29 produtos de marca própria para impulsionar uma marca de mais de US $ 100 mil

A venda de produtos de marca própria é o modelo de negócios de comércio eletrônico mais lucrativo.

Olhar em volta.

As principais marcas de comércio eletrônico (que faturam 8 dígitos) não estão fazendo dropshipping de lixo genérico. Eles estão usando produtos de marca própria como a base de uma máquina de marketing de marca.

Com um pouco de pensamento e recursos, você pode desenvolver e vender sua própria marca, dando a você controle total e lucros máximos.

A razão pela qual criei este guia é que muitas pessoas pensam que há uma curva de aprendizado intransponível para construir um negócio de marca própria.

Isenção de responsabilidade: Se você deseja ficar rico rapidamente, desculpe, isso não é para você. Mas, se você estiver disposto a trabalhar, poderá ganhar dinheiro real vendendo produtos de marca própria online.

Este guia irá ajudá-lo a entender o que é necessário para lançar uma marca de marca própria e dar-lhe ideias sobre produtos geralmente de marca própria ou de marca branca.

Conteúdo:

• Como iniciar um negócio de marca própria
• Marca Branca x Marca Própria x Atacado
• Vestuário e Acessórios
• Cosméticos de marca própria e cuidados com a pele
• Alimentos embalados que você pode facilmente com marca própria
• Produtos para o cabelo de marca própria
• Suplementos de Marca Própria

Você não precisa ser uma grande marca para ter sucesso

O santo graal do comércio eletrônico é quando as pessoas começam a procurar sua marca. Não cometa o erro de empurrar produtos baratos e genéricos na Amazon ou no seu site. Em vez de construir sua própria marca de qualidade, você estará perseguindo seu rabo para sempre.

“Jordan Shoes” é pesquisado 83.000 vezes por mês. Isso é mais tráfego de pesquisa do que toda a categoria de “tênis de basquete” e “And1 Shoes”, combinados! Mas na realidade – não há muita diferença nos materiais ou processo de fabricação entre Jordan e And1.

Você não precisa criar uma marca Jordan para ter sucesso – veja Peak Design. Eles criaram um bom nicho para si mesmos.

Todos os meses, dezenas de milhares de pessoas procuram comprar seus produtos de marca. E seus produtos NÃO são baratos.

Tenho certeza que você pode imaginar quanta margem de lucro está nessa mochila de US$ 260.

Mas adivinhe.

As pessoas estão comprando como loucas.

Se o seu site de comércio eletrônico está apenas vendendo coisas de outras pessoas, você não irá tão longe. Mas, se você estiver disposto a investir o tempo e a energia necessários para construir uma marca, poderá ganhar muito dinheiro.

Mas você provavelmente está se perguntando – Como faço para construir uma marca? Tudo começa com o aprendizado de como identificar o ajuste do produto/mercado e encontrar produtos sob demanda. Você precisa encontrar produtos para vender online que sejam importantes para o público de nicho do seu site de comércio eletrônico.

Como iniciar um negócio de marca própria (em dez etapas)

Não é tão complexo vender online como você imagina. A prova disso está no grande número de pessoas que tiveram sucesso.

Há sempre um risco ao iniciar um negócio. Mas, se você puder dominar o básico, poderá fazer com que a venda privada funcione para você.

Aqui estão os passos gerais para vender produtos de marca online:

1. Pesquise um nicho de mercado.
2. Identifique os produtos que você acha que podem vender.
3. Vasculhe a internet em busca de potenciais concorrentes.
4. Avalie sua capacidade de cobrir os custos iniciais de fabricação.
5. Encontre um fabricante de marca própria confiável.
6. Crie os elementos da sua marca.
7. Encomende seu primeiro lote de produto.
8. Lance seu site e/ou venda na Amazon.
9. Dedique tempo ao marketing de seus produtos.
10. Envolva-se com seus clientes e encontre maneiras de melhorar o próximo lote de produtos.

Esses dez passos podem levá-lo de onde você está, para onde você quer ir. Há uma curva de aprendizado. Você vai ter que pegar algumas novas habilidades. Mas não há dúvida de que você pode aprender as habilidades necessárias para ter sucesso. Basta um pouco de pesquisa e persistência.

Consulte Como iniciar uma marca de marca própria Amazon FBA (de qualquer país)

Bloqueios de negócios de marca própria

Não quero fazer parecer que vender online é fácil. Não é tão difícil quanto alguns dos “gurus” gostam de fazer parecer.

Há muitas decisões importantes que você precisará tomar ao longo do caminho. Este guia ajudará bastante a destacar os desafios que sua empresa enfrentará.

Antes de começar a vender produtos, você precisa estar ciente de alguns dos obstáculos. As estratégias que descrevo irão ajudá-lo a superá-las.

Você precisa de capital para lançar um negócio de marca própria. Você tem que pagar por execuções iniciais de produtos, branding, design, marketing, envio e atendimento ao cliente. Quanto mais unidades você comprar antecipadamente, melhor será o custo por unidade.

Empreendedores engenhosos podem adquirir produtos de marca privada por apenas US $ 500. Tudo depende da sua abordagem.

Não se esqueça de se registrar para obter uma identificação fiscal de negócios com o IRS. Mantenha registros cuidadosos de suas contas financeiras. Considere contratar um preparador de impostos.

Aqui estão algumas dicas adicionais para iniciar sua própria marca.

• Você pode acabar perseguindo o nicho de mercado errado. Isso é um erro caro.
• Seu fornecedor pode não estar à altura do trabalho. O controle de qualidade é muito importante. Se você não está recebendo o que pagou, você tem um problema caro em suas mãos.
• A embalagem errada pode prejudicar a experiência do cliente. A proteção durante o transporte é tão importante quanto a marca.
• Definir pontos de preço de produtos lucrativos pode ser difícil. Existem muitas variáveis ​​que podem prejudicar a lucratividade.
• O mercado pode mudar para você. No momento em que você está em funcionamento, o trem do hype deixou a estação – e seus produtos são deixados parados na plataforma.

Marca Branca x Marca Própria x Atacado

Para começar, é importante entender os termos usados ​​pelas empresas de comércio eletrônico para definir seu relacionamento com a empresa que fornece seus produtos e serviços. Para gerar lucro, você precisará encontrar os fornecedores certos e o modelo de negócios de comércio eletrônico certo .

• White Label é quando você pega o produto de outra pessoa e coloca seu nome nele. Você está vendendo diretamente um produto que é desenvolvido, controlado e atendido por outra pessoa.
• Private Label é quando você contrata um fabricante para produzir um produto de acordo com suas especificações. Isso resulta na maior margem de lucro possível, porque você está pagando apenas a outra pessoa pela fabricação.
• Atacado é quando você contrata um fornecedor para comprar mercadorias de outra marca. Você está simplesmente revendendo os produtos que comprou a granel. É claro para todos os envolvidos que você é simplesmente um intermediário na transação.

Há muita confusão sobre as diferenças entre produtos de marca branca e de marca própria. Ao conversar com os fornecedores, sempre confirme se a definição deles corresponde ao seu entendimento. Isso evitará muita confusão em sua carreira como comerciante de comércio eletrônico. É sempre melhor investir tempo e energia em parceiros que tenham uma compreensão clara de suas necessidades.

Como faço para ter ideias de produtos de marca própria?

É aqui que sua criatividade e capacidade de fazer pesquisas de mercado realmente brilham. Praticamente qualquer coisa pode ser rotulada como privada. Os fabricantes de marca própria oferecem o melhor preço quando você faz um pedido a granel. Portanto, é importante escolher os produtos certos para desenvolver e produzir.

Aviso: A menos que você seja um engenheiro, é melhor se ater a produtos simples e fáceis de projetar/desenvolver. Você não quer ficar preso lidando com problemas de produtos imprevistos no futuro. Quanto mais complexo, maior a chance de os produtos apresentarem defeitos e serem devolvidos.

Há uma variedade de ferramentas disponíveis para ajudá-lo a encontrar oportunidades de mercado. A pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a identificar tendências quentes no Google. Se cada vez mais pessoas procuram respostas para um problema específico no Google, seu produto pode atender a um mercado em crescimento.

Pesquisar a Amazon é outro acéfalo. Procure produtos que tenham muitas críticas negativas. Se você puder desenvolver uma solução melhor a um preço semelhante, poderá conquistar seus clientes.

A pesquisa da indústria também é importante. Se você cavar abaixo da superfície, quais tendências os profissionais estão vendo? Qual é o verdadeiro tamanho do mercado? Está crescendo ou retraindo?

Jungle Scout é uma poderosa ferramenta de banco de dados que fornece informações sobre o que os compradores estão procurando e comprando na Amazon. Se você tem uma ideia, pesquisar nessa ferramenta pode te ajudar a confirmar o tamanho do mercado. Também o ajudará a identificar concorrentes. Seu painel pode ajudá-lo a filtrar oportunidades de acordo com a competitividade do mercado, para que você não perca seu tempo em um mercado lotado.

Que produtos são frequentemente vendidos sob uma marca própria?

Se você ainda está tentando descobrir o que vender on-line , deixe-me ajudá-lo. Vou descrever os nichos mais populares onde os produtos de marca própria estão se destacando.

Os produtos de marca própria estão mais populares do que nunca. Alguns dos produtos mais populares podem ser encontrados nestes segmentos:

Vestuário e Acessórios de Marca Própria

A roupa é um grande mercado para marcas próprias. Os clientes adoram descobrir novas marcas que os ajudam a se destacar. O armário médio tem mais de 100 itens de roupas e moda. Além disso, existem roupas com propósito para malhar ou curtir um dia na praia.

Os fabricantes estão aguardando a marca própria ou branca de qualquer um destes:

• Calças de ioga para mulheres (63 mil pesquisas na Amazon por mês)
• Botas de caminhada para mulheres (26K)
• Mochila tática (36K)
• Vestidos de maternidade (12K)
• Shorts jeans para mulheres (36K)
• ponchos de chuva (30K)

Cosméticos de marca própria e cuidados com a pele são um grande negócio

Estima-se que a indústria de cuidados com a pele atinja US$ 180 bilhões em 2020.

As margens dos produtos cosméticos são insanas. As pessoas estão se tornando mais conscientes do que colocam em seu corpo. Pense vegano, natural, etc.

Com o impulso por produtos de cuidados com a pele mais saudáveis, a indústria cosmética está mudando. Esta é uma excelente oportunidade para os empreendedores estabelecerem sua marca própria como o próximo passo perfeito para os compradores que desejam fazer uma mudança.

Aqui estão alguns exemplos de produtos cosméticos que você pode usar como marca própria:

• Maquiagem sem crueldade (638 buscas na Amazon por mês)
• Maquiagem Elf, uma marca de maquiagem sem crueldade (25K)
• Protetor solar orgânico (11K)
• Desodorante natural (28K)
• Pasta de dentes de carvão (35K)
• Esfoliante de café (5K)
• Óleo da árvore do chá (130K)
• Creme de rosto antienvelhecimento (11K)

Será muito mais fácil apenas rotulá-los em branco - mas se você quiser - você pode tentar fazer com que o fabricante deixe de fora os parabenos e sulfatos.

Alimentos embalados são uma das coisas mais fáceis que você pode fazer com marca própria

Marcas de alimentos de marca própria estão online para encontrar consumidores preocupados com a saúde em casa. Pense vegano, orgânico, sem glúten, sem OGM. Além de alimentos saudáveis, doces personalizados e outros presentes são extremamente populares entre os compradores online. Com o afrouxamento das leis sobre a maconha na América do Norte, houve um aumento na demanda por esse tipo de comestível.

Se você não tem cojones para vender maconha online (com certeza não) – uma aposta mais segura seria começar uma marca de lanches sem glúten.

Estes são todos super fáceis de etiqueta privada, você apenas projeta a embalagem.

• Gomas de CBD (32 mil pesquisas na Amazon por mês)
• Comida orgânica para bebês (9K)
• Pó de chá verde Matcha (32K)
• Lanches sem glúten (20K)
• lanches ceto (89K)

Idéias de Marca Própria para Cuidados com o Cabelo

Todo mundo tem necessidades diferentes de cabelo. Este é um mercado enorme com uma base de clientes praticamente ilimitada. De homens carecas a cachos naturais – há segmentos infinitos aqui.

Aqui estão algumas ideias de marcas próprias em cuidados com os cabelos:

• Shampoo para crescimento capilar (12 mil pesquisas na Amazon por mês)
• Óleo de barba (61K)
• Máscara de cabelo (26K)
• pacotes de cabelo humano (21K)
• Vitaminas para o crescimento do cabelo (11K)

Suplementos de marca própria estão sempre em demanda

As pessoas tomam suplementos para combater todos os tipos de problemas pessoais. JungleScout, mais uma vez, é amigo deles. E os altos preços de varejo impulsionaram grandes segmentos do mercado online. Dr. Axe é o exemplo perfeito de um site matando-o com suplementos de marca própria.

Aqui estão alguns dos suplementos mais quentes no momento:

• Pó de proteína vegana (58 mil pesquisas na Amazon por mês)
• Chá de desintoxicação (27K)
• Creatina (83K)
• Reforço de testosterona para homens (20K)
• Curcumina de cúrcuma (65)

Estes são apenas alguns exemplos de categorias. Mas há algo que os une. Cada um dos nichos listados acima pode ser comercializado por meio de marketing de influenciadores e anúncios no Facebook. E, o custo relativo para produzir esses itens em grandes quantidades é menor. Além disso, as margens de lucro podem ser fenomenais.

Você já parou para pensar em quão pouco custa fabricar produtos cosméticos comuns? Pense naqueles pequenos frascos de delineador ou um recipiente de base. As margens na loja de conveniência são insanas!

E se você puder encontrar os fabricantes de roupas certos, também poderá fazer uma matança lá.

Os mercados onde as marcas próprias são bem-sucedidas têm poucas barreiras à entrada. Há um curto ciclo de vida do produto. (Pense na frequência com que você compra esses produtos.) E a confiança na marca é importante para o comprador. Isso significa que, depois de estabelecer sua marca, os clientes provavelmente retornarão para mais.

Como faço para encontrar um fabricante de marca própria confiável?

O parceiro mais importante que você terá em sua aventura de marca própria é seu fabricante de marca própria. Você pode fazer produtos por conta própria – mas esse é um caminho difícil de seguir. Você enfrentará problemas de capacidade e terá dificuldades com o controle de qualidade enquanto busca o processo mais eficiente para fabricar produtos que os clientes adoram.

É difícil confiar em um novo fabricante com seu dinheiro suado – especialmente se as coisas estiverem financeiramente apertadas no começo. É por isso que examinar minuciosamente um fabricante de marca própria é tão importante.

Tudo isso pode ser intimidador. Eu prometo, é bem direto. Posso mostrar-lhe as cordas. Eu ofereço treinamento aprofundado onde compartilho meu processo para encontrar e garantir a ajuda de fabricantes de marcas próprias confiáveis. Algumas das áreas que atuo incluem:

• Pesquisa e validação de produtos
• Fabricantes no exterior vs. nacionais
• Golpes comuns e como evitá-los
• Meu processo para avaliar um fabricante
• Melhores estratégias de comunicação para envolver um fabricante

Com as informações dos meus cursos, você poderá encontrar grandes fabricantes e levá-los a levar você a sério.

Onde devo vender produtos de marca própria?

Dependendo do tipo de mercado para o qual você deseja vender, pode fazer mais sentido listar seus produtos de marca própria em uma plataforma de terceiros. A Amazon é a plataforma de comércio eletrônico mais popular nos Estados Unidos. Mas há prós e contras em vender produtos de marca própria na Amazon .

Na foto acima, destaquei alguns produtos da Amazon que são vendidos sob a marca própria da Amazon. Essas são marcas que a Amazon adquiriu ou desenvolveu internamente. A Amazon reconhece que pode ganhar mais dinheiro vendendo seus próprios produtos, em vez de apenas receber uma fatia da receita dos vendedores em sua plataforma.

Uma palavra de cautela: a Amazon tem sido agressiva ao competir com os vendedores em sua própria plataforma. Se você encontrar ouro, a Amazon provavelmente não ficará muito atrás. É por isso que é tão importante ter vários canais de vendas para seus produtos de marca própria.

Não se preocupe, no entanto. Existem muitos nichos de mercado. Nenhuma empresa pode cobrir todas as bases. O mercado é muito diversificado.

Eu geralmente recomendo fazer o trabalho pesado de construir e comercializar seu próprio site de comércio eletrônico. Dessa forma, você pode maximizar seus lucros a longo prazo ao vender produtos de marca própria – evitando as comissões e taxas de listagem que sites como a Amazon cobram.

Você pode se conectar mais rapidamente com seu público-alvo listando produtos em uma plataforma de terceiros. Mas, isso terá um custo. Você terá que decidir se quer

1. Construa seu próprio site de comércio eletrônico e comercialize agressivamente seu site para seu mercado-alvo.
2. Comercialize seus produtos para a base de clientes estabelecida da Amazon.
3. Ou faça os dois. Você pode começar a vender na Amazon para gerar algum fluxo de caixa enquanto espera que seu próprio site de comércio eletrônico se estabeleça. Uma loja afiliada da Amazon é uma ótima maneira de fazer isso.

Confira: Como iniciar uma marca própria Amazon FBA (de qualquer país)

Certifique-se de incluir envio e armazenamento em sua estratégia de preços de produtos

O Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) é um programa onde você pode enviar sua mercadoria diretamente para um armazém da Amazon. Quando estiver lá, a Amazon mostrará seu item como em estoque em seu site.

Melhor ainda, seus produtos se qualificam para o Prime Shipping, juntamente com outros benefícios da Amazon que são importantes para os compradores da Amazon. A Amazon até fornecerá atendimento ao cliente para seus pedidos de produtos. Isso pode ser um grande benefício, especialmente se você não gosta de lidar com clientes por telefone.

Se você está preocupado com as taxas, é super fácil estimar as taxas do Amazon FBA/MCF :

1. Visite a calculadora de rentabilidade da Amazon.
2. Escolha um produto semelhante ao seu
3. Insira o custo estimado do produto

Você tem que decidir se os benefícios superam os custos.

Pronto para vender produtos de marca própria?

Depois de fazer sua pesquisa de produto/mercado e estabelecer relacionamentos sólidos com fornecedores confiáveis, você precisará abrir um negócio e obter uma identificação fiscal.

A maioria dos fornecedores só quer lidar com negócios sérios – não com retrocessos de pneus.

Antes de chegar a todas as coisas divertidas, como desenvolvimento de marca, marketing de conteúdo, anúncios no Facebook, marketing no Instagram – você deve ter um plano sólido para garantir que possa prosperar financeiramente.

Tudo começa com a seleção do nicho de produto certo e a validação da sua ideia. Se você quiser alguma ajuda adicional, eu adoraria ser útil – seja através do meu coaching individual ou de cursos online. Estou ansioso para ajudar seu negócio de marca própria a prosperar!

Tem perguntas? Deixe um comentário que responderei imediatamente!