SEO liderado pelo produto: o que é e como você pode dominá-lo

Você quer conhecer a teoria da otimização de mecanismo de busca (SEO)? O segredo para o tráfego sempre verde barato que pode desencadear um crescimento maciço? Muitos profissionais de marketing se concentram no marketing de conteúdo, que envolve a criação de artigos online.O SEO liderado pelo produto é uma abordagem mais centrada no cliente.

O SEO liderado pelo produto gira em torno do conceito de otimizar suas ofertas de produtos ou serviços para satisfazer as demandas dos mecanismos de pesquisa e dos usuários. Essa metodologia centrada no cliente garante que seu site não apenas tenha uma classificação alta nos resultados de pesquisa, mas também ofereça uma experiência de usuário perfeita, resultando em conversões mais altas e maior fidelidade do cliente. Descobrir como dominá-lo pode ser a diferença entre você e seus concorrentes.

O que significa “liderado pelo produto”?

Product-led é uma estratégia que se concentra em seu produto.É uma estratégia de crescimento mais aprofundada focada no produto ou nas equipes de produto. Em outras palavras, é um canal de crescimento que usa a vantagem competitiva do seu produto como base para esforços de SEO e marketing.

Em contraste,o crescimento liderado pelo marketing é uma estratégia na qual uma empresa se concentra em seus esforços de marketing.Como resultado, cresce às custas de seu produto e da experiência do cliente.

Você também deve ter ouvido o termo “crescimento liderado pelo cliente ”.A estratégia liderada pelo cliente se concentra em entender o que os clientes desejam e entregá-lo a eles. Essa abordagem geralmente envolve o desenvolvimento ou aprimoramento de novos produtos por meio do feedback do cliente.

Por fim, as empresas SaaS também se esforçam para saber o que é o crescimento liderado pelo produto para garantir que seus clientes estejam em primeiro lugar.

SEO liderado pelo produto: uma definição

A abordagem tradicional de SEO é ajudar a encontrar palavras-chave. Sua equipe de SEO normalmente otimiza o conteúdo com palavras-chave que os usuários provavelmente usarão ao procurar seus produtos ou serviços. Esse tipo de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) também é chamado deSEO na página .

O SEO fora da página é outra estratégia essencial de SEO.Inclui tudo o que você faz para obter outros sites com links para o seu site. As atividades incluem postagens de convidados, comunicados à imprensa e mídias sociais.

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Outro tipo de SEO éo SEO técnico .Ele garante que seu site seja codificado corretamente para que o Google possa digitalizá-lo e classificar suas páginas mais alto. Por exemplo, muitos sites têm um problema de indexação com o arquivo robots.txt, o que impede que o Google acesse parte do site.

Há também o marketing de conteúdo, uma abordagem de SEO que ajuda a criar conteúdo que atrai visitantes e gera confiança em sua empresa. Esse tipo de SEO também é conhecido comoinbound marketing.Os gerentes de marketing visam trazer clientes até você e aumentar o volume de pesquisa do seu site.

O SEO liderado pelo produto é uma nova estratégia de SEO que se concentra no conteúdo liderado pelo produto, destinado a vender um produto, visando as necessidades do cliente e aumentando o crescimento composto. O SEO liderado por produtos é baseado na ideia de que as pessoas não compram produtos; eles acreditam em soluções para seus problemas ou desejos. Você primeiro entende esses problemas e depois cria um conteúdo que os resolva ou atenda às suas necessidades.

O SEO liderado pelo produto melhora as experiências do usuário e a eficiência do marketing. Os gerentes de produto de SEO se concentram em como os usuários interagem com seu site e como a capacidade de encontrar o conteúdo pode influenciar positivamente os fatores de classificação.

Por que você deve tentar a abordagem liderada pelo produto

Existem muitas razões pelas quais a abordagem de SEO liderada pelo produto funciona tão bem. Primeiro, é uma estratégia de marketing que resolve os problemas dos clientes, os constrói e os capacita.

Em segundo lugar, éescalável porque você pode criar mais produtos à medida que sua empresa cresce.Essa abordagem ajuda a gerar resultados de SEO escaláveis ​​e de longo prazo.

Mais importante ainda, essa estrutura éorientada por dados .Isso significa que você pode acessar mais informações sobre o que funciona melhor para seu público-alvo do que nunca. Essa nova abordagem facilita as decisões sobre estratégia de conteúdo ou campanhas de mídia social.

Os benefícios da estratégia de SEO liderada pelo produto

Uma estratégia liderada pelo produto fornecerá a você uma base de clientes mais ampla para sua aquisição eleads qualificados para inicializar.Isso também significa jornadas de compra mais curtas, facilitando a conversão de mais clientes e o aumento do tráfego do site .

O SEO liderado pelo produto também está associado acustos de aquisição de clientes (CAC) mais baixos, escalabilidade rápida e uso mais eficiente de recursos e orçamento.Requer menos esforço do que outras formas de SEO, como criação de links ou marketing de conteúdo.

O papel dos mecanismos de pesquisa no SEO liderado por produtos

Os mecanismos de pesquisa são uma parte essencial do processode SEO liderado pelo produto .Eles ajudam os clientes a encontrar os produtos que desejam. De fato, de acordo com Statista, 30% dos compradores online iniciam suas pesquisas no Google. As equipes de SEO precisam trabalhar em equipes multifuncionais para alcançar o sucesso.

Poderosos mecanismos de crescimento ajudam você a construir sua marca e aumentar as vendas, permitindo que você alcance muitas pessoas com o mínimo de esforço. A análise das consultas do mecanismo de pesquisa pode revelar a intenção e moldar as estratégias de conteúdo para o SEO liderado pelo produto. Em última análise, as empresas SaaS estão se esforçando para o crescimento liderado pelo produto para garantir seus negócios.

A análise do mecanismo de pesquisa fornece uma compreensão holística e baseada em dados das jornadas do cliente.Você pode obter informações sobre como melhorar o desempenho do seu site nos resultados de pesquisa orgânica por meio de conteúdo personalizado e estratégias semelhantes. Em última análise, isso levará ao crescimento do SEO do seu site.

Quando usar o SEO liderado pelo produto

Quando é melhor usar o SEO liderado pelo produto? Bem, a resposta é simples:

• Quando você tem um produto único e diferente
• Quando é altamente relevante para o seu mercado-alvo
• E quando você conhece bem o seu mercado-alvo

Se todas essas coisas forem verdadeiras, as chances são altas de que sua empresa levará a oportunidades de crescimento, como o crescimento digital, especialmente se houver alta demanda pelo que você está vendendo.

Como o SEO liderado pelo produto pode se encaixar na sua estratégia de conteúdo

A melhor maneira de pensar sobre o marketing liderado pelo produto é mudar o foco das necessidades da empresa ou da marca para as do cliente.

Em vez de criar conteúdo que o ajude a atingir seus objetivos, considere adaptar o conteúdo para atender àsnecessidades do cliente e resolver seus problemas específicos. Para criar o conteúdo de SEO orientado para o produto certo, garanta SEOs de conteúdo, identifique os problemas dos clientes e forneça as soluções em uma postagem longa, comunicado à imprensa ou white paper.

Crie conteúdo orientado para o produto que permite experiências de usuário avançadas em computadores, dispositivos móveis, Web e mídias sociais. Ajude os clientes a se sentirem confiantes em sua decisão de compra antes mesmo de chegar lá, tornando-os clientes mais felizes que compram com mais frequência.

Como começar com uma abordagem liderada pelo produto

Você pode começar com uma abordagem orientada para o produto, identificando seu mercado-alvo e suas necessidades. Você pode fazer isso observando quem está comprando de você. Ou pesquisando empresas lideradas por produtos que vendem produtos semelhantes e têm clientes semelhantes.

Depois de identificar seu mercado-alvo, o próximo passo é determinar o valor de seu produto ou serviço aos olhos desse público. Esta etapa pode ajudar a definir metas realistas para conteúdo e trabalho de SEO mais tarde.

Em seguida, você precisará mapear as palavras-chave que são relevantes tanto dentro do nosso nicho quanto fora dele. Essas palavras devem estar conectadas o suficiente para que os clientes em potencial que pesquisam esses termos organicamente encontrem você por meio de pesquisas no Google. Isso também aumentará o crescimento orgânico que o diferenciará de seus concorrentes.

Depois de fazer isso, você pode se concentrar em escrever conteúdo focado na marca usando essas palavras-chave para atender às necessidades de seu público-alvo.

8 práticas recomendadas para SEO liderado por produtos

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As práticas recomendadas abaixo podem ajudá-lo a ter sucesso e aproveitar ao máximo o SEO liderado por produtos.

1. Desenvolva um produto incrível

Em primeiro lugar, você precisa ter um produto fantástico. Deve ser útil, fácil de usar e relevante para o seu público. Deve resolver um problema - ou pelo menos parecer que está resolvendo um - de uma maneira que as pessoas considerem valiosa.

Às vezes, criar um excelente produto para clientes em potencial pode ser difícil porque muitos produtos competem por atenção e dinheiro com os seus.

No entanto, lembre-se de que sempre haverá maneiras de contornar esse problema, observando as coisas de maneira diferente de antes. As equipes de vendas podem investir tempo em pesquisa;idéias de teste de marketing que podem ajudá-lo a ganhar o jackpot.

2. Conheça seu produto por dentro e por fora

Obtenha uma compreensão firme do produto que você está vendendo. As equipes de marketing precisam conhecer seu público-alvo, quanto os clientes estão dispostos a pagar por seus produtos e tudo o mais que envolve a imagem geral de seus negócios.

Conheça as características do seu produto: o que o destaca de todos os outros?Existe algum aspecto de sua funcionalidade ou design que o torna único? O que faz as pessoas quererem este item em detrimento de outro semelhante no mercado?

Conheça os benefícios do seu produto : seus recursos facilitam a vida dos usuários ou economizam dinheiro?Em outras palavras, que problema isso resolve para eles – e quão grande é esse problema em comparação com outras soluções atuais?

Conheça o USP dos concorrentes : Com produtos altamente competitivos, muitas opções estão disponíveis com diferentes propostas de venda exclusivas.Saber exatamente onde o seu se encaixa lhe dará mais informações sobre como se diferenciar dos concorrentes.

3. Torne seu valor agregado claro

Você pode combinar uma estratégia de SEO liderada pelo produto com estratégias de marketing de conteúdo que ajudam as pessoas a encontrar o que desejam. Você se destaca se puder agregar mais valor à experiência deles do que o próximo.

A primeira etapa é definir o que torna seus produtos tão especiais – qual é o ponto de venda exclusivo deles? Depois de saber disso, certifique-se de que seja claro e conciso em todos osconteúdos digitais que publicar.Certifique-se de que os profissionais de marketing de conteúdo criem, otimizem e distribuam conteúdo que envolva um público-alvo.

Os profissionais de marketing de conteúdo desempenham um papel essencial no SEO liderado por produtos, pois são responsáveis ​​por produzir conteúdo relevante e de alta qualidade que ajudará a atrairtráfego de pesquisa orgânica.Para garantir campanhas de SEO lideradas por produtos bem-sucedidas, os profissionais de marketing de conteúdo precisam entender os fundamentos do SEO e como ele funciona com seu conteúdo.

Primeiro, os profissionais de marketing de conteúdo devem estar familiarizados com a pesquisa de palavras-chave e o uso de palavras-chave em SEO.

Inclua-o em títulos, coloque-o em títulos e incorpore-o em vídeos ou imagens que mostrem como seu produto resolve um problema. Quanto mais lugares onde os clientes em potencial possam encontrar sua proposta de valor, melhor.

4. Decifre as palavras-chave orientadas por intenção

A pesquisa de palavras-chave orientada por intenção é uma abordagem de SEO que se concentra na compreensão da intenção de um usuário que pesquisa uma palavra-chave específica.A verdade brutal é que esse termo de pesquisa tem mais chances de gerar mais conversões do que palavras-chave sem intenção.

Os gerentes de SEO devem saber como aproveitar esse tipo de informação em sua estratégia de marketing de produto.

Para começar com a pesquisa de palavras-chave orientada por intenção, considere uma combinação de termos de pesquisa transacionais e informativos. As transações são compras ou vendas, enquanto as informações se referem a itens como avaliações.

Você pode fazer isso usando o Google Keyword Planner ou outras ferramentas como a ferramenta Ahrefs, que fornece sugestões com base em seus objetivos de negócios e público-alvo. O objetivo aqui é descobrir o que as pessoas querem e por que estão procurando por algo em particular – isso ajudará a orientar os esforços de criação de conteúdo posteriormente.

Depois de identificar algumas palavras-chave em potencial com base na intenção do usuário, categorize-as em grupos, dependendo do nível de interesse. Algumas palavras-chave orientadas por intenção têm um interesse baixo, enquanto outras têm uma participação alta. Cada grupo de clientes deve ter seus critérios ao criar conteúdo sobre tópicos de alto interesse.

5. Teste suas estratégias de SEO orientadas a produtos

Depois de identificar uma estratégia liderada pelo produto, é hora de testá-la. Infelizmente, é aqui que muitas empresas falham. Eles investem pesadamente na criação de conteúdo com base em suas hipóteses, depois esperam pelos resultados – e eles nunca vêm.

Para evitar essa armadilha, você deve testar diferentes palavras-chave e páginas de conteúdo.A/B testa diferentes ângulos do seu produto e outras formas de se posicionar como autoridade.Tente uma estratégia de negócios diferente para promover ou distribuir seu conteúdo e como as pessoas usam o produto.

6. Analise seus dados

Depois de identificar os pontos fortes e fracos do seu produto, é hora de descobrir o que você pode fazer a respeito.

A primeira etapa é analisar os dados usando umsoftware analítico de sua escolha.Você deve ser capaz de ver de onde as pessoas vêm, em quais páginas elas acessam com mais frequência e quanto tempo gastam em cada página. Isso também pode ajudar a visitar a taxa de conversão do seu site.

Uma análise precisa dará aos empresários uma ideia do que funciona (e não funciona) com os visitantes do site. Isso ajudará a orientar decisões futuras sobre como melhorar a experiência de clientes ou usuários em potencial.

7. Pense em conteúdo de marca

Conteúdo de marca é um tipo de conteúdo criado para sua marca. Ele enfatiza as histórias das pessoas e os valores da marca, em vez de apenas fornecer informações. Isso pode ajudar a entender os desejos do cliente.

Em troca, você pode demonstrarempatia com o cliente, demonstrando que você prioriza suas necessidades além das vendas de produtos e serviços.

O conteúdo de marca funciona melhor quando é imersivo. Uma abordagem multissensorial que combina texto, som, imagens e vídeos 360 faz com que o leitor sinta algo novo.

O objetivo da equipe editorial aqui é vender algo além de entreter ou educar os leitores. Quando eles terminarem de ler seu artigo e começarem o dia depois, eles pensarão em seus produtos e quando e como podem obtê-los. A experiência de leitura do cliente faz parte dos fatores essenciais para conversões bem-sucedidas. 

8. Entenda seu mercado-alvo

Uma das coisas mais importantes a fazer ao criar conteúdo é entender seu público. Saber quem você está segmentando pode criar uma melhorcampanha de marketing orgânico liderada por produtos.

Depois de conhecer seu mercado-alvo, você pode criar conteúdo que fale diretamente com eles. Assim, quando as pessoas pesquisarem os produtos ou serviços que você oferece, elas encontrarão exatamente o que estão procurando. Em troca, você aumentará suas chances de conversão e saberá que fez um marketing de conteúdo épico!

Um bom atendimento ao cliente é essencial para qualquer negócio, especialmente na era digital. Com tantas opções para o cliente, proporcionar uma experiência positiva e útil pode ajudar a garantir que os clientes retornem e permaneçam fiéis à sua empresa. Isso também é verdade em relação ao SEO liderado pelo produto – ter um excelente atendimento ao cliente pode ser essencial para dominar essa estratégia de SEO.

Conclusão

A otimização de pesquisa eficaz pode garantir que sua empresa se destaque em um mercado concorrido, permitindo que ela apareça com mais destaque nos resultados de pesquisas relevantes. O uso de ferramentas como o Google Search Console é essencial para qualquer um que esteja tentando dominar o SEO liderado pelo produto.

O SEO liderado pelo produto é uma maneira poderosa de construir sua marca e atrair novos clientes.Em um cenário em constante mudança, onde o Google dificulta continuamente o sucesso com atalhos, essa estratégia de SEO é sólida e o retorno pode ser enorme.

Se você está procurando uma nova maneira de aumentar o sucesso do cliente e obter mais tráfego dos mecanismos de pesquisa, vale a pena considerar essa estratégia.