Tantas táticas, tão pouco tempo: como priorizar sua lista de afazeres de marketing de conteúdo

Se você está se sentindo oprimido e confuso, não o culpo.

Ao usar marketing de conteúdo para construir seu negócio, você pode trabalhar em: marketing por email; conteúdo fundamental; páginas de destino; tráfego pago; construir uma lista de e-mail; promovendo seu conteúdo nas redes sociais; criação de incentivos opt-in; escrever e configurar um autoresponder (ou cinco); oferecendo webinars; usando Blab ou Periscope; veiculação de anúncios no Facebook; oferecendo bônus de conteúdo; hospedar um podcast; criação de conteúdo dentro de sites de membros; publicar um livro; escrever posts de convidados ... as táticas continuam e continuam.

Diante de todas essas opções para construir sua presença online com marketing de conteúdo, por onde você vai começar?

No que você vai se concentrar em primeiro, segundo e terceiro?

Claro que você gostaria de ter todos os itens acima no lugar. E talvez um dia você faça.

Mas agora? Todas essas táticas parecem uma montanha que você precisa escalar. Você não sabe qual caminho seguir até o cume. Você nem sabe por onde começar!

Pelo menos, você não sabia por onde começar. Depois de ler este artigo, você vai.

Vou compartilhar minha técnica favorita para fazer o que parece opressor parecer factível. Vou mostrar como priorizar essas tarefas para que você possa começar a marcá-las, uma por uma.

A névoa da confusão vai se dissipar e você terá uma visão cristalina do alvo que está mirando. Pronto?

A resposta é ... depende

Uma das ofertas mais apreciadas em nosso programa de treinamento de marketing de conteúdo avançado da Autoridade são as sessões de perguntas e respostas ao vivo que realizamos todos os meses.

Essas sessões são uma oportunidade para fazer perguntas diretamente relacionadas ao seu negócio e às suas circunstâncias atuais, onde você pode obter conselhos e orientações de membros da equipe Rainmaker Digital.

E nessas sessões de perguntas e respostas, há uma frase que dizemos com frequência, sempre acompanhada por um pedido de desculpas.

"Depende."

Nos negócios, o caminho certo sempre depende do seu objetivo atual, do poder das pessoas e das ferramentas com que você pode contar e do tempo disponível.

Conheça seu objetivo e os recursos com os quais está começando. Levar isso em consideração o ajudará a priorizar sua lista de tarefas pendentes.

Como identificar seu objetivo mais urgente

Se você está no mundo dos negócios, há boas chances de que seu objetivo final seja o lucro. E você sabe de forma vaga que quase todas as táticas mencionadas acima têm potencial para gerar lucro.

Se você trabalha para uma organização de caridade, seu objetivo final pode ser doações. Ou votos. Ou ação comunitária.

Algumas das táticas listadas têm um impacto mensurável em seu objetivo imediatamente. A maioria, porém, são investimentos: você os configura hoje sabendo que poderá não ver o retorno por um tempo.

Para muitas das táticas listadas, você deve ter certos elementos no lugar antes de poder usar a tática.

No mundo do gerenciamento de projetos, eles são chamados de dependências.

Vejamos alguns:

• Você não deve enviar tráfego pago a um site que não tenha conteúdo para o consumo dos visitantes. Usar tráfego pago depende de você criar conteúdo em seu site.
• Não é uma boa ideia construir um site de associação paga complexo até que você construa um público de pessoas para oferecê-lo. A criação e venda de associações depende de você construir um público.
• Escrever postagens de convidados é perda de tempo, a menos que você tenha uma maneira de capturar endereços de e-mail das pessoas que visitam seu site por causa de suas postagens. Construir seu público com a postagem de convidados depende de você configurar seu marketing por e-mail e um formulário de inscrição em seu site.

A primeira coisa a fazer quando você vê uma tática de marketing de conteúdo totalmente nova é pensar em tudo o que precisa estar em vigor a montante e a jusante para que a tática funcione.

Isso é fácil de fazer se você pensar na jornada do cliente dos visitantes do seu site. Conforme eles percorrem o caminho de conhecer, gostar e confiar em você, quais são os pontos de contato ao longo do caminho?

Pode ser algo assim:

1. Um cliente potencial procura por uma palavra-chave associada ao seu tópico e chega a uma página de conteúdo fundamental.
2. Na página, eles veem uma frase de chamariz para se registrar em seu site e obter informações e tutoriais gratuitos relacionados ao seu tópico.
3. Depois de se registrar, você envia uma série de e-mails de resposta automática sobre o assunto. Um dos primeiros e-mails inclui um cupom de 40% de desconto no preço de um de seus produtos mais populares.
4. As pessoas que compram o produto e se tornam clientes recebem uma série de e-mails de resposta automática com dicas para aproveitar ao máximo sua compra.

Existem algumas maneiras sofisticadas, de alta tecnologia e envolventes de fazermos a jornada acima acontecer. Mas vamos começar com uma abordagem viável mínima para que possamos fazer isso! Você sempre pode ajustar e melhorar mais tarde.

Vamos chamá-la de “versão da fase 1” da jornada do cliente.

Fase 1: necessária para o lançamento

Identificar seu objetivo é importante. E identificar dependências - tarefas que devem ser realizadas antes que outras tarefas possam acontecer - também é importante.

Mas se aproximando suas tarefas, perguntando: “Qual é o caminho mais curto entre pensar esta idéia e fazer essa ideia vir a vida?” pode ser o maior destruidor de confusão de todos eles.

Porque, no final, quanto mais rápido você vai da ideia à implementação, mais rápido começará a ver os resultados.

E quanto mais rápido você receberá feedback também! O feedback é como você descobrirá se o seu produto ou serviço está funcionando para os clientes em potencial que você está oferecendo. E você não pode obter feedback até que sua ideia seja lançada e divulgada.

Ao analisar todas as coisas que você poderia fazer para lançar seu produto, recomendo que você se pergunte: “Qual é a abordagem mínima viável para tornar este produto ativo?”

Para o exemplo acima, uma abordagem viável mínima pode ser:

1. Um cliente potencial procura por uma palavra-chave associada ao seu tópico e chega a uma página de conteúdo fundamental. Publique duas ou três páginas de conteúdo fundamental que usem a palavra-chave que você está alvejando.
2. Na página, eles veem uma frase de chamariz para se registrar em seu site e obter informações e tutoriais gratuitos relacionados ao seu tópico. Crie um tutorial que você pode usar como um incentivo para o registro.
3. Depois de se registrar, você envia uma série de e-mails de resposta automática sobre o assunto. Um dos primeiros e-mails inclui um cupom de 40% de desconto no preço de um de seus produtos mais populares. Escreva três mensagens de resposta automática. Crie um cupom para o seu produto e inclua-o em uma das mensagens.
4. As pessoas que compram o produto e se tornam clientes recebem uma série de e-mails de resposta automática com dicas para aproveitar ao máximo sua compra. Escreva três mensagens de resposta automática para novos clientes.

Essa é a versão mínima viável deste plano. Essa é uma versão que o levará da “ideia na sua cabeça” para a “ideia na natureza” no menor tempo possível.

Fase 2: bom ter para o lançamento (mas apenas se houver tempo)

Quer sonhar um pouco?

Você pode deixar seu lançamento básico mais polido ... mas apenas se tiver tempo de sobra. Lembre-se, nosso objetivo aqui é dar vida a essa sua ideia o mais rápido possível.

Se você tiver tempo para adicionar algum polimento ao seu lançamento, tente ideias como estas:

1. Um cliente potencial procura por uma palavra-chave associada ao seu tópico e chega a uma página de conteúdo fundamental. Adicione imagens em toda a sua página fundamental. Escreva de quatro a cinco páginas no total, todas relacionadas ao seu tópico e todas com o objetivo de atrair as pessoas para se cadastrarem em seu site. Comece uma campanha de mídia social para promover as páginas e chegar aos proprietários de sites com públicos semelhantes para que saibam que as páginas existem.
2. Na página, eles veem uma frase de chamariz para se registrar em seu site e obter informações e tutoriais gratuitos relacionados ao seu tópico. Agregue valor criando uma planilha para ajudar as pessoas a aplicar o que aprenderam no tutorial.
3. Depois de se registrar, você envia uma série de e-mails de resposta automática sobre o assunto. Um dos primeiros e-mails inclui um cupom de 40% de desconto no preço de um de seus produtos mais populares. Escreva algumas mensagens de resposta automática adicionais e repita a oferta mais de uma vez.
4. As pessoas que compram o produto e se tornam clientes recebem uma série de e-mails de resposta automática com dicas para aproveitar ao máximo sua compra. Use a automação de marketing e a lógica de ramificação para criar cenários if / then para clientes em potencial com base em seu comportamento dentro do seu autoresponder.

Fase 3: pode esperar para ser implementado mais tarde

Apenas por diversão, vamos dar uma olhada na versão sofisticada e de alta tecnologia desse mesmo plano.

Você não precisa de nenhuma das táticas abaixo para lançar, mas depois de testar sua ideia e quiser melhorar o desempenho de sua oferta, você pode adicionar sinos e assobios como este:

1. Um cliente potencial procura por uma palavra-chave associada ao seu tópico e chega a uma página de conteúdo fundamental. Você usa publicidade paga para direcionar o tráfego de pesquisa para as páginas fundamentais que criou.
2. Na página, eles veem uma frase de chamariz para se registrar em seu site e obter informações e tutoriais gratuitos relacionados ao seu tópico. Você usa um software sofisticado de página de entrada para fazer a oferta e cria e entrega um vídeo tutorial altamente polido com uma planilha e downloads de áudio.
3. Depois de se registrar, você envia uma série de e-mails de resposta automática sobre o assunto. Um dos primeiros e-mails inclui um cupom de 40% de desconto no preço de um de seus produtos mais populares. Você escreve uma extensa série de respostas automáticas - possivelmente 15 a 20 mensagens. Você espalha ofertas por toda parte. Você cria conteúdo elaborado e altamente detalhado nas páginas do seu site.
4. As pessoas que compram o produto e se tornam clientes recebem uma série de e-mails de resposta automática com dicas para aproveitar ao máximo sua compra. Você usa a automação de marketing para oferecer upsells para produtos relacionados que são apresentados dependendo do comportamento.

Escolha sua abordagem (mas comece com a Fase 1)

Qualquer uma das abordagens acima levará sua ideia da sua cabeça para a natureza.

A fase 1 é onde você deseja começar. Uma abordagem viável mínima é mais rápida, fácil e menos opressiva.

Todas essas táticas mais avançadas estarão esperando por você quando você estiver pronto para elas. Até que você esteja pronto ...

Desvie seus olhos daquele objeto brilhante

As informações sobre marketing de conteúdo eficaz são compartilhadas usando - adivinhe? Marketing de conteúdo.

Isso significa que, como profissionais de marketing de conteúdo em treinamento, estamos constantemente expostos a novas técnicas, novas ideias e novas abordagens para a criação de conteúdo eficaz. Isso pode causar confusão e uma sensação de opressão. E também pode nos afligir com uma severa Síndrome do Objeto Brilhante.

A Síndrome do Objeto Brilhante, como você provavelmente sabe, é aquele estado de espírito que nos faz cambalear em direção a uma nova ideia após a outra, buscando uma solução de ponta sem permitir que nossas abordagens atuais funcionem.

Ao configurar sua lista de tarefas, não vá atrás de nenhuma ideia nova a que tenha sido exposto recentemente.

Em vez disso, pense estrategicamente sobre todas as dependências que precisam estar em vigor para que você atinja seu objetivo. Use uma abordagem viável mínima para colocar sua ideia em sua forma mais básica. Leve-o para o campo para que você possa começar a coletar feedback.

Onde o aprendizado constante se encaixa nisso?

Então, como a educação continuada se encaixa nessa abordagem?

Não estou sugerindo que você feche os olhos, tampe os ouvidos e ignore todas as novas táticas de marketing de conteúdo que aprender. O que estou recomendando é que você continue aprendendo, mas divida sua educação em duas categorias:

• Educação de mergulho profundo. Se precisar configurar seu programa de marketing por e-mail, por exemplo, você se concentrará em aprender sobre incentivos opt-in, calls-to-action eficazes, respostas automáticas, etc. ou gaste parte do seu tempo educacional fazendo um aprendizado profundo para que possa implementá-lo com sucesso.
• Educação continuada. Você também vai querer entender como todas as peças do marketing de conteúdo funcionam juntas, então não pare de aprender sobre outros elementos do marketing de conteúdo. Apenas tente evitar vê-los como objetos brilhantes que você deve implementar imediatamente. Em vez disso, trate isso como educação continuada que o ajudará a fazer seu trabalho como um profissional de marketing de conteúdo treinado.

Como você prioriza sua lista de tarefas e seu aprendizado?

Esse sentimento de opressão é comum: eu sei porque eu mesmo senti isso e falei com muitos outros que também o sentiram.

Como você classifica todas as informações disponíveis e se mantém informado? Deixe-me saber nos comentários.