Como ganhar a vida escrevendo ebooks: é assim que funciona hoje

Era uma vez uma solução simples para “monetizar” seu site quando você se cansava de tentar fazer o AdSense funcionar:

Escreva um ebook!

Ter algo próprio a oferecer, mesmo um simples e-book de US $ 7, quase sempre é melhor do que tentar monetizar seu tráfego com publicidade.

E isso ainda é verdade. (Na verdade, as vendas de e-books atingiram US $ 9 bilhões em 2015.)

Mas, à medida que mais e mais pessoas seguem esse conselho, precisamos nos tornar um pouco mais estratégicos para construir negócios sólidos em torno dos e-books.

Ainda pode ser feito e falarei sobre as pessoas que estão fazendo isso. Mas você também pode permitir que os e-books se tornem parte de um jogo maior, dentro de uma estratégia de negócios digital maior.

O jogo direto de e-books à venda

Todos nós sabemos que alguns autores de ficção estão ganhando dinheiro vendendo livros apenas digitais na Amazon.

Na verdade, alguns desses autores são amigos queridos nossos.

Mas não é disso que falaremos hoje. O mundo da ficção é fascinante por si só, mas o outro tipo de e-book - o tradicional “produto de informação” projetado para ensinar algo valioso - é aquele com o qual temos muita experiência.

Duas poderosas editoras de e-books

Está ficando mais complicado construir um negócio apenas em torno de e-books, mas se você olhar para a Escola de Fotografia Digital de Darren Rowse, esse site cresceu e se tornou uma potência de comércio eletrônico com a força dos e-books.

(Nos últimos anos, a DPS também se expandiu para oferecer cursos - uma evolução natural que pode ser extremamente lucrativa.)

Cada um dos e-books da DPS enfoca um tópico sobre o qual o público deseja saber mais - com títulos como Life in Natural Light e Captivating Color .

Existem algumas chaves para o sucesso de sua biblioteca:

• Os livros são lindos . A equipe de Darren faz um trabalho excepcional com o design de seus e-books, criando equivalentes digitais de “livros de mesa”, apresentando, é claro, muita fotografia excelente.
• Os livros também são extremamente úteis , orientando o cliente através de uma técnica fotográfica específica para que ele possa obter melhores resultados em seu próprio trabalho.
• E os e-books oferecem um valor impressionante por apenas US $ 10 cada. Essa é uma transação pequena, mas como há muitos deles e como a DPS tem um público grande e apaixonado, a receita aumenta.

Outra pessoa que sabe uma ou duas coisas sobre e-books de ultra-sucesso é Brett Kelly, autor de Evernote Essentials .

Brett escreveu o guia definitivo do popular aplicativo Evernote. Apesar de haver dezenas de guias de $ 1 e $ 2 disponíveis, o seu (a $ 29) ganhou a guerra - porque era, simplesmente, muito mais útil do que os guias mais baratos.

Brett fez muitos projetos desde então. Ele até trabalhou para o Evernote por um tempo - a empresa amava tanto seu livro que o trouxeram, permitindo que ele mantivesse seu lucrativo negócio digital.

Darren e Brett apresentam três recursos que qualquer e- book de sucesso precisa:

1. Ótimo design
2. Utilidade incrível
3. Excelente valor para o investimento (de tempo ou dinheiro)

O produto introdutório de baixo custo

Com o crescimento explosivo do Kindle da Amazon, os leitores se acostumaram a pagar apenas alguns dólares por e-books.

(Observe que nem sempre é o caso - o preço de Brett, mencionado acima, sobreviveu por causa da excelente reputação e qualidade desse livro.)

Se você está tentando ganhar a vida com e-books, um preço baixo pode ser complicado. Mas você também pode usar o ponto de preço mais baixo a seu favor , usando e-books como pontos de entrada de risco ultrabaixo para o seu negócio.

Por exemplo, no Big Brand System, Pamela Wilson usa guias de e-books de baixo custo como pontos de partida para um relacionamento contínuo com seu negócio.

Títulos como Nome da empresa e Guia de slogan e Guia de início rápido para definir a marca de sua empresa mostram a experiência de Pamela e dão aos clientes em potencial uma amostra de como ela pode ajudar a expandir seus negócios.

Sua biblioteca de e-books de baixo custo cria uma lista de compradores para as ofertas mais caras de Pamela, incluindo vagas de coaching privadas.

Por que isso é legal? Porque uma lista de compradores (mesmo que tenham acabado de comprar um item barato) é sempre muito mais responsiva do que uma simples lista de interesses.

Os compradores já assumiram um micro-compromisso com sua organização, o que a pesquisa mostrou que muitas vezes leva a uma maior disposição para tomar ações semelhantes.

Para muitos de seus compradores de preços mais baixos, passar para uma oferta mais intensiva será o próximo passo natural. E se você se esforçar para tornar seu e-book de baixo custo excepcional, não há melhor "anúncio" sobre como você lidará com um projeto ou produto maior.

Uma lista de compradores, é claro, também elimina os “procuradores” que assinam listas, mas não as leem ou estão apenas na lista para obter recursos gratuitos.

O líder de pensamento

Por muito tempo, escrever um livro foi uma maneira de abrir muito mais portas além da receita que você obtém do livro em si.

Josh Kaufman, autor de The Personal MBA e The First 20 Hours , coloca desta forma:

“Escrever um livro ainda tende a ter um efeito positivo em sua reputação: se você investir esforço para escrever um livro bom / útil, você passará mais tempo pensando sobre o assunto do que outras pessoas, o que o torna raro e valioso para as pessoas que estão interessados ​​no assunto. ”
- Josh Kaufman

Com tempo e exposição suficientes, um excelente e-book (ou uma série de livros) pode fornecer tanto receita quanto uma porta para coisas maiores.

“Quando lançamos o Copy Hackers no Hacker News em 2011, vendemos US $ 20 mil em e-books em poucos dias. Esse dinheiro era tudo para mim então. Foi um sinal de que nosso pequeno experimento com e-book poderia se transformar em um negócio, que havia um mercado para o que tínhamos e que o mercado nos pagaria pelo que sabíamos. Sem nossos e-books, eu teria que encontrar um emprego (ugh) na empresa de outra pessoa (ugh); com os e-books, eu poderia tentar minha sorte no blog.

“Anos após nosso lançamento, nossos e-books tornaram-se muito menos voltados para a geração de receita. Promovê-los em sites como AppSumo e Freelancer nos ajudou a aumentar nossa lista. E colocá-los nas mãos de criadores e influenciadores nos trouxe projetos de consultoria, entrevistas e palestras ”.
- Joanna Wiebe, Copy Hackers

O construtor de relacionamento

Muitos escreveram sobre o uso de um e-book como uma recompensa opcional. Em outras palavras, você pode usar um e-book como um “suborno ético” para fazer as pessoas se inscreverem em sua lista de e-mail.

E funciona muito bem para isso - mas é inteligente entender o raciocínio empresarial mais profundo.

Oferecer algo valioso, como um e-book, é uma recompensa por agir. Mas também precisa se tornar a base de um relacionamento comercial contínuo.

Como qualquer profissional de vendas competente pode lhe dizer, antes de fazer uma compra, os compradores precisam:

• Sei quem é você,
• como você, e
• confiar em você.

Um e-book que só leva o cliente em potencial a se inscrever em sua lista de e-mail não está atingindo seu potencial.

Esses “subornos éticos” precisam levar o cliente em potencial a agir e também precisam promover o relacionamento profissional para construir o caso para uma eventual compra.

Por exemplo, My Copyblogger é um site de associação totalmente gratuito com uma extensa biblioteca de e-books de marketing de conteúdo gratuitos.

Quando criamos a biblioteca de associação gratuita, levamos a tradicional "troca de um e-book por uma opção de e-mail" a um nível completamente novo (e aumentamos nossas inscrições de e-mail em cerca de 400 por cento).

Poderíamos tê-los colocado à venda e ganhado alguns dólares? Definitivamente.

Mas, ao usá-los como a base de uma valiosa experiência de associação gratuita, estamos cultivando relacionamentos para produtos mais avançados, como a Digital Commerce Academy. (A Digital Commerce Academy será reaberta para novos alunos em 21 de agosto de 2017, portanto, se você estiver interessado em ingressar, adicione seu endereço de e-mail à lista de espera abaixo.)

Uma rosa é uma rosa é uma rosa

Ao decidir o papel que um e-book pode desempenhar em sua estratégia de negócios, lembre-se de que você não precisa chamá-lo de e-book.

Na verdade, os e-books em outras formas podem ser poderosos impulsionadores dos negócios.

Portanto, um empreendedor digital inspirador e baseado em valores como Chris Guillebeau pode (e chamou) seu e-book de manifesto.

Se você oferece produtos ou serviços B2B, pelo menos alguns de seus e-books provavelmente serão white papers.

No Rainmaker Digital, somos fãs do relatório especial , mas também gostamos de outros downloads, como listas de verificação, planilhas e infográficos.

E um dos meus favoritos para brincar recentemente é o livro de exercícios, com as associações práticas e pragmáticas que o rótulo traz.

Quanto mais flexível você for sobre como pensa e empacota seus e-books, mais poderosa pode ser a ferramenta que eles podem se tornar em sua estratégia de negócios digitais.