Como fazer vídeos incríveis de produtos que aumentam suas vendas

Logo após o entretenimento e a educação, a maioria das pessoas on-line consome vídeos para saber mais sobre um produto ou serviço em que está interessada antes de fazer uma compra.

Isso é um dado no cenário de comércio eletrônico de hoje.

E, claro, a maioria dos profissionais de marketing está muito ciente disso. Então, usar vídeos de produtos para gerar conversões já faz parte da maioria das campanhas de marketing digital – uma jogada inteligente!

O problema é que, por mais simples que pareça, um vídeo de produto envolve muito mais do que apenas filmar suas ofertas e esperar que as pessoas demonstrem interesse suficiente para fazer negócios com você.

São necessárias muitas peças móveis cruciais para envolver e alavancar os espectadores para a ação, e um vídeo de produto que não o faça inevitavelmente ficará aquém de suas expectativas.

Mas não se preocupe; reunimos várias dicas, tipos diferentes e até alguns exemplos que podem ajudá-lo a criar vídeos de produtos excelentes que podem realmente iniciar uma estratégia de marketing de vídeo bem-sucedida, e planejamos compartilhá-los com você hoje.

Vamos começar!

O que exatamente é um vídeo de produto?

Em poucas palavras, um vídeo de produto é uma peça criada para fornecer informações sobre os atributos e benefícios de um produto ou serviço de forma a motivar os clientes em potencial a comprá-lo. Mais do que isso, os vídeos de produtos eficazes também incluem outras informações vitais e complementares — por exemplo, como ele pode atender às necessidades dos clientes e resolver seus pontos problemáticos.

Mais importante ainda, um vídeo de produto não precisa se limitar apenas a relatar recursos e benefícios, mas também deve abordar sua funcionalidade e fazer tudo de uma maneira que ressoe com o espectador pretendido.

E embora tudo isso possa parecer um pouco básico, é importante estar na mesma página sobre isso para começar porque, por mais que eles possam ser, entender o que eles não são pode ser igualmente útil.

Não existe uma maneira definida de fazer um vídeo de produto de sucesso!

O estilo que você procura, o formato que você usa para dar vida a eles e até mesmo o visual e o roteiro podem ser radicalmente diferentes de vídeo de produto para vídeo de produto. Tudo deve se adaptar às suas metas de marketing e ao tipo de público que você procura.

Tipos de vídeo do produto

Como explicamos na introdução, existem diferentes tipos, e todos eles podem ser mais ou menos valiosos, dependendo da sua situação particular.

Vamos dar uma olhada em alguns dos mais populares, para que você possa decidir qual deles se adapta melhor à sua marca e estratégia.

Vídeos de instruções

Por que ler um manual de instruções chato para montar ou usar um produto quando você pode aprender a fazê-lo com um vídeo divertido de 2 minutos, certo? Esta é a razão pela qual este estilo é tão popular.

Como o nome sugere, eles mostram como usar um produto e dão aos espectadores uma melhor compreensão. Como regra, eles são curtos, coloquiais e práticos. How-to's mostram um produto não em termos de suas características – ou mesmo tentando muito ser promocional – mas do ponto de vista prático, com conteúdo que também agrega valor a uma potencial compra

Dica profissional: evite usar terminologia profissional. Lembre-se de que as pessoas assistem a vídeos de instruções porque querem uma explicação mais direta.

Vídeos explicativos

Encontrar uma maneira eficaz de mostrar vários aspectos de um produto ou serviço às vezes pode ser complicado. Vídeos explicativos são perfeitos para fazer exatamente isso. Eles podem transmitir uma mensagem complexa e fazê-lo de maneira divertida, informativa e direta, o que os torna particularmente eficazes em setores como tecnologia, saúde e finanças.

Além disso, eles não apenas simplificam e explicam coisas complexas, mas o fazem de uma maneira que atrai e retém a atenção do cliente. Vídeos explicativos de animação em 3D e quadro branco são alguns dos mais utilizados, dada a versatilidade e flexibilidade do meio.

Dica profissional: mencione o problema, mas concentre-se na solução que seu produto traz para os pontos problemáticos do seu público. Continuar falando sobre o problema não é uma maneira eficaz de transmitir sua mensagem. Pelo contrário, as pessoas ficarão com um sentimento frustrante.

Vídeos focados no produto ou close-up

Este estilo coloca um produto no centro das atenções com uma abordagem visual satisfatória. Os vídeos de close-up visam cativar e incentivar os clientes a tomar decisões de compra e são particularmente úteis quando um produto tem um forte apelo estético e de design , como joias ou gadgets tecnológicos.

Dica profissional: Embora capturar os melhores recursos de sua oferta seja uma escolha sábia, certifique-se de também mostrar claramente seu objetivo.

Vídeos de contação de histórias

É um fato que contar histórias convincentes ajuda a criar um vínculo emocional com seu público e sua marca. Quando se trata de vídeos de produtos, usar uma história para mostrar o impacto potencial de um produto na vida de um comprador pode ser altamente envolvente e imersivo. Você vê, as pessoas anseiam por isso em um nível humano, tornando-as mais propensas a fazer uma compra.

Dica profissional: combine sua narrativa com uma trilha sonora. A música é uma ferramenta poderosa que impacta as emoções e desempenha um papel crucial nesse estilo de vídeo, pois influencia o humor de seus espectadores e pode orientá-los a agir.

Desembalagem de vídeos

Em suma, eles visam revelar em detalhes o que os clientes vão receber se comprarem um produto. Agora, se você pensa que ver alguém abrindo uma caixa e dizendo como se sente não funciona, está enganado! Este estilo é bastante proeminente no YouTube.

Embora a maioria deles seja gerada por usuários, o crescimento do e-commerce levou as empresas a enviarem seus produtos para influenciadores em seus nichos para que eles possam registrar um.

Dica profissional: se recorrer a influenciadores não é sua praia, você pode gravar seu próprio vídeo de unboxing de alta qualidade de suas ofertas.

Pré-produção: planejamento e dicas

Agora que você tem uma ideia melhor de alguns tipos eficazes, vamos entrar um pouco mais no processo de moldar o vídeo do seu produto. Lembrar; Se você deseja fisgar seu público e obter um retorno do seu investimento, é essencial elaborar um plano eficaz .

Primeiro passo: Identifique seu público-alvo

É um dado que nem todo conteúdo serve para todos. Algumas empresas criam conteúdo de vídeo bem pensado que está fadado ao fracasso porque não conhece seu público. Outra razão pode ser que eles tentam ampliar tanto seu escopo que o vídeo acaba sendo pouco atraente para a maioria.

Erros como esses levam as empresas a perder muito tempo e dinheiro. Assim, identificar quem é o seu público-alvo é um primeiro passo essencial. Dessa forma, você poderá chamar a atenção das pessoas certas, porque seus desejos e necessidades estarão no centro das atenções. E não menos importante, seus esforços serão rentáveis ​​para sua empresa.

Mas, como identificar meu público-alvo? Você pode perguntar. Bem, Google Analytics , Audience Insights no Facebook, Instagram Insights ou YouTube Analytics são ótimas ferramentas para fazer exatamente isso e muito mais! Use-os e você criará conteúdo de vídeo relevante e útil em pouco tempo.

Lembre-se, se você identificar seu público-alvo, desenvolver um vídeo de produto de sucesso que aumente as vendas será muito mais fácil. Essa etapa também é essencial para escolher uma plataforma de distribuição adequada para o seu conteúdo.

Segundo passo: Atenha-se ao script

Pensar que um vídeo curto não precisa de um é um erro que pode fazer todos os seus esforços irem por água abaixo. Você vê, escrever um script irá ajudá-lo a mostrar a proposta de valor do seu produto de forma coerente e eficaz. Na mesma nota, isso tornará seu vídeo mais conciso e direto ao ponto e transmitirá sua mensagem.

Além disso, você poderá revisar e verificar se tudo está alinhado com sua meta muito antes de começar a produzir recursos de vídeo - e isso por si só pode poupar muitas dores de cabeça e desgostos no caminho. Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

• Antecipe as perguntas do seu público: pense em algumas das dúvidas que as pessoas podem ter sobre o seu produto e inclua as respostas no seu roteiro.
• Use um vocabulário confiante e positivo: as pessoas não acabarão comprando seu produto se você hesitar. As palavras são poderosas; certifique-se de usá-los corretamente.
• Forneça informações valiosas: Claro, seu produto pode ter muitas características relevantes, mas seus benefícios são o que as pessoas mais precisam saber.
• Mantenha seu roteiro breve : Não é nenhum segredo que a atenção das pessoas hoje em dia é passageira. Corte o balbucio e vá direto ao ponto com frases curtas e simples.

Terceiro passo: experimente o storyboard

Em poucas palavras, um storyboard é uma representação visual do plano de um vídeo. Ele ilustra as sequências que um vídeo terá e permite pré-visualizar sua estrutura e identificar problemas na narrativa.

Além disso, você poderá otimizar cada segundo do vídeo do seu produto e planejar tudo o que precisa para cada quadro com antecedência.

O bom é que existem plataformas gratuitas e fáceis de usar, como Canva e Storyboarder , que vão te dar uma mãozinha nesse assunto e te ajudar a tirar o máximo proveito dessa ferramenta.

Pós-produção: planejamento e dicas

Bom trabalho, você gravou o vídeo do seu produto! No entanto, ainda há mais algumas etapas a serem seguidas. Vamos mergulhar!

Primeiro passo: polir o vídeo do seu produto

Depois de ter todas as imagens necessárias, é hora de aproveitá-las ao máximo. Como mencionamos anteriormente, adicionar música significativa ao seu vídeo é de suma importância porque pode criar associações emocionais poderosas em um público.

Além disso, as mudanças de velocidade são úteis para atrair a atenção e focar o olho em algo que você deseja destacar. Por exemplo, você pode usar efeitos de câmera lenta para enfatizar seu produto.

Por fim, se sua marca tiver um logotipo, você poderá incluí-lo no vídeo do produto para garantir que os espectadores saibam quem você é. Ou, se você quiser incluir texto, use cores visíveis relacionadas ao seu logotipo.

Segundo passo: promovê-lo e distribuí-lo

Quando o vídeo do seu produto estiver pronto, é hora de enviá-lo para as plataformas de sua escolha. Como mencionamos anteriormente, para escolher o canal certo, conhecer seu público-alvo é vital .

Agora, vamos discutir as opções um pouco, não é?

• É evidente; sua plataforma de comércio eletrônico é uma opção perfeita. As pessoas ainda hesitantes em comprar um produto provavelmente visitariam seu site para diminuir suas dúvidas.
• O YouTube não é o segundo maior mecanismo de pesquisa sem motivo. A principal vantagem dessa plataforma é que os vídeos são bem classificados no Google – perfeitos para SEO. Portanto, enviar o vídeo do seu produto para o seu canal do YouTube pode permitir que você alcance um público mais amplo.
• Plataformas de mídia social , como Facebook e Instagram, também podem ampliar seu escopo. Veja bem, as pessoas nessas plataformas tendem a compartilhar o conteúdo de que gostam – e o conteúdo de vídeo é enorme agora, então o vídeo do seu produto, se feito corretamente, provavelmente terá sucesso.
• Incluir o vídeo do seu produto em sua campanha de email marketing é outra alternativa que pode engajar seus clientes. Certifique-se de incluir a palavra “vídeo” na linha de assunto para aumentar as taxas de cliques.

Terceiro passo: Incentive seu público a agir!

O vídeo do seu produto está quase completo. Há mais uma coisa a fazer: incluir um botão de call-to-action . Você vê, nenhum vídeo de produto terá sucesso sem incentivar as pessoas a dar o próximo passo, por exemplo, direcionar seus espectadores para um link onde eles possam comprar seu produto.

Lembre-se de que criar conteúdo de alto nível é apenas metade da batalha. Certifique-se de que o vídeo do seu produto inspire ação em seu público.

Vamos nos inspirar!

Até este ponto, analisamos muitos dados que ajudarão você a criar um vídeo de produto atraente. Mas também é uma boa ideia olhar para algumas empresas por aí que acertaram em cheio e tirar algumas lições e inspiração que podem ajudar a melhorar seu trabalho também!

LG

Com este vídeo, a LG permite que os telespectadores entendam rapidamente como trocar o filtro de água em um de seus produtos, a geladeira. Nos primeiros segundos, ele apresenta o problema e depois se move para fornecer a resposta em poucos passos.

A explicação é apoiada por animação, o que facilita o acompanhamento do processo. Além disso, apresenta uma paleta de cores que acompanha a estética já consagrada da marca.

Tudo funciona porque é simples e direto, exatamente o que as pessoas que assistem a vídeos de instruções estão procurando!

Lunella

Lunella fornece uma solução fantástica em casa para o diagnóstico de apnéia do sono. O sucesso deste vídeo explicativo está no fato de que, em quatro etapas simples, ele percorre todo o processo sem problemas, em pouco tempo e com grande detalhe.

Este vídeo é um ótimo exemplo do trabalho que você pode fazer polindo e otimizando seu script e complementando essas informações com recursos visuais significativos que ajudam você a transmitir mais informações em menos tempo – e de uma maneira encantadora!

Chanel

Este vídeo de close-up é um excelente exemplo de como apresentar produtos de maneira visualmente atraente: usando diferentes fotos de câmera e mudanças de velocidade, ele destaca cada produto da maneira certa.

E não vamos esquecer que ele atinge seus objetivos em menos de um minuto!

maçã

Neste vídeo, a Apple apresenta o AirPods Pro usando storytelling e mostra o personagem principal usando o produto em diferentes situações.

O mais impressionante é que todo o vídeo é complementado com uma trilha sonora animada que envolve o público. Ele serve como um ótimo exemplo de como um vídeo de produto pode ser eficaz com uma narrativa divertida e a música certa.

Textura

A Txture é uma marca que fabrica botas e sapatos feitos à mão. Este vídeo de unboxing mostra a Mariana Boots, um dos designs da Txture, no seu melhor.

Escolhemos este exemplo porque não é o vídeo típico que apresenta usuários ou influenciadores abrindo e analisando o produto – a própria empresa está por trás de sua produção .

É um ótimo exemplo que nos ensina que as empresas podem fazer seus próprios vídeos de unboxing e que podem realmente funcionar.

Pensamentos de despedida

Embora usar vídeos de produtos seja uma jogada inteligente, você não pode simplesmente fazer um e esperar resultados positivos. Seu vídeo precisa apresentar seu produto como a solução atraente para os pontos problemáticos de seus espectadores. Lembre-se, quando bem feito, um vídeo de produto é uma maneira eficaz de impulsionar as vendas.

Seja do tipo que você escolher, e se você acertar, definitivamente ajudará você a ganhar a confiança de seu público - e a confiança é a pedra angular de todas as transações comerciais.

Com este artigo, esperamos que você entenda melhor como fazer vídeos de produtos. Mas o mais importante é que você realmente coloque todas essas informações e estratégias em ação. Boa sorte!

Victor Blasco

Victor Blasco é designer audiovisual, especialista em marketing de vídeo e fundador/CEO da produtora de vídeos explicativos Yum Yum Videos. Além de administrar o negócio, ele é um eterno estudante de filosofia chinesa e um geek apaixonado por todas as coisas de ficção científica.