O modelo simples de análise de produto que se vende em 2021

Observação: este artigo foi atualizado para refletir a atualização de avaliações de produtos do Google, que terminou de ser lançada em 23 de abril de 2021. Embora o conselho permaneça praticamente o mesmo, também destaquei as principais recomendações que se alinham com as novas recomendações do Google. Você pode encontrá-los destacados em caixas como esta.

De acordo com uma pesquisa de 2020, 91% dos jovens de 18 a 34 anos confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações pessoais.

Na Affilimate, nossa plataforma rastreia automaticamente quais elementos em seu site resultam em conversões em uma tonelada de diferentes redes de afiliados e comerciantes.

Isso significa que este modelo de análise de produto é baseado em dados do mundo real sobre quais recursos visuais, CTAs e técnicas de direitos autorais levam a melhores conversões entre produtos e nichos.

E estamos aqui para compartilhar esses insights com você hoje!

Você pode aplicar essas técnicas, seja você um revisor editorial, um comerciante afiliado ou mesmo apenas escrevendo uma página de vendas para seu próprio produto.

Fique por aqui para ver exemplos de análises de produtos do mundo real de sites afiliados e dos principais editores, capturas de tela específicas e ferramentas de que você precisa para aplicar essas técnicas exatas por si mesmo.

No final, você será capaz de melhorar a taxa de conversão de suas análises de produtos e testar suas alterações de forma sistemática.

O que incluir em um modelo de revisão de produto

Aqui está um esboço de nosso modelo de análise de produto, que funcionará para produtos na Amazon ou qualquer outro comerciante.

• Elabore um título para a sua crítica que se destaque
• Estabelecer autoridade como revisor
• Incluir um resumo da revisão do produto
• Inclua um guia de compra para o produto (e sua categoria)
• Compartilhe seus resultados (imagens, capturas de tela, prova social)
• Liste alternativas de produtos
• Conclua com um CTA forte

Não importa se você está usando o WordPress ou outro construtor de sites para a revisão de seu produto, todas as técnicas podem ser criadas com o mínimo de código ou mudanças técnicas em seu site.

Você ficará surpreso com o quão simples a redação, o design e as imagens podem ser em uma análise de produto realmente boa que converte de forma confiável. Abordaremos cada aspecto passo a passo:

Embora a ordem exata não seja verdadeira, cada um desses elementos se presta a uma revisão de alta conversão que é genuinamente útil para os leitores (sem soar salsey ou sagaz).

De cima para baixo, vamos começar com o título.

1. Crie um título para sua avaliação que se destaque

Você não precisa escrever seu título primeiro, mas precisa dedicar tempo a ele.

Se você está almejando palavras-chave de intenção do comprador competitivas em sua análise de produto, você deseja ter um título que o ajude a classificar e a se destacar dos outros resultados de pesquisa.

Há muitas maneiras de fazer isso: Você pode usar técnicas como usar TODAS AS MAIÚSCULAS ou incluir o ano atual (2021) em cada título. Mas alguns dos títulos de análises de produtos mais eficazes combinam esses métodos com algo que desperta interesse .

Por exemplo, esta análise na Lista de Lucie está entre os 5 primeiros resultados para o Mercedes de carrinhos de bebê, UPPAbaby VISTA - um carrinho que vai colocar um buraco de $ 928 no seu bolso.

Esta análise se destaca por declarar a versão V2 do carrinho de criança, "Melhor do que nunca".

É importante lembrar que as tags <title> e <h1> não precisam corresponder perfeitamente. Portanto, você tem a liberdade de escrever um título mais atraente para os SERPs e um mais preciso para a página (ou vice-versa).

Neste exemplo, Lucie's List opta por um título mais curto e simples na página.

Se a maioria dos leitores de análises de seus produtos vêm de pesquisas orgânicas, não negligencie começar com um título e uma manchete fortes. Aqui estão alguns títulos de análises de produtos que você pode usar:

• "Revisão do [nome do produto]: por que é melhor do que nunca"
• "Revisão do [nome do produto]: ainda vale a pena em 2021?"
• "Comentário do [nome do produto]: uma aparência honesta"
• "Avaliação de [nome do produto]: a melhor [categoria de produto] para [pessoa]"

2. Estabelecer autoridade como revisor

Depois de receber seu clique, a próxima tarefa de um revisor é estabelecer autoridade. Ou, pelo menos, explique ao leitor: "É aqui que você deve me ouvir".

Soar como um robô de conteúdo sem nome, sem rosto e movido a IA não fará você parecer mais profissional. Pelo contrário, pode impedir que as pessoas confiem no que você tem a dizer.

Isso está de acordo com as diretrizes da atualização de avaliação de produto do Google:

O foco geral é fornecer aos usuários um conteúdo que forneça análises perspicazes e pesquisas originais, e é escrito por especialistas ou entusiastas que conhecem bem o tópico.

Aqui está um exemplo concreto de como The Points Guy estabelece sua autoridade no início de uma revisão sobre o cartão Amex preto:

O autor usa foto própria, aponta "fontes" exclusivas sobre os benefícios e ainda revela que o próprio fundador da tem um cartão semelhante. Quer dizer, se The Points Guy usa, tem que ser um vencedor.

É aqui que também é importante ser identificável para o leitor. Se você já esteve na mesma jornada de compra que eles antes, tentou uma tonelada de produtos na categoria para encontrar a combinação perfeita ou é um especialista no assunto que pode desmistificar a terminologia confusa.

Eles querem saber se você esteve onde eles estão agora e você sente empatia com a situação deles.

Você encontrará uma seção com uma função semelhante em literalmente todas as resenhas do Wirecutter. Este declara: "Lauren provavelmente avaliou mais fones de ouvido do que qualquer pessoa na terra."

Não apenas estabelece autoridade, mas sinaliza: "Você não precisa olhar para nenhum outro lugar."

Como veremos na próxima seção, Wirecutter estabelece confiança desde o início, apresentando seus revisores especialistas e falando sobre seu processo de revisão e teste.

Mas não muito longe na peça, eles também aludem às qualificações profissionais dos autores.

Em suma, a confiança é crítica. Principalmente se o leitor estiver entrando no seu site pela primeira vez e não tiver um histórico com a sua marca ou com o produto em si.

Aqui estão as principais maneiras de estabelecer autoridade em uma análise de produto:

• Identifique-se como o autor no início da peça
• Use uma foto sua , especialmente com ou usando o produto (ou capturas de tela)
• Faça piadas , seja autodepreciativo, faça os leitores gostarem de você!
• Explique por que você é um especialista no assunto e qualificado para fazer a revisão
• Tenha empatia com os pontos problemáticos que os leitores provavelmente vêm até você com
• Aborde essas questões diretamente , sem ser excessivamente positivo ou agressivo
• Tenha um design de site limpo e uma marca básica e memorável

A partir daqui, você deseja dar aos leitores que tentam e fogem a essência .

3. Incluir um resumo da revisão do produto

Este artigo tem mais de 3.000 palavras, mas, na realidade, você provavelmente lerá apenas algumas centenas dele. Esse é apenas o estado da leitura na Internet hoje - a maioria das pessoas quer entender a essência .

O mínimo de fatos necessários para comprar ou pular o produto.

Você pode otimizar sua taxa de cliques (e, em última análise, as conversões), incluindo um resumo do produto no início da postagem para os skimmers.

Um bom resumo da avaliação do produto deve responder claramente a estas perguntas-chave:

• Você pessoalmente recomenda este produto?
• Para quem é este produto mais indicado (por exemplo, viajantes, pais de família novos, pessoas altas, etc.)?
• Onde o produto pode ser adquirido? Com o melhor preço?

Esses resumos são a base das análises de Wirecutter.

Antes de perder qualquer leitor para o botão Voltar, eles têm a intenção de estabelecer autoridade, apresentar os revisores e dar uma "ideia rápida" de qual produto eles acham que é o melhor e por quê.

Na quantidade mais compacta de espaço na tela.

É importante ressaltar que eles também abordam questões-chave: o revisor gosta do produto, é um produto adequado para mim e onde vou conseguir o melhor negócio?

Um resumo da avaliação do produto é útil não apenas em análises diretas de produtos, mas também em comparações e rodadas de categorias de produtos. Por exemplo, neste artigo comparando VPNs:

Graças ao Affilimate, sei que minha tabela de resumo do produto é o local exato no artigo que está sendo convertido. Conteúdo de construção de confiança, seguido por um único botão bem colocado e a cópia certa converte a uma taxa de 25% .

Alguns dos CTAs mais populares e eficazes incluem:

• Verificar disponibilidade
• Verifique os preços atuais
• Veja as últimas ofertas
• Veja

Em um exemplo final, esta revisão do Outdoor Gear Lab compara tênis de corrida femininos em um artigo de 7.400 palavras. Mas você não precisa ler tudo para saber qual o editor prefere.

Sua intuição pode dizer que você deseja "vender" ao leitor o produto com mais cópias antes de disponibilizar o botão de compra.

Mas tanto nossos dados na Affilimate quanto as práticas seguidas pelos principais editores abrem o caminho para a mesma conclusão:

Procedidos por uma cópia de construção de confiança, seus primeiros links são geralmente os mais lucrativos.

Mas, sempre há pessoas que precisam de mais informações. É aí que entra a revisão real e o guia de compra.

4. Inclua um guia de compra para o produto (e sua categoria)

Agora vem a própria revisão do produto. Aqui, você desejará incluir todas as informações que o leitor espera: materiais, especificações técnicas, qualidade, durabilidade, valor pelo dinheiro e tudo o mais que seja importante para os consumidores.

E dependendo da complexidade da categoria do produto, e se o seu leitor provavelmente será um comprador pela primeira vez, você também pode incluir um guia de compra.

Veja como escrever ambos.

O que incluir em uma avaliação de produto

Em última análise, você deseja certificar-se de que tudo o que é importante para o leitor seja abordado em seu artigo. Aqui estão alguns dos aspectos mais importantes e imperdíveis a serem incluídos em sua revisão.

• Identifique para quem é o produto. Podem ser personas, segmentos de mercado, dados demográficos, etc. Você deseja que seja mais fácil para as pessoas identificarem que o produto é certo para elas .
• Inclua especificações relevantes. Quais especificações importam para esta categoria de produto? Por exemplo, com barracas, pode ser o material e se é à prova d'água. Ou com maquiagem, quais são os ingredientes.
• Fale sobre soluções que você tentou antes. Se você experimentou produtos alternativos, inclua-os em sua análise e por que funcionaram ou não para você.
• Fale sobre os problemas que ele resolve para você. Que problemas este produto resolveu e há quanto tempo você o usa?
• Aborde as deficiências. Evite pintar um quadro excessivamente otimista - converse sobre as deficiências e compensações que você teve de fazer e se elas representam um problema real para você.
• Responda às perguntas frequentes. Você pode encontrar toneladas de perguntas relacionadas (e obter trechos em destaque e outros recursos SERP) olhando "As pessoas também perguntam" no Google, usando o preenchimento automático e verificando os resultados avançados de perguntas frequentes existentes.

Todas essas recomendações estão alinhadas com as da atualização de avaliação de produtos do Google:

Para aqueles que estão criando conteúdo, aqui estão algumas perguntas úteis adicionais a serem consideradas em termos de análises de produtos. Faça suas análises:

• Expressar conhecimento especializado sobre produtos quando apropriado?
• Mostrar como é o produto fisicamente, ou como é usado, com conteúdo exclusivo além do fornecido pelo fabricante ?
• Fornece medições quantitativas sobre como um produto é avaliado em várias categorias de desempenho?
• Explique o que diferencia um produto de seus concorrentes ?
• Cobrir produtos comparáveis ​​a serem considerados ou explicar quais produtos podem ser melhores para determinados usos ou circunstâncias?
• Discutir as vantagens e desvantagens de um produto específico, com base em pesquisas sobre ele.
• Descreva como um produto evoluiu a partir de modelos ou lançamentos anteriores para fornecer melhorias, resolver problemas ou ajudar os usuários a tomar uma decisão de compra.
• Identifica os principais fatores de tomada de decisão para a categoria do produto e como o produto se desempenha nessas áreas? Por exemplo, uma revisão de um carro pode determinar que a economia de combustível, a segurança e o manuseio são os principais fatores de tomada de decisão e taxa de desempenho nessas áreas.
• Descreva as principais opções de como um produto foi projetado e seus efeitos sobre os usuários, além do que o fabricante diz.

Vejamos alguns exemplos.

Para dar um exemplo de FAQs, eles são ótimos para incluir no final do seu artigo. Essas perguntas frequentes ajudam você a responder a quaisquer objeções ou preocupações, e capturar snippet em destaque e resultados avançados de perguntas frequentes.

Por exemplo, Her Packing List é um grande site de revisão de equipamentos de viagem femininos. Em sua análise de Kanken, eles respondem a perguntas sobre se a mochila é à prova d'água, lavável e cabe em um laptop.

Em geral, uma das maneiras mais fáceis de descobrir o que é importante para os leitores (como os fatores de tomada de decisão mencionados pelo Google ou medidas quantitativas que você pode coletar por si mesmo) é olhar as páginas de vendas da Amazon e compará-las com a avaliação de seu produto .

Por exemplo, esta é a aparência da página de vendas da Amazon para o Kindle Paperwhite:

Você pode ver imediatamente quais pontos-chave a Amazon deseja levar para casa: sem reflexos, espaço de armazenamento, duração da bateria e capacidade de leitura ao ar livre.

Todos os aspectos que você pode cobrir em sua análise do produto! Da mesma forma, se você estiver fazendo um resumo de produtos, também poderá se inspirar nas tabelas de comparação que a Amazon inclui em suas páginas de produtos.

Preço e classificações, tamanho da tela e duração da bateria, armazenamento, duração da bateria e assim por diante.

A Amazon não é o único varejista de comércio eletrônico que tem ótimas páginas de vendas com as quais você pode aprender e usar para adaptar seu modelo de avaliação de produto.

Não se esqueça de verificar cuidadosamente as páginas dos produtos que você está promovendo, você aprenderá muito sobre o que já está sendo convertido para o comerciante.

(Como alternativa, se a página do produto for péssima, é improvável que haja conversão e você pode estar perdendo seu tempo se planeja promovê-la!)

Além do produto em si, talvez você esteja escrevendo para compradores em potencial que são novos na categoria de produtos.

Nesse ponto, é útil incluir um guia básico de compras.

O que é um guia de compras?

Um guia de compras é um recurso que ajuda os clientes em potencial a entender quais recursos e especificações os produtos de uma determinada categoria possuem, por que são importantes e como escolher um produto que funcione para eles.

Você não precisa colocar isso no início do seu artigo, e não precisa ser longo.

Mas um guia de compras é uma ótima maneira de duplicar sua autoridade estabelecida e, ao mesmo tempo, preparar os leitores para tomar uma decisão com confiança assim que você reiterar suas escolhas principais.

Por exemplo, no final deste artigo sobre aspiradores Dyson, Wired apresenta toda a terminologia.

Seu guia de compra deve incluir:

• Recursos e benefícios do seu produto recomendado
• Como os produtos desta marca são nomeados ou diferenciados uns dos outros
• O que procurar em um produto nesta categoria ou marca
• Sinais de alerta que indicam que o produto não é para você
• Alternativas mais baratas ou mais econômicas da mesma marca

Além de ajudar os leitores a tomarem uma decisão, é também uma forma de obter mais palavras-chave para o seu artigo - especialmente aquelas em que não faz sentido escrever um artigo dedicado.

5. Compartilhe seus resultados (imagens, capturas de tela, prova social)

Agora vem a parte que considero o erro mais comum que afiliados, profissionais de marketing e criadores de produtos cometem em suas análises de produtos e páginas de vendas. Eles se esquecem de mostrar os resultados .

As pessoas não abrem cartões de crédito para tornar sua carteira mais pesada. Eles não compram uma câmera porque fica bem em volta do pescoço. Eles não compram suplementos para decorar o balcão da cozinha.

Portanto, pare de incluir apenas fotos de produtos de nível de estúdio em seus comentários.

Na verdade, com a atualização do Google Product Review, está mais claro do que nunca que isso pode lhe dar uma desvantagem nas SERPs:

[Seus comentários devem] ... mostrar como é o produto fisicamente, ou como é usado, com conteúdo exclusivo além do fornecido pelo fabricante.

Isso significa que não basta tirar fotos de estúdio do site do fabricante e encerrar o dia.

As pessoas compram produtos para transformar algo sobre si mesmas, seu ambiente ou seus relacionamentos. A análise do seu produto deve dar a eles uma amostra dos resultados finais que o produto pode ajudá-los a alcançar.

Aqui está um ótimo exemplo de The Points Guy novamente. Sua análise do Amex black não está cheia de fotos de produtos - em vez disso, está cheia de fotos de hotéis exclusivos em que você pode se hospedar como titular do cartão.

Aqui estão algumas maneiras criativas de demonstrar os resultados que o produto pode gerar.

Ideia 1: fotos antes e depois

Fotos de antes e depois podem trazer imagens de comerciais à sua mente, mas feitas com bom gosto, elas são extremamente eficazes. Por quê? Porque eles comunicam um benefício exato e tangível do produto que você está analisando.

Aqui está um exemplo de um artigo sobre Photography Life explicando filtros polarizadores (um pequeno filtro que se encaixa na lente de uma câmera):

O controle deslizante é muito mais sofisticado do que você realmente precisa, mas faz o trabalho. Você também pode simplesmente ter duas fotos lado a lado, editadas juntas. Isso é extremamente fácil de fazer em uma ferramenta como Canva ou Photoshop.

Ideia 2: execute e compartilhe os resultados do teste

Faça testes com o produto e mostre como ele se compara a suas reivindicações, seus limites e onde ele brilha.

Imagine que você estivesse no mercado para algo como removedor de manchas: ser capaz de ver a eficácia do removedor de manchas em um teste ajudaria muito a lhe dar confiança de que o produto funciona.

O mesmo princípio se aplica a toneladas de categorias de produtos.

Ideia 3: compartilhe fotos de comparação

Ajude os leitores a escolher entre produtos semelhantes com resultados de outros produtos. Pense sobre o papel das amostras de tinta ou batons de cores diferentes exibidos no braço de uma modelo.

Para muitos produtos, não é possível escolher o que você deseja sem compará-los lado a lado com os outros. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de tamanhos, cores e capacidade!

Ideia 4: Incluir prova social e comentários de outras fontes

Além de incluir suas próprias imagens, considere incluir provas sociais e análises de outras fontes.

Por exemplo, você pode incluir capturas de tela de comentários de outros sites, trechos e citações de outros comentários. Apenas certifique-se de não violar nenhuma regra de direitos autorais com relação à reprodução e atribuição de pequenos trechos de cópia.

Aqui está um exemplo de prova social em ação na análise da Themeisle do popular plugin WordPress, Elementor:

Incluir métricas como "5.000.000+ instalações" e "avaliações de 94%" são formas de indicar: "Outras pessoas tiveram sucesso com este produto e você também".

Também pode haver celebridades ou influenciadores (tanto no "mundo real" quanto no seu nicho) que usam o produto. Essa é uma oportunidade de incorporar fotos de vídeos do Instagram ou do YouTube, o que dá ainda mais credibilidade à sua opinião.

Ideia 5: inclua um vídeo

Fazer seu próprio vídeo é a melhor opção, mas você pode definitivamente incluir uma avaliação do YouTube criada por outra pessoa. Basta incorporá-lo em sua página e resumir as principais conclusões e se você concorda com o revisor.

Essa é outra maneira de tornar o produto mais tangível e realmente demonstrar como ele funciona.

Aqui está um exemplo da Ipsy, explicando uma série de diferentes removedores de maquiagem para diferentes tipos de pele.

Este é um ótimo exemplo de como fazer análises e resumos dedicados. Você pode até reutilizar o mesmo vídeo em vários artigos. O tráfego do YouTube é um bônus adicional.

6. Liste alternativas de produtos

Tentar fazer com que um produto seja a solução para todos não apenas faz você parecer extravagante e dissimulado: leva a retornos. E o produto devolvido significa nenhum dinheiro.

Não é bom para você e certamente também não é bom para o cliente.

Compradores com boa experiência que voltam para comprar mais? Eles convertem a uma taxa de 60 a 70%, enquanto os novos compradores são de 5 a 20%.

Você pode aplicar essa mentalidade ao seu site (visitantes que confiaram em suas recomendações no passado) e às marcas que você está promovendo e às palavras-chave que você segmenta (são pessoas que procuram esse termo provavelmente como compradores recorrentes).

Com todo esse lado, e se o produto que você está analisando genuinamente não for adequado para a pessoa que o está lendo? Ofereça alternativas.

Identifique e segmente diferentes categorias de leitores e ajude-os a encontrar um produto alternativo. Aqui está um exemplo final de The Points Guy:

Embora as conversões para Amex Black sejam provavelmente incrivelmente lucrativas, muitos leitores simplesmente não se qualificam ou não têm largura de banda para gastar cinco mil em taxas anuais de serviço. Mas existem outros cartões com benefícios semelhantes a 10% do preço.

Você pode oferecer várias alternativas, se fizer sentido. Ou termine com um resumo de todos os produtos mencionados em sua análise.

Novamente, isso está de acordo com a recomendação do Google em sua atualização de avaliação de produto mais recente:

[Sua análise deve] cobrir produtos comparáveis ​​a serem considerados ou explicar quais produtos podem ser os melhores para determinados usos ou circunstâncias.

7. Conclua com um forte CTA

Se você é realmente um fã do produto, faça a recomendação novamente. Reitere por que você gosta. E liste os melhores lugares para comprar o item online.

Na maior parte, poucos leitores chegarão a esta parte do seu artigo, mas as outras que o fazem merecem um resumo sólido de tudo o que acabaram de ler.

Pronto para aplicar algumas dessas técnicas?

As análises e resumos de produtos são alguns dos melhores conteúdos de conversão em que você pode passar seu tempo como editor, blogueiro ou comerciante afiliado.

Mas acertar não precisa ser apenas uma adivinhação.

Este modelo de análise de produto deve fornecer um início sólido na criação, iteração e teste de conteúdo de alta conversão. Tudo baseado no que está funcionando para as principais editoras da Internet (e com base em dados).

Se você quiser ir mais longe, clique aqui para experimentar o Affilimate gratuitamente por 15 dias e veja se você pode melhorar sua conversão e ganhos através de nossa plataforma.

Até a próxima vez