21 dicas de pesquisa de produtos para descobrir oportunidades legítimas de mercado de comércio eletrônico

Tentando descobrir como fazer pesquisa de produto?

Quando se trata de analisar os mercados de comércio eletrônico, há uma coisa que mais importa.

É um ajuste de produto/mercado.

Não fique muito preso em produtos específicos, é o nicho de pesquisa de produtos que você precisa para o seu produto vencedor.

Mesmo que você seja um guru de ideias que possa ter 50 boas ideias em seu banheiro, é essencial que você encontre um produto/mercado adequado para validar a demanda.

Você não quer gastar dinheiro e tempo em um produto que ninguém ou muito poucas pessoas querem. É por isso que a pesquisa de palavras-chave é uma boa ideia.

A demanda por si só não é suficiente. Você precisa ter certeza de que seu nicho tem uma oportunidade de marketing para o seu negócio online.

Reuni 21 dicas sobre como pesquisar produtos para vender online.

1. Pesquise hashtags nas mídias sociais para descobrir produtos em alta

Se você tiver interesse em um setor específico, poderá pesquisar postagens nele usando hashtags.

Etapa 1: use Hashtagsforlikes para obter hashtags de tendências

Hashtagsforlikes seleciona hashtags populares em diferentes categorias. Embora sua especialidade seja o Instagram, você pode usar as hashtags selecionadas para pesquisar em outros sites de mídia social.

Você pode pesquisar uma hashtag usando a caixa de pesquisa ou ir com o menu suspenso na página inicial. Alternativamente, você pode ir diretamente para as categorias.

Você receberá uma lista de hashtags populares em cada categoria aqui.

Etapa 2: pesquise postagens no Instagram usando suas hashtags

Vá no Instagram e procure posts com essas hashtags.

Tome nota de idéias interessantes e qualquer outra coisa que você gosta. Além disso, mantenha uma lista dessas hashtags, elas serão relevantes para o marketing do Instagram mais tarde.

Etapa 3: descubra postagens de tendências no Facebook usando as hashtags

O Facebook tem bilhões de usuários ativos. Você obterá não apenas ideias de nicho aqui, mas também insights sobre o que seu público está disposto a comprar.

Para começar, digite uma palavra-chave na área de pesquisa. Você pode usar uma dessas hashtags que você obteve na etapa um ou uma ideia que você está considerando.

Ao digitar sua palavra-chave, você verá outros termos de pesquisa populares.

Você pode filtrar os resultados.

Certifique-se de verificar grupos e páginas do Facebook para ideias sobre o que as pessoas estão interessadas.

Dica Bônus – Postagens com muito engajamento – curtidas e comentários – são sinais de que as pessoas estão interessadas naquele produto. Você também pode conferir aqueles com menos engajamentos para ideias interessantes que você pode modificar mais tarde.

2. Estude as categorias da Amazon para pesquisa de produtos que as pessoas vendem

A Amazon é um dos maiores marketplaces.

Não há dúvida de que você verá milhares de ideias se dedicar um tempo para analisar cada produto.

No entanto, isso é muito estressante. A melhor maneira é olhar para as categorias.

Etapa 1: determine um produto em potencial para vender ou ser um afiliado

Não há nenhuma regra contra vender e se tornar um afiliado ao mesmo tempo.

Comece sua pesquisa clicando em uma categoria da Amazon. Ao clicar em qualquer categoria, você pode ver uma lista de subcategorias.

Existem outras sub-subcategorias em cada uma dessas subcategorias.

Etapa 2: escolha de uma a três subcategorias que atraem você para suas novas ideias de produtos

Na lista de subcategorias, escolha uma a três delas. Você pode escolher com base na hierarquia, ou seja, qual você prefere vender e qual você prefere ser afiliado.

Por exemplo, você pode decidir vender um produto de estilo e se tornar um afiliado de ferramentas de cabelo.

Etapa 3: preste atenção aos mais vendidos da Amazon

Os produtos mais vendidos em cada categoria fornecem informações sobre o que as pessoas estão dispostas a comprar.

A partir daqui, você pode prever produtos que provavelmente atrairão seu mercado-alvo para boas taxas de conversão. Dê uma olhada e faça uma lista de alguns produtos que são interessantes.

Passo 4: Ainda não tem certeza? Teste o mercado

Vendedores bem-sucedidos da Amazon sempre testam. Não entre com armas em punho e gaste US$ 20 mil em produtos não testados . Se você não puder escolher um produto para vender, poderá testar o mercado por um tempo como afiliado. Você verá quais produtos estão vendendo e considerará o mercado antes de decidir se deseja colocar seu rótulo em um produto.

Dica de bônus: A estrutura que a Amazon usa para as categorias e subcategorias é algo que você pode se inspirar ao projetar seu site de comércio eletrônico.

Observe que a Amazon é ótima para pesquisa, mas se você quiser escalar seus negócios, venda em seu site. Não é tão difícil configurar um site em Shopify ou Bigcommerce. Vender em seu próprio site beneficiará sua marca em vez de vender apenas na Amazon.

3. Ande pelas lojas físicas para obter ideias de produtos

As lojas físicas representam 90% das lojas de varejo. Eles estão aqui há muito mais tempo do que qualquer negócio de comércio eletrônico, e as pessoas ainda compram deles. Prestar atenção ao que eles vendem pode desencadear ideias.

Etapa 1: preste atenção às categorias de produtos

Lojas locais são lojas gerais ou lojas especializadas. Entre em lojas especializadas e veja o que estão vendendo.

Vá para as lojas gerais também. Os produtos geralmente são organizados em categorias aqui. Preste atenção à ampla categoria e subcategorias. Por exemplo, alimentos podem ser uma categoria ampla e óleo de cozinha uma subcategoria.

Etapa 2: faça uma lista de categorias interessantes

Depois de passar algum tempo nas lojas, você pode ter uma ideia melhor do que estão vendendo e como os produtos lucrativos são categorizados.

Sinta isso e anote para uma pesquisa de produto que você possa vender. Em seguida, pense em maneiras de adaptar esses produtos a um negócio de comércio eletrônico.

Instacart e Postmates são fortes exemplos de adaptação de negócios físicos em marcas de comércio eletrônico.

4. Use os Pins e comentários no Pinterest para obter ideias

O Pinterest fornece um mix de marketing interessante. Obter ideias aqui é tão simples quanto A, B, C:

1. Dê uma olhada no seu feed
2. Pesquisar pinos
3. Veja os comentários sobre os pinos

Seu feed terá apenas pins nas áreas de interesse escolhidas. Se você não conseguir nada lá, modifique seu interesse ou procure por pins usando palavras-chave.

Por exemplo, sabonete artesanal ou produtos de coco.

Você verá ideias interessantes e novas modificações de produtos antigos.

Às vezes, os comentários nos pins também dão ideias interessantes. Veja isso.

Um alfinete simples para fazer sabonete artesanal

Pode lhe dar ideias sobre novas formas para outros itens

5. Use o WatchCount para ver o que os produtos do eBay vendem

WatchCount mostra os produtos eBay mais populares.

Usar o WatchCount é muito fácil.

Insira sua palavra-chave

Sua palavra-chave pode ser sua ideia de produto.

Como alternativa, você pode pesquisar em um nicho usando o menu suspenso ou ambos.

Uma longa lista de produtos populares aparecerá nos resultados.

Watch Count é o número de espectadores ou 'observadores' do produto. Isso ajuda você a descobrir produtos que atraíram mais interesse.

Dos produtos mais 'assistidos', você pode obter ideias sobre como expandir seu produto inicial.

Faça uma lista de produtos populares e aqueles que você acha que pode combinar em um único produto.

6. Aproveite o Reddit para ver produtos práticos que as pessoas querem

O Reddit se descreve como a primeira página da internet. Bilhões de visitantes únicos vão ao fórum do Reddit todos os meses. Se você puder encontrar um produto pelo qual um bom número deles é louco, você encontrou ouro.

Etapa 1: minere o ouro nos subreddits

Existem milhares de subreddits baseados em diferentes tópicos.

Na lista de subreddits, existem muitas categorias, de automotivo a negócios, direito, etc.

Entrar em cada um levará muito tempo.

Se você não quiser gastar tanto tempo com isso, use a pesquisa no canto superior direito da tela.

Alguns subreddits são mais úteis do que outros na pesquisa de produtos.

Eu gosto de comprá-lo para a vida. Você pode ver muitos produtos práticos aqui que os membros usam há anos e incentivam outros a comprar. A inspiração pode vir daqui.

Há também subreddits dedicados a negócios e produtos da Amazon. Encontre-o na Amazon é uma boa. As pessoas postam solicitações de produtos de que precisam e perguntam se estão listados na Amazon.

Etapa 2: crie uma conta no Reddit e obtenha caixas de ideias gratuitas

Se você ficar no Reddit por um tempo, poderá encontrar caixas de ideias gratuitas de perguntas como esta:

Contei 15 ideias de respostas.

1. Crie a sua conta aqui.
2. Seguir tópicos
3. Faça perguntas relacionadas a ideias de nicho e pensamentos de marketing e modificação.

7. Use o Quora para obter ideias e obter feedback

O Quora é global. É um lugar onde você conheceria outras pessoas que experimentaram algumas indústrias nas quais você está pensando.

O melhor do Quora é que as pessoas adoram compartilhar detalhes aqui porque está promovendo suas marcas; As pessoas adotam o marketing Quora.

Você pode perguntar qualquer coisa e tudo. Como ideias de negócios:

Tem um novo desenvolvimento de produto? Pergunte o que as pessoas pensam. Você também pode pesquisar no Quora para ver o que outras pessoas disseram sobre isso.

Se muitas pessoas estão fazendo uma pergunta que sua ideia de produto pode resolver, você está no caminho certo.

Crie uma conta e adicione alguns tópicos relacionados ao setor/produto ao seu feed.

8. Revisões da Amazon para ideias de modificação de produtos

Não tem tempo ou orçamento para grupos focais?

Sem problemas.

Uma maneira direta de se concentrar nos produtos para vender é analisando as avaliações dos clientes na Amazon.

Etapa 1: procure clientes insatisfeitos

Clientes insatisfeitos são frutos maduros de ideias. Eles dizem exatamente o que eles querem.

Fique atento a pontos problemáticos, partes perturbadoras ou decepcionantes de uma compra on-line ou o que as experiências do cliente estão elogiando.

Nem sempre tem que ser de comentários de uma estrela. Mesmo quatro ou cinco estrelas podem lhe dar algo.

Etapa 2: use as queixas para modificar esse produto

Pegue esse ponto de dor do cliente e melhore esse produto.

Os clientes desejam que haja um espaço extra com mais zíperes?

Escreva isso.

Você pode ter produtos, queixas e soluções potenciais para queixas.

Tente obter pelo menos duas soluções potenciais para os problemas.

Você pode não ser capaz de satisfazer a todos, mas modificações simples dos pontos problemáticos dos revisores podem percorrer um longo caminho.

Inclua uma seção para modificações adicionais no produto. Esta seção é para ideias que não vêm de avaliações de clientes, apenas de sua criatividade.

Já ouviu falar do Amazon FBA?

Esse serviço é o processo de fornecedores terceirizados que armazenam seus produtos nos centros de atendimento da Amazon. Isso essencialmente afastará o gerenciamento de produtos no nível do armazém de suas funções.

Benefícios

1. Sem colheita
2. Sem classificação
3. Sem embalagem
4. Sem transporte
5. Devoluções e reembolsos de rastreamento são tratados pela Amazon

9. Use o Alibaba para obter ideias populares e inspiração de modificação

Alibaba é uma mina para toneladas de ideias de produtos. Não apenas ideias, mas também inspiração sobre como modificá-las.

Você também pode

1. Pesquise itens com base em fornecedores ou
2. Pesquise itens com base nas descrições dos produtos

A pesquisa de produtos com base em fornecedores só é necessária se você precisar de ideias de modificação com base no que os fabricantes de produtos de marca própria oferecem.

Se não for você, comece pesquisando itens com base nas descrições dos produtos.

Ao pesquisar com base em produtos, você vê muitas ideias para trabalhar.

Quando procurei por leggings, encontrei leggings de ioga como um produto específico.

Você pode decidir restringir seus resultados ao material e à faixa etária. Dos meus resultados, existem diferentes designs de leggings. Essas são ideias de estilo. Eu poderia decidir misturar dois destes em um produto.

Anote as ideias à medida que avança. Se você quiser seguir a rota do private label, use o Alibaba, não o AliExpress.

10. Restrinja a ideias escaláveis

Um negócio de comércio eletrônico de sucesso tem produtos que são escaláveis. Você tem que crescer.

Etapa 1: pense nas segundas oportunidades de venda

Revenda para um cliente que já comprou um item de você geralmente requer menos pontos de contato. Uma parte disso é upselling e cross-selling.

Pense em produtos que correspondem aos da sua lista.

Por exemplo, se você planeja vender leggings de ioga, os tapetes de ioga são uma opção de venda cruzada. Se você planeja vender downloads digitais ou produtos consumíveis, como xampu orgânico, pode oferecer uma assinatura.

Etapa 2: obtenha segundas oportunidades de venda da Amazon

Você pode se inspirar na Amazon na área 'comprados juntos com frequência' para itens que você pode fazer vendas cruzadas com seu produto.

Etapa 3: verifique se suas ideias se qualificam para anúncios on-line

Outra coisa que você deve analisar é se suas ideias se qualificam para anúncios do Facebook e do Google. Essas são avenidas de marketing críticas, especialmente para novas marcas ou produtos, então você não quer perder.

Alguns produtos não se qualificam para anúncios do Facebook; há uma lista, de conteúdo proibido a restrito.

O Google também tem restrições. Um deles são os produtos falsificados.

Se os produtos não se qualificarem para anúncios, será mais difícil comercializar. Como uma startup de comércio eletrônico, pode não valer a pena ficar com esses produtos.

11. Use o Jungle Scout para validar a demanda do produto

Ao fazer pesquisa de produtos, não basta obter produtos escaláveis. Você precisa validar a demanda do produto.

Jungle Scout é a ferramenta número um que eu recomendo para pesquisa de produtos da Amazon. Mas existem alternativas.

Antes de poder usar o Jungle Scout, você precisa de uma conta.

Quando você tiver configurado isso, clique em Keyword Scout no seu menu de membro.

Digite sua ideia de produto. Você pode especificar uma categoria, se desejar.

O 'volume de pesquisa de correspondência exata' é o volume de pesquisa do seu produto. Isso mostra quantas pessoas estão querendo comprá-lo. Atire para 5K e acima.

Você também verá ideias de produtos semelhantes abaixo com o volume de pesquisa para cada uma delas.

12. Use o Jungle Scout para descobrir produtos com baixa concorrência

Quanto mais saturado o mercado estiver, menores serão suas chances de vender, principalmente como uma nova marca.

Eu uso Jungle Scout Niche Hunter para isso. O Niche Hunter usa o número de avaliações que um produto tem. Se muitas das listagens de produtos tiverem muitas avaliações, isso é um sinal de alta concorrência.

Isso é dividido em números nos resultados do Jungle Scout.

Insira sua palavra-chave e pesquise. Como você pode ver nos meus resultados, há informações sobre cada produto junto com o nível da concorrência. Quanto menor o CL, melhor.

13. Use o Ahrefs para avaliar sua oportunidade de palavra-chave

É importante avaliar sua oportunidade de palavra-chave para saber o que você está enfrentando. Você pode obter parte disso através da classificação de domínio da Ahrefs.

Etapa 1: procure marcas de baixa classificação de domínio

A classificação de domínio é uma métrica que mostra a popularidade do link de um site em relação a outros em uma escala de 0 a 100 para uma palavra-chave. Eu costumo olhar para 65 ou menos para determinar marcas pequenas.

Então, eu digitei 'meias de luxo' e posso ver muitos sites de baixa classificação de domínio na primeira página.

Isso é um bom sinal. Pequenas marcas estão ranqueando para esta palavra-chave.

SEO leva tempo, mas pode levar ainda mais tempo, dinheiro e esforço se você estiver competindo com grandes marcas.

Etapa 2: anote os sites de alta DR que não são concorrentes diretos.

Sites com altas classificações de domínio são ótimos para backlinks. Eles carregam muito peso.

Anote sites de alto DR que não são concorrentes diretos, como blogueiros, influenciadores, sites de negócios e empreendedores etc.

Aponte-os mais tarde para backlinks e para aumentar o reconhecimento da sua marca.

14. Use o Google Trends para validar a estabilidade da demanda

A chave para usar o Google Trends é tratá-lo como uma ferramenta de análise de mercado de comércio eletrônico e não como uma ferramenta de palavras-chave.

Se você estiver procurando por uma ferramenta de palavras-chave, vá para o Google Adwords.

Você terá palavras-chave suficientes para seus anúncios, mas não poderá apostar no Adwords para pesquisa de mercado de comércio eletrônico.

O Google Trends é uma ferramenta útil para ver o crescimento, a estabilidade ou o declínio do mercado. Você não deseja iniciar uma marca de comércio eletrônico com um produto que não venderia no próximo ano.

Etapa 1: verifique as tendências o mais cedo possível

Comece em 2004. Você precisa ver se o interesse cresceu ao longo do tempo.

Um aumento repentino de interesse pode não ajudá-lo a longo prazo. Uma tendência estável é boa, uma crescente é melhor. Apenas certifique-se de que a indústria não está em declínio.

Este resultado mostra que o interesse pelas leggings de Yoga cresceu ao longo do tempo. Você também pode ver que há um padrão sazonal de interesse.

Etapa 2: verificar a popularidade regional

Abaixo da tendência do seu produto ao longo do tempo, você pode ver a popularidade da sua ideia por região.

Para uma marca de comércio eletrônico, você pode segmentar áreas onde há mais demanda no marketing. Isso se você optar por seguir em frente com essa ideia. Você não quer que o SEO segmente o público dos EUA quando seus clientes estiverem no Reino Unido.

Etapa 3: comparar produtos semelhantes

Você pode escolher uma ideia e perceber que é uma ideia semelhante que as pessoas defendem.

Compare produtos semelhantes.

A partir disso, eu sei que as leggings de Yoga têm mais pesquisas agora do que leggings de treino ou leggings de cintura alta.

15. Pesquisa CAGR para validar o crescimento do mercado a longo prazo

Você precisa de alguma pista sobre o tamanho do mercado antes de se tornar um varejista online.

Vá além com uma análise de mercado das projeções financeiras para conhecer as chances de crescimento do mercado a longo prazo.

CAGR mostra se as projeções parecem boas ou não. Se o mercado está morrendo de vontade de pesquisar seu produto, não vale a pena vender.

Etapa 1: use a Pesquisa do Google para descobrir documentos de pesquisa de mercado

Na pesquisa do Google, use qualquer uma destas palavras:

1. “Crescimento do mercado de palavras-chave”
2. “Palavra-chave CAGR”
3. “Tendências do mercado de palavras-chave.”

Na minha pesquisa, usei leggings que é minha palavra-chave/ideia com 'pesquisa de mercado'.

Qualquer um desses resultados pode obter as informações necessárias, mas pode ficar muito caro.

Etapa 2: pague pelo documento ou aprofunde-se para obter informações gratuitas

Pode valer a pena gastar mais de US $ 500 em um relatório de mercado, mas para a maioria das pessoas, um relatório gratuito é o que eles querem.

Você pode não obter informações confiáveis ​​imediatamente se quiser de graça. Você precisará cavar mais fundo.

Uma maneira de obtê-lo é procurando nos sites das editoras. Às vezes, as empresas de pesquisa fornecem um pouco das informações em suas pesquisas para esses sites de relações públicas.

Esta é a informação que procuro neste site.

Etapa 3: use o CAGR para validar o crescimento do mercado e comparar ideias

Depois de obter as informações de mercado, adicione os dados às suas ideias. Compare-os lado a lado para ver produtos nos quais você pode construir uma marca de sucesso.

16. Descubra o que seus principais concorrentes estão fazendo certo

Saber quem você está enfrentando e o que eles estão fazendo ajuda a planejar sua estratégia. É por isso que é importante identificar os mais vendidos em seu nicho.

Etapa 1: faça uma lista de concorrentes

Comece fazendo uma lista de todas as grandes marcas e sites de nicho que você conhece. Se você precisar de mais, poderá obtê-lo pesquisando as principais marcas do seu nicho no Google.

Procurei as principais marcas no meu nicho de exemplo – meias de luxo. Você não precisa de tantos. Você pode usar uma marca para obter outros principais concorrentes no Ahrefs. A partir dos resultados da Ahrefs, você pode ver o líder de mercado.

Etapa 2: use suas palavras-chave para validar sua ideia

Veja a palavra-chave que essas marcas estão classificando para validar suas ideias. Você pode obter palavras-chave de sites de baixo domínio.

17. Dê uma espiada na estratégia de relações públicas de seus potenciais concorrentes

As estratégias de relações públicas de seus concorrentes fornecem informações sobre as mensagens da marca e estratégias de SEO que os ajudam a classificar. Quanto mais você souber, mais fácil será não planejar como irá ultrapassá-los.

Etapa 1: use o Ahrefs para descobrir seus backlinks

Comece estudando os backlinks das principais marcas do seu nicho. Você pode usar Ahrefs.

Seus backlinks dão uma ideia dos links que fazem mais trabalho e os blogueiros que eles estão alcançando. Anote esses blogueiros, você precisará deles mais tarde.

Etapa 2: estude seu conteúdo

Dê uma olhada no tipo de conteúdo que eles postam, especialmente aqueles com mais engajamento. Veja o que seu público-alvo gosta. Além disso, estude com que frequência eles publicam conteúdo.

Etapa 3: procure lacunas em sua estratégia

Uma maneira de ultrapassar um concorrente é aproveitar as áreas em que ele não está indo tão bem. Procure lacunas em sua estratégia.

Existe algum tipo de post que eles dificilmente saem?

A frequência deles não é suficiente?

E os backlinks?

Procure as lacunas e aproveite-as.

Pense em como fazer engenharia reversa da estratégia deles para atrair seu público-alvo e aumentar o reconhecimento da sua marca.

18. Procure blogueiros em seu nicho

Os blogueiros deles estão no seu nicho de produto em potencial? Se não, provavelmente não há interesse suficiente.

A presença de muitos blogueiros importantes em seu nicho com muitos seguidores nas redes sociais é um bom sinal.

Ao longo da linha, eles podem ajudar a criar backlinks, obter menções nas mídias sociais e obter vendas por meio de avaliações confiáveis.

Etapa 1: use a Pesquisa do Google para encontrar blogueiros

Para começar, digite “palavra-chave intitle:review” na pesquisa do Google.

Você não precisa obter os links de todos eles. Obtenha um e use o Ahrefs para obter os links de seus principais concorrentes.

Faça uma lista dos principais blogueiros.

Etapa 2: confira os seguidores nas redes sociais

Então, você pode conferir alguns deles para seguir social. Verifique os blogs para ver quanto engajamento eles têm. Se você vê muito disso, é um sinal de que as pessoas estão apaixonadas por esse produto.

Você pode ir mais longe entrando em contato com os blogueiros. Pergunte se eles estariam interessados ​​em verificar o seu produto.

19. Encontre influenciadores desejados/estabelecidos em seu nicho

O fato de existirem influenciadores ou de pessoas quererem ser influenciadores nesse nicho mostra claramente que existe um público apaixonado.

Etapa 1: pesquise influenciadores no Google

Você pode encontrar influenciadores através da pesquisa do Google. Digite seu nicho e frases como:

1. “Dicas de”
2. “Conselhos de”
3. "Conversar com"
4. "Entrevista"
5. “Perguntas e Respostas com”

Na minha pesquisa, vi quatro influenciadores nos quatro primeiros resultados.

Isso mostra potencial. Não apenas na demanda, mas também uma oportunidade de marketing.

Etapa 2: use o Heepsy para encontrar influenciadores endossando marcas

O marketing de influenciadores é uma ótima maneira de obter tráfego sob demanda.

Você pode não precisar dele neste momento. No entanto, se você quiser fazer toda a sua pesquisa antecipadamente, esse é um grande bônus para sua marca.

Para isso, eu uso Heepsy.

Você pode fazer sua pesquisa de influenciadores usando sua ideia de produto ou seus concorrentes de nicho para ver com qual influenciador eles trabalharam.

Verifique seus níveis de engajamento. Se você não consegue encontrar bons influenciadores depois de algumas pesquisas de marca – provavelmente não é um bom nicho.

Outras ferramentas de pesquisa que você pode experimentar para encontrar influenciadores incluem:

• Buzzsumo
• Buzzstream

20. Identifique seu nicho

Se você está apenas começando seu negócio de comércio eletrônico, é importante que você não comece como uma loja geral. Você precisa de um nicho.

Algumas pessoas hesitam em diminuir o nicho porque acham que isso significa um público menor. A verdade é que você está segmentando exatamente as pessoas com maior probabilidade de comprar de você.

Até as grandes marcas começaram como nichos. A Amazon, por exemplo, começou como uma livraria.

Seu nicho de comércio eletrônico é a categoria restrita em que seus produtos se enquadram. Isto é seu:

1. Amplo nicho
2. Categoria de Produto
3. Para quem é o seu produto.

Identifique os três. Se o seu amplo nicho é beleza e cuidados pessoais. Sua categoria de produto pode ser óleo de barba e para quem seu produto se destina são os barbudos urbanos.

Com isso, você pode personalizar suas interações com seu público usando sua persona.

21. Valide seu nicho selecionado usando o Facebook Audiences

O público do Facebook fornece informações sobre quantas pessoas em um determinado local estão interessadas em seu produto. Você pode obter isso ao criar anúncios.

Para começar, crie um público

Depois de inserir os interesses, que inclui a ampla categoria de nicho (Yoga, Pilates), concorrentes de nicho e minha pesquisa de produtos (leggings), obtive isso:

Isso é muito grande para segmentar, então estreite ainda mais.

Neste caso, eu escolhi um gênero – feminino. Eu adicionei um interesse – paternidade. Isso reduziu ainda mais.

Quando você reduz seu público, sabe exatamente o número de pessoas a serem segmentadas. Assim como o número médio de pessoas que estão interessadas em seu produto.

Configurar um anúncio de teste

Você pode configurar um anúncio para testar seu mercado.

No entanto, certifique-se de que seus clientes saibam que seus produtos serão enviados posteriormente ou não estão prontos.

Além disso, você não precisa anunciar para vendas; você pode anunciar para engajamento e receber e-mails que podem contribuir para as vendas quando você começar a vender, por meio de funis.

A pesquisa e validação do produto é uma etapa essencial

Nunca pule isso.

Quase todas as marcas de comércio eletrônico de sucesso que você conhece analisaram seu mercado.

Se você ainda estiver no processo de pesquisa de produtos, não precisará usar todas as dicas aqui . Você pode escolher alguns. Certifique-se de que sua escolha abrange ideias de brainstorming, encontrar demanda e oportunidades de mercado e concorrentes.

Você validou suas ideias? Deixe-nos saber nos comentários.

Se você ainda não tem ideias de pesquisa de produtos ou como encontrar seu nicho, pode iniciar um site de marketing de afiliados em um nicho validado.