5 razões pelas quais é prático e lucrativo compartilhar sua experiência online

Ficamos em silêncio enquanto o carro deixava o aconchego de nossa casa para as luzes brilhantes da estação de trem. Nunca estive tão ansioso.

Na área de desembarque, abri a porta para sair e dei uma guinada quase imperceptível ... quase imperceptível . Meu marido olhou para mim com os olhos arregalados.

“Você acabou de vomitar na boca ?!”

“Não ...” (menti.)

E então eu fui, para dirigir o workshop de redação que me fez (quase) decidir desistir de workshops ao vivo por completo e apenas ensinar online.

E eu quero compartilhar o que aconteceu porque é mais barato que terapia embora nem todos os workshops ao vivo sejam pesadelos, percebi uma lição valiosa:

Ensinar online não é apenas mais fácil para você; faz muito sentido lucrativo.

Deixe-me dar cinco razões pelas quais ...

Razão # 1: você não precisa ser um ex-fuzileiro naval para conquistar seus alunos (eles já amam você)

LouAnne Johnson em Dangerous Minds . O detetive John Kimble do policial do jardim de infância .

Ambos os professores estão equipados com as habilidades necessárias para impedir ações indisciplinadas em sala de aula e transformar alunos difíceis de agradar em estudiosos entusiasmados.

Mas embora eu não tivesse nenhuma habilidade de combate corpo a corpo para demonstrar e não pudesse gritar como um fisiculturista austríaco, estava na mesma situação que eles. Eu estava prestes a ensinar alunos que realmente não queriam estar lá.

Eu já havia ensinado um workshop para esta empresa em particular e quase me virou para beber. Obrigada contratualmente a entregar outro, me senti mal com a ideia de enfrentar tudo de novo.

Veja, depois que assinamos os acordos, detalhes preocupantes começaram a pingar em minha caixa de entrada de e-mail:

• “Precisamos desesperadamente melhorar as habilidades de redação de todos.”
• “Os participantes não querem estar lá.”
• “Estamos forçando-os a fazer este treinamento.”

E mais um no dia anterior, só para aumentar minha náusea:

“Eu sei que isso é um pouco de última hora, e nós concordamos que você ensinaria em um nível intermediário, mas amanhã você estará na frente de um grupo com uma grande variedade de habilidades e experiência: desde iniciantes até a alta administração … Por favor, tenha isso em mente. ”

Talvez desta vez não fosse tão ruim. Talvez este fosse um grupo mais disposto? Avaliei as atitudes das pessoas enquanto elas entravam na sala.

“Pelo menos isso nos tira do trabalho hoje ...”

Eu embaralhei minhas anotações pelo projetor.

"Você está fazendo o curso também?"

"Ah não." Eu sorri de uma forma que esperava que transmitisse confiança. “Vou dirigir a sessão hoje.”

"Realmente? Quem é Você? ”

Ao criar sua própria oferta educacional online, você atrai um público que quer aprender com você.

Se você construiu um público online por meio do marketing de conteúdo, você vende para pessoas que já conhecem, gostam e confiam em você.

O resultado?

Você atrai e ensina uma multidão que está entusiasmada e mal pode esperar para aprender com você. Nenhuma habilidade de combate corpo a corpo é necessária.

Razão # 2: você tem mais controle sobre seu ambiente de ensino

O próximo desafio que tive naquele dia: o projetor não funcionou. Portanto, não há slides para compartilhar.

Eu rapidamente embaralhei a programação para não perder nenhum tempo de ensino e depois passei a manhã andando na ponta dos pés em torno de cabos elétricos e técnicos que trabalhavam na sala.

Os participantes se concentraram em escrever exercícios e pareciam interessados. Eu me parabenizei por acertar a bola curva.

Até receber os formulários de feedback.

“Não tinha o projetor funcionando imediatamente” era uma das maiores reclamações.

*Suspiro.*

Online, é mais fácil ensinar materiais com confiança.

É claro que você ainda pode ter soluços técnicos online, mas como você controla o ambiente de ensino, pode tomar medidas para ajudar a evitá-los.

Por exemplo:

• Reserve um tempo para pesquisar as melhores plataformas de ensino online.
• Use avaliações de software gratuitas para ver qual produto é mais adequado para você.
• Pratique sua sessão do início ao fim.

Então, quando você está pronto para ensinar, você está confiante, calmo e pronto para dar o seu melhor aos seus alunos.

Razão # 3: Ensine uma vez, venda muitas vezes (a definição de um investimento inteligente de tempo)

"Com licença, eu tenho uma pergunta ..."

"Sim?!" Eu respondi intensamente, levantando os olhos das minhas anotações. Um homem me encarou com leve desespero. Em sua mão estava um dos lápis gratuitos do local.

“Você tem um apontador? Eu embotei meu lápis. ”

Eu esqueci de mencionar que muito poucas pessoas trouxeram suas próprias canetas ou papel para a oficina?

Para uma oficina de redação .

"Ah não. Você poderia obter outro lápis grátis. Posso ver cerca de 20 ali. ”

Meu monólogo interno mudou de entusiasmo para desespero: “Você está brincando comigo ?! Um lápis? Você tem seis? Como você faz as coisas no dia a dia ?! Um lápis!"

Olhei para o relógio - faltavam sete horas.

Em sete horas, eu poderia ter criado alguns novos materiais de marketing para gerar vendas, esboçado algumas novas lições para um curso de adesão ou escrito um webinar educacional para promover um curso online.

Em vez disso, estava preso em uma sala distribuindo lápis.

Até que eles dominem a clonagem, você não pode escalar seus workshops ao vivo e lucrar.

Tive o prazer de ministrar muitos workshops que adorei. Mesmo assim, eu estava limitado ao número de dias de treinamento que eu poderia fazer fisicamente a cada mês.

Qualquer pessoa que troca tempo por dinheiro tem esse limite e, além de limitar sua receita, também pode torná-lo suscetível ao ciclo de “festa ou fome” da pequena empresa:

1. Faça uma tonelada de marketing.
2. Atraia muitos clientes.
3. Gaste todo o seu tempo no trabalho do cliente e esqueça o marketing.
4. Me pergunto por que o trabalho seca.
5. Pânico.
6. Repita o ciclo, começando na etapa um.

Agora imagine este ciclo se você ensinar online:

1. Crie um curso online útil que atenda às necessidades do seu público.
2. Desenvolva um sistema de marketing contínuo para alimentar novas pessoas em seu funil de vendas.
3. Veja as vendas chegarem.
4. Repita o ciclo, começando na etapa dois.

Com a educação online, você pode entregar o conteúdo a muitas pessoas sem ocupar todo o seu tempo. Ensinar 1.000 pessoas pode ser tão fácil quanto ensinar 100, deixando você mais tempo para se concentrar em marketing e geração de vendas.

Escalabilidade. É o que torna a educação online tão sexy.

Razão # 4: você constrói uma comunidade de evangelistas (lucrativos)

Às 17h30, o participante mais antigo se levantou e saiu sem se despedir.

Foi uma pena, porque passamos tantos minutos felizes discutindo suas valiosas contribuições:

• "Eu não colocaria essa palavra naquele lugar."
• “Esse é o comprimento errado para uma linha de assunto. Deve ter apenas oito palavras. ”
• “Você nunca deve usar essa palavra. Não funciona. ”
• “Eu odeio essa revista. Você não pode aprender sobre o conteúdo de jornais e revistas. ”

Foi uma alegria ver sua sabedoria ativamente adotada pelos outros alunos.

Estou brincando. Eu queria estrangulá-lo com seu cordão.

O que eu nunca quis fazer com nenhum dos meus alunos online, mas a educação online não é valiosa apenas porque as pessoas que você atrai são incríveis.

Grandes clientes não apenas enchem seu coração de felicidade; eles preenchem os resultados financeiros.

Cada cliente pode potencialmente contribuir com mais valor do que até mesmo o custo de admissão devido a:

• Testemunhos extraordinários. Na próxima vez que você lançar para novos membros, você terá uma tonelada de provas sociais que mostram que você é incrível.
• Pessoas conversando. Críticas e recomendações de fãs podem aumentar sua exposição a novos públicos.
• Repita as compras. Se os clientes adoram uma aula que você dá, eles podem adorar a sua próxima ou aproveitar a oportunidade de treinar com você individualmente.

Fazer a venda não deve ser o fim do processo - pode ser apenas o início de um relacionamento lucrativo de longo prazo.

Algo que eu nunca teria com o Sr. Lanyard.

Razão # 5: você constrói autoridade

Agora que os e-books são tão comuns, como você se destaca como uma autoridade em seu setor?

Não escreva apenas sobre o seu conhecimento. Seja o especialista que ensina o tópico quente em seu setor.

Nada como ter um programa de assinatura que faça as pessoas dizerem: 'Oh, ela? Ela é a pessoa que faz [nome do curso]. '

E, além de atrair pessoas que desejam fazer o seu curso, você provavelmente atrairá pessoas que desejam contratar o especialista que ministra o curso.

Você pode ser abordado sobre um contrato lucrativo, uma palestra ou consultoria. Seja o que for, é definitivamente verdade que as oportunidades aparecem quando você é uma autoridade em seu nicho.

Agora, a sessão de treinamento daquela empresa não me impediu de realizar workshops ao vivo. Eu gostei de muitos para saber que foi (felizmente) um pesadelo raro.

Mas não posso ignorar as possibilidades lucrativas que vêm de expandir meu alcance com ensino online.