Marketing de produto – fazendo do jeito certo

O marketing de produto é uma das tendências mais recentes e cruciais na indústria de software de marketing hoje em dia. As pessoas muitas vezes acham difícil manter e definir claramente seus produtos e seu marketing. O marketing do produto não se refere apenas à venda; também envolve aumentar o reconhecimento da marca e converter clientes em potencial em clientes-alvo por meio de vários canais.

Neste artigo, discutiremos o que é marketing de produto e como ele é importante para as empresas. Também mencionamos alguns passos que você pode seguir para fazer isso da maneira certa. Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto.

O que é Marketing de Produto?

O processo pelo qual temos que passar para trazer um produto ao mercado, que inclui vendas e promoções, geralmente é chamado de marketing de produto. Isso não acontece apenas antes do lançamento do produto, mas também continua mesmo após o lançamento do produto no mercado.

Quando você continua o marketing do produto após o lançamento do produto, garante que o público certo saiba tudo sobre sua empresa e os produtos que você vende. Ao longo do ciclo de marketing do produto , você observa constantemente o feedback dos usuários e faz as alterações necessárias nos produtos para melhorar seu desempenho. Isso significa que, no marketing de produtos, os profissionais de marketing precisam fazer muito mais do que é visível à distância.

O marketing de produto é confuso. Algumas pessoas o conectam com as vendas, enquanto outras dizem que ele fica com o produto. Mesmo nos motores de busca, obtemos definições contraditórias. A maioria dessas definições são contraditórias porque são baseadas em livros didáticos de marketing desatualizados. É essencial saber de onde vem essa confusão – não saber o que os profissionais de marketing de produto realmente fazem pode ser uma das razões.

Se soubermos um pouco sobre as responsabilidades de um profissional de marketing de produto , entender o marketing de produto se tornará mais fácil. Um designer é responsável por projetar ótimos produtos, engenheiros por construí-los adequadamente, vendedores por trazer negócios, finanças por manter um registro de despesas e uma equipe de suporte para manter os clientes satisfeitos. Ao contrário dessas posições, o trabalho de um profissional de marketing de produto varia de empresa para empresa. Em alguns lugares, o profissional de marketing do produto é responsável pelo posicionamento, em alguns o foco está nas vendas e adoções do produto, enquanto em alguns lugares espera-se que ele desempenhe ambas as tarefas.

Agora que temos uma boa ideia do que é marketing de produto, vamos ver por que ele é tão essencial para as empresas.

Importância do marketing de produto

Para todos os negócios, o processo pelo qual eles passam para comercializar seu produto determina como os clientes o aceitarão. O marketing de produto dá ao seu produto a oportunidade de capitalizar totalmente seu potencial entre os clientes relevantes.

Para entender por que é um processo tão essencial para todas as empresas, você deve ter um conhecimento do que ele realmente faz:

• Ele permite que você conheça seus clientes potenciais e existentes de uma maneira muito melhor
• Você pode segmentar facilmente a persona do seu comprador
• Você pode garantir que o produto seja posicionado com precisão no mercado
• Ele ajuda você a manter a equipe de desenvolvimento, marketing e vendas no mesmo caminho

Além de tudo isso, com o marketing do produto, você pode fazer melhorias consistentes na qualidade do produto. Ele cria um ciclo de feedback que comunica tudo sobre o produto aos clientes. A equipe de marketing pode não se importar com o processo de integração, mas a verdade é que as primeiras semanas são incrivelmente cruciais para estabelecer uma ótima experiência do usuário.

Na fase inicial, os clientes podem ter algumas dúvidas sobre como usar os produtos; é aí que o marketing de produto entra em cena. Isso torna a transição da venda para o serviço completamente perfeita.

Faça isso da forma correta

Existem várias etapas no processo de marketing do produto, e é crucial marcar todas as caixas necessárias para obter o resultado desejado. Já discutimos por que o marketing de produtos é importante para as empresas; aqui estão cinco etapas que precisam ser pontuais e sincronizadas para criar uma estratégia de marketing de produto perfeita.

Criar Produto Mínimo Viável (MVP)

Neste artigo, mencionamos com frequência que obter feedback do cliente e melhorar seu produto de forma consistente é extremamente importante. Mas como fazer isso desde o início? Bem, não há melhor maneira do que construir um MVP . Um produto mínimo viável é um produto que possui recursos essenciais suficientes para atrair os primeiros adeptos. Ele recebe feedback do mundo real sobre a capacidade do produto de resolver o problema nos estágios iniciais.

Seguindo essa estratégia, você pode minimizar as brechas e poderá lançar seu produto um pouco mais cedo. O lançamento antecipado do produto garantirá que ele permaneça relevante para o mercado. O MVP oferece uma ideia muito melhor sobre sua base de clientes e o desempenho do produto.

Posicionando o Produto

Todos no setor de marketing estão cientes de como é benéfico ter recursos exclusivos no produto. Após a pesquisa formativa, você está bem ciente de quem são seus clientes e como seu produto resolve seus problemas. É então essencial que você ofereça algo melhor e diferente dos seus concorrentes. Porque se seu produto faz exatamente o que seus concorrentes fazem, então por que os clientes estariam dispostos a escolher você em vez de todos os outros?

Posicionamento e mensagens permitem que você separe seu produto. Com o posicionamento adequado, você poderá responder a todas as perguntas que surgirem na mente dos clientes sempre que considerarem seu produto.

Você pode permitir que as equipes de vendas e desenvolvimento saibam o que você pretende fazer em torno do produto durante o posicionamento. Dessa forma, você pode garantir que todos na empresa permaneçam na mesma página e trabalhem na mesma direção. Simplificando, todas as equipes da empresa serão consistentes com o conteúdo, e até o suporte ao cliente pode ajudar os clientes existentes com melhores informações.

Como definir metas de produto

Depois de construir um MVP e posicionar o produto, agora é hora de definir objetivos e parâmetros para o produto. Na maioria dos casos, esses parâmetros são diferentes e dependem muito do tipo de produto, empresa e campanhas de relações públicas . Você deve definir essas metas, mantendo sua empresa e seu produto em mente.

Aqui estão alguns dos objetivos mais comuns dos profissionais de marketing de produtos:

• Traga um aumento na receita da empresa
• Convencer os clientes do concorrente a mudar
• Melhorar o reconhecimento da marca aumentando a participação de mercado
• Obtenha engajamento dos clientes

Como mencionamos, você pode definir qualquer meta com base em sua empresa e produto, mas deve garantir que as metas definidas sejam realistas, atingíveis, específicas e com prazo determinado.

Encontrando o preço certo

Agora os objetivos do seu produto estão definidos, mas antes de lançá-lo no mercado, é preciso definir o preço certo para ele. Você pode usar o custo do produto e o objetivo da empresa para determinar seu preço. Para definir o preço certo, você pode levar em consideração preços competitivos e preços baseados em valor . Em preços competitivos, o preço do seu produto será baseado no produto um pouco semelhante que seu concorrente oferece. No entanto, se você optar por preços baseados em valor, poderá maximizar seus ganhos.

Lançamento do produto

Depois de concluir esses níveis, é hora de anotar todos os detalhes sobre o lançamento do produto e as responsabilidades de todos. Você tem reuniões antes do lançamento para facilitar o processo, e isso é o que chamamos de clímax do marketing do produto. Para todo profissional de marketing de produto, este é o momento decisivo. É quando a roda toca o concreto pela primeira vez e o cliente começa a bater nas portas.

Conclusão

O marketing de produto tornou-se uma parte crucial de todos os setores e é responsável pelo lançamento do produto no mercado. Espera-se que o profissional de marketing de produto cuide de várias coisas e agilize o fluxo de forma que a empresa lance o melhor produto possível em um período muito curto. Neste artigo, discutimos sua importância e também fornecemos o caminho para fazê-lo corretamente.

Sobre o autor

Vibhu Dhariwal é cofundador e diretor de marketing da Digital Gratified, uma empresa de marketing digital e desenvolvimento web. Ele gosta de compartilhar sua experiência em marketing de alcance, construção de links, marketing de conteúdo e SEO com os leitores. Para saber mais sobre ele, você pode se conectar com ele no LinkedIn.