5 dicas para uma campanha publicitária programática de sucesso

A publicidade programática permite que os profissionais de marketing digital comprem espaço publicitário por meio de tecnologia automatizada e aprendizado de máquina, geralmente usando uma plataforma de demanda (DSP).

Apoiar-se na automação não é novidade para a maioria dos profissionais de marketing.

A publicidade programática agiliza o processo de compra de inventário de anúncios em uma enorme rede de plataformas. Ele também oferece aos anunciantes maior controle e granularidade sobre veiculações, orçamentos e recursos criativos.

No entanto, automatizar o processo de compra de mídia tem seu lado negativo: é fácil deixar o sistema assumir o controle sem considerar o que é melhor para sua agência.

Com muitas opções de segmentação, criação e otimização, determinar a abordagem certa para cada cliente pode ser complicado.

Aqui estão cinco dicas para garantir que sua campanha programática seja o mais bem-sucedida possível.

1. Conheça seu objetivo

Um propósito claro é a chave para sua estratégia programática.

Concentrar-se claramente nos objetivos de seu cliente informará quase tudo sobre como você configura sua atividade programática.

Seu cliente está procurando:

• Direcionar tráfego para o site deles?
• Aumentar as conversões?
• Aumentar o reconhecimento da marca em torno de seu produto?

Eles podem querer fazer todos os três (em nossa experiência, esse é frequentemente o caso).

Conhecer esses objetivos ajudará você a alocar o orçamento adequadamente e causar um impacto maior onde for mais importante.

Para colocar isso em perspectiva, se seu objetivo é aumentar o conhecimento da marca, você pode optar por um lance de CPM, priorizando impressões, ou um modelo de CPE (custo por engajamento), em que você paga pela impressão apenas quando o usuário clicar e permanecer no site o site por mais de 15 segundos.

Como alternativa, um objetivo de funil inferior provavelmente envolverá a implementação de uma estratégia de lances de CPC. Alinhar seus objetivos com sua estratégia de campanha desde o início é fundamental.

2. Planeje sua abordagem

Como na maioria dos canais de publicidade digital, a programática é projetada para alcançar as pessoas certas no momento certo.

E, como acontece com a maioria dos canais de publicidade digital, a programática tem melhor desempenho quando você dá uma orientação clara sobre qual público seguir.

Felizmente, a publicidade programática pode ser uma poderosa ferramenta de previsão, fornecendo informações valiosas sobre o desempenho e a escalabilidade da campanha.

Você pode usar isso imediatamente antes de lançar uma campanha ou até mesmo para ter uma ideia de como seria o desempenho de uma campanha se você lançasse uma atividade no futuro.

Você pode obter uma previsão do desempenho de sua campanha definindo vários parâmetros, como:

• Orçamento.
• Público.
• Meta.
• Geografia.
• E mais.

Isso é valioso, pois ajuda a identificar quais alavancas melhorarão o desempenho.

3. Seja multicanal

No ecossistema online de hoje, os consumidores têm mais pontos de contato do que nunca ao interagir com uma marca.

É sensato adotar uma estratégia que alcance esses usuários em plataformas, canais e dispositivos.

A publicidade programática tem uma vantagem de abordagem multicanal sobre a Rede de Display do Google. Você pode segmentar clientes em potencial nos seguintes canais:

• Mostrar
• Vídeo
• Nativo
• TV conectada
• áudio
• No jogo

O uso de vários canais em sua estratégia programática ajudará você a capturar a atenção de consumidores ativos em diferentes plataformas e a criar uma mensagem consistente para aqueles em vários canais.

4. Segmente as pessoas certas

A segmentação de públicos relevantes é crucial para uma campanha programática bem-sucedida.

Profissionais de marketing experientes familiarizados com pesquisa paga e campanhas sociais encontrarão algumas opções de segmentação familiares em programática, com algumas oferecendo ainda mais controle.

Publicidade de IA de contexto de página (PCAI)

A publicidade do Page Context AI (PCAI) aproveita a inteligência artificial para colocar seus anúncios no lugar certo no contexto certo, usando palavras-chave que você fornece para determinar onde os anúncios são colocados.

Por exemplo, se você fornecer ao sistema uma palavra-chave como “prancha de surf”, o PCAI procurará canais disponíveis em sites onde o conteúdo esteja relacionado a pranchas de surfe e pranchas de surfe.

Você também pode determinar até que ponto o sistema expande seu alcance.

Você pode mantê-lo hiper relevante e aparecer apenas em sites especializados relacionados à sua palavra-chave ou ampliar a segmentação usando-o como ponto de partida.

Públicos semelhantes

Os públicos semelhantes permitem que você crie uma lista de usuários cujos comportamentos on-line correspondem aos que visitaram seu site anteriormente. (Isso pode ser expandido para usuários parecidos que compraram em seu site.)

Públicos semelhantes garantem que suas campanhas alcancem usuários relevantes com características que se alinham com seus clientes existentes.

Ofertas

Muitos DSPs programáticos oferecerão ofertas.

As ofertas são pacotes personalizados que segmentam um inventário específico com base na segmentação por dispositivo e público-alvo usada anteriormente por outros anunciantes.

Quer veicular uma campanha publicitária de cannabis nos EUA na Connected TV? Verificar.

Uma campanha de áudio exclusiva do Spotify para produtos para animais de estimação na França? Há um acordo para isso.

Os negócios têm a vantagem de serem altamente específicos e terem previsões integradas, o que os torna uma opção completa e poderosa quando se trata de segmentação.

5. Use dados para otimizar

Depois que sua campanha estiver ativa, revisar e otimizar o desempenho de sua campanha é crucial para garantir uma campanha programática bem-sucedida.

Idealmente, quando sua campanha estiver ativa, você deve otimizar durante toda a sua duração.

Existem duas maneiras principais de otimizar suas campanhas programáticas:

Contra objetivos

Considere os KPIs de sua campanha e como você está se saindo em relação a eles.

Seu CPC médio é muito maior do que o lance de CPC originalmente escolhido ao configurar a campanha?

Certos dispositivos ou públicos podem estar impulsionando isso. Você pode querer considerar pausá-los.

O orçamento da sua campanha está sendo consumido pela segmentação de usuários em tablets?

Você pode definir um ajuste de lance negativo, instruindo o sistema a fazer um lance, digamos 75% menor, para usuários que usam tablets.

Identificar quais dispositivos, públicos ou veiculações são os valores discrepantes em termos de seus KPIs é fundamental para atingir os objetivos gerais de sua campanha.

Análise de posicionamento

A publicidade programática atinge aproximadamente 95% da web, por isso é natural que alguns posicionamentos superem outros.

Analise seus relatórios de canais para ter uma noção da qualidade do site em que seus anúncios são exibidos e quais fontes de fornecimento têm o melhor desempenho.

Se houver um determinado posicionamento de nicho que seja relevante para sua campanha e tenha uma CTR e uma taxa de conversão muito fortes, ajuste seus lances para que ele possa funcionar.

Se certas fontes de fornecimento tendem a consumir o orçamento, mas têm uma taxa de conversão baixa, considere reduzir seus lances ou excluí-los completamente.

Suas campanhas geralmente melhorarão com o tempo por padrão. Ainda assim, você pode acelerar esse processo revisando os dados de sua campanha e priorizando as áreas que geram o melhor desempenho.

Maximize a publicidade programática com estas dicas

Há muito mais sobre programática do que pode ser explicado em um único artigo.

No entanto, seguir essas cinco dicas dará a você e suas campanhas uma grande chance de sucesso.