A lista de verificação de 15 etapas para pesquisa de produtos

Agora que você selecionou um produto e um nicho para explorar e avaliar ainda mais, é hora de colocá-lo sob o microscópio. Sem avaliar adequadamente sua ideia de produto e nicho, suas escolhas serão aleatórias – e suas chances de sucesso também.

Usando os critérios de avaliação abaixo, você terá uma noção muito melhor de seu produto e nicho, além de uma melhor compreensão de seus pontos fortes e o conhecimento para identificar seus pontos fracos.

Você provavelmente nunca encontrará um produto ou nicho de mercado que se encaixe em todos os critérios abaixo. Mas avaliar sua ideia em relação a essa lista lhe dará uma melhor compreensão do produto/nicho escolhido, ajudando a evitar armadilhas e aumentar suas chances gerais de sucesso.

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Em menos de 40 minutos, vamos orientá-lo sobre como encontrar ideias de produtos, como validá-las e como vender o produto quando você tiver uma ideia que deseja seguir.

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O que é pesquisa de produto?

A pesquisa de produto é como você valida uma ideia de produto e vê se ela será bem-sucedida ou não. É uma parte do processo de desenvolvimento do produto que ajuda a identificar as necessidades do cliente e se sua ideia pode atender a demanda do mercado. O resultado é um melhor retorno do investimento em seu produto.

A pesquisa de produtos responde a perguntas como:

• O produto será um sucesso no mercado?
• Quais são os produtos similares no mercado?
• Qual é a melhor maneira de desenvolver e vender o produto?

As empresas que realizam pesquisas regulares de produtos ficam à frente dos concorrentes. Também ajuda no desenvolvimento de produtos inovadores e de alto valor, porque você sempre saberá o que está na moda e se as tendências crescerão de forma sustentável.

Como fazer pesquisa de produtos

Antes de entrarmos em cada ponto de avaliação, vamos dar uma olhada em uma rápida visão geral de todos os critérios que abordaremos:

Critérios baseados no mercado

• Qual é o tamanho do mercado potencial?
• Como é o cenário competitivo?
• É uma tendência ou uma moda passageira, um mercado plano ou em crescimento?
• Seu produto está disponível localmente?
• Quem são seus clientes-alvo?

Critérios baseados no produto

• Qual é a sua marcação?
• Qual é o seu preço de venda potencial?
• Qual o tamanho e peso do seu produto?
• Qual a durabilidade do seu produto?
• Seu produto é sazonal?
• Seu produto atende a uma paixão, alivia uma dor ou resolve um problema?
• Com que frequência você precisará virar o estoque?
• Seu produto é consumível ou descartável?
• Seu produto é perecível?
• Existem restrições ou regulamentos sobre o seu produto?
• Seu produto é escalável?

Vejamos cada um dos critérios com mais detalhes:

Avalie o tamanho do mercado

O tamanho do mercado pode ser difícil de determinar, mas com algumas suposições, você provavelmente pode ter uma boa ideia. Por exemplo, um produto que atende mulheres grávidas entre 25 e 40 anos provavelmente tem mercado suficiente. Mas um produto que atende mulheres grávidas entre 25 e 40 anos que gostam de punk rock provavelmente será muito estreito.

Exemplo: Daneson vende palitos de dente de luxo. Você pode imaginar que é preciso um homem bastante perspicaz e elegante para comprar palitos de dente requintados.

Um produto como este provavelmente tem um tamanho de mercado muito estreito. Esse tamanho de mercado estreito limita o potencial de receita para esse negócio. No entanto, dependendo do mercado exato, um tamanho de mercado estreito pode ser potencialmente mais fácil de comercializar, permitindo que uma empresa como a Daneson penetre em seu mercado e o capture de forma mais econômica.

Determinar o tamanho exato do mercado geralmente é impossível para a maioria das empresas, mas existem algumas maneiras de entender o tamanho do mercado de maneira mais geral. O Google Trends é um bom ponto de partida – não para determinar o tamanho do mercado, mas sim para determinar a trajetória da demanda do mercado.

A partir daí, você também pode procurar sua ideia de produto específica sendo vendida em outro lugar e observar o número e a qualidade das avaliações dos clientes. Não há comentários, apenas alguns ou centenas?

Isso pode dar uma ideia de quantas pessoas estão pesquisando seus termos de palavra-chave e, em troca, também pode dar uma noção melhor do tamanho do mercado. Combine todos esses métodos com algum julgamento realista e você deve começar a ter uma boa noção do tamanho potencial do mercado de sua ideia de produto.

Analise o cenário competitivo

Como é o cenário competitivo para o seu produto e nicho selecionado? Você é o primeiro a comercializar? Já existem alguns concorrentes ou o mercado está saturado de pessoas vendendo o mesmo produto ou visando o mesmo nicho?

Se você for o primeiro a comercializar, você vai querer fazer muita pesquisa de mercado para determinar se existe de fato um mercado interessado em seu produto.

Se houver muitos concorrentes no mercado, isso é um sinal de que o mercado foi validado. No entanto, você provavelmente terá que determinar como pode diferenciar sua marca e produtos do mar de concorrentes para conquistar seu próprio lugar.

As pesquisas do Google e o SimilarWeb ajudarão você a descobrir os atuais participantes do mercado, e uma ferramenta de SEO como o Ahrefs pode informar volumes de pesquisa aproximados para as palavras-chave escolhidas.

Fazer pesquisa de palavras-chave com uma ferramenta como Ahrefs ou Semrush ajuda a obter uma visão realista da demanda de pesquisa. Também ajuda no mapeamento de oportunidades: se a dificuldade for alta, posso procurar resultados de cauda mais longa. A abordagem de cauda longa é melhor para entrar em novos mercados.

Também lhe dirá o quão competitivo eles são (ou seja, quantas outras pessoas/empresas estão oferecendo essas palavras).

Determinar a perspectiva da categoria do produto

Montar uma moda pode ser perigoso. Uma tendência pode ser lucrativa. Mercados estáveis ​​são seguros e mercados em crescimento são ideais. Entender onde está seu produto e nicho pode desempenhar um papel enorme no seu sucesso ou fracasso.

Para entender melhor as diferenças entre cada um deles, vejamos as curvas de crescimento e, em seguida, exemplos do mundo real de cada tipo:

Mania

Uma moda é algo que cresce em popularidade por um período muito curto de tempo e desaparece com a mesma rapidez. Uma tendência pode ser lucrativa se sua entrada e saída no mercado forem sincronizadas perfeitamente, mas isso pode ser difícil de prever e geralmente uma receita para o desastre.

Um contador Geiger é um dispositivo eletrônico pessoal do tamanho de um celular que mede o nível de radiação ao seu redor. Logo depois que o Japão sofreu um terremoto em 2011, os contadores Geiger estavam saindo das prateleiras. No entanto, como você pode ver no gráfico do Google Trends abaixo, o interesse morreu tão rápido quanto começou.

Tendência

Uma tendência é uma direção de longo prazo que o mercado de um produto parece estar tomando. Não cresce tão rapidamente quanto uma moda passageira, dura mais tempo e geralmente não diminui tão rapidamente. Os produtos de tendência às vezes também podem se desenvolver em mercados em crescimento de longo prazo, embora isso possa ser difícil de prever.

Como exemplo, nos últimos 10 anos, os alimentos sem glúten vêm crescendo em popularidade. Podemos ver no gráfico abaixo uma subida consistente, mas isso provavelmente seria previsto e rotulado como uma tendência, em oposição a um mercado em crescimento, devido ao mercado de nutrição em constante evolução e mudança.

Estábulo

Um mercado estável é aquele que geralmente é imune a choques e solavancos. Não está em declínio nem em crescimento, mas mantém-se por longos períodos de tempo.

Uma pia de cozinha é um exemplo perfeito de um produto com um mercado que geralmente permaneceu constante e estável por décadas. Provavelmente não haverá grandes picos ou quedas no interesse e comportamento de compra de pias de cozinha.

Crescendo

Um mercado em crescimento é aquele que teve um crescimento consistente e mostra sinais de uma mudança de mercado permanente ou de longo prazo.

O yoga existe há muito tempo, mas nos últimos dez anos se tornou uma atividade convencional de saúde e condicionamento físico. Os benefícios do yoga estão bem estabelecidos, tornando este nicho um mercado em crescimento sólido.

O Google Trends ajudará você a ter uma visão geral sobre se algo é uma moda passageira, tendência, crescimento ou mercado estável. Se você vir picos inexplicáveis, tente pesquisar mais para ver qual foi a possível causa.

Seu produto está disponível localmente?

Um produto que está prontamente disponível localmente significa que há uma razão a menos para os consumidores procurarem seu produto online. No entanto, um produto único ou difícil de encontrar que não está disponível localmente significa que há uma chance maior de alguém procurá-lo on-line e aumenta suas chances de comprá-lo on-line.

Exemplo: Ellusionist vende colaborações de artistas: baralhos de cartas de alta qualidade para mágicos e jogadores de cartas. Claro que você pode comprar um baralho de cartas em qualquer lugar, mas não são apenas cartas - são obras de arte e baralhos de truques, e se você quiser um, está disponível apenas online.

Uma das formas mais simples de saber se o produto selecionado está disponível localmente é fazendo uma busca no Google pelo seu produto + o nome da sua cidade, ou se você não mora em uma cidade grande, tente substituir o nome do grande cidade você está mais próximo também. Por exemplo, você pode pesquisar por "baralho de cartas mágico + nova york".

Determine seu cliente-alvo

Você não precisa entrar em muitos detalhes definindo sua persona de cliente exata neste momento, mas você deve estar ciente do tipo de cliente para quem você provavelmente venderia e seus recursos de compra online.

Se você tem um produto voltado para adolescentes, é importante ter em mente que a maioria dos adolescentes não tem cartão de crédito para fazer compras online. Da mesma forma, se o seu produto é voltado para baby boomers mais velhos, você pode descobrir que seu público-alvo tem um nível mais baixo de adoção de tecnologia e não gosta de comprar online.

Para saber mais sobre quem são seus clientes-alvo, você pode consultar sua conta do Google Analytics. Shane Pollard, diretor de tecnologia da Be Media, explica que, ao fazer pesquisas de produtos, ele gosta de “dar uma boa olhada” nos seguintes relatórios do Google Analytics:

• Dados demográficos do público, porque isso é fundamental para entender as faixas etárias, masculino versus feminino, e como o produto atual atrai esse público.
• Geolocalização, porque saber o que o público está fazendo em um local pode ajudar a formar um insight. Por exemplo, que as pessoas em Melbourne não precisam de um cortador de grama tanto quanto as pessoas em Perth, com base no fato de Melbourne ter uma porcentagem maior de pessoas vivendo em complexos de apartamentos, devido a Perth ter mais expansão urbana.
• As páginas principais, que são uma ótima verificação de pulso para quantas pessoas estão olhando para os produtos. Shane encontrou relatórios em que o principal produto foi descrito como superando todos os outros produtos em 10x, apenas para analisar as principais páginas e ver que os 10x eram em referência a centenas de visitas, e não milhares. A maneira como os dados foram formulados fez com que parecesse mais um artista do que realmente era em escala.

Determinar marcação

É de vital importância levar em consideração a marcação de um produto específico antes de mergulhar muito em uma ideia de produto. Quando você começar a vender on-line, descobrirá rapidamente que há muitas pequenas taxas que consumirão suas margens, portanto, ter uma forte marcação inicial fornecerá a almofada necessária para absorver esses pequenos custos.

Para entender um pouco melhor a margem, vamos dar uma olhada em um produto real. Para este exemplo, usaremos um pedômetro de estimação – um pequeno dispositivo eletrônico que você conecta à coleira de um cachorro para contar quantos passos ele dá.

Observando outros pedômetros para animais de estimação, determinamos que o preço médio de varejo de um produto como esse seria de US$ 24,99. Usando o Alibaba, descobrimos que podemos obter esses pedômetros para animais de estimação a um custo de US $ 2 por unidade.

Uma marcação de 1.200%! Parece bom até agora, certo? Vamos dar uma olhada nas outras taxas que precisaremos contabilizar:

Você pode ver no exemplo acima como as pequenas taxas diminuirão suas margens. Nesse caso, um produto que teve um markup inicial superior a 1.200% acaba com um markup inferior a 100% no final das contas.

Obviamente, essas são apenas aproximações e você pode reduzir significativamente os custos ao lidar com o atendimento e gastar menos em publicidade. Independentemente disso, saber essas informações antecipadamente será importante saber.

Calcule o preço de venda

Vender um produto barato significa que você precisará mover muitas unidades para obter um lucro decente. Além disso, junto com a movimentação de muitas unidades, vem o aumento das consultas de atendimento ao cliente, bem como um aumento em outras métricas operacionais. Por outro lado, vender produtos muito caros significa um ciclo de vendas mais longo e clientes mais exigentes.

Geralmente, um ponto de preço do produto entre US $ 75 e US $ 150 é recomendado, pois minimiza a necessidade de encontrar um grande número de clientes para obter um lucro decente e ainda é capaz de fornecer alguma proteção para os custos de marketing e operação.

Nosso exemplo anterior, o pedômetro para animais de estimação, tinha um preço de venda relativamente baixo de US$ 25. Por causa disso, os custos variáveis ​​consumiram grande parte do lucro, deixando um lucro por unidade de apenas $ 12,95.

Vamos ver o que acontece, porém, se trocarmos o pedômetro para animais de estimação por um novo produto e assumirmos que esse novo produto tem um preço de venda potencial de $ 100 (4x mais que o pedômetro para animais de estimação). Para consistência, também multiplicamos o outro custo apropriado por um fator de quatro.

Por causa do preço mais alto, temos margens muito melhores — 73% vs. 42% — para o pedômetro para animais de estimação, e nosso lucro por unidade dispara de US$ 12,95 para US$ 76,75.

Determinar o peso e o tamanho do produto

O tamanho e o peso do produto podem ter um grande impacto em suas vendas e resultados. Hoje em dia, muitos clientes esperam frete grátis, e apenas incluir o custo do frete em seus preços nem sempre funciona. Isso significa que esses custos tendem a consumir suas margens. Se você decidir repassar os custos de frete para seu cliente, descobrirá que o choque do frete alto provavelmente prejudicará sua taxa de conversão.

Além disso, se você não planeja usar o modelo de dropshipping, precisará considerar o custo de envio dos produtos para você (ou seu depósito) do fabricante, bem como as taxas de armazenamento. Se você está encomendando seu estoque do exterior, pode se surpreender com os custos envolvidos.

Exemplo: Existe uma empresa popular de tapetes de ioga que vende tapetes de treino de grandes dimensões. O produto em si é um razoável $ 99. No entanto, o envio é de $ 40 para o Canadá e $ 100 para o resto do mundo. Para muitos consumidores, seria difícil justificar um gasto de 40% a 100% a mais com frete.

Seu produto é durável?

Quão durável ou frágil é o seu produto? Produtos frágeis podem ser um convite para problemas. Produtos que podem quebrar facilmente custarão mais na embalagem e você provavelmente terá mais devoluções e trocas.

Seu produto é sazonal?

Negócios com demanda sazonal podem sofrer com fluxo de caixa inconsistente. Alguma sazonalidade é aceitável, no entanto, um produto ideal terá um fluxo de caixa consistente durante todo o ano.

Se você escolher um produto altamente sazonal, considere com antecedência como pode superar a sazonalidade, possivelmente comercializando para diferentes países na entressafra.

Verifique as tendências sazonais consultando o Google Trends para as palavras-chave de seu produto e nicho.

Seu produto atende a uma paixão, alivia uma dor ou resolve um problema?

Discutimos esse ponto no início deste guia, mas é sempre uma vantagem vender produtos que atendem a uma paixão ou resolvem um problema.

Um benefício adicional é que, quando você vende produtos que atendem a um desses requisitos, seus custos de marketing tendem a ser menores, pois os clientes estão procurando ativamente uma solução, em vez de você ter que comercializar fortemente seu produto para encontrá-los.

Qual será a rotatividade do seu produto?

Pode ser arriscado ter produtos que precisam ser constantemente alterados ou atualizados. Estes tipos de produtos correm o risco de não serem vendidos antes do momento do volume de negócios. Antes de pular de cabeça e vender um produto com rotatividade regular, é vital saber como será sua programação de rotatividade e planejar de acordo.

Por exemplo, capas para smartphones e tablets são um mercado quente. No entanto, a criação de novos projetos geralmente requer um alto investimento inicial para projeto, prototipagem e quantidades mínimas de pedidos. Uma das partes mais difíceis de construir um negócio online em um nicho como capas de smartphone é ganhar bastante tração e exposição antes que o próximo modelo de smartphone/tablet seja lançado. Não vender em seu inventário com rapidez suficiente pode deixá-lo com um estoque de casos desatualizados.

Seu produto é consumível ou descartável?

Ter produtos consumíveis ou descartáveis ​​torna a venda para o mesmo cliente repetidas vezes mais natural, essencialmente colocando um limite de tempo na vida útil do produto e dando ao cliente um motivo para voltar a você para reabastecimento.

A Harry's, por exemplo, vende produtos que geralmente são altamente consumíveis, como lâminas de barbear, creme de barbear e desodorante. Esse modelo faz com que os consumidores voltem ao site para recomprar.

A perecibilidade é um fator?

Produtos perecíveis são uma proposta arriscada para qualquer negócio, não importa um negócio online. Como os produtos altamente perecíveis exigem entrega rápida, o frete pode ser caro. Mesmo produtos com prazo de perecibilidade mais longo podem ser arriscados, pois complicam o armazenamento e o estoque, potencialmente deixando você com produtos estragados.

Por exemplo, produtos alimentícios, suplementos, medicamentos e qualquer outra coisa que precise ser mantida refrigerada ou tenha uma data de validade curta, todos requerem consideração especial ao solicitar estoque e enviar aos clientes.

Existem restrições ou regulamentos?

Restrições e regulamentações sobre seu produto e escolha de nicho são irritantes na melhor das hipóteses e incapacitantes na pior. Antes de avançar com sua ideia de produto, você deve certificar-se de que não há regulamentações ou restrições na sua seleção de produtos. No mínimo, você vai querer ter certeza de que eles são gerenciáveis.

Certos produtos químicos, alimentos e cosméticos podem ter restrições não apenas do país para o qual você está importando seus produtos, mas também dos países para os quais você está enviando seus produtos de volta.

Você deve considerar fazer alguns telefonemas para os serviços alfandegários e de fronteira do país para o qual vai importar seu produto, juntamente com seu depósito, se planeja usar um, bem como para a Food and Drug Administration no caso de um produto alimentar/suplemento.

Seu produto é escalável?

É difícil pensar no futuro e no crescimento de seus negócios quando você ainda está na fase de lançamento, no entanto, a escalabilidade deve ser considerada e incorporada ao modelo de negócios desde o início.

Se o seu produto é feito à mão ou contém materiais difíceis de encontrar, pense em como dimensioná-lo se sua empresa decolar. Você será capaz de terceirizar a fabricação? Seu número de funcionários terá que aumentar com o número de pedidos ou você conseguirá manter uma equipe pequena?

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6 dicas para uma pesquisa de produto eficaz

Esteja você pesquisando seu primeiro ou quinto produto, lembre-se destas dicas de pesquisa de produto:

• Siga as publicações de tendências de consumo
• Encontre os mais vendidos na Amazon
• Navegue por sites de curadoria social
• Avalie os marketplaces de atacado B2B
• Observe fóruns de nicho
• Pergunte aos seus próprios clientes

Siga as publicações de tendências de consumo

As publicações de tendências de consumo podem expô-lo a novos produtos e indústrias que você talvez não soubesse que existiam. Eles também ajudam você a se manter atualizado sobre as últimas tendências para se manter competitivo e descobrir novas oportunidades de produtos.

Uma plataforma gratuita a seguir é o Trend Hunter. Trend Hunter é a maior comunidade de tendências, com mais de 200.000 pessoas dedicadas a encontrar as últimas tendências. Você pode encontrar tendências para qualquer coisa neste site, incluindo beleza, moda, cultura, luxo e muito mais.

Digamos que você identifique uma tendência como “emojis pandêmicos empoderadores”.

Você pode transformar isso em uma ideia de negócio e criar uma variedade de roupas ou acessórios com base nesses designs.

Outra plataforma de tendências para conferir é o PSFK. É um site de associação que produz relatórios e insights sobre tendências de varejo e experiência do cliente.

Tome Inkkas, por exemplo. A marca encontrou a tendência de usar tecidos peruanos e a transformou em um negócio de calçados. A Inkkas trabalha com sapateiros artesanais locais no Peru para criar os designs e depois os vende on-line por meio de uma loja Shopify.

Encontre os mais vendidos na Amazon

A Amazon é um dos maiores marketplaces de consumo do mundo. Você com certeza encontrará milhares de ideias de produtos no minuto em que acessar o site. Mas é fácil se perder em todos os produtos e anúncios se você não tiver um plano.

Para acelerar o processo, vá direto para a lista de mais vendidos da Amazon. Você pode encontrar produtos lucrativos de qualquer categoria, desde brinquedos e jogos até pátio, gramado e jardim e muito mais. Todos os produtos da lista são baseados em vendas e atualizados de hora em hora. Assim, você nunca ficará sem ideias de produtos para o seu negócio.

Se você quiser informações mais detalhadas sobre produtos na Amazon, você pode usar uma ferramenta de pesquisa de produtos como o Jungle Scout.

Você pode pesquisar facilmente em qualquer produto por palavra-chave, categoria ou filtro personalizado com o banco de dados de produtos da marca, um catálogo pesquisável com mais de 475 milhões de produtos da Amazon. Ou avalie ideias de produtos em segundos com a extensão do Chrome. Tudo isso pode lhe dar ideias para produtos vencedores, seja você um vendedor da Amazon ou uma loja online.

Shane também analisa alguns fatores diferentes ao fazer pesquisa de produtos da Amazon:

• Revisões da lista de produtos
• Quem está gastando em anúncios
• Variantes do produto
• Quais pacotes de produtos existem

Navegue por sites de curadoria social

Sites de curadoria de imagens podem ser uma fonte rica para encontrar ideias de produtos. Apenas observando curtidas e fotos de tendências, você pode ter uma noção da demanda do mercado por um produto ou nicho específico.

Alguns sites para verificar incluem:

• Pinterest , o maior mecanismo de descoberta visual e site de curadoria
• We Heart It , para descoberta de produtos de moda e beleza
• Dudepins , para descobrir e comprar produtos para homens
• Fancy , para coleções exclusivas, desde decoração para casa até arte e roupas
• Wanelo , um shopping digital com mais de 12 milhões de produtos que as pessoas podem descobrir e comprar

Avalie os marketplaces de atacado B2B

Os mercados de atacado B2B são uma mina de ouro para encontrar novas ideias de produtos diretamente da fonte. Esses sites irão expô-lo a milhares de ideias de produtos em potencial para vender. Se você acabar gostando de um produto, você pode comprá-lo imediatamente.

Duas fontes que você deve verificar primeiro são Alibaba e AliExpress, que são marketplaces que conectam você a fabricantes da Ásia. Eles têm centenas de milhares de produtos para explorar. Você pode encontrar quase tudo.

O truque é olhar para os vários mercados para ver o que está em alta e fazer uma referência cruzada com o Alibaba para ver se você pode girá-lo de uma maneira única.

Alibaba é para transações B2B. Então, se você quiser encomendar grandes quantidades de um produto diretamente dos fabricantes, use o Alibaba.

Por outro lado, o AliExpress está disponível para todos. Se você quiser testar um produto, pode encomendar em pequenos lotes no AliExpress. Você também pode fazer dropshipping com o AliExpress.

Outros mercados B2B para explorar são:

• Aperto de mão
• Tradekey
• Fontes globais
• Feito na china
• Central de Atacado

Observe fóruns de nicho

Formas de indústria e nicho são outra maneira de descobrir novos produtos para vender. Eles também são um bom lugar para se conectar com clientes em potencial sobre experiências compartilhadas e discutir tópicos relevantes com eles.

Alguns nichos, como jogos, têm comunidades online ativas. Por exemplo, se você quiser fazer uma pesquisa de produtos, poderá acessar sites como GameFAQs ou NeoGAF para observar discussões sobre videogames.

Há também o Reddit, que é o fórum de todos os fóruns. Você pode encontrar comunidades no Reddit para qualquer tópico, como tecnologia, cultura e meio ambiente. Até o momento, existem mais de 2,2 milhões de subreddits, também conhecidos como comunidades, onde as pessoas se reúnem para falar sobre diferentes tópicos relacionados ao título da comunidade.

E se você ainda não encontrar nenhum fórum em torno do seu nicho, tente pesquisar no Google. Digite seu nicho + fórum na barra de pesquisa e veja quais resultados aparecem.

Pergunte aos seus próprios clientes

Se você tem quinhentos ou quinhentos clientes, uma das melhores maneiras de obter ideias de produtos é de seus próprios clientes. Você pode enviar um e-mail para sua base de clientes e pedir feedback sobre algumas ideias de produtos que você tem em mente.

É uma tática que Alfred Lua, fundador da Open Atlas, usa para melhorar sua linha de produtos existente.

“Pela minha experiência executando o Open Atlas”, ele diz, “descobri que o atendimento ao cliente era útil para obter ideias de produtos. Para cada pedido, eu enviava um e-mail ao cliente e perguntava sobre sua experiência: pedido, entrega, produto, etc. Um punhado respondia e me dava seu feedback. Coletei o feedback deles para a versão 2 do meu produto.”

Seja você ou sua equipe de suporte enviando esses e-mails, você ainda pode obter feedback e usá-lo para informar seu processo de desenvolvimento de produto.

Encontre o seu próximo produto mais vendido hoje

Escolher o produto e o nicho certos está no cerne do seu negócio de comércio eletrônico e é uma das decisões mais importantes que você tomará.

Usar os critérios acima como orientação pode ajudá-lo a encontrar produtos de baixa concorrência e alta demanda que provavelmente serão um sucesso.

Você tem outro método de validar uma ideia de produto que funcionou bem para você? Deixe-nos saber nos comentários.

Ilustração de Luca D'Urbino