Estratégias de marketing de produtos que toda startup deve adotar

Você deseja tornar sua startup bem-sucedida por meio de estratégias de marketing de produtos inovadoras, prontas para uso e econômicas?

Claro, você tem, senão por que você está aqui.

Todos os negócios querem mais clientes, mais inscrições e mais receitas. Para alcançar um grande público, as startups precisam usar diferentes estratégias de growth hacking. Empreendedores de sucesso em todo o mundo tornaram essas estratégias de marketing parte integrante de seus negócios, e é hora de você fazer o mesmo com sua start-up.

Mas os problemas estão em qual estratégia de crescimento usar e como implementá-las com sucesso sem gastar muito.

Não é fácil fazer uma grande explosão criativa de estratégias de marketing de produtos prontas para uso, porque grandes estratégias não aparecem do nada. Eles exigem um processo de pensamento inovador e horas esmagadoras de sessões de brainstorming.

Mas e se fornecermos a você as estratégias de marketing de produtos testadas pelo tempo que realmente funcionam? Se você leva a sério seu plano de start-up, tenho certeza de que achará este artigo valioso. Então, fique no quadro, marque esta página, testemunhe enquanto revelamos as melhores estratégias baseadas em experimentos para o crescimento de um negócio.

3-Fundamentos das estratégias de marketing de startups

• Construindo o Marketing no Desenvolvimento do Produto

No mundo digital de hoje, há um aspecto do desenvolvimento de produtos que as startups costumam ignorar. É viralidade. O desenvolvimento de produtos hoje é parte integrante da estratégia de marketing. Não se trata de criar um produto que surpreenda o público, trata-se mais de construir mecanismos de marketing dentro do seu produto que podem ajudá-lo a conduzir um cenário de um para muitos. Por exemplo, quando um usuário se junta ao seu produto, ele atrai mais clientes. Pense nisso: seu produto sozinho tem o potencial de transformar um usuário em dez usuários. A melhor maneira de fazer isso é criando o roteiro do produto para oferecer um serviço cada vez melhor ao cliente, e algumas das ótimas maneiras são discutidas na próxima seção deste artigo.

• Encontrando seu público perfeito
  

A diferença final entre uma start-up bem-sucedida e uma fracassada é o quão bem eles segmentaram seu público-alvo. Muitas empresas inovadoras falham porque não encontraram o público certo e, em vez disso, canalizaram todas as suas táticas de marketing na direção errada. Sempre que você planeja um plano de marketing, a primeira coisa que deve vir à sua mente é o público. Crie todas as estratégias de crescimento em torno de seus clientes porque eles são os usuários finais.

• Ciclo de feedback do cliente
  

Coletar e trabalhar no feedback do cliente é importante para as startups fornecerem aos usuários o produto de que precisam. O ciclo de feedback do cliente não apenas informa sua tomada de decisão, mas também influencia o roteiro do produto. Enquanto você cria estratégias para comercializar seu produto, é imperativo buscar feedback regular do seu público.

10 -Estratégias de Crescimento Altamente Eficazes

1. Programa de referência
   

Você já se perguntou como startups como o Dropbox ganharam tanta popularidade em tão pouco tempo?

É por causa das estratégias de marketing de referência. Se você deseja que sua start-up tenha um grande número de seguidores em pouco tempo, você deve implementar a estratégia de referência. Neste programa, você permite que um usuário existente indique ou promova seu produto para seus amigos/família.

A estratégia de indicação é muito simples e extremamente eficaz, e isso explica porque é usada pela maioria das start-ups hoje em dia. Por meio dessa estratégia, é mais provável que você tenha novos clientes porque eles receberam recomendações pessoais de seus conhecidos.

92% das pessoas preferem recomendação pessoal (o mesmo que estratégia boca a boca) mais do que outras formas de marketing. Crie um programa de referência para seu produto do zero e deixe seus clientes animados para compartilhar seu produto com seus amigos e oferecer recompensas de referência para promovê-lo fortemente.

“O Dropbox, o aplicativo de armazenamento baseado em nuvem, passou de 100.000 usuários no ano de 2008 para mais de 4.00.000 usuários em 2009. No cálculo, eles testemunharam um aumento de 39% em sua base de usuários em um período de um ano. O que construiu esse império mais valioso foram as referências/valores boca a boca do usuário existente. O Dropbox usou um programa de indicação muito simples: para cada pessoa com quem você compartilha o Dropbox, você ganha mais espaço de armazenamento. Esse programa simples levou o Dropbox a muitos usuários.”

Fonte : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Torne-se o maior usuário do seu produto

Se você se aventurou em uma start-up e deseja introduzir o produto no setor, o polegar está se tornando o maior usuário do seu produto. Como uma start-up, você definitivamente encontrará seu produto ou software lutando para ganhar força devido a um número inadequado de usuários.

Uma pequena base de usuários não significa apenas pouco conteúdo, mas também desencoraja os usuários externos de baixá-lo/comprá-lo.

“Para resolver esse problema, a Tvisha Technologies, desenvolvedora do Troop Messenger , tornou-se a maior usuária de seu aplicativo de mensagens de escritório. Todos os funcionários e membros da gestão usam o aplicativo, levando a uma análise mais aprofundada das funcionalidades do aplicativo e improvisando ainda mais com atualizações regulares. ”

Se você tem uma pequena base de usuários, comece se tornando o maior usuário do produto da sua empresa.

3. Suborne os novos usuários com algum dinheiro

Isso pode soar como uma estratégia de marketing de produto cara, mas, na verdade, é uma das estratégias mais eficazes agora usadas por muitas startups. Como start-up, você já deve gastar dinheiro na aquisição de novos usuários. Você pode gastar dinheiro em publicidade e promoção. Mas, pense em dar esse dinheiro apenas para os usuários?

“ O PayPal usou a mesma estratégia para aumentar a base de usuários quando foi lançado. No ano inicial, o PayPal oferecia US$ 10 para cada novo cliente que se registrasse e outros US$ 10 para indicá-lo a outro cliente. Portanto, o custo total por cliente foi de $ 20. Embora isso possa parecer muito caro para empresas com pouco dinheiro, é um dos métodos altamente eficazes de atrair e reter clientes. ”

4. Siga seus concorrentes, mas também diferencie sua marca

Há uma razão pela qual uma determinada empresa se tornou seu concorrente - eles estão se saindo melhor do que você ou você está falhando em estar à frente deles. Como uma start-up, você pode não ter a melhor experiência no setor, mas se seu rival estabeleceu um nome no setor, com certeza eles estão usando estratégias que funcionam.

Então, um passo importante seria ficar de olho no rival e segui-lo por um tempo. Siga suas estratégias e encontre maneiras de superá-las, fazendo um brainstorming de estratégias que funcionem a favor de sua empresa. Mas seu foco não deve ser apenas seguir os rivais, mas também se diferenciar da concorrência. Isso dará uma identidade única ao seu produto e ajudará na diferenciação da sua marca.

“Um exemplo pode ser o Inbound (evento de marketing da Hubspot), cujos principais concorrentes são as empresas de marketing de conteúdo que oferecem eventos e programas de marketing semelhantes. O Inbound se diferenciou por apresentar tanto os palestrantes que não são de marketing quanto os de marketing, sendo transparente sobre sua agenda, enfatizando o público dos benefícios que obterá como participante.”

5. Crie uma estratégia de conteúdo agressiva

Uma estratégia agressiva de marketing de conteúdo sempre funciona, não importa se sua startup está no domínio B2B ou B2C. 90% das empresas B2B e 88% das empresas B2C estão comprometidas com uma Estratégia de Conteúdo Agressiva. Você pode seguir a mesma abordagem para o seu start-up.

Ao criar conteúdo, tente escrevê-los em torno dos diferentes estágios da jornada de um comprador. Certifique-se de que o conteúdo seja útil, informativo e tenha potencial para aumentar a taxa de conversão. Como um bônus adicional, apoie o conteúdo com SEO e SMO para aumentar o reconhecimento da marca e criar um relacionamento com os consumidores.

“O Hubspot é um exemplo perfeito dessa estratégia. É uma empresa SaaS que ajuda as empresas a atrair visitantes e convertê-los em leads. Ao contrário de outras empresas, a Hubspot cria conteúdo desenvolvido em diferentes estágios da jornada do comprador. O blog tem um título atraente, conteúdo otimizado para SEO e informações precisas. Os artigos são para educar os usuários e ajudá-los a encontrar soluções potenciais para seus problemas.”

6. Marca emotiva
   

Uma série de pesquisas revelaram que a marca emotiva supera a marca lógica. Pode parecer impraticável ao mesmo tempo, mas as emoções são um dos fatores importantes que afetam as decisões de compra. No ano de 2015, as propagandas mais compartilhadas foram as que se basearam na consciência emocional como inspiração, felicidade, motivação e amizade. Da mesma forma que você pode se conectar com seu público por meio de anúncios e conteúdo emocional.

Portanto, crie anúncios que induzam emoções entre seus espectadores e incentivem seu público a fazer perguntas. O conteúdo emocional pode ser uma excelente maneira de direcionar o público-alvo. Lembre-se de que seus consumidores primeiro tendem a ser emotivos e depois estratégicos. Portanto, desenvolva seu conteúdo, campanhas e anúncios apenas em torno disso.

“Optimove, soluções de software de automação, enfatizaram fortemente a conexão emocional com os usuários. O software de automação da empresa enfatiza o reengajamento e a retenção, fornecendo conteúdo personalizado e usando a conexão emocional para atrair as preferências e gostos do cliente. Eles usam a segmentação para enviar ofertas personalizadas para manter clientes fiéis.”

7. Aquisição Alavancada
   

Parcerias e aquisições podem ser meios poderosos para hackear o crescimento de uma start-up. Por meio de aquisições, a start-up pode enfatizar o que deseja impulsionar e onde deseja se concentrar. Existem várias start-ups que criam produtos simples que podem levar uma mensagem de outra empresa.

“ A Salesforce se uniu ao Skype ao interromper o gerenciamento de contatos enquanto o Skype estava atrapalhando o setor de telefonia. A fórmula do Salesforce era simples. Com codificação básica, criou uma ferramenta que pode conectar os contatos de um usuário no Skype e gerenciar chamadas em conferência. Não foi apenas uma ideia brilhante, mas também uma colaboração brilhante. Ambas as empresas entenderam o potencial da colaboração e envolveram um recurso maior e melhor para seus clientes. ”

8. APIs de relações públicas:

Se você quiser fazer sucesso com sua start-up, terá que jogar grandes apostas. Você não tem alternativa a não ser fazer manchetes nacionais por meio de relações públicas eficientes e campanha promocional exclusiva. PRs para marketing de produto tem APIs em torno das quais sua empresa deve formatar as histórias.

Essas APIs podem ser classificadas em ordem de prioridade e têm imenso potencial para criar impacto no público. Aqui estão as cinco APIs classificadas em ordem de impacto que podem ter no seu público-alvo:

1. Controvérsia
2. Aquisição da empresa

III. Parcerias

1. Lançamento do produto
2. Contratando

Criar controvérsias em torno do seu produto sempre lhe dará a cobertura que você precisa para o seu produto. Por controvérsia, não queremos enfatizar histórias falsas ou assuntos que não significam nada para o seu mercado-alvo. Você pode criar polêmicas que podem ajudar seus consumidores a entender o que há de diferente em seu produto.

Oracle “ A Salesforce não criou polêmica em torno de seu concorrente Oracle Seus PRs podem girar em torno da aquisição e parcerias da empresa. Encontra métodos para adquirir uma empresa e posteriormente posicioná-la como uma parceria. Crie manchetes nacionais sobre o lançamento do produto e invista em campanhas promocionais. Você também pode usar a API de contratação, pois garante uma grande cobertura.”

9. Marketing de email

Alguma startup pode ignorar o potencial do email marketing? Aposto que não.

É de fato as estratégias mais eficazes para atrair compradores por pouco ou nenhum custo. Para aproveitar os benefícios do marketing por e-mail, você deve primeiro coletar seus endereços de e-mail. Se sua empresa possui um site oficial, a melhor forma de acumular endereços de e-mail é colocando uma coluna de cadastro para visitantes. A chave é diversificar os e-mails com artigos de instruções, infográficos e vídeos não comerciais. Não envie anúncios pagos porque seus assinantes em breve optarão por não receber os e-mails.

“Um dos melhores exemplos é o Canva : um software de design gráfico online. Em seu email marketing, o Canva faz com que seu usuário e seus designs sejam o destaque da newsletter. Ele celebra o feito atual do usuário e estabelece um marco para mais motivação. O Canva usa o boletim informativo para apreciar os usos contínuos e os incentiva a continuar projetando, fornecendo-lhes novos objetivos.”

10. Marketing de mídia social

Na era atual do marketing digital, quem pode esquecer o potencial do marketing de mídia social? As plataformas como Facebook e Instagram têm imenso potencial de gerar benefícios para suas startups. À medida que a presença da sua empresa cresce na web, mais pessoas a reconhecerão. Você pode ganhar mais exposição por meio desses canais e, com anúncios pagos, pode obter o tráfego e a exposição desejados. Primeiro, tente obter a exposição certa e, em seguida, incentive o público a permanecer sendo responsivo.

Trello “Um exemplo pode ser o Trello A empresa não depende muito das campanhas de pagamento por clique e, em vez disso, concentra-se no boca-a-boca por meio do engajamento de mídia social. Eles usaram efetivamente a presença na mídia social para promover recursos valiosos, novas atualizações e conquistas. ”

Conclusão

O marketing estratégico sempre foi um desafio para as startups. A principal questão é que seu produto não está exposto ao público-alvo e seu concorrente tem uma posição forte no mercado. Em tal ambiente, a única maneira de expandir os negócios é usando as estratégias de marketing de produtos acima mencionadas. Cada start-up deve implantar suas estratégias de crescimento populares e também experimentar coisas novas. Não existe uma estratégia única que resolva todos os problemas de marketing. Você tem que experimentar, analisar e repetir. A partir de agora, nunca se esqueça de tentar essas estratégias.

Biografia do autor: Md Mohsin Ansari é Gerente de Marketing da Troop Messenger – um mensageiro de negócios que vem com todos os recursos necessários. É um software de colaboração viável que está se espalhando por todos os setores, trazendo toda a comunicação interna em um só lugar. Mohsin é responsável por analisar as tendências de mercado, dados demográficos e lidar com todos os canais promocionais e de mídia. Conecte-se comigo no Linkedin .