Os elementos fundamentais dos cursos on-line lucrativos

Depois dos e-books, os cursos online são um dos modelos de negócios mais populares para empreendedores digitais.

A tecnologia está mais fácil de montar do que nunca. O público sabe que os cursos online são valiosos e mostraram que estão dispostos a pagar. E os cursos são uma vitrine natural para a autoridade que você constrói ao desenvolver um ótimo conteúdo para seu site.

Eles têm muitas vantagens para o criador do curso.

Mas se você não está mantendo o foco no seu público e nos clientes ... não vai funcionar.

Como qualquer empresa (online ou offline), sua empresa precisa atender às necessidades de seu público-alvo e clientes se quiser sobreviver ... e prosperar.

Então, vamos falar sobre como fazer isso ...

Comece com alunos sedentos

Isso pode parecer um pouco óbvio, mas é a ruína de muitas empresas falidas:

Você pode alcançar um número suficiente de pessoas que desejam aprender sobre o seu tópico?

Você precisa se fazer perguntas como:

• Este tópico tem um número sólido de pessoas que se preocupam em aprender mais?
• Eu tenho uma maneira de me conectar com eles?
• Quais são alguns de seus problemas dolorosos com o assunto?
• Eles pagarão para se livrar desses problemas?
• Eles colocariam tempo em um curso para se livrar desses problemas?

Alguns tópicos são óbvios. Aconselhamento financeiro, progressão na carreira e habilidades técnicas são coisas que as pessoas pagam para adquirir.

Alguns podem ser um pouco mais complicados de realizar. Na minha experiência, muitas pessoas estão procurando conselhos para os pais online, mas muitas vezes têm pouco tempo ou sua renda disponível é escassa (ou ambos).

O conselho dos pais certamente pode ser um bom tópico para um curso online lucrativo, mas pode demorar um pouco mais para encontrar a oferta certa.

Se você já tem um público reunido - talvez você tenha um blog ou podcast, mas ainda não tem um negócio - volte-se para esse público e tente descobrir no que eles gostariam de obter ajuda.

Você também pode fazer parceria com alguém que tenha público, mas não queira lidar com "todas essas coisas de negócios". Felizmente, “coisas de negócios” são um conjunto de habilidades que você pode desenvolver com certeza.

Por que você?

Uma vez que você já descobriu onde os alunos sedentos estão saindo, e que eles estão sedentos de, é hora de decidir por que eles devem ir com o seu curso para resolver seu problema, uma vez todas as suas outras opções.

Os profissionais de marketing chamam isso de posicionamento. Que posição você ocupa no seu mercado? Você é o cara? (Conselho: não seja o barato.) O gentil? O rígido? O extravagante? O vacilante?

Faça a si mesmo estas perguntas para começar a descobrir o que torna sua oferta diferente das outras:

• Qual é a melhoria benéfica específica que você faz na vida do seu cliente? É diferente do oferecido por outras empresas?
• Que abordagem ou ângulo exclusivo você usa para obter resultados?
• Que diferença ou experiência memorável você pode transmitir?
• Existe um elemento notável em sua empresa - algo que uma pessoa pode mencionar a um amigo ou colega?
• Existe um aspecto atemporal em sua promessa? Como alternativa, há algo em sua oferta que é excepcionalmente valioso agora?

Conheça o seu aprendiz

Você não pode servir os clientes - atendê-los de verdade - até que realmente os conheça.

Saber o que eles querem é apenas o começo. Você precisa saber por que eles desejam, como desejam obtê-lo e o que estão dispostos a fazer para obtê-lo.

Tudo começa com empatia - colocando-se no lugar emocional do aluno.

Você quer entender o que eles estão pensando, sentindo, percebendo e fazendo à medida que abordam o seu assunto e avançam em direção a seus objetivos.

Você pode começar criando um mapa de empatia - este artigo mostra como fazer isso: Mapas de empatia: um guia completo para rastrear a cabeça de seu cliente. (Ele vem com um mapa em branco para download que você pode preencher.)

O exercício do Mapa de Empatia leva algum tempo, mas não é difícil. Na verdade, é muito divertido. Mas a maioria de seus concorrentes não está fazendo isso. Isso deixa espaço para você tornar seu curso exclusivamente relevante e eficaz.

Projete seu curso para eles, não para você

Depois de realmente entender seus alunos, você pode organizar seu curso em torno das experiências que eles precisam ter para conseguir o que desejam - da maneira que desejam.

O design educacional clássico usa objetivos de aprendizagem (desenvolvidos pelo especialista em design instrucional Robert Mager) para moldar uma experiência educacional eficaz.

Seu curso terá um objetivo de aprendizagem abrangente (“Com 20 minutos de prática por dia, você será capaz de tocar 5 peças clássicas de piano bem o suficiente para impressionar seus amigos ...”), e então cada lição tem seu próprio mini-objetivo - um passo concreto e bem projetado ao longo do caminho para a meta final.

Você pode passar por uma versão simplificada desse processo, descobrindo as seguintes etapas para os alunos:

Etapa 1: descubra o comportamento

Cada lição do seu curso deve ensinar um comportamento do mundo real que o aluno será capaz de realizar no final da lição.

No final da aula, o que ela será capaz de fazer que não sabe fazer hoje?

Etapa 2: descobrir as condições

Em que condições ou contexto esse comportamento vai ocorrer?

O aluno terá esse comportamento no trabalho ou em casa? Isso vai demorar uma hora? Um dia? Um ano?

Isso é algo que exige um grande comprometimento ou pode ser feito nas horas vagas do aluno?

Você precisa dessas respostas para projetar seu curso com eficácia e para comunicá-lo a seus clientes em potencial em seu marketing.

Etapa # 3: descobrir o padrão

Até que ponto seu aluno será capaz de fazer esse comportamento depois de dominar a lição?

Será a nível profissional? Nível de elite? Ou o curso foi elaborado para aprender uma habilidade em um nível agradável de amador?

O aluno deve ser capaz de implementar o comportamento de dizer que domina o material do curso? Esse é o seu padrão.

A versão rápida

Para começar a elaborar seus objetivos de aprendizagem, preencha os espaços em branco para esta declaração:

Depois de concluir este curso [ou lição ou tópico], você será capaz de [COMPORTAMENTO ESPECÍFICO EM MUNDO REAL] em [DESCREVER AS CONDIÇÕES OU CONTEXTO] para [DESCREVER O PADRÃO QUE O APRENDIZ ATINGIRÁ].

Isso parece um pouco opressor?

Construir um curso online bem projetado é muito viável, mas há muitas pequenas partes que você deseja acertar.

Se você quiser ajuda com seu curso digital, o fundador do Copyblogger, Brian Clark, criou um curso completo para você sobre como estruturar e criar cursos lucrativos que seu público desejará comprar.

Qual é o objetivo de aprendizagem desse curso?

Construa e opere um ambiente de aprendizado interativo em seu tempo livre dentro de quatro meses após a inscrição na Digital Commerce Academy.

Claro, a maioria dos “gurus” nunca compartilharia isso com você. Quatro meses não é durante a noite. Mas é muito mais eficaz do que correr quatro meses trabalhando nas coisas erradas.

Se você deseja concluir o curso em um caminho acelerado, isso também funciona. Mas descobrimos que quatro meses é o prazo perfeito para muitas pessoas criarem uma oferta relevante e bem pensada - pelo menos na primeira vez que a fizerem.

Ao todo, o curso de Brian inclui seis módulos - cada um progredindo passo a passo até que você construa um curso online lucrativo e comercializável.

1. 5 conceitos-chave para empreendedores de informação , para que você entenda o que os proprietários de negócios precisam para ter sucesso com a educação online.
2. Projetando seu curso , para “assar” os fatores de sucesso que resultam em um produto altamente comercializável (muitos dos pontos neste post foram retirados do módulo 2).
3. Modelos de negócios que você pode implementar facilmente para que seu curso atenda aos seus objetivos financeiros e de negócios.
4. A estrutura de Produto Mínimo Viável , que permite testar o mercado de forma eficiente para que você possa chegar a um produto lucrativo o mais rápido possível.
5. Desenvolvendo conteúdo para o seu curso, para que você não se prenda na criação do produto. Esta é a etapa que desacelera muitas pessoas até parar - mas não precisa.
6. Lançamento e marketing de seu curso - porque, por mais divertido que seja criar cursos, é muito mais divertido quando eles geram uma grande receita para você.

Aqui está a parte mais legal

O curso de Brian é o carro-chefe de nossa Digital Commerce Academy. É o curso mais visitado de lá e centenas de pessoas já se beneficiaram com ele.

Mas pelo preço do curso de Brian - Construa Seu Negócio de Treinamento Online da Forma Mais Inteligente - você obtém todo o resto da Digital Commerce Academy gratuitamente .

Você terá acesso instantâneo a cursos sobre tópicos cruciais, como como criar funis de marketing e como comercializar seus produtos e serviços com publicidade em mídia social. E você terá acesso a novos cursos que criaremos nos próximos meses.

Você também terá acesso imediato a mais de 20 webinars educacionais e estudos de caso.

E você poderá obter respostas para suas perguntas específicas de negócios em sessões de perguntas e respostas no estilo “Ask Me Anything” com os especialistas em marketing e negócios da Rainmaker Digital.

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