Como realizar um concurso lucrativo de mídia social

Organizar um concurso de mídia social pode ser uma experiência extremamente gratificante para o seu negócio.

Um concurso ou oferta bem executado tem a capacidade de aumentar rapidamente seu banco de dados de leads, explodir o reconhecimento de sua marca e construir a confiança de seus clientes em potencial.

Mas a natureza pura de um concurso é "dar algo". Você está oferecendo um prêmio aos participantes vencedores em troca de suas informações de contato, referências ou alguma outra meta que você definiu para a campanha.

Então, como você realiza um concurso lucrativo de mídia social se está oferecendo coisas grátis?

Aqui estão algumas dicas para manter em mente.

Escolha os prêmios certos

Escolher o prêmio certo para seu concurso é uma etapa crítica para determinar se será ou não um exercício lucrativo.

Por um lado, você não quer oferecer um prêmio que o levará à liquidação. No entanto, seu prêmio precisa ser atraente o suficiente para atrair as pessoas a participar.

Não se preocupe, você não precisa dar um Maserati para criar buzz para o seu concurso. Os melhores prêmios do concurso complementam sua proposta de negócio e valor. Por exemplo, se você é um personal trainer, pode oferecer um grupo de sessões gratuitas. Ou, se você administra uma loja de comércio eletrônico, ofereça alguns de seus produtos mais populares.

Aqui está um exemplo de uma empresa de bicicletas elétricas dando um de seus modelos de bicicleta em um concurso:

A beleza de dar um prêmio alinhado com as atividades de receita do seu negócio é que qualquer pessoa que se inscreva está essencialmente dizendo a você que está interessado no que você tem para vender. Então, para todos aqueles que não ganharam o prêmio, você pode acompanhar com mensagens de vendas futuras. Fechar apenas um punhado dessas novas oportunidades provavelmente cobriria o custo do prêmio que você deu - tornando o concurso lucrativo.

Outra forma de escolher um prêmio para o seu concurso é fazer parceria com uma marca complementar e fazer com que ela forneça o prêmio. Para eles, eles obtêm exposição a um novo público. E para você, o gasto financeiro com o prêmio é significativamente minimizado.

Veja como o Deebee's Organics fez parceria com a Fatso Peanut Butter no concurso do Instagram abaixo:

Uma tendência interessante de concurso que estou vendo no momento é fazer com que os participantes contribuam para o prêmio. Por exemplo, você pode realizar um concurso de design em que todos enviam um determinado elemento de design para uma obra de arte, a combinação de todos os designs vencedores pode ser adquirida como um produto pelos vencedores (e outros). Ao criar um produto do seu concurso que você pode revender, é lucrativo por natureza.

Aqui está um exemplo de um site de informações sobre Pug, Ask Pauly, usando essa tática para criar um livro de mesa de centro com fotos dos participantes do concurso:

Além do prêmio principal para o seu concurso, você também pode distribuir prêmios secundários. Ao distribuir prêmios secundários, todos se sentem vencedores e os agradecem à sua marca.

Um ótimo exemplo de prêmio secundário é um cupom para seu produto ou serviço. Os cupons não custam dinheiro para serem criados e atraem os vencedores a gastar dinheiro com o seu negócio. Claro, você reduzirá suas margens se eles usarem o cupom, mas considerando que eles podem nunca ter sido clientes, a compensação vale a pena.

Veja abaixo um exemplo de um concurso realizado pelo O'Toole's Garden Centers que tem três prêmios, todos eles certificados de presente para sua loja:

Usando vários prêmios em um concurso.
Visualize e crie o seu próprio

Incentive o compartilhamento

Um benefício atraente dos concursos de mídia social é sua viralidade natural. Basicamente, eles podem se espalhar como um incêndio, sem qualquer intervenção significativa de você, devido ao desejo dos participantes de compartilhar a chance de ganhar com seus amigos e familiares.

Se você deseja reduzir o custo operacional de seu concurso e, subsequentemente, melhorar sua lucratividade, é fundamental encorajar ativamente o compartilhamento e o conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

Aqui estão algumas maneiras de atrair participantes do concurso para promover seu concurso para você:

• Crie uma hashtag de concurso exclusiva para que você possa comparar a atividade de mídia social e o UGC da campanha.
• Peça aos participantes que comentem em sua postagem no Facebook ou Instagram e marquem um amigo como parte dos requisitos de inscrição no concurso. Califia Farms usa essa tática neste concurso do Instagram:

• Dê aos participantes um incentivo, como inscrições extras no concurso, para compartilhar o concurso com seus amigos.

Se você usar essas três estratégias simples em sua campanha de concurso, poderá reduzir seus gastos com publicidade e melhorar seu alcance orgânico.

Acompanhamento

Sem acompanhamento, seu concurso de mídia social não será lucrativo. É simples assim.

Você não mediu esforços para coletar informações vitais sobre seus clientes em potencial - talvez até tenha dado a eles um cupom para usar em sua empresa. Agora, você precisa fazer o acompanhamento com os participantes do concurso para garantir que o maior número possível de pessoas atue.

Criar um plano de acompanhamento quando o concurso for concluído o ajudará a aproveitar ao máximo o esforço investido na campanha. Tente não pensar pequeno no seu acompanhamento, esse plano pode durar meses, ou até anos, se você quiser. Por exemplo, aqui estão algumas maneiras de acompanhar os participantes do concurso:

• Para começar, envie um e-mail avisando se ganharam ou não um prêmio.
• Segmente os participantes do concurso com base nos dados que eles forneceram, sejam eles vencedores ou não, e o tipo de prêmio que ganharam. Com essas informações, envie-lhes uma série de campanhas de e-mail direcionadas nos 10 dias seguintes ao concurso que tenta transformá-los em clientes.
• Continue incentivando todos os participantes do concurso com campanhas de e-mail regulares, enquanto eles estiverem inscritos em sua lista.
• Reconecte-se com os participantes do concurso na próxima vez que você realizar um concurso semelhante para criar impulso para o concurso nos estágios iniciais da promoção.
• Aproveite os anúncios de remarketing no Facebook e Google para envolver os participantes do concurso, que já sabem quem você é, e convertê-los em clientes.

Como você pode ver, a eficácia do seu acompanhamento é um indicador crítico de quão lucrativo será o seu concurso de mídia social.

Conclusão

Os concursos de mídia social são uma forma interativa de expandir o alcance de sua marca e coletar leads. Mas torná-los um exercício lucrativo é um ato de equilíbrio.

Para realizar um concurso de mídia social lucrativo, tudo começa com a escolha de um conjunto de prêmios que se alinham com a sua oferta comercial e atraem as pessoas a entrar no concurso. Em seguida, você precisa explorar a possibilidade de compartilhamento de concursos usando hashtags e encorajando referências. Então, finalmente, uma grande parte do seu tempo de planejamento deve ser dedicada ao acompanhamento do concurso para que os participantes sejam persuadidos a agir.

Agora que você conhece os truques do setor para realizar um concurso lucrativo de mídia social, o que está prendendo você?