou o mais rápido possível.
• Reduza o número de devoluções e substituições realizando uma verificação completa de seus produtos.
• Reduza suas taxas de cancelamento fornecendo descrições precisas.
• Embora a Amazon nunca tenha dito isso, os produtos vendidos pela FBA chegam à caixa de compra com mais frequência, pois invariavelmente têm o menor tempo de entrega.
• Certifique-se de pedir aos clientes que o avaliem como vendedor, fornecendo a eles o link certo para isso.

Estratégia 3: preço estável com exceções

Adequado para: Construir uma presença sustentável na Amazon

Para alguns varejistas, a Amazon não é apenas um entre outros canais de vendas para ganhar visibilidade. É o principal canal que pode fazer ou quebrar seus negócios de varejo.

Se isso descreve você com precisão, você deve considerar preços estáveis.

Por um lado, os clientes confiam mais em um produto de valor moderado a alto quando seu preço não oscila como um pêndulo. Em segundo lugar, você deseja vender na Amazon por um longo tempo. Reduzir os preços em todas as ocasiões pode não fazer de você o tipo de dinheiro que você precisa para sobreviver.

Em tais situações, você faria bem em manter o preço estável e o mais próximo possível do valor de mercado do produto.

Isso não significa que você não deve fazer exceções.

O que você pode fazer:

• O principal objetivo de uma redução de preço deve ser sempre aumentar sua classificação de vendas na Amazon, o que, por sua vez, pode aumentar as vendas orgânicas posteriormente.
• Ao lançar um novo produto, certifique-se de oferecer uma tarifa com desconto. Da mesma forma, torne as compras em pacote lucrativas oferecendo um corte de preço.
• A temporada de férias exige uma venda de todos os varejistas, então você também não deve abrir uma exceção. Durante esse período, o tráfego para o site da Amazon é maior, então você também pode considerar investir em listagens patrocinadas.
• Em todos os outros casos, mantenha o preço estável com poucos desvios.

Estratégia 4: Preço Baseado em Valor

Adequado para: Marcas Próprias

Simplificando, um cliente do outro lado da tela não se importa com o quanto você gastou para fabricar ou adquirir um produto, ou o que ele pode fazer com seus resultados para vender a um determinado preço. Atrevemo-nos a dizê-lo? Eles também não se importam com suas metas de vendas.

Portanto, um modelo de precificação de custo + lucro não é realmente apropriado para vendedores de Marcas Próprias na Amazon.

Como vendedor de Marca Própria, sua maior vantagem é que você não está competindo com outros varejistas. Nesse caso, o preço do seu produto é um parâmetro absoluto e deve ser determinado apenas pelo que seus clientes podem querer pagar.

O que você pode fazer:

• Faça com que seus clientes da Amazon se preocupem com sua etiqueta como um todo. Crie histórias curtas e simples sobre cada produto e inclua-as na descrição.
• Diga a eles o que outros usuários dizem. Fale sobre durabilidade e flexibilidade para sacos e fontes e processamento para alimentos. Compartilhe as opiniões dos usuários em oposição à sua perspectiva.
• Envie notas de agradecimento e suas informações de contato com cada produto enviado pela Amazon. Ouça os comentários. Preste atenção especial às reclamações sobre o custo.
• Antes de começar a vender, mesmo na Amazon, faça uma pesquisa de mercado completa para entender qual poderia ser o preço ideal. Isso evita que você precise ajustar os preços assim que os produtos forem lançados, e ninguém pensa muito em um produto que recebe descontos consistentes ao longo do tempo.

Não apenas preços!

Alterar seus preços ou sua estratégia para atender aos requisitos da Amazon é apenas um aspecto do negócio. Tudo isso não daria em nada se você não mantiver um controle estrito sobre seu inventário.

Dê um exemplo de um cenário em que você reduziu os preços drasticamente para igualar a concorrência e agora está vendendo mais produtos do que o normal. Se você não tiver estoque suficiente, não poderá atender aos pedidos a tempo, resultando em uma classificação ruim do vendedor, o que o afasta ainda mais da sua sequência de vendas.

Para evitar esses problemas, sempre gerencie o estoque com a ajuda de um software de gerenciamento de estoque, como o Primaseller. Dessa forma, você sempre tem uma perspectiva sobre o estoque, recebe alertas quando os estoques estão acabando e pode gerenciar pedidos sem ficar acordado a noite toda.

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