Como construir uma estratégia de marketing de produto em 2023

Embora os proprietários de empresas possam pensar que seu produto mais recente é o mais recente em inovação, é uma realidade infeliz que a concorrência continue acirrada, com aproximadamente 30.000 produtos lançados todos os anos.

Com milhares de produtos para competir, é vital que as empresas entendam como comercializar seus produtos para aumentar as vendas, melhorar a marca e conquistar um público fiel.

O marketing de produtos é apenas uma das muitas maneiras pelas quais os profissionais de marketing podem influenciar a jornada do comprador e transformar leads em vendas. Mas como você comercializa um produto?

Este artigo destaca algumas das principais conclusões do marketing de produtos e o que você pode fazer para garantir que seus produtos e serviços mais recentes não passem despercebidos.

O que é marketing de produto?

O marketing de produto é, em essência, comercializar seu produto para públicos específicos para garantir maior demanda, melhores vendas e melhor preferência de marca. Mesmo que sua empresa venda apenas um ou dois produtos, é crucial envolver-se no marketing do produto desde os estágios iniciais de desenvolvimento até o lançamento do produto.

O marketing de produto não deve ser confundido com o marketing regular, embora muitos empreendedores cometam esse erro desde o início.

Embora os esforços regulares de marketing incluam sua marca, valores e produtos, o marketing de produto é definido especificamente para um público-alvo.

Por exemplo, imagine os milhares de móveis da IKEA, um dos fabricantes e vendedores de móveis mais bem-sucedidos do mundo.

Embora a IKEA promova seus produtos como ecológicos, acessíveis e convenientes, como ela vende produtos específicos, como conjuntos de berços ou camas? É aí que reside o problema com o marketing regular.

Estratégia de entrada no mercado

É necessária uma abordagem única para cada produto. Como profissional de marketing, é vital para sua empresa implementar uma estratégia de marketing de produto que combine marketing convencional regular, vendas e design de produto em seu desenvolvimento.

A geração de leads não deve ser colocada em segundo plano, especialmente quando se trata de marketing de produto.

Embora você possa pensar que seu produto venderá sozinho, o marketing convencional (como campanhas por e-mail, atividades de relações públicas e anúncios direcionados) é uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial e aumentar o reconhecimento da marca.

Trabalhe com sua equipe de vendas para desenvolver um plano de marketing de produto que continue a comercializar para seus clientes existentes, bem como para novos.

Projetando uma estratégia de marketing de produto

Saber como comercializar um produto pode parecer impossível, mas não precisa ser. Abaixo estão algumas etapas importantes que você pode seguir para garantir que sua estratégia de marketing de produto seja bem-sucedida e leve a melhores vendas.

Faça uma pesquisa de mercado completa e conheça seu público

Então você tem uma ótima ideia para um produto. Mas, para quem é essa grande ideia? Os pontos problemáticos do seu cliente estão sendo abordados em seu design? Seu produto oferece uma solução para seus pontos problemáticos?

Todas essas são perguntas vitais que você e sua equipe precisam se fazer antes de lançar seu produto. Reserve um tempo para fazer uma pesquisa de mercado completa e de alta qualidade que aborde:

• O que seus clientes querem
• Seus pontos de dor
• Seus concorrentes

E as tendências gerais em seu setor fornecerão informações valiosas sobre como projetar e comercializar seu produto.

Lembre-se, você está oferecendo uma solução para seus clientes, mesmo para os clientes existentes, e vendendo-a por um preço. Não há melhor maneira de iniciar uma pesquisa de mercado do que com seus próprios clientes e ficar de olho na concorrência.

Planeje o lançamento do seu produto

Quando dizemos que você precisa ficar obcecado com cada detalhe do lançamento do seu produto, estamos falando sério.

A fase de pesquisa de mercado pré-lançamento deve ser apenas a ponta do iceberg quando se trata de lançar um produto de sucesso e alta demanda. Durante a fase de lançamento, você também deve considerar o marketing para seu público-alvo por meio de vários canais.

Das mídias sociais aos webinars e seminários, é importante saber como promover seus produtos para que eles não passem despercebidos.

Ao mesmo tempo, certifique-se de que seu site esteja funcionando com páginas de destino prontas para os clientes comprarem de você, bem como descrições ricas em conteúdo de seu produto. Criar visuais e vídeos atraentes também é uma ótima maneira de chamar a atenção e gerar interesse.

Por fim, planeje seu pós-lançamento definindo marcos e prazos para medir o sucesso.

É importante que você consiga acompanhar o andamento do lançamento do seu produto para poder fazer adaptações rápidas, se necessário. Como será essa fase pós-lançamento para sua equipe? Eles usarão análise de dados ou feedback do cliente para fazer ajustes?

Planejar seu pós-lançamento e ter uma equipe pronta para medir a satisfação do cliente também é fundamental no rebranding e possivelmente no relançamento de seu produto para obter melhor sucesso.

Desenvolva uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

Um dos elementos-chave do marketing de produto está na criação de conteúdo.

Um bom conteúdo pode ajudá-lo a informar, educar e conquistar a confiança dos clientes interessados ​​em saber mais sobre seus produtos e serviços. Conteúdo como postagens de blog, vídeos, webinars, estudos de caso, e-book e white papers devem ser incluídos em sua estratégia de marketing de produto.

Não acredita que o marketing de conteúdo seja um grande negócio? Novas estatísticas mostram que mais de 80% das pessoas compram um produto ou serviço como resultado do marketing de conteúdo.

Considerando o custo-benefício do marketing de conteúdo e a facilidade de implementação em seus sites, páginas de mídia social e outras plataformas, seria um erro não desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para o seu produto!

Desenvolvendo uma estratégia de marketing de produto que vence

Se você planeja lançar um produto em breve, considere as etapas acima para garantir a implementação de novas técnicas em seu plano geral de marketing.

Além disso, certifique-se de ter a ajuda de criadores de conteúdo de alta qualidade para implementar o marketing de conteúdo.

O WriterAccess tem uma equipe dedicada de redatores e criadores que podem ajudá-lo a desenvolver estratégias eficazes de marketing de produto desde o conceito até o lançamento. Comece hoje mesmo com seu teste gratuito de 14 dias!