Encontre um produto para vender: 12 estratégias para encontrar seu primeiro produto lucrativo

Um dos maiores desafios que os aspirantes a empreendedores enfrentam é encontrar produtos lucrativos e de tendência que vendam, seja um único produto ou uma linha completa de produtos que ocupe um nicho de mercado.

Ter ideias de produtos é reconhecidamente um pouco complicado, e a importância de vender um produto que as pessoas desejam pode deixar até mesmo as pessoas mais motivadas presas na paralisia da análise. Muitas vezes, parece que tudo o que você poderia vender já está sendo vendido – sem mencionar a realidade de que haverá muita concorrência nas categorias de produtos mais populares.

Felizmente, ainda existem oportunidades de ouro por aí, prova disso são novos produtos lançados com sucesso o tempo todo. Para ajudar você a começar, reunimos uma lista restrita de maneiras práticas de encontrar produtos para vender em sua loja online.

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Como encontrar um produto lucrativo e sob demanda para vender

Em menos de 40 minutos, vamos orientá-lo sobre como encontrar ideias de produtos, como validá-las e como vender o produto quando você tiver uma ideia que deseja seguir.

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Maneiras de encontrar um produto para vender

1. Resolva um ponto problemático do cliente
2. Apelo aos entusiastas entusiastas
3. Vá com sua paixão pessoal
4. Considere sua experiência profissional
5. Capitalize as tendências antecipadamente
6. Leia avaliações de clientes sobre produtos existentes
7. Encontre oportunidades de produtos em palavras-chave
8. Teste decisivo antes de iniciar
9. Navegue pelo que está em alta nos mercados online
10. Pesquise produtos com maiores margens de lucro
11. Comece sua pesquisa com produtos relacionados
12. Esteja sempre atento

Vamos dar uma olhada em cada uma dessas estratégias para encontrar produtos com mais detalhes.

1. Resolva um problema do cliente

Resolver um problema do cliente sempre será uma maneira eficaz de desenvolver um produto que as pessoas desejam. O Tylenol não estaria no mercado se as dores de cabeça literais não doíssem. Enquanto isso, os pontos de dor abstratos do cliente geralmente tratam de lidar com experiências ruins ou frustrantes com a seleção atual de produtos disponíveis.

A Active Hound é um exemplo de marca que resolveu um problema no mercado. Depois de conversar com outros donos de cães em seu parque local, os fundadores, Lucy e Zak, notaram que os donos de animais estavam continuamente frustrados porque os brinquedos caros para cães que estavam comprando não tinham a durabilidade necessária para suportar o desgaste de um animal de estimação brincalhão. Ouvir sobre essa frustração os inspirou a criar uma linha de brinquedos para cães ultraduráveis. Agora, eles expandiram sua oferta para vender brinquedos, guloseimas e uma variedade de outros produtos para cães.

Vale a pena prestar muita atenção sempre que notar frustrações comuns com uma linha de produtos existente. Estar bem ciente dos pontos problemáticos e pequenos aborrecimentos que você encontra na vida cotidiana pode ser exatamente o que você precisa para criar sua próxima ideia de produto lucrativo.

2. Apelo aos entusiastas entusiastas

Quando os consumidores são apaixonados por um determinado negócio ou hobby, geralmente estão mais inclinados a investir dinheiro para obter o produto exato que desejam. Essa disposição a pagar pode ser um qualificador importante ao avaliar a oportunidade potencial de qualquer produto ou linha de produtos. (Por exemplo, os jogadores de golfe são conhecidos por investir centenas ou mesmo milhares de dólares para diminuir sua pontuação em algumas tacadas.)

Recurso: lista de hobbies populares da Wikipedia.

Os benefícios adicionais podem incluir níveis mais altos de envolvimento e fidelidade com sua marca, pois os clientes entusiasmados geralmente estão mais envolvidos no setor e obtêm mais valor dos produtos que compram. Vejamos alguns exemplos.

Hand Band Pro

Hand Band Pro é vendido para entusiastas do CrossFit que desejam uma maneira de manter seus exercícios intensos sem acabar com as mãos rasgadas ou calejadas.

Protetores Bucais de Impacto

Os protetores bucais Impact vendem protetores bucais de qualidade de nível dentista que vêm em designs extravagantes que capturam o espírito competitivo de seus clientes.

Bicicletas de sola

A Sole Bicycles projeta produtos para ciclistas que veem seus passeios como uma "tela móvel" para representar sua personalidade e estilo.

3. Vá com sua paixão pessoal

Embora existam riscos inerentes à escolha de um nicho com base em seus próprios interesses, certamente não precisa ser uma receita para o desastre. Usar seu know-how para criar e posicionar um produto único pode ser extremamente lucrativo.

O ajuste do fundador/mercado é importante, porque construir um negócio exige muito trabalho árduo, e você estará mais bem equipado para se manter motivado e superar os obstáculos se estiver profundamente investido no que está vendendo.

Saiba mais: obtenha ideias de coisas para fazer e vender online.

Eric Bandholz começou Beardbrand como um blog discutindo negócios e estratégia de vendas. Lentamente, sua paixão por barbas se infiltrou no blog. Com o tempo, ele transformou sua paixão pelo estilo de vida barbudo em um negócio de comércio eletrônico separado e bem-sucedido, vendendo produtos para barba.

Moorea Seal é outro exemplo de alguém que transformou sua paixão em um negócio online de sucesso. Em 2010, Moorea, uma artista em tempo integral que vive em Seattle, tornou-se autônoma através de várias atividades criativas: blogs, administrando seu próprio negócio de joias, ilustração freelance e design gráfico.

No final de 2012, ela se aposentou cedo do design para dedicar mais tempo às suas paixões e estreitar seu foco. Em 2013, Moorea abriu uma loja no Shopify.

A loja Moorea Seal é uma seleção com curadoria de belos acessórios que destacam produtos artesanais de artistas dos Estados Unidos. Cada um dos designers foi selecionado pela própria Moorea, e 7% de todos os rendimentos beneficiam organizações sem fins lucrativos que estão perto de seu coração. Moorea Seal alcançou um sucesso notável e foi destaque em vários blogs e publicações, incluindo The Huffington Post, Design Sponge e Babble.

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4. Considere sua experiência profissional

Trabalhar em um setor específico ajudou você a aprender os prós e contras? Talvez você tenha uma habilidade ou um conjunto específico de experiências que o torne mais conhecedor do que uma pessoa comum em um determinado tópico. Transformar sua experiência em seu próprio negócio online é uma maneira inteligente de entrar no mercado com uma vantagem que não é fácil para outros duplicarem ou copiarem.

A Retro Supply é uma loja online que vende ativos digitais para designers gráficos e ilustradores inspirados na história. O fundador Dustin Lee, um designer de profissão, passou de uma loja de web design freelance para gerar receita mais passiva por meio da seleção de produtos digitais da Retro Supply.

5. Capitalize as tendências antecipadamente

Reconhecer uma tendência com antecedência suficiente pode ser uma vitória significativa para um novo negócio. Ele permite que você conquiste um lugar no mercado e se estabeleça como líder antes que outros tenham a chance. E graças à natureza do marketing digital, seus gastos pagos provavelmente serão menores e as oportunidades para construir tráfego de SEO a longo prazo podem ser mais abundantes.

A chave é não confundir uma “moda” com uma “tendência” genuína. Uma moda é algo que surgiu no centro das atenções com base puramente em novidade ou truque; embora os modismos possam apresentar grandes oportunidades de marketing, lembre-se de que, se você construir seu negócio com base em um modismo, a demanda acabará por fracassar. Uma tendência , por sua vez, é algo que atende a uma necessidade existente de uma nova maneira, e é por isso que sua demanda se mantém por muito mais tempo do que uma moda passageira.

A Knox Labs chegou cedo ao mercado com seus fones de ouvido VR de papelão. O fundador Taron Lizagub testou a ideia inicial com uma página inicial desconexa e, para sua surpresa, ele conseguiu pré-vendar rapidamente cerca de 500 fones de ouvido - o negócio mais tarde faturou quase US $ 3 milhões em vendas em 2015.

Aqui estão algumas maneiras de ficar de olho nas tendências para que você possa agir rapidamente em oportunidades potenciais:

• Escuta social: isso pode ser tão básico quanto olhar as hashtags de tendências no Twitter ou tópicos no Facebook, ou tão avançado quanto usar ferramentas de escuta social para identificar e monitorar tendências ao longo do tempo.
• Google Trends : observe a popularidade dos tópicos ao longo do tempo e veja o que está atingindo um pico de interesse.
• Trend Hunter : A “maior e mais popular comunidade de tendências do mundo” usa dados, inteligência artificial e humanos reais para identificar insights do consumidor e novas oportunidades.
• Reddit : “A primeira página da internet” apresenta fóruns sobre praticamente todos os tópicos sob o sol. Visite a página popular para ver o que as pessoas estão comentando.

6. Leia avaliações de clientes sobre produtos existentes

Se você já vende produtos on-line ou não, há uma riqueza de informações que você pode obter das avaliações dos clientes.

Se você já possui uma loja online estabelecida com um pouco de tração, pode ver o que os clientes estão dizendo sobre seus produtos existentes. Há alguma tendência ou feedback interessante que você possa usar como inspiração para desenvolver seu próximo produto? Preste atenção especial às deficiências e reclamações que estão sendo compartilhadas.

Se você ainda não tem uma loja, dê uma olhada nas avaliações dos clientes de outras marcas e produtos do setor que deseja explorar. Que feedback de “lista de desejos” está sendo compartilhado sobre possíveis melhorias em produtos já bem-sucedidos? Quais complementos ou produtos adicionais os clientes trazem consistentemente?

Se você não tiver certeza do setor ou da categoria de produto a ser explorada, considere um grupo demográfico específico e concentre-se em marcas e produtos pelos quais esses indivíduos gravitam.

7. Encontre oportunidades de produtos em palavras-chave

Não é nenhum segredo que o tráfego orgânico dos motores de busca é um importante canal de marketing. Pesquisar oportunidades de palavras-chave significa procurar estrategicamente um produto com base nas consultas de pesquisa que as pessoas estão usando, no número de pesquisas por mês e na concorrência geral dessas pesquisas.

Essa abordagem pode ser bastante técnica e requer um entendimento intermediário de pesquisa de palavras-chave, bem como otimização de mecanismos de pesquisa. A vantagem é que emparelhar a demanda do produto com palavras-chave existentes pode ser uma maneira eficaz de capturar tráfego orgânico consistente do Google, mas vem com seu próprio conjunto de riscos, ou seja, se você depender do tráfego do mecanismo de pesquisa, estará excessivamente exposto a mudanças no algoritmo do Google.

A validação real do produto só acontece depois que o dinheiro muda de mãos.

Quando Andrew Youderian entrou no comércio eletrônico, ele sabia desde o início que a viabilidade do negócio era mais importante para ele do que ser apaixonado pelo produto que vendia. Então, ele optou por uma abordagem técnica ao escolher um nicho que ele achava que teria a maior chance de sucesso, baseando sua seleção em uma cuidadosa pesquisa de palavras-chave. Andrew encontrou uma oportunidade de classificação para pesquisas na indústria de equipamentos de pesca , bem como para rádios CB .

Lembre-se de que o Google não é o único lugar onde as pessoas iniciam suas buscas e, como tal, não é o único lugar para minerar palavras-chave. Os mercados online também têm suas próprias funções de pesquisa, o que significa também muitos dados de palavras-chave. Aqui estão algumas ferramentas que você pode usar para descobrir termos de pesquisa populares, que podem ajudá-lo a encontrar o próximo produto a ser vendido:

• Palavras-chave em todos os lugares
• Ferramenta de palavras-chave
• Inspetor de palavras-chave
• Hélio 10
• Sonar
• EtsyRank
• Palavras-chave quentes do alibaba e palavras-chave da indústria

Dica profissional: use essas palavras-chave na cópia da descrição do seu produto.

8. Teste decisivo antes de iniciar

Como compartilhamos antes, a validação real do produto só acontece quando o dinheiro muda de mãos, então você não pode ter certeza de que está em algo até que as pessoas passem seus cartões de crédito.

No entanto, garantir algum nível de interesse e investimento de clientes em potencial antes de enviar é inegavelmente valioso. Mesmo grandes produtos podem fracassar quando não são lançados para ninguém. Se você já tem uma ideia, mas não está pronto para investir muito nela, minimize seu investimento inicial e teste o mercado criando uma página de destino para promover seu produto em potencial - com uma maneira de os clientes interessados ​​deixarem seus e-mails - e execute alguns anúncios pagos para direcionar o tráfego para ele.

Claro, há uma variedade de fatores que determinarão o sucesso de sua campanha. Mas qualquer nível de tração inicial diz alguma coisa. Você pode, no mínimo, querer considerar investir ainda mais em sua ideia.

9. Veja o que está em alta nos mercados online

Se você preferir vender produtos em sua própria loja online, ainda pode se inspirar verificando o que é popular e tendências em outros mercados. Navegue em sites como Amazon, Etsy e eBay e navegue em listas como 'O que está em alta', 'Mais desejado' e outras categorias que mostram a demanda atual do cliente. Aqui estão alguns links para você começar:

• Mais vendidos da Amazon
• Amazon mais desejado
• Movimentadores e Agitadores Amazon
• Etsy O mais procurado
• Itens mais vendidos da Etsy
• Etsy Item mais popular
• Tendências no eBay
• Popular no Kickstarter

Em páginas de produtos individuais da Amazon, você pode ver a “Classificação dos mais vendidos” para descobrir a popularidade de um item em sua categoria.

Para aprofundar um pouco mais, considere usar uma ferramenta como o Jungle Scout, que ajuda a identificar os produtos mais vendidos e os vendedores populares, permitindo filtrar por categoria, preço, vendas e outros atributos.

10. Pesquise produtos com maiores margens de lucro

Produtos com pouca sobrecarga fornecem uma maneira de baixo risco para começar porque é mais fácil obter margens de lucro mais altas em comparação com produtos mais caros de produzir. Ao precificar seus produtos, você precisa levar em conta o total de recursos que investiu para vender o produto ou o custo das mercadorias vendidas (CPV).

Você precisa levar em consideração não apenas quanto custa criar o produto, mas também quanto custa promover, manter e até enviar. Procure itens de baixo custo que possam gerar um alto retorno sobre o investimento (ROI). Lembre-se, itens leves serão mais baratos para enviar. E só porque um produto é barato para comprar no atacado, isso não significa necessariamente que você pode entregá-lo para obter o maior ROI.

11. Comece sua pesquisa com produtos relacionados

Você tem interesse em uma determinada indústria ou categoria de produto? Confira itens ou produtos relacionados que os clientes compram juntos com frequência nesse nicho. A Amazon é um recurso útil para isso, pois existem vários locais onde o site exibe afinidade de produtos.

A. Produtos que os clientes costumam comprar juntos

B. Outros produtos que os clientes compram com frequência

C. Itens semelhantes que a Amazon recomenda

D. Produtos patrocinados relacionados

12. Esteja sempre atento

Uma das estratégias mais simples que você pode implementar hoje é manter os olhos e a mente abertos.

Novas ideias podem surgir nos momentos mais inesperados, e é importante não descartar quaisquer pensamentos casuais que você possa ter. Mantenha uma lista em seu smartphone ou com uma caneta e papel para consultar mais tarde, quando for a hora de realizar uma pesquisa de mercado para sua ideia de produto.

Quais oportunidades de produtos você encontrará?

Escolher o produto ou a categoria de produto certo pode ser fundamental para o seu sucesso. Os produtos que você escolher moldarão todo o seu negócio, do marketing ao envio, aos preços, ao desenvolvimento adicional de produtos e às extensões de linha.

Espero que essas ideias façam as engrenagens girarem e ajudem a levá-lo a um produto que as pessoas querem comprar e que você está igualmente animado para vender.

Ilustração de Isabella Fassler