4 prêmios que o farão pensar de maneira diferente sobre o marketing de concursos

Produtos gratuitos, vales-presente e cupons ...

Ao escolher um prêmio para um concurso de mídia social, é comum se sentir limitado a apenas algumas opções.

Afinal, o que mais você pode dar que as pessoas realmente querem e que não vai quebrar seu banco?

É um dilema interessante porque, apesar de uma longa história de 'coisas grátis' dominando a indústria de sorteios, as coisas estão começando a mudar.

Com o crescimento das plataformas de mídia social nos últimos anos, especialmente o Instagram, há mais concursos sendo realizados do que nunca. As hashtags #contest , #contests , #sweepstakes e #giveaway têm mais de 35 milhões de postagens no Instagram.

Talvez o que seja ainda mais preocupante para as empresas que desejam realizar um concurso, uma grande parte dessas postagens passa sem um grama de engajamento ou interesse.

Então, o que você pode fazer de diferente para garantir que seu concurso atraia a atenção de que precisa para ter sucesso?

A resposta a essa pergunta é um tópico de várias camadas que levaria muito mais do que uma única postagem de blog para ser dividido. No entanto, um componente da resposta é adotar uma abordagem única na escolha do prêmio.

Aqui estão quatro prêmios que o farão pensar de forma diferente sobre a maneira como você aborda o marketing de concurso:

1. Prêmios de parceria

Um dos desafios de escolher o prêmio do concurso são os recursos que uma empresa tem à sua disposição. Além de seus próprios produtos, serviços ou um cupom para essas coisas, o que mais você pode oferecer?

Uma tendência no espaço de marketing de concursos no momento é realizar concursos em parceria com empresas complementares ou influenciadores. Além dos benefícios óbvios de realizar um concurso em parceria, em termos de alcance estendido e valor de marca associado, você também pode expandir seus horizontes no que diz respeito aos prêmios em oferta.

Por exemplo, no sorteio abaixo, a empresa de viagens Student Flights aproveitou sua rede para fazer parceria com a Etihad, Topdeck, Busabout e Travel Money Oz, para criar o melhor refúgio europeu.

Em outro exemplo, este concurso da marca de roupas Long Tall Sally, promove estrategicamente sua linha de roupas esportivas fazendo parceria com uma academia e recompensando os vencedores do concurso com uma assinatura gratuita da academia:

A tendência de parceria com empresas complementares também é extremamente comum no Instagram. Veja como o Deebee's Organics fez parceria com a Fatso Peanut Butter no concurso do Instagram abaixo:

Resumindo, se você está procurando uma maneira de expandir o alcance do seu concurso e abrir novas oportunidades para os prêmios do concurso, considere fazer uma parceria com outra marca ou influenciador.

2. Prêmios gamificados

Alguns dos melhores concursos de mídia social usam elementos de gamificação para provocar sentimentos de intriga e empolgação nos participantes.

'Gamificar' algo pode parecer difícil, mas há um grande número de pequenas (e simples) coisas que você pode fazer para tornar os prêmios do concurso gamificados que o ajudarão a se destacar na multidão.

Por exemplo, o City Blocks Catering distribuiu 23 prêmios diferentes, em 23 dias diferentes no concurso abaixo. Os participantes podem ver o prêmio de um dia clicando nele em sua página de destino - uma ótima maneira de tornar a experiência de premiação gamify:

Outro exemplo de prêmio de concurso que é gamificado pode ser visto com uma boa e velha caça aos ovos de Páscoa. O conceito é que você esconda 'Ovos de Páscoa' em seu site e os concorrentes precisam encontrar os ovos para ganhar um prêmio. Se você esconder os ovos perto dos produtos / serviços que são o prêmio, isso gamifica a experiência do concurso e adiciona um nível único de interatividade à sua oferta que outras empresas provavelmente não terão.

Usando uma caça ao ovo de Páscoa online para gamificar um concurso.

Visualize e crie o seu próprio

3. Escolha um prêmio

Permitir que os participantes escolham seus próprios prêmios não é uma tática nova, mas certamente é uma forma eficaz de envolver as pessoas e compreender seus interesses.

Se alguém tem a opção de escolher seu próprio prêmio, você pode ter certeza que ficará feliz se o ganhar! Começando a partir do último ponto deste artigo, o estilo de concurso 'Escolha um Prêmio' também se aplica à gamificação - criando uma experiência divertida e interativa para os participantes.

Este exemplo da Henne Jewelers usa este conceito para gerar interesse no Dia dos Namorados:

E um exemplo um pouco diferente da Abeles & Heymann, uma marca de alimentos gourmet, que está distribuindo produtos de alto valor que complementam seus negócios:

Acima de tudo, permitir que os participantes escolham um prêmio de um conjunto selecionado de opções fornece um feedback valioso sobre os interesses de seus clientes em potencial. É como um mini projeto de pesquisa de mercado, bem como uma campanha de geração de leads!

4. Contribuição do usuário

O marketing de influência e o conteúdo gerado pelo usuário têm aumentado constantemente como uma forma de as empresas criarem confiança online. Essa tendência está começando a se infiltrar na cena do marketing de concurso.

Pense nisso, imagine se você pudesse fazer com que os usuários contribuíssem para o prêmio que você distribuiu? Eles inevitavelmente se empenharão mais na promoção, se apegarão emocionalmente ao resultado e estarão dispostos a compartilhá-lo com seus amigos e familiares. Dependendo do prêmio, eles podem até comprá-lo depois de criado!

Deixe-me ilustrar esse conceito com alguns exemplos. O primeiro é da estação de rádio WCVE, onde foi realizado um concurso para coletar designs para uma caneca de café:

Semelhante aos concursos de design, você pode reunir um grupo de fotos enviadas e transformá-las em um produto, como Pet Valu fez neste concurso de calendário:

Para algo um pouco diferente, abaixo está um exemplo de concurso da Hay House Australia, onde os participantes são obrigados a enviar um resumo para um novo livro para ter a chance de ganhar uma bolsa de estudos para escritor:

O conceito de prêmio de concurso contribuído pelo usuário é muito pouco utilizado pelas empresas. Se você puder fazer um brainstorming de um prêmio de concurso que exija uma contribuição coletiva, pode ser extremamente poderoso do ponto de vista de engajamento e viralidade, simplesmente porque as pessoas querem compartilhar as coisas que criam.

Conclusão

Ao escolher um prêmio para seu próximo concurso ou oferta, não se limite a produtos, cartões-presente ou cupons.

Considere colaborar com marcas afins, gamificar a experiência do concurso, dar aos participantes a escolha de seu prêmio ou criar um prêmio com base nas contribuições do usuário.

Cada um desses conceitos o ajudará a diferenciar seu concurso no mar de milhões de postagens de mídia social que lutam pela atenção de seus clientes.